大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告方案怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告策劃書怎么寫？

• 2、廣告策劃書范本

• 3、廣告公司策劃方案

• 4、廣告策劃書怎么寫啊

一、廣告策劃書怎么寫？

1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場, 市場的特性 市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價, 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。(1)市場細分的標準,(2)各個細分市場的特性,(3)各個細分市場的評估,(4)對企業(yè)最有價值的細分市場,

3.企業(yè)的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據,(2)目標市場選擇的策略,

三、產品定位策略

1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產品定位:(2)定位的效果,(3)對以往定位的評價,

2.產品定位策略。

(1)進行新的產品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產品競爭的角度 從營銷效果的角度

(2)對產品定位的表述,

(3)新的定位的依據與優(yōu)勢,

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述,(2)訴求對象的特性與需求,

2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析,(2)對所有廣告信息的分析,(3)廣告訴求重點的表述,

3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述,(2)訴求方法的依據,

五、廣告表現策略

1.廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述,(2)廣告主題的依據,

2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內容,(2)廣告創(chuàng)意的說明,

3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格,(2)各種媒介的廣告表現,(3)廣告表現的材質,

六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域,3.媒介的類型;4.媒介的選擇, 媒介選擇的依據 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介5.媒介組合策略,6.廣告發(fā)布時機策略,7.廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間 在各目標市場的開始時間 廣告活動的結束時間 廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現1.廣告的主題:2.廣告的創(chuàng)意,3.各媒介的廣告表現, 平面設計 文案 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃1.廣告發(fā)布的媒介,2.各媒介的廣告規(guī)格,3.廣告媒介發(fā)布排期表:

八、其他活動計劃1.促銷活動計劃,2.公共關系活動計劃,3.其他活動計劃,

九、廣告費用預算

1.廣告的策劃創(chuàng)意費用:2.廣告設計費用,3.廣告制作費用,4.廣告媒介費用,5.其他活動所需要的費用,6.機動費用, 7.費用總額:

第四部分:廣告活動的效果預測和監(jiān)控

一、廣告效果的預測:1.廣告主題測試,2.廣告創(chuàng)意測試,3.廣告文案測試,4.廣告作品測試,

二、廣告效果的監(jiān)控:1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控,2.廣告效果的測定,

附錄:

在策劃文本的附錄中,應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場調查問卷2.市場調查訪談提綱3.市場調查報告

封底:

(略).

資訊調查報告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則,就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解,然后,再根據個人實戰(zhàn)的經驗,作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是:

1.與投資項目相關的社會經濟環(huán)境分析:(1) 政策環(huán)境(2) 金融環(huán)境(3) 產業(yè)分布特點(4) 所有制結構特點(5) 集團購房與私人購房比例(6) 流通環(huán)境(7) --- 2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析:(1) 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀(2) 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢(3) 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)(2) 商品住宅消化總量現狀(3) 商品住宅消化總量前景分析

4.該區(qū)域不同類型房地產需求量與現狀分析(1) 商業(yè)(商場)類地產需求量與現狀分析(2) 辦公樓類地產需求量與現狀分析(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析(4) 酒店類地產需求量與現狀分析

5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析(1) 豪宅類市場需求量與現狀分析(2) 普通類市場需求量與現狀分析(3) 經濟適用型類市場需求量與現狀分析(4) 福利類市場需求量與現狀分析(產權/租賃,一手、二手、三手市場)

6.該區(qū)域明星樓盤分析(住宅市場):(1) 歷年明星樓盤界定(2) 明星樓盤的分布及結構分析(3) 明星樓盤的主要營銷特點(4) 明星樓盤的參與者與制造者(5) 明星樓盤的溢價(6) 未來明星樓盤的充要條件

7.該區(qū)域暢銷樓盤分析(住宅市場):(1) 暢銷樓盤界定(2) 暢銷樓盤營俏特點(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

8.該區(qū)域滯銷樓盤分析(住宅市場):(1) 滯銷樓盤界定(2) 滯銷樓盤分布及結構分析(3) 滯銷樓盤的營銷特點 (4) 滯銷樓盤的參與者及損價(5) 如何避免落入滯銷樓盤

9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場):(1) 最受歡迎物業(yè)界定(2) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(3) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點(4) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點(5) 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化:(1) 該區(qū)域居住構筑物的演變與主因分析(2) 該區(qū)域居住構筑物的文化歸類(3) 未來該區(qū)域居住構筑物的文化延伸

11.該區(qū)域住宅租金水平分析:(1) 該區(qū)域住宅均租水平總體分析(2) 該區(qū)域住宅租金回報率分析(3) 該區(qū)域住宅租金及租金回報率預測(4) 該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

12.該區(qū)域住宅市場空置率分析(1) 空置率界定(2) 該區(qū)域商品住宅總空置率分析(3) 該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關系分析(4) 該區(qū)域商品住宅空置率的結構分布(5) 該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

13.該區(qū)域住宅市場消費者分析

注:由于開發(fā)項目不同,問卷內容不盡相同,問卷內容略

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二、廣告策劃書范本

誰有公關活動策劃書的范文

一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

公關活動策劃書（一）

當前資料：公關活動策劃書（一）是普通資料需要點數10點(vip會員不扣點) 流程,規(guī)定,報告,講座,技巧,案例,手冊,范文,總結,范本,鑒定,范例,表格,例文,圖片,投標書,

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具體的范文模板

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三、廣告公司策劃方案

廣告公司策劃方案 （一）

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2.s.p.訴求：

買x產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

廣告公司策劃方案 （二）

一、活動時間：5月8日

二、活動地點：武夷山

三、活動人數：業(yè)務部全體成員

四、活動目的：為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的'精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程：

1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。

4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時后開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）

（1）接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。

（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

（3）成語接龍。

（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。

（5）給出幾個成語編故事。

（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

（8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。計劃用時五十分鐘。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、社團統(tǒng)一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）

14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束。

六、活動安排：

1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務必統(tǒng)一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶

七、注意事項：

1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應對各種突發(fā)時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責

3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。

四、廣告策劃書怎么寫啊

一份詳盡的策劃書模式,供大家參考.

廣告策劃書模式

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，

封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環(huán)境分析

1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢： • 總體的經濟形勢• 總體的消費態(tài)勢• 產業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，• 企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?• 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素:• 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系• 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3．市場概況。

(1)市場的規(guī)模:• 整個市場的銷售額• 市場可能容納的最大銷售額• 消費者總量• 消費者總的購買量• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化• 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構成:• 構成這一市場的主要產品的品牌• 各品牌所占據的市場份額• 市場上居于主要地位的品牌• 與本品牌構成競爭的品牌是什么?• 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性:• 市場有無季節(jié)性?• 有無暫時性?• 有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結:(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題

二、消費者分析

1．消費者的總體消費態(tài)勢:• 現有的消費時尚• 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成，• 現有消費者的總量• 現有消費者的年齡• 現有消費者的職業(yè)• 現有消費者的收入• 現有消費者的受教育程度• 現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為，• 購買的動機• 購買的時間• 購買的頻率• 購買的數量• 購買的地點

(3)現有消費者的態(tài)度，• 對產品的喜愛程度• 對本品牌的偏好程度• 對本品牌的認知程度• 對本品牌的指名購買程度• 使用后的滿足程度• 未滿足的需求

3.潛在消費者。

（1)潛在消費者的特性，• 總量• 年齡• 職業(yè)• 收入• 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為，• 現在購買哪些品牌的產品?• 對這些產品的態(tài)度如何?• 有無新的購買計劃?• 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，• 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?• 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結。

(1)現有消費者，• 機會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 重要問題

(2)潛在消費者，• 機會與威脅，• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點，

(3)目標消費者，• 目標消費群體的特性• 目標消費群體的共同需求• 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1．產品特征分析。

(1)產品的性能，• 產品的性能有哪些?• 產品最突出的性能是什么?• 產品最適合消費者需求的性能是什么?• 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，• 產品是否屬于高質量的產品?• 消費者對產品質量的滿意程度如何?• 產品的質量能繼續(xù)保持嗎?• 產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產品的價格，• 產品價格在同類產品中居于什么檔次?• 產品的價格與產品質量的配合程度如何?• 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質，• 產品的主要原料是什么?• 產品在材質上有無特別之處?• 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝，• 產品通過什么樣的工藝生產?• 在生產工藝上有無特別之處?• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?• 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?• 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?• 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，• 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在質量上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?• 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產品生命周期的認知

3.產品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產品的形象，• 企業(yè)對產品形象有無考慮?• 企業(yè)為產品設計的形象如何?• 企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處?

• 企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，• 消費者認為產品形象如何?• 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?• 消費者對產品形象的預期如何?• 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。

(1)產品的預期定位，• 企業(yè)對產品定位有無設想?• 企業(yè)對產品定位的設想如何?• 企業(yè)對產品的定位有無不合理之處?• 企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知， • 消費者認為的產品定位如何?• 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?• 消費者對產品定位的預期如何?• 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，• 產品的定位是否達到了預期的效果?• 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。

(1)產品特性，• 機會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點

(2)產品的生命周期• 機會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點

(3)產品的形象，• 機會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點

(4)產品定位，• 機會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1．企業(yè)在競爭中的地位。• 市場占有率• 消費者認識• 企業(yè)自身的資源和目標

2.企業(yè)的競爭對手。• 主要的競爭對手是誰?• 競爭對手的基本情況• 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢• 競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較。• 機會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。• 開展的時間• 開展的目的• 投入的費用• 主要內容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。• 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?• 目標市場的特性如何?• 有何合理之處?

• 有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，• 訴求對象是誰• 訴求重點如何 "• 訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。• 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?• 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。• 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?• 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7．廣告效果。• 廣告在消費者認知方面有何效果?• 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?• 廣告在消費者行為方面有何效果?• 廣告在直接促銷方面有何效果?• 廣告在其他方面有何效果?• 廣告投入的效益如何?

8.總結。• 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢• 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢• 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容• 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標:1．企業(yè)提出的目標2．根據市場情況可以達到的目標3．對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1．企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場，• 市場的特性• 市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價，• 機會與威脅• 優(yōu)勢與劣勢• 主要問題點• 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業(yè)最有價值的細分市場，

3.企業(yè)的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1．對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，

2.產品定位策略。

(1)進行新的產品定位的必要性• 從消費者需求的角度• 從產品競爭的角度• 從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述，

(3)新的定位的依據與優(yōu)勢，

四、廣告訴求策略

1．廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，

2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述，

3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1．廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據，

2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內容，(2)廣告創(chuàng)意的說明，

3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕1．對媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型;4．媒介的選擇，• 媒介選擇的依據• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時機策略，7．廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間• 在各目標市場的開始時間• 廣告活動的結束時間• 廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現，• 平面設計• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃1．廣告發(fā)布的媒介，2．各媒介的廣告規(guī)格，3．廣告媒介發(fā)布排期表:

八、其他活動計劃1．促銷活動計劃，2．公共關系活動計劃，3．其他活動計劃，

九、廣告費用預算

1．廣告的策劃創(chuàng)意費用:2.廣告設計費用，3.廣告制作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用， 7.費用總額:

第四部分:廣告活動的效果預測和監(jiān)控

一、廣告效果的預測:1．廣告主題測試，2．廣告創(chuàng)意測試，3．廣告文案測試，4．廣告作品測試，

二、廣告效果的監(jiān)控:1．廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2．廣告效果的測定，

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1．市場調查問卷2．市場調查訪談提綱3．市場調查報告

封底：

(略).

資訊調查報告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰(zhàn)的經驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是：

1．與投資項目相關的社會經濟環(huán)境分析:（1） 政策環(huán)境（2） 金融環(huán)境（3） 產業(yè)分布特點（4） 所有制結構特點（5） 集團購房與私人購房比例（6） 流通環(huán)境（7） ----------

2．該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析:（1） 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀（2） 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢（3） 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

3．該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2） 商品住宅消化總量現狀（3） 商品住宅消化總量前景分析

4．該區(qū)域不同類型房地產需求量與現狀分析（1） 商業(yè)（商場）類地產需求量與現狀分析（2） 辦公樓類地產需求量與現狀分析（3） 住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4） 酒店類地產需求量與現狀分析

5．該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現狀分析（2） 普通類市場需求量與現狀分析（3） 經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4） 福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場）

6．該區(qū)域明星樓盤分析（住宅市場）:（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分布及結構分析（3） 明星樓盤的主要營銷特點（4） 明星樓盤的參與者與制造者（5） 明星樓盤的溢價（6） 未來明星樓盤的充要條件

7．該區(qū)域暢銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營俏特點（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析

8．該區(qū)域滯銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分布及結構分析（3） 滯銷樓盤的營銷特點 （4） 滯銷樓盤的參與者及損價（5） 如何避免落入滯銷樓盤

9．該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析（住宅市場）:（1） 最受歡迎物業(yè)界定（2） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點（3） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點（4） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價特點（5） 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

10．該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化:（1） 該區(qū)域居住構筑物的演變與主因分析（2） 該區(qū)域居住構筑物的文化歸類（3） 未來該區(qū)域居住構筑物的文化延伸

11．該區(qū)域住宅租金水平分析:（1） 該區(qū)域住宅均租水平總體分析（2） 該區(qū)域住宅租金回報率分析（3） 該區(qū)域住宅租金及租金回報率預測（4） 該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

12．該區(qū)域住宅市場空置率分析（1） 空置率界定（2） 該區(qū)域商品住宅總空置率分析（3） 該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關系分析（4） 該區(qū)域商品住宅空置率的結構分布（5） 該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

13．該區(qū)域住宅市場消費者分析

注：由于開發(fā)項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略

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