大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于阿里巴巴的消費(fèi)群體有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、阿里巴巴的商業(yè)模式,目標(biāo)人群,產(chǎn)品和服務(wù)有哪些 ,盈利模式有哪些 ,核心能力 ,經(jīng)營模式 ,管理模式

• 2、淘寶和阿里巴巴的區(qū)別？

• 3、跨境電商產(chǎn)品中國結(jié)所對(duì)應(yīng)的外國（東南亞、美國、非洲）受眾群體有哪些？

• 4、阿里巴巴國際站用戶消費(fèi)特點(diǎn)

一、阿里巴巴的商業(yè)模式,目標(biāo)人群,產(chǎn)品和服務(wù)有哪些 ,盈利模式有哪些 ,核心能力 ,經(jīng)營模式 ,管理模式

DOTCOM是一種很好的商業(yè)模式，一部份企業(yè)已經(jīng)能夠逐漸體現(xiàn)其中的優(yōu)勢(shì)。在過去的一年中，阿里巴巴的收入增長(zhǎng)了400%，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利。而且，她好像只是做了一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。 阿里巴巴的營運(yùn)模式是遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。首先抓住基礎(chǔ)的，然后在實(shí)施過程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機(jī)會(huì)。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來的網(wǎng)站推廣，以及對(duì)在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。 出色贏利模式符合：贏利的強(qiáng)有力，可持續(xù)，可拓展。 架設(shè)企業(yè)站點(diǎn) 或者認(rèn)為架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。 架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)的毛利率從來很高，網(wǎng)站的托管意味著收入上存在延續(xù)性，今年獲得了一些制作費(fèi)，明年可以獲得托管費(fèi)用。但是很少有企業(yè)把它理解為是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，理由在于這是一個(gè)高度離散的行業(yè)。你可以很從容的獲得一個(gè)或者幾個(gè)制作企業(yè)站點(diǎn)的機(jī)會(huì)，但不等于能夠獲得很多。這里存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項(xiàng)業(yè)務(wù)，她們往往將業(yè)務(wù)定格在高端客戶。 阿里巴巴是一個(gè)很大的商業(yè)社區(qū)站點(diǎn)，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機(jī)會(huì)。更重要的是她能順利的把潛在機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收入。阿里巴巴的目標(biāo)受眾每年都要參加許多類似廣交會(huì)之類的展銷會(huì)議，這時(shí)候阿里巴巴的工作人員就出現(xiàn)了，有一些低成本的推廣活動(dòng)。線上與線下的營業(yè)推廣相結(jié)合，實(shí)踐證明能有效的收集商業(yè)機(jī)會(huì)。 中小企業(yè)存在很大的伸縮性，這是說業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)模都在迅速的發(fā)生變化。有時(shí)候她或許會(huì)找鄰居幫助設(shè)計(jì)一個(gè)主頁，這在當(dāng)時(shí)可能已經(jīng)足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高端所有的站點(diǎn)解決方案。她能在企業(yè)的成長(zhǎng)過程中獲得全部收益。 更大的優(yōu)勢(shì)在于制作商品交易市場(chǎng)型的站點(diǎn)。阿里巴巴只是替商品交易市場(chǎng)做一個(gè)外觀主頁，然后將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場(chǎng)有了一個(gè)站點(diǎn)，實(shí)際上這和阿里巴巴的站點(diǎn)是同一個(gè)站點(diǎn)，這就提高了被檢索的機(jī)會(huì)。 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)畢竟是一項(xiàng)傾向于勞動(dòng)密集型的業(yè)務(wù)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)其實(shí)和開發(fā)應(yīng)用程序沒有什么不同，這是說存在國際轉(zhuǎn)包的內(nèi)在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什么把她的人手更多集中在勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉的杭州。國際轉(zhuǎn)包的實(shí)現(xiàn)除了需要品牌，還要有對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置。無疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。

二、淘寶和阿里巴巴的區(qū)別？

淘寶和阿里的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)

一、相同點(diǎn)

1、兩者所屬相同：阿里巴巴和淘寶都是阿里巴巴旗下公司。阿里巴巴旗下包含阿里巴巴、淘寶、淘寶商城、阿里媽媽等相關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站或者平臺(tái)。

2、兩者交易方式相同：阿里巴巴和淘寶都有第三方交易（支付寶）。

3、兩者銷售方式相同：都是網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、不同點(diǎn)

1、兩者電子商務(wù)的交易模式不同：阿里巴巴是企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式，即B2B淘寶是企業(yè)與個(gè)人（即B2C）或者個(gè)人與個(gè)人（即C2C）的交易模式。

2、兩者平臺(tái)性質(zhì)不同：阿里巴巴主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易平臺(tái)，是批發(fā)性質(zhì)的平臺(tái)，是商家對(duì)商家的交易平臺(tái)。淘寶主要是個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易平臺(tái)，是零售性質(zhì)的平臺(tái)。

3、兩者誠信度的獲得不同：在阿里巴巴網(wǎng)站上只要交錢能馬上顯示出你誠信的標(biāo)志的，這樣對(duì)于客戶的宣傳效果是可以很快看見的。而淘寶的信譽(yù)度是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，如果想盡快見到效果，那是不太現(xiàn)實(shí)的。

4、兩者面對(duì)的消費(fèi)群體不同：淘寶是面對(duì)大眾的，阿里巴巴是面對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的。

5、兩者的搜索習(xí)慣不同：阿里巴巴主要是搜索產(chǎn)品、公司、求購，淘寶主要搜索寶貝。

6、兩者網(wǎng)站功能不同：阿里巴巴網(wǎng)站有對(duì)比功能，對(duì)比有更完善的搜索引擎，而淘寶沒有。

7、兩者收益效果不同：淘寶網(wǎng)主要是讓客戶售出產(chǎn)品得到利潤。阿里巴巴不僅可以獲得利益，其誠信通則可以推廣自己的企業(yè)和品牌，有很明顯的效果。

三、跨境電商產(chǎn)品中國結(jié)所對(duì)應(yīng)的外國（東南亞、美國、非洲）受眾群體有哪些？

（接上）上兩期小華帶大家介紹了 美洲 和 歐洲、中東 市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，今天我們了解一下東南亞和非洲市場(chǎng)。

一、東南亞市場(chǎng)：發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛

在東南亞，跨境電商呈迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)。一方面，以阿里巴巴、京東為首的中國跨境電商巨頭紛紛布局東南亞市場(chǎng)；另一方面，以亞馬遜、eBay為代表的歐美電商巨頭也在不斷加大投入。數(shù)據(jù)顯示，東南亞國家的GDP總和為中國的四分之一，人口數(shù)量和人均消費(fèi)水平為中國的二分之一，平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率超過6.5%。從經(jīng)濟(jì)總量上看，東南亞各國總量是僅次于日本的全球第四大經(jīng)濟(jì)體。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)至2000億美元，電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到880億美元，增速遠(yuǎn)超實(shí)體零售業(yè)。

東南亞電商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京東印尼站和泰國站、亞馬遜新加坡站和澳洲站、eBay等為主流平臺(tái)，天貓出海、網(wǎng)易工廠店等國內(nèi)電商也在紛紛試水東南亞消費(fèi)市場(chǎng)。中國跨境電商企業(yè)在東南亞以平臺(tái)賣家為主，也有企業(yè)嘗試獨(dú)立站、社交媒體分銷以及線上線下融合等不同形式。

二、南亞市場(chǎng)：印度發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

印度已經(jīng)成為世界上增速最快的電商市場(chǎng)，包括阿里巴巴在內(nèi)的不同跨境電商巨頭均已進(jìn)入，印度市場(chǎng)正在成為下一個(gè)重要電商角逐場(chǎng)。目前，印度市場(chǎng)形成了亞馬遜、flipkart、snapdeal三大電商鼎力格局，阿里巴巴則通過Paytm（印度最大移動(dòng)支付和商務(wù)平臺(tái)）布局支付市場(chǎng)。

2017年，印度社會(huì)零售額達(dá)到10822億美元，其中來自電商的銷售額為375億美元；到2020年，預(yù)計(jì)兩者將分別達(dá)到15990億美元和794億美元，電子商務(wù)占社會(huì)零售總額的比例將會(huì)從2017年的3.5%上升到2020年的5%。

政策層面，印度市場(chǎng)正在實(shí)施電商零售的嚴(yán)管政策，商家需要通過成立印度公民控股的公司進(jìn)行進(jìn)口清關(guān)和商品銷售，或依托綜合物流金融服務(wù)商，以類似虛擬子賬號(hào)形式進(jìn)行運(yùn)營，兩種形式都對(duì)跨境電商企業(yè)發(fā)展帶來很大的局限性。此外，印度貧富差距巨大，不同階層消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知也存在著較大差異，需要較長(zhǎng)的市場(chǎng)磨合過程。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)層面，印度物流基礎(chǔ)設(shè)施較差，直接限制了跨境電商在本地的發(fā)展。

三、非洲市場(chǎng)：下一個(gè)“金礦”

位于東半球西部，緊鄰兩大洋的非洲，土地面積占全球陸地總面積的20.4%，是世界面積和人口第二大洲。據(jù)多家外媒消息稱，面對(duì)非洲如何龐大的數(shù)據(jù)基群，未來非洲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿芍^一發(fā)不可收拾。

就非洲的零售市場(chǎng)而言，目前線上零售占比不到5%，線下零售還處在一個(gè)品類極度匱乏的階段，且不論是非洲的國內(nèi)電商還是跨境電商，二者都還處在剛剛起步且持續(xù)上升的階段。而相對(duì)于其他歐美的成熟市場(chǎng)來看，非洲無論是支付、物流還是在其它配套設(shè)施領(lǐng)域中，都處在一個(gè)初始階段。

值得注意的是，從2017年非洲及中東國家消費(fèi)者購買純電商的數(shù)據(jù)反饋來看，有近56%的非洲及中東市場(chǎng)消費(fèi)者從純電商零售店購買產(chǎn)品，有28%的消費(fèi)者從零售商的網(wǎng)站購買，這使得賣家堅(jiān)信隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和物流水平的持續(xù)優(yōu)化，跨境電商也將逐漸演變成非洲消費(fèi)者的一種重要購物方式。同時(shí)介于中非國家之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來中國賣家入駐非洲市場(chǎng)掘金的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。

總結(jié)

目前，我國已成為全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，也成為世界最大跨境電商市場(chǎng)，中國無疑是全球跨境電商市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，跨境電商的交易對(duì)象也遍布全球各個(gè)國家，在原有基礎(chǔ)上不斷開發(fā)更多的新興市場(chǎng)如拉美、中東、東南亞，發(fā)掘更多具有潛在消費(fèi)能力的人群?？缇称髽I(yè)在發(fā)展的過程中，要想做大做強(qiáng)，離不開企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)首先需要了解自己的產(chǎn)品，了解國際市場(chǎng)的規(guī)則，在開發(fā)制造生產(chǎn)過程中，確保自己的產(chǎn)品達(dá)到要求并且滿足客戶的需求。并且需要?jiǎng)?chuàng)新思維，在滿足硬性要求之外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、功能定位上有獨(dú)到之處，為客戶帶來更多的超乎產(chǎn)品自身的附加值體驗(yàn)。

寫在最后：

簡(jiǎn)單提一下跨境分銷平臺(tái)Chinabrands環(huán)球華品 ，是環(huán)球易購旗下全球B2B2C一體化分銷平臺(tái)。以產(chǎn)品分銷、一件代發(fā)為基礎(chǔ)，主營電子產(chǎn)品及潮流服裝配飾，包括安卓手機(jī)、安卓平板電腦、電腦配件、時(shí)尚男女服飾、戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)備和家居用品等，超50萬的在線SKU，全球倉儲(chǔ)，部分國家48小時(shí)到貨，致力于打造全球跨境電商分銷的生態(tài)系統(tǒng)。

四、阿里巴巴國際站用戶消費(fèi)特點(diǎn)

1、信息特點(diǎn):亞馬遜平臺(tái)變化非?？?不管是訊息還是規(guī)則,他都在快速變化。所以帶來的影響就是信息的時(shí)效低。同時(shí)在各個(gè)站點(diǎn)之間都有相似的規(guī)則,包括一下硬性規(guī)則:禁止刷單、刷評(píng)等。2、平臺(tái)特點(diǎn):亞馬遜一直遵循著“四重、四輕”原則,包括:重推薦、重展示、重產(chǎn)品、重客戶;輕廣告、輕客服、輕店鋪、輕賣家。其中最大意的就是注重產(chǎn)品,維護(hù)買家,一切以客戶為中心,這就是他一直壯大的原因。

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