編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

走在成都太古里、北京三里屯、上海南京路，滿地都是大牌包，不少年紀(jì)輕輕的少女也背著一個(gè)“LV小方盒”，中國(guó)年輕人的消費(fèi)能力，隨著年輕化不斷上升。

由于新冠肺炎的影響，世界奢侈品市場(chǎng)銷售額在2020年預(yù)計(jì)下跌23%，中國(guó)內(nèi)地在全球市場(chǎng)的占比卻幾乎翻了一番，從2019年的11%左右躍升至2020年的20%。貝恩預(yù)計(jì)這一增長(zhǎng)趨勢(shì)還將在未來(lái)延續(xù)下去，到2025年，全球奢侈品市場(chǎng)將回歸到疫情前水平，而中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)則有望成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。

奢侈品讓我不再“廉價(jià)”

27歲的余瑤身著奢侈品，再加上出色的業(yè)務(wù)能力，總是讓人想入非非。“在這些吹毛求疵的客戶面前，廉價(jià)的包就象征著自己低人一等，假貨更是貽笑大方了！”余瑤說。回到家后，看見直播間里的主播還在賣力的解說他手里的香奈兒菱格包。

映入眼簾的還有主播身后各式各樣的品牌包。余瑤想起自己曾經(jīng)的經(jīng)歷，不由的苦上心來(lái)。自己從江西小山村考上了北京的某所211大學(xué)，一下成為整個(gè)村子第一個(gè)去北京上大學(xué)的大學(xué)生。畢業(yè)后余瑤成為了一名北漂，投遞了許多家公司簡(jiǎn)歷但都沒有結(jié)果。余瑤十分沮喪，后來(lái)經(jīng)朋友介紹有一家公司終于同意面試。

余瑤很興奮，把自己打扮得很體面，她堅(jiān)信她能夠拿下offer！之后她就被潑了冷水，當(dāng)時(shí)去面試的只有她和另一個(gè)女生，所以面試官直接同時(shí)面試了兩人。女生身上穿的都是名牌，連包包都是Lv的，全身上下透露著自信與驕傲。在這場(chǎng)對(duì)弈中，余瑤輸?shù)煤軓氐住?/p>

（短視頻平臺(tái)某網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)場(chǎng)）

想到這里，余瑤點(diǎn)開了包包的鏈接，熟練的開始搶單。不知道從什么時(shí)候開始，看直播搶購(gòu)奢侈品二手包，仿佛成了一種習(xí)慣。直播間里情緒高漲、光鮮亮麗的主播，以專業(yè)的角度奮力解說著手里的包，用難以拒絕的價(jià)格吸引著余瑤的眼球。

不只是余瑤，現(xiàn)在常用二手交易平臺(tái)70%以上都是18-35歲的年輕人，二手商品比專柜便宜上千甚至低至3-4折專柜價(jià)格的實(shí)際支付成本也極大的滿足了年輕群體的消費(fèi)水平，二手奢侈品販賣也逐漸形成了規(guī)模。不能“眼見為實(shí)”一直是人們購(gòu)買二手奢侈品的痛點(diǎn)。2020年，趁上直播這趟快車，通過直播看貨的形式，消費(fèi)者逐漸形成信任感，二手奢侈品市場(chǎng)迎來(lái)了新熱潮。

二手奢侈品從默默無(wú)聞到無(wú)處不在，從物質(zhì)匱乏的時(shí)代走向物質(zhì)過剩，消費(fèi)者購(gòu)買力下降的同時(shí)迅速催生出資產(chǎn)變現(xiàn)以及追求更高性價(jià)比的需求，這給二手奢侈品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展制造了絕佳機(jī)會(huì)。

“是名牌啊，可是比專柜便宜這么多，誰(shuí)不會(huì)心動(dòng)呢？雖然衣柜里已經(jīng)堆了很多買回來(lái)的二手包，都是名牌、各種款式。似乎出門背著它們，才能在這座冰冷的城市里找到一絲融入感。”余瑤笑著說。搶包的日子已經(jīng)持續(xù)三年了，自從發(fā)現(xiàn)了可以購(gòu)買二手奢侈品，余瑤一天都沒停止過搶包。

因?yàn)楣ぷ髟颍?jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)出入大型會(huì)所，每天都要與上流 社會(huì) 的人打交道，自然著裝就有更高要求。“每個(gè)月的工資根本買不了一個(gè)Lv，我手頭緊的時(shí)候只能吃泡面，向自己的好閨蜜借錢生活。大學(xué)四年的舍友情最終被我借錢這個(gè)行為消磨殆盡，原本的好朋友形同陌路，最后不了了之?！庇喱幷f。

（圖為余瑤最新購(gòu)買的包）

除了余瑤，年輕人在贊嘆價(jià)格昂貴的同時(shí)，也總是幻想自己能擁有這樣的物品，為自己裝點(diǎn)門面，越來(lái)越多的年輕人都背起了大牌，哪怕并沒有那樣的消費(fèi)能力。現(xiàn)在的二手的包包很多都是99新、95新，背出去別人也不會(huì)懷疑什么，畢竟是正品?？墒侵虚g省下來(lái)的差價(jià)，是我的生活費(fèi)。

大城市確實(shí)光鮮亮麗，跟著老板應(yīng)酬時(shí)出入各種高檔會(huì)所。農(nóng)村出來(lái)的余瑤，雖然在北京讀了四年大學(xué)，但是菜單上動(dòng)輒4位數(shù)5位數(shù)的食材，時(shí)刻提醒著自己與這座城市格格不入。我曾經(jīng)看見一個(gè)女生在會(huì)所里被老板責(zé)罵，當(dāng)眾給了她一巴掌，就是因?yàn)樗沉思侔岆S行老板沒面子，自己也丟了工作。

出生在農(nóng)村，在業(yè)余時(shí)間我惡補(bǔ)不同場(chǎng)合需要的禮儀規(guī)范是什么，我不能連一個(gè)服務(wù)生都不如吧，余瑤苦笑著搖頭。余瑤工作了5年，沒有存款。衣柜里堆著十幾個(gè)包，哪怕是二手的，加起來(lái)也是不菲的價(jià)格了。除開房租和日?；ㄤN，還要維持虛假的社交關(guān)系，沒有欠款，余瑤覺得是萬(wàn)幸。手機(jī)突然彈出一條信息——“您搶購(gòu)失敗了。”余瑤關(guān)掉了手機(jī)屏幕，心里五味雜陳，雖省了一筆錢，但這筆錢只會(huì)花在下一只包身上。

只要有粉絲，就不愁不變現(xiàn)

“你賣的是假貨！”璐璐正在直播，直播評(píng)論上卻突兀的彈出這樣一句話。璐璐不以為意，繼續(xù)賣貨，但是評(píng)論卻開始復(fù)制黏貼，滿屏的“假貨”刷個(gè)不停。甚至有人開始po出了假貨的驗(yàn)證單，指責(zé)璐璐。

（某主播直播現(xiàn)狀）

璐璐開始把奢侈品的單據(jù)一一列出，加上二手平臺(tái)上的數(shù)據(jù)與驗(yàn)證單，直接狠狠的扇了那個(gè)評(píng)論的人一“巴掌?！薄拔业呢洀膩?lái)都是正品！”璐璐大聲呵斥道。眼瞧著直播上的評(píng)論開始各種道歉，這場(chǎng)戰(zhàn)火才停下?！拔胰ツ暌惶焱砩腺u出去了七個(gè)LV、六個(gè)CHANEL、九個(gè)Gucci！璐璐作為一名資深主播，這只是她其中一天晚上的銷售量。

以前的短視頻放的都是創(chuàng)意，可現(xiàn)在都是賣貨直播。門檻不僅低還來(lái)錢快，只要有粉絲、有流量，接廣告、賣貨都是不菲的收入。不要以為主播一個(gè)人在鏡頭前賣貨，后面可是有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)呢！”璐璐說。

主播和消費(fèi)者之間的關(guān)系一直都“不太平?！痹谏莩奁分辈ミ^程中，消費(fèi)者和商家容易產(chǎn)生糾紛的一大原因就是“貨不對(duì)板”。很多消費(fèi)者認(rèn)為主播在直播過程中沒有說清楚或者未對(duì)瑕疵進(jìn)行充分展示，導(dǎo)致消費(fèi)者收到貨物不合心意?！澳憧匆姷墓适?，也許都是人家早就寫好的劇本，背后都是有公司和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的。先用當(dāng)下流行的熱點(diǎn)，販賣焦慮也好，以假亂真也好，他們給你看到的，都是你想看到的?！辫磋凑f。

比如前面的“假貨”就是一個(gè)早已寫好的劇本，吸引消費(fèi)者的注意力。將單據(jù)和準(zhǔn)備好的說辭托口而出，既不像做廣告，又能夠提供給消費(fèi)者們一個(gè)支持正版的借口，讓他們認(rèn)為買奢侈品是一個(gè)正義的事情。作為一個(gè)短視頻創(chuàng)作者，璐璐通過以往短視頻平臺(tái)的迅速發(fā)展，積攢了將近30萬(wàn)粉絲，“不要小看這30萬(wàn)粉絲，粉絲的購(gòu)買力是你不可估量的?！辫磋囱劾锿钢湴?。

從公司的角度來(lái)看，投流還只是二手奢侈商與平臺(tái)之間的小買賣，更多的細(xì)節(jié)在于分成。一些二手奢侈品回收大概是5折甚至低至專柜的1-2折，然后以加價(jià)的方式售賣。雖然比專柜便宜很多，但實(shí)際上也是經(jīng)過買手、公司、平臺(tái)多方溢價(jià)后的結(jié)果。比如一個(gè)公價(jià)4萬(wàn)的戴妃包，回收時(shí)可能只花了4000元，而這只包以2萬(wàn)4的價(jià)格賣出，消費(fèi)者都會(huì)覺得自己血賺，中間2萬(wàn)塊的利潤(rùn)，就會(huì)被公司抽取30%，平臺(tái)抽取26%，主播抽取20%，其余24%花在鑒定郵費(fèi)包裝人工等?！耙恢话揖湍苜?000塊，這錢是不是來(lái)的很容易？”璐璐笑著說。

或許，這句話不僅是商家的營(yíng)銷話術(shù)。需求帶動(dòng)市場(chǎng)，這已經(jīng)是大家普遍接受的一種消費(fèi)理念——為物質(zhì)背后的文化埋單。在滿足自己的需求，在厭惡山寨和高仿的氛圍下，有限的資金和無(wú)限的需求搭建起了“二奢”的浪潮。

年輕一代成為奢侈品消費(fèi)的主力軍，30歲以下的消費(fèi)人群首次近半，占比47%，作為“網(wǎng)生一代”，他們對(duì)二手奢侈品的直播接受度更高。“現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)，早就和之前不一樣了。以前是為了創(chuàng)意、開心，而現(xiàn)在是為了賺錢。打開短視頻平臺(tái)，消磨時(shí)間的同時(shí)也充斥著各種消費(fèi)陷阱，掏空著你的錢包?！眲偨Y(jié)束直播的璐璐拖著疲憊的臉說。

叱詫商界的“女魔頭”也有這種煩惱

奮斗了10年，許婉家庭事業(yè)雙豐收，她和老公年薪加起來(lái)有7、80萬(wàn)?？墒窃S婉一家地處上海，上海最不缺的，就是有錢人吧。除了日常開銷，每個(gè)月還要還2萬(wàn)左右的房貸。這樣一算，可供花銷的生活費(fèi)就少了很多?！板X啊，永遠(yuǎn)都賺不夠！”許婉總是這樣想。

小寶今年6歲，正在上幼兒園，每個(gè)月的費(fèi)用就要上萬(wàn)塊，更別提一家人的吃喝拉撒。6歲的孩子，已經(jīng)可以開始送去興趣班了。許婉給孩子報(bào)了跆拳道、鋼琴、畫畫，她希望自己的兒子未來(lái)可以成為一個(gè)多才多藝的人，同時(shí)可以強(qiáng)身健體，不要輸在起跑線。

身處公司的管理層，自身的一舉一動(dòng)都帶有影響力，對(duì)于下面的員工也是起到一個(gè)榜樣和模范的作用。職場(chǎng)女性總要穿著得體、形象大方，而包包的品質(zhì)占著重要的位置。雖然不能像《我的前半生》里的羅子君那樣，一個(gè)包十幾萬(wàn)，可是上萬(wàn)的價(jià)格，還是要有的。有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自我外貌不能隨著自己的心意而來(lái)，畢竟很多雙眼睛都看著你。昂貴的包象征自己管理層的身份，此時(shí)就成了自己地位和品位的體現(xiàn)。

雖然自己的收入尚可，但每一季不停更新的款式，卻無(wú)力負(fù)擔(dān)。許婉參加兒子同學(xué)生日會(huì)，身邊的太太們都穿著名牌衣服，用著極其昂貴的化妝品，而自己素裝淡抹，雖然不失體面，但終究也低了一個(gè)層次。和朋友交談許婉才發(fā)現(xiàn)，太太們發(fā)朋友圈會(huì)屏蔽她。她深刻認(rèn)識(shí)到，沒有名牌加持，根本沒有資格出現(xiàn)在別人的朋友圈！某天閑暇時(shí)在刷短視頻時(shí)，平臺(tái)為許婉推薦了一個(gè)二手奢侈品直播間，許婉突然有一種打瞌睡別人遞枕頭的感覺。似乎短視頻神奇的察覺到我的困境，我不禁苦笑，網(wǎng)絡(luò)還真是越來(lái)越發(fā)達(dá)了......

（許婉第一個(gè)二手奢侈品包）

經(jīng)過幾年的發(fā)展，二手奢侈品平臺(tái)的社交屬性和內(nèi)容屬性越來(lái)越突出。二手奢侈品與其他日用消費(fèi)品比較，其具有小眾消費(fèi)群體和私域流量的特點(diǎn)，因此平臺(tái)需要升級(jí)功能以滿足特定消費(fèi)群體的需求，如目前市場(chǎng)上胖虎等平臺(tái)正在不斷優(yōu)化社交屬性提高用戶粘性。點(diǎn)進(jìn)直播間，看見很多款式的大牌包。雖然是二手，但品相十分不錯(cuò)。雖然許婉心里有些放不下驕傲，可還是沒有經(jīng)受住折價(jià)的誘惑。

奢侈品本是是少數(shù)人擁有的物品，而當(dāng)越來(lái)越多普通人有這方面的需求，“二奢”注定在這過程中成為風(fēng)口。據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)二手閑置年交易額在2018年為7420億，2019年為9646億；而在2020年則飆升至12540億，而這個(gè)萬(wàn)億規(guī)模還是處于飛速發(fā)展的階段。

“雖然是二手，但是比專柜便宜三分之一，甚至于一半的價(jià)格的確讓人心動(dòng)，不說誰(shuí)知道是二手的？”許婉說。在這樣的自我安慰下，許婉迅速加入“搶包大戰(zhàn)”。其實(shí)換個(gè)角度想，也不是不能接受，自己有孩子要養(yǎng)，孩子的花銷巨大，哪個(gè)父母不想給孩子創(chuàng)造更好的條件呢？雖然還有些不習(xí)慣，但很快就接受了這樣的商品。隨著購(gòu)買頻率的不斷增加，許婉也成為了二手包包的忠實(shí)消費(fèi)者。

多年的歷練，許婉頭腦轉(zhuǎn)變的非常迅速。反正要經(jīng)常購(gòu)買新的包，那之前舊的包是不是可以回收，賣給別人？這樣一來(lái)一回的折價(jià)，不就能更好的減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)了嗎？許婉把自己淘汰的包包寄給平臺(tái)回收，比如LV老花包，購(gòu)買的時(shí)候是2萬(wàn)4千元左右，回收價(jià)格是1萬(wàn)9。自己想買的GUCCI酒神包只要9千，她不但置換了物品，還剩了1萬(wàn)塊。不僅減少花費(fèi)，也省下了更多錢供家庭的日常開銷。

像許婉的人不在少數(shù)，二手包的回收和轉(zhuǎn)賣也在這樣的背景下日漸成熟，有了更多的專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)。但是根據(jù)《2020中國(guó)內(nèi)地二手奢侈品報(bào)告》來(lái)看，國(guó)內(nèi)二手奢侈品的流通率遠(yuǎn)低于那些發(fā)達(dá)國(guó)家，因此二手奢侈品回收售賣有非常大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。近日，二手奢侈品平臺(tái)值耀獲5500萬(wàn)融資，平臺(tái)胖虎完成5000萬(wàn)美元C輪融資，借助c2c直播形式，二手奢侈品交易逐漸擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)比5%和其他國(guó)家20%以上的流轉(zhuǎn)率，這也意味著，這個(gè)行業(yè)在未來(lái)有著巨大的發(fā)展空間。

對(duì)于許婉來(lái)說，這樣的置換能節(jié)省一大筆開銷，對(duì)商家來(lái)說，二手奢侈品的流通能使他們從中牟取巨大的利潤(rùn)。光是一場(chǎng)直播，就能賣掉幾十甚至上百只包包，而均價(jià)一萬(wàn)的包，創(chuàng)造的銷售額就能達(dá)到上百萬(wàn)。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，二手奢侈品回收售賣也在悄然興起，有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也在逐漸成熟。

奢侈品在國(guó)內(nèi)的需求是不斷攀高的，因?yàn)闊o(wú)論從什么角度而言，它體現(xiàn)了一種身份的認(rèn)同，這也是促成二手奢侈品產(chǎn)業(yè)不斷正規(guī)化，逐漸擴(kuò)大的原因之一?！跋裎疫@樣的人有很多，必須買來(lái)充當(dāng)門面，又舍不得花那么多錢。其實(shí)奢侈品賣的都是品牌溢價(jià)，真的成本哪會(huì)有那么高?。【退闶嵌职?，中間的利潤(rùn)也已經(jīng)暴利的可怕了。”許婉說。

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在很多年輕人對(duì)于二手奢侈品的追求越來(lái)越狂熱，外界的看法一直褒貶不一。你可以說年輕人愛慕虛榮、炫富，這都是一種 社會(huì) 現(xiàn)象，它背后的文化就是通過這種方法來(lái)讓更多年輕人走上這條道路，消費(fèi)群體無(wú)非就是想用自己的方式來(lái)獲得 社會(huì) 更多人的一些認(rèn)可，無(wú)可厚非。

現(xiàn)在的二手車、二手房不斷地出現(xiàn)在人們的面前，再加上帶有二手的詞語(yǔ)對(duì)于人們幾近洗腦的營(yíng)銷，大眾對(duì)于二手這個(gè)詞語(yǔ)的印象已經(jīng)發(fā)生改變。二手已經(jīng)不再是一個(gè)難以啟齒的一種消費(fèi)方式，對(duì)于一些昂貴的奢侈品來(lái)說也是如此。二零二零年疫情爆發(fā)，奢侈品行業(yè)的銷售額暴跌。隨著奢侈品的市場(chǎng)逐漸下沉和年輕人消費(fèi)觀念的改變，二奢侈品迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。奢侈品之所以被人捧上神壇，是因?yàn)榇蟛糠秩藷o(wú)法觸及到，近些年來(lái)二手奢侈品涌入人們的視野，必定會(huì)給人們帶來(lái)全新的改觀。

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