大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商怎么挖掘項(xiàng)目的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 如何做好招商引資工作？
• 如何招商引資
• 如何做好招商工作

如何做好招商引資工作？

　　經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。招商引資，既可以解決發(fā)展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動(dòng)就業(yè)，繁榮經(jīng)濟(jì)。要想在受重創(chuàng)、實(shí)力弱的現(xiàn)狀中“突圍”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展，就要高度重視招商引資，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)招商引資，科學(xué)招商、理性招商，因地制宜招商，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
　　一、解放思想，營(yíng)造氛圍。一是努力營(yíng)造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發(fā)動(dòng)群眾，充分利用各種社會(huì)關(guān)系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營(yíng)造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進(jìn)一步明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。實(shí)行招商引資目標(biāo)責(zé)任制，把招商引資任務(wù)指標(biāo)層層分解，層層落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性。三是加大考核獎(jiǎng)懲力度。建立健全項(xiàng)目引進(jìn)考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，按照文件規(guī)定嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，做到賞罰分明。
　　二、因地制宜，找準(zhǔn)結(jié)點(diǎn)。一是以服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)作為招商引資工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。二是著力圍繞有地方特色的產(chǎn)業(yè)群體做文章。主攻同類的大企業(yè)、龍頭企業(yè), 在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。三是緊緊國(guó)家地域大建設(shè)的機(jī)遇，積極爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移帶來的投資項(xiàng)目，尋找資源、產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，有目的、有步驟地引進(jìn)一批大項(xiàng)目落戶。
　　三、強(qiáng)化措施，活化形式。一是堅(jiān)持主動(dòng)“走出去”和積極“請(qǐng)進(jìn)來”的招商方式，認(rèn)真組織開展各種形式的招商宣傳和項(xiàng)目推介活動(dòng)，有重點(diǎn)、有目標(biāo)，帶項(xiàng)目、帶任務(wù)地經(jīng)常走出去開展上門招商；二是按照“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏、共同發(fā)展”的原則，積極組織有關(guān)企業(yè)參加各種各樣的國(guó)內(nèi)大型商貿(mào)、投資活動(dòng)，提高參展參會(huì)的質(zhì)量；三是積極創(chuàng)新招商方式。依托資源優(yōu)勢(shì)，圍繞發(fā)展重點(diǎn)，開展主題招商；通過招商引資信息網(wǎng)，將一批較成熟的項(xiàng)目在網(wǎng)上發(fā)布，開展電子招商；依托已落戶企業(yè)和工商聯(lián)，開展以商招商。四是圍繞當(dāng)?shù)赝獬鰟?chuàng)業(yè)人士，特別是龐大的人力資本進(jìn)行招商，快速形成產(chǎn)業(yè)群。在全國(guó)各地特別是沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)有大批有技術(shù)、有管理能力的人才若能返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其沖擊力是巨大的。應(yīng)該牢牢抓住這些資源，進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，出臺(tái)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，吸引這些人員及他們依托的企業(yè)到本地發(fā)展。
　　四、加快建設(shè)，發(fā)揮效應(yīng)。一是要集中力量抓好對(duì)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設(shè)檔次和水平。突出抓好園區(qū)供排水、供電、供氣、污水處理等硬件建設(shè)，確保區(qū)內(nèi)企業(yè)的水、電、氣供應(yīng)及排污暢通。二是加大園區(qū)招商力度。加大“區(qū)中園”建設(shè)力度，進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目布局。三是進(jìn)一步加強(qiáng)園區(qū)管理。積極探索園區(qū)建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理新體制，制定出臺(tái)相應(yīng)文件，認(rèn)真落實(shí)優(yōu)惠政策，營(yíng)造政策性“洼地”，吸引外地技術(shù)、信息、資金、人才等生產(chǎn)要素向園區(qū)聚集。創(chuàng)造“引來一個(gè)，帶來一批，輻射一片”的招商引資磁場(chǎng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈招商。
　　五、優(yōu)化環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。一是要積極探索高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的招商引資服務(wù)管理新模式，健全“一站式、一條龍批辦”和“全程式、契約型服務(wù)”的辦事服務(wù)制度，逐項(xiàng)完善投資接洽、考察洽談、立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目跟蹤、落實(shí)政策等投資促進(jìn)機(jī)制。二是要抓好服務(wù)創(chuàng)新，不斷完善服務(wù)體系。對(duì)招商引資重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行定點(diǎn)聯(lián)系、跟蹤服務(wù)、全程協(xié)調(diào)的項(xiàng)目責(zé)任制。建立健全領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制、接洽首問制、限時(shí)辦結(jié)制、跟蹤服務(wù)制、督查報(bào)告制和投訴問責(zé)制。三是要推進(jìn)服務(wù)型部門創(chuàng)建活動(dòng)，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，延伸服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)展服務(wù)空間，提高服務(wù)效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境。進(jìn)一步完善工作調(diào)研和重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度，全力做好跟蹤服務(wù)。四是要突出抓好招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)。組織開展優(yōu)惠政策落實(shí)情況、招商引資環(huán)境改善情況的專題督查，并結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)反映出來的問題，進(jìn)行專項(xiàng)整改, 建立一種誠(chéng)信、和諧的人際關(guān)系，營(yíng)造“親商、扶商、安商、富商”的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

如何招商引資

通過政府組團(tuán)招商、小組招商、駐點(diǎn)招商、展會(huì)招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問招商、全員招商等手段進(jìn)行。

1、政府組團(tuán)招商

做法：經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會(huì)的形式，聲勢(shì)浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目。比如到香港、深圳開招商引資大會(huì)。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場(chǎng)改為小組，以小組為單位，不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。

3、駐點(diǎn)招商

做法：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

4、展會(huì)招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會(huì)，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、深圳文博會(huì)。在展會(huì)上，通過對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時(shí)，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動(dòng)實(shí)現(xiàn)旅游、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進(jìn)行招商引資。

8、委托招商

做法：采取有償?shù)霓k法，委托對(duì)目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)（比如居間服務(wù)機(jī)構(gòu)樂商網(wǎng) [2]  ），牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，達(dá)到招商引資的目的。

9、顧問招商

做法：與委托招商相似，但擔(dān)任顧問的均是個(gè)人。一般都是委托在目標(biāo)招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發(fā)政府聘書。

10、全員招商

做法：發(fā)動(dòng)群眾，采用人民戰(zhàn)爭(zhēng)的思路進(jìn)行招商。對(duì)有招商引資業(yè)績(jī)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

擴(kuò)展資料：

根據(jù)《滕州市招商引資優(yōu)惠政策》：

第三條稅收優(yōu)惠政策

（一）國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)客商投資新辦工業(yè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期限在10年以上的，從獲利年度起，前兩年免征企業(yè)所得稅，后三年減半征收。

（二）外商投資市工業(yè)園區(qū)的工業(yè)項(xiàng)目，自投產(chǎn)之日起，形成的國(guó)稅、地稅依法征收后，地方留成部分由市級(jí)財(cái)政前3年全額用于扶持企業(yè)發(fā)展，后2年減半扶持。

（三）外商兼并或投資原有工業(yè)企業(yè)的，扣除原有企業(yè)上年稅收基數(shù)后新增稅收部分，增值稅地方留成部分3年內(nèi)返還40%，所得稅地方留成部分前2年全額返還，后3年按50%返還。第三章房地產(chǎn)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。

第五條對(duì)外來投資房地產(chǎn)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目，符合滕州市人民政府城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)要求的，實(shí)行屬地招標(biāo)。自帶符合準(zhǔn)入資質(zhì)條件的建筑施工隊(duì)伍，到主管部門備案，并辦理項(xiàng)目臨時(shí)資質(zhì)證書后，可以邀標(biāo)；使用當(dāng)?shù)亟ㄖ┕り?duì)伍的，實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)。

第八條外來投資興辦商業(yè)、飲食、娛樂業(yè)等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，用地、收費(fèi)政策參照公益性項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策執(zhí)行。

參考資料來源：百度百科-招商引資

如何做好招商工作

一、策劃和統(tǒng)籌
招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實(shí)。同時(shí)要把握時(shí)機(jī)，適度超前。
1、確定招商目標(biāo)
（1）要達(dá)到的招商目標(biāo)；
（2）圍繞招商業(yè)態(tài)定位，廣泛搜集儲(chǔ)備潛在客戶；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定詳細(xì)的招商方案。
要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實(shí)際，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優(yōu)方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一環(huán)，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時(shí)高效提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩坦麑?shí)。
把握的要點(diǎn)：（1）了解信息的針對(duì)性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時(shí)處理能力。信息具有有時(shí)效性的，要提高對(duì)信息的提煉轉(zhuǎn)化提高信息的價(jià)值量。
二、建立招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制
一是要建立招商引資組織機(jī)制，沒有健全的組織機(jī)制，招商活動(dòng)就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。招商引資的組織機(jī)制，必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個(gè)方面。
二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方向。
三是建立招商管理機(jī)制，根據(jù)招商工作開展的時(shí)間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績(jī)效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢(shì)，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。
三、做好招商資源的宣傳推介
1、項(xiàng)目包裝
根據(jù)招商定位，將要推介的資源進(jìn)行定性分析，制作操作性強(qiáng)的招商電子宣傳材料。內(nèi)容包括：
（1）城市介紹、交通優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況；
（2）推介資源介紹：資源位置圖、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、功能定位、規(guī)劃指標(biāo)、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發(fā)展規(guī)劃；
（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關(guān)心的問題。
2、制作招商手冊(cè)
根據(jù)電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳畫冊(cè)等。
3、媒體宣傳推介：
（1）廣告投放、新聞造勢(shì)。
引起社會(huì)、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。
（2）舉行專家論談會(huì)。
舉行專家論壇會(huì)，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。
（3）舉行資源推介會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)。
邀請(qǐng)有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行有針對(duì)性的推介宣傳、新聞發(fā)布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
1、重點(diǎn)推進(jìn)定向招商
根據(jù)擬推介資源情況，針對(duì)每個(gè)資源的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行深入分析研究，確定招商目標(biāo)，定向招商。
隨著國(guó)際資本源源不斷地向中國(guó)內(nèi)地流動(dòng)，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項(xiàng)目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。
把握好招商態(tài)勢(shì)，有利于與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加強(qiáng)“走出去”招商力度
（1）加強(qiáng)與省市的各大經(jīng)濟(jì)部門的聯(lián)系，充分利用省、市直部門的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來源。
“走出去”對(duì)北上廣等主要城市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)組成招商小組，根據(jù)儲(chǔ)備的潛力投資開發(fā)商，定點(diǎn)、定位、定向地“走出去”實(shí)地拜訪，針對(duì)性地“一對(duì)一”重點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
（2）改進(jìn)引資方式，開拓利用外資新路
引進(jìn)外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，引進(jìn)替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合為基礎(chǔ)。
要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動(dòng)員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商

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