大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于公司成立策劃書(shū)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)?

• 2、周年慶活動(dòng)策劃書(shū)

• 3、企業(yè)策劃書(shū)如何做

• 4、策劃書(shū)格式是什么？需要包括哪些內(nèi)容？

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)?

你得先說(shuō)做什么的計(jì)劃書(shū)啊 ??！

一般的主要分為：

1 項(xiàng)目前景：你可以具體的說(shuō)一下這個(gè)項(xiàng)目的前景 市場(chǎng)的分析 整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)以及國(guó)家的的政策．能不能獲得投資商的青睞這里很重要的

2 項(xiàng)目的具體介紹：這里是你具體介紹你的項(xiàng)目的細(xì)節(jié)問(wèn)題．例如創(chuàng)業(yè)理念 公司描述 公司性質(zhì) 公司宗旨 公司目標(biāo)等等

給你一個(gè)例子你自己看看吧 希望對(duì)你有幫助！首先，第一章 前言

廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱(chēng)

*******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

（五）創(chuàng)業(yè)理念

廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，××××學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3． 游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6． 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1． 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營(yíng)資源

俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金2萬(wàn)元，向××××學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1． 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。

2． 以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（三）××××學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資 （單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000 （一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）

工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）

1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入

收入將來(lái)自（初期）

1． 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車(chē)身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

× 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1 + 20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前××市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車(chē)身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤(rùn)為——

500×7.632 =3816元/月

2． 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門(mén)、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門(mén)禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門(mén)

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門(mén)1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷(xiāo)售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價(jià)

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙) 117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片) 144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類(lèi)服務(wù)，月可收益3000元以上。

5． 平面設(shè)計(jì)

類(lèi)型

項(xiàng)目

報(bào)價(jià)

備注

廣告插畫(huà)類(lèi)

戶外廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車(chē)體廣告

POP

40元/小時(shí)

公司介紹

戶內(nèi)廣告

出版物插畫(huà)

掛歷

50元/小時(shí)

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫(huà)

書(shū)籍封面

6． 互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）

（3）Floating Icon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）

（4）Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入

（ 六）財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表

編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬(wàn)元（虧損以“—”表示）

項(xiàng)目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務(wù)成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤(rùn)總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤(rùn)

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計(jì)劃，由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

二、周年慶活動(dòng)策劃書(shū)

周年慶活動(dòng)策劃書(shū)1

一、活動(dòng)前言

文是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。而文學(xué)是凈化心靈的良藥，我們XX社在這個(gè)萬(wàn)花芬芳的季節(jié)。迎來(lái)了她十五歲生日。而這個(gè)季節(jié)也是商家做宣傳的大好時(shí)光。因?yàn)槊篮玫沫h(huán)境會(huì)激發(fā)人們的消費(fèi)欲望。比如：出去旅游化妝品防曬霜需求會(huì)增大。換減衣物服裝需求也會(huì)增加。所以說(shuō)如果商家這時(shí)候做好充分的宣傳。必將引導(dǎo)潮流，獲得很好的經(jīng)濟(jì)效率。所以我們這一系列的活動(dòng)給商家一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì)。相信聰明而睿智的商家不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。在我們的一系列活動(dòng)中和我們共同提高。此外我們這次慶典將邀請(qǐng)除各級(jí)校院系領(lǐng)導(dǎo)外，還會(huì)邀請(qǐng)鄭科，黃科大，建校，中州大學(xué)等高等院校的社團(tuán)來(lái)參加。且部分受邀社團(tuán)會(huì)帶來(lái)節(jié)目。這么重大而又具有宣傳意義活動(dòng)。你一定不會(huì)放過(guò)參與的機(jī)會(huì)。

二、簡(jiǎn)介

鄭州澍青XX社是創(chuàng)辦于19XX年，王XX校長(zhǎng)曾指導(dǎo)數(shù)年。現(xiàn)由校團(tuán)委高鵬老師直接領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在指導(dǎo)老師是才女毛寶菊。并由團(tuán)體部輔助工作。XX社使我們學(xué)校資格最老的社團(tuán)。也是最活躍的社團(tuán)之一。且獲得過(guò)“河南省優(yōu)秀社團(tuán)”稱(chēng)號(hào)和數(shù)次獲得“校年度優(yōu)秀社團(tuán)”稱(chēng)號(hào)。XX社還具有很強(qiáng)的創(chuàng)新，創(chuàng)造意識(shí)。一直以來(lái)XX社的活動(dòng)都很受校方領(lǐng)導(dǎo)的重視。

XX社創(chuàng)辦了《澍青學(xué)子》校報(bào)，現(xiàn)因校方工作需要已經(jīng)移交校黨委。現(xiàn)又幢創(chuàng)辦了文學(xué)期刊式雜志《飛翔的天使》現(xiàn)在電子雜志《飛翔的天使》已經(jīng)成功制作出。我的成果均受到校方領(lǐng)導(dǎo)的重視。也準(zhǔn)許我們向商家尋求幫助。

XX社的管理制度是社長(zhǎng)分權(quán)制。且由辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督和例會(huì)總結(jié)。其下置有組織部，文稿部，編輯部等三大部且每部設(shè)書(shū)記一名。在三大部下各設(shè)三小部。社社長(zhǎng)一名。副社長(zhǎng)一名。辦公室主任兩名。編輯部和組織部各分管雜志的排版和各項(xiàng)活動(dòng)的外聯(lián)工作。辦公室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。以期工作進(jìn)展順利得到預(yù)期結(jié)果。且各部設(shè)部長(zhǎng)一名。每個(gè)部門(mén)工作相互獨(dú)立且相互統(tǒng)一。以上是XX社不斷進(jìn)步不斷創(chuàng)造巔峰的原因。

三、行情分析

1，本次活動(dòng)得到校領(lǐng)導(dǎo)，校團(tuán)委，校團(tuán)體部及指導(dǎo)老師的大力支持。

2，本次活動(dòng)規(guī)模大。參與人數(shù)眾多。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。易吸引眾人的眼球。必引起很大的影響。

3，本次活動(dòng)是廣面的宣傳。邀請(qǐng)的其他高等院校社團(tuán)多。對(duì)商家來(lái)說(shuō)。具有很大宣傳空間和充足宣傳時(shí)間。必將給商家?guī)?lái)不同凡響的商業(yè)效益。

4，我們的合作方式具有多樣性。宣傳方式多樣性。

5，我們活動(dòng)期間。無(wú)論您贊助的是什么活動(dòng)。我們均無(wú)償為您懸掛條幅。海報(bào)宣傳。（條幅，海報(bào)由商家提供）

6，希望我們獨(dú)特的宣傳和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。爭(zhēng)取和您取得合作。

四、活動(dòng)介紹

活動(dòng)目的：以XX社成立十五周年為契機(jī)，舉辦一系列活動(dòng)。來(lái)擴(kuò)大XX社，校團(tuán)委，鄭州澍青醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校在社會(huì)上的知名度。

活動(dòng)對(duì)象：全校師生及其他院校的社團(tuán)。

活動(dòng)時(shí)間：xx年4月中旬到xx年5月下旬。

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州澍青醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校。（慶典在體育館舉行）

活動(dòng)項(xiàng)目：電子雜志，紙質(zhì)雜志，輝煌十五年材料展，十五周年慶典等。

五、宣傳計(jì)劃

1，凡贊助XX社此系列活動(dòng)任何一項(xiàng)。均可以免費(fèi)懸掛條幅和粘貼海報(bào)。（條幅，海報(bào)及相關(guān)工具由商家提供）

2，若贊助電子雜志。可在電子雜志上加入廣告。電子雜志屆時(shí)我們會(huì)到各班同時(shí)播放。

3，若贊助紙質(zhì)雜志。可根據(jù)廣告位置不同價(jià)錢(qián)不同。

4，凡一次贊助且獨(dú)家贊助十五周年慶典的除享受1的待遇外。還可以在兩種雜志中加入廣告。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（詳見(jiàn)策劃書(shū)附稿）

七、贊助意義

1，可擴(kuò)大商家的知名度。提高品牌價(jià)值。

2，可以使我們的活動(dòng)得以正常進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)雙贏。

3，增加校方，校團(tuán)委，校團(tuán)體社團(tuán)與企業(yè)，與社會(huì)的交流和合作。并共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

4，且商家可以與我社建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏。

注：商家在與我們合作期間，可以派人來(lái)監(jiān)督和指導(dǎo)工作。并真誠(chéng)的希望商家聽(tīng)從我們的建議，與我們合作。并為我們提出寶貴意見(jiàn)。）

最后衷心祝愿商家的生意：

一本萬(wàn)利，蒸蒸日上

也祝我們合作愉快！

周年慶活動(dòng)策劃書(shū)2

在經(jīng)過(guò)了十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，×××學(xué)院走過(guò)了十年的風(fēng)雨，迎來(lái)了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對(duì)外加大宣傳，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，重新描繪×××學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫(xiě)燦爛的新篇章，擬定于20xx年3月10日舉辦建校10周年慶典活動(dòng)。為了確保校慶各項(xiàng)籌備工作的順利開(kāi)展，特作如下方案。

一、公關(guān)策劃目的

1、通過(guò)本次校慶活動(dòng)，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強(qiáng)廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造“校園文化”氛圍，激勵(lì)和鼓舞全校師生員工的'熱情，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)感和自豪感。同時(shí)也促進(jìn)學(xué)校在新時(shí)期各項(xiàng)工作健康、快速發(fā)展。

3、借助本次活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)以史為鑒，展望未來(lái)，本著“展示成就、擴(kuò)大影響、凝聚力量、促進(jìn)發(fā)展”的原則。

4、通過(guò)十周年的校慶活動(dòng)提高對(duì)學(xué)生的組織能力，和溝通能力。

二、慶典活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

（一）啟動(dòng)階段（20xx年3月——20xx年10月）

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

校慶籌備委員會(huì)

名譽(yù)主任：

主任：

副主任：

下設(shè)校慶活動(dòng)辦公室主任：

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱(chēng)。

校慶時(shí)間：20xx年3月10日

校慶規(guī)范名稱(chēng)：今天是你的生日——我的母校

3、召開(kāi)各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員。

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

5、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍，發(fā)布致校友的一封信。

6、啟動(dòng)校慶的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。

7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、充實(shí)完善校園文化建設(shè)，設(shè)計(jì)好校徽、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（二）籌備階段（20xx年xx月——20xx年xx月）

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。

2、編印《×××學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊(cè)，編輯《校慶專(zhuān)刊》，制作光盤(pán)（專(zhuān)題片），設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

3、舉辦十年校慶師生書(shū)畫(huà)攝影作品展，宣傳報(bào)道、拍攝校慶專(zhuān)題片。布置校史陳列館。

4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門(mén)與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。環(huán)境美化，校舍整修。

5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展。

6、開(kāi)展“師生同唱一首歌（校歌）”活動(dòng)。

7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金。

9、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要校友名單。

10、制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案。

11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（三）慶典階段（20xx年x月——校慶日）

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友。

2、編印校友錄。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。

5、登記接收禮品和錢(qián)物并進(jìn)行展示。

6、隆重舉行建校50年慶典。

7、組織各類(lèi)校慶相關(guān)活動(dòng)。

三、總體要求

要讓全校全體師生充分認(rèn)識(shí)到校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級(jí)、各教研組都要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下陸續(xù)開(kāi)展工作，根據(jù)活動(dòng)宗旨要求和時(shí)間安排，召開(kāi)對(duì)應(yīng)的本組工作人員會(huì)議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補(bǔ)充適當(dāng)?shù)娜藛T。

校慶的籌備是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽(tīng)從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動(dòng)學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。

周年慶活動(dòng)策劃書(shū)3

一、策劃背景:

1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠(chéng)答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng)。

2.活動(dòng)目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可謂師出有名，機(jī)遇難得。

二、活動(dòng)的主題：

南京園藝有限公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來(lái)在新品種的研發(fā)和銷(xiāo)售取得了令人矚目的成績(jī)，在江西開(kāi)立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售及新品種推廣業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。在此借著南京總公司開(kāi)業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、主辦單位：

南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開(kāi)頭，晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火，感謝全體市民。

2、時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果，時(shí)機(jī)選擇得不好，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì)。我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日。因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了，既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高士氣，樹(shù)立公司的良好印象，又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子。

3、地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題，如交通，安全，觀賞性、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個(gè)公園地處繁華街段，可以吸引公眾來(lái)觀霞。

4、內(nèi)容

活動(dòng)是手段，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受?；顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見(jiàn)，感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車(chē)，分別慰問(wèn)全市的各城市建設(shè)局和交警，政府委員會(huì)，感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午，在全市20個(gè)點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng)，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛(ài);

D、1月20日晚，舉辦慶?；顒?dòng)：我與企業(yè)同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑模瑢?duì)優(yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，自助晚餐、自由舞會(huì)，晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂(lè)。

5、媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭，就是說(shuō)自己在寫(xiě)新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問(wèn)題，十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的"：

A、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^：

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說(shuō)的話都寫(xiě)在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動(dòng)：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫(xiě)著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問(wèn)好"，拜訪客戶和消費(fèi)者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動(dòng)安排

1.感謝客戶

時(shí)間：1月18日一19日下午

參加部門(mén)：研發(fā)部、經(jīng)營(yíng)部、銷(xiāo)售部、行政部、財(cái)務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊(duì)伍

拜訪對(duì)象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門(mén)

任務(wù)：感謝客戶、收集意見(jiàn)，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類(lèi)客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊(cè)培訓(xùn)書(shū)，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動(dòng)人，傾聽(tīng)意見(jiàn)認(rèn)真記錄。

2.盆栽贈(zèng)送活動(dòng)

A、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送：

時(shí)間：1月21日下午13：00-15：00

贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)130盆，贈(zèng)完為止

B、送品上門(mén)：主要是對(duì)一些政府部門(mén)及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動(dòng)時(shí)間：15：10—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：公司前大門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：

A項(xiàng)：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止)

B項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止)

C項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

周年慶活動(dòng)策劃書(shū)4

一、活動(dòng)背景：

公司成立十周年慶典

二、活動(dòng)目的：

慶祝公司成立十周年

展示公司“誠(chéng)信、敬業(yè)、合作、創(chuàng)新”的企業(yè)精神

通過(guò)對(duì)公司十年來(lái)發(fā)展歷程的回顧，使員工了解公司是怎樣從小到大，一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，體現(xiàn)出企業(yè)蓬勃的發(fā)展活力;通過(guò)對(duì)公司這些年來(lái)所取得的各項(xiàng)工作成績(jī)的提煉，堅(jiān)定員工依托企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展而共同進(jìn)步的信念;通過(guò)對(duì)公司在取得各項(xiàng)工作成績(jī)過(guò)程中，員工所付出的艱辛勞動(dòng)的肯定，感謝全體員工為企業(yè)今天的輝煌所作出的不懈努力。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“十周年”—開(kāi)幕式

制作PPT，回顧公司10周年發(fā)展歷程(公司重大事件、里程碑事件、感人事件等)

展望未來(lái)

評(píng)選佳優(yōu)秀員工

2、“才藝秀”文藝匯演

全公司以部門(mén)為單位，分為8小組：電子車(chē)間2組、機(jī)加車(chē)間4組、辦公室2組。每小組表演1~2個(gè)節(jié)目(至少1個(gè))，內(nèi)容不限。為避免節(jié)目的單一性，需事先上報(bào)節(jié)目?jī)?nèi)容，以最終確認(rèn)為主，采取“先報(bào)先認(rèn)”原則，鼓勵(lì)個(gè)人或自由組合報(bào)名表演。

節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名。

3、“團(tuán)隊(duì)PK—尋寶”互動(dòng)活動(dòng)

全公司以部門(mén)為單位，分為4小組：電子車(chē)間1組、機(jī)加車(chē)間2組、辦公室1組。

各小組通過(guò)闖關(guān)游戲(具體闖關(guān)游戲見(jiàn)附件1)，抽取每個(gè)組的藏寶圖。評(píng)選出在完成任務(wù)中表現(xiàn)優(yōu)異的小組。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在活動(dòng)開(kāi)始前，發(fā)給每個(gè)人一張寫(xiě)好數(shù)字編號(hào)的便簽貼，對(duì)應(yīng)的數(shù)字編號(hào)放入抽獎(jiǎng)箱，最后由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人隨機(jī)抽選5名幸運(yùn)員工，幸運(yùn)員工將獲得抽取十周年大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)介紹：即在“誠(chéng)信、敬業(yè)、合作、創(chuàng)新”八個(gè)字背面都有相應(yīng)的獎(jiǎng)品，幸運(yùn)員工根據(jù)被抽到的先后順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)籌備：

1、公司發(fā)展PPT的制作。

2、各小組文藝匯演的準(zhǔn)備。

3、闖關(guān)游戲的設(shè)計(jì)。

4、活動(dòng)器材的準(zhǔn)備及獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置。

5、活動(dòng)當(dāng)天人員的分工。

五、預(yù)計(jì)困難：

1、PPT的制作：由誰(shuí)來(lái)具體制作、內(nèi)容的收集及篩選等。

2、怎樣調(diào)動(dòng)員工的積極性，尤其是文藝匯演環(huán)節(jié)。

3、活動(dòng)設(shè)計(jì)的吸引性、具體活動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)的可控性。

4、人員安排方面，尤其是在具體活動(dòng)環(huán)節(jié)，需要一部分員工參與到活動(dòng)后勤中，了解整個(gè)活動(dòng)的流程，確保活動(dòng)的順利開(kāi)展。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、場(chǎng)地布置

2、活動(dòng)道具

3、獎(jiǎng)品費(fèi)用

周年慶活動(dòng)策劃書(shū)5

一、活動(dòng)背景：

1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來(lái)所取得的成績(jī)，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過(guò)早、午、晚三會(huì)進(jìn)行練習(xí)。

2、本次活動(dòng)在會(huì)務(wù)方面的要求，會(huì)場(chǎng)的檔次一定要高，會(huì)場(chǎng)的布置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來(lái)，一定要很搶眼）會(huì)場(chǎng)整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，會(huì)場(chǎng)的音樂(lè)以熱烈為主。早會(huì)一定要做激勵(lì)，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類(lèi)：鐵桿顧客（來(lái)聯(lián)誼會(huì)做工作的）、新顧客

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場(chǎng)面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺(tái)。

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，加大買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售政策，達(dá)到高比例的銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)主題：

熱烈慶祝會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年大型慶典活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：

1、會(huì)前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂(lè)部介紹》、《XX回顧》等

2、暖場(chǎng)：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍；

3、開(kāi)場(chǎng)白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話（可替換為典型顧客發(fā)言）

7、節(jié)日表演1-2個(gè)（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺(tái)表演。最好現(xiàn)場(chǎng)演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛(ài)人”的企業(yè)宗旨。）

8、顧客贈(zèng)送字畫(huà)、牌匾等（評(píng)選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)證書(shū)，合影，主持人采訪，顧客感言，）

9、主題發(fā)言（專(zhuān)家講座）

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎(jiǎng)品的設(shè)置：

1、凡是來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客都贈(zèng)送一份小禮品（禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚ǎ?/p>

2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的獎(jiǎng)品設(shè)置，加大買(mǎi)贈(zèng)政策，加大購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客的抽獎(jiǎng)力度，用抽大獎(jiǎng)來(lái)吸引顧客。

周年慶活動(dòng)策劃書(shū)6

一、慶典活動(dòng)時(shí)間、形式、主題

周年慶典擬定于8月中下旬舉行，為使慶典活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目的，擬采取系列活動(dòng)方式進(jìn)行，即宣傳會(huì)員企業(yè)，樹(shù)立良好形象；致富不忘共產(chǎn)黨，努力回報(bào)社會(huì)；召開(kāi)慶典大會(huì)，使粵港澳商會(huì)家喻戶曉，擴(kuò)大商會(huì)在社會(huì)上的影響。周年慶典活動(dòng)主題是：聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、回報(bào)社會(huì)。

二、各階段活動(dòng)安排

1、宣傳本會(huì)企業(yè)，樹(shù)立商會(huì)良好形象

時(shí)間安排為7月10日——7月20日責(zé)任人：萬(wàn)奇云及秘書(shū)處人員。

7月5日前聯(lián)系《贛南日?qǐng)?bào)》和贛州電視臺(tái)的記者，請(qǐng)他們幫助采訪報(bào)道豪得集團(tuán)、偉良鎢業(yè)、博德集團(tuán)、王府大酒店、贛南建材大市場(chǎng)、汕頭建安（贛州）公司、華寶家、楚漢家電、百大超市、江西廣興科技、信豐麥飯石酒業(yè)、贛州南北大市場(chǎng)、聚怡針織、信豐中僑實(shí)業(yè)、興華家電、東泰電池有限公司、贛州華信投資發(fā)展公司、贛州東晉實(shí)業(yè)有限公司、定南建筑公司等本會(huì)企業(yè)。以上費(fèi)用從慶典活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中支付，約2萬(wàn)元。

2、致富不忘共產(chǎn)黨，積極回報(bào)社會(huì)

時(shí)間：7月26日上午地點(diǎn)：南門(mén)口西園

責(zé)任人：鐘大勇及秘書(shū)處人員

為表達(dá)會(huì)員致富不忘共產(chǎn)黨的情感，由本會(huì)出資12000元人民幣扶助本市20名小學(xué)生完成學(xué)業(yè)，為下崗職工做點(diǎn)實(shí)事，為共創(chuàng)和諧社會(huì)出點(diǎn)微薄之力，并請(qǐng)市青協(xié)鐘大勇副秘書(shū)長(zhǎng)與團(tuán)市委、市婦聯(lián)聯(lián)系，落實(shí)20名市貧困的小學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

活動(dòng)擬邀請(qǐng)電視臺(tái)報(bào)道，20名學(xué)生向本會(huì)代表獻(xiàn)花、戴紅領(lǐng)巾，安排學(xué)生代表發(fā)言，本會(huì)代表講話，請(qǐng)團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)主持。

以上17000元由慶典活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中支付。

3、召開(kāi)周年慶典大會(huì)，擴(kuò)大商會(huì)知名度，從而達(dá)到吸納感召在贛投資的三地精英入會(huì)，提升商會(huì)品質(zhì)，使商會(huì)真正成為贛州的品牌商會(huì)。

時(shí)間安排為8月23日舉行責(zé)任人：李紅及秘書(shū)處人員

①時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模：

8月22日下午3︰00—6︰00報(bào)到及領(lǐng)取材料，地點(diǎn)設(shè)在贛州飯店一樓大廳；

8月23日上午9︰30召開(kāi)慶典大會(huì)及揭牌儀式，會(huì)后全體與會(huì)人員合影留念并中餐；

8月23日下午6︰00晚宴、晚會(huì)及摸獎(jiǎng)活動(dòng)；

人員規(guī)模：本會(huì)會(huì)員約150人，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)約10人，邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)約50人，邀請(qǐng)省內(nèi)外兄弟商會(huì)及海外有關(guān)嘉賓約50人，以上共計(jì)約300人。

②經(jīng)費(fèi)預(yù)算

支出費(fèi)用：

a、報(bào)視費(fèi)約8萬(wàn)元；

b、印制畫(huà)冊(cè)約8萬(wàn)元；

c、禮儀公司策劃等約3萬(wàn)元；

d、文件材料費(fèi)約0.5萬(wàn)元；

e、購(gòu)紀(jì)念品約10萬(wàn)元；

f、餐費(fèi)約7.2萬(wàn)元；

g、住宿費(fèi)約2萬(wàn)元；

h、文藝演出費(fèi)約0.3萬(wàn)元；

i、摸獎(jiǎng)獎(jiǎng)品約3.5萬(wàn)元；

以上共計(jì)約46萬(wàn)元

資金來(lái)源：主要依靠會(huì)員企業(yè)贊助籌集慶典活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)，7月20日前舉行慶典經(jīng)費(fèi)捐贈(zèng)儀式。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保慶典在會(huì)圓滿成功，現(xiàn)成立慶典工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人員名單如下：

顧問(wèn)：夏命通、王全光、鐘偉良

組長(zhǎng)：鄒國(guó)強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王武標(biāo)、王德雙、劉忠平、李恒權(quán)、姚楚漢、鐘獻(xiàn)成、李紅

組員：秘書(shū)處全體工作人員

下設(shè)辦公室：辦公室主任李紅（兼）

四、工作管理

1、7月1日—5日與媒體達(dá)成宣傳會(huì)員企業(yè)協(xié)議，開(kāi)始宣傳會(huì)員企業(yè)；

2、7月1日—5日草擬好各種文件材料，確定開(kāi)會(huì)會(huì)場(chǎng)、住宿、用餐地點(diǎn)；

3、7月5日—10日與團(tuán)市委達(dá)成幫扶貧困生協(xié)議；

4、7月26日舉行幫扶貧困生完成學(xué)業(yè)的捐贈(zèng)儀式；

5、7月28日畫(huà)冊(cè)交付印制；

6、8月1日發(fā)出全部邀請(qǐng)函。

三、企業(yè)策劃書(shū)如何做

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通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃案

作者：佚名 轉(zhuǎn)貼自：上海晨曉企業(yè) 點(diǎn)擊數(shù)：226

一、序言

二、通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示

三、市場(chǎng)概況

四、對(duì)通力寶膠囊的感知

五、產(chǎn)品策劃

六、市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃

七、廣告宣傳策劃

八、若干問(wèn)題的提示

九、結(jié)束語(yǔ)

序 言

人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營(yíng)，濁者為衛(wèi)。故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。這是來(lái)自于中國(guó)古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。

這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念?；谥袊?guó)古代傳統(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運(yùn)用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過(guò)二年多時(shí)間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品－－通力寶膠囊。

地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團(tuán)的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對(duì)WTO之時(shí)，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)良素質(zhì)。這對(duì)于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來(lái)看，具有重要的意義。

在四通集團(tuán)關(guān)愛(ài)下成長(zhǎng)的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是中國(guó)目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專(zhuān)業(yè)廠家之一。

由他們傾情奉獻(xiàn)于社會(huì)的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會(huì)各界的注目。

受四通集團(tuán)上?；莺Ｉ破窂S的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)編制策劃案。

組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專(zhuān)業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國(guó)上海旅游節(jié)風(fēng)箏會(huì)策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和宣傳整合上得到新聞媒體的強(qiáng)勁支持。同時(shí)，和南、北方專(zhuān)業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開(kāi)拓南、北方市場(chǎng)能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃。擬訂宣傳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷(xiāo)媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。我們追求的是一種整合營(yíng)銷(xiāo)的方式。目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為公司增加利潤(rùn)和爭(zhēng)取新的發(fā)展空間。

綜觀中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告，使產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

對(duì)于通力寶膠囊的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。

通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃提示

1、策劃案編制人

總 策 劃：陳連官

總 設(shè) 計(jì)：陳衛(wèi)華

文案編制：陳連官 鄭明發(fā)

責(zé)任設(shè)計(jì)：張路平

市場(chǎng)調(diào)研：楊林妹

文案印制：黃燕美

2、編制依據(jù)

（1）根據(jù)委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制;

（2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流。在交流過(guò)程中所形成的部分共識(shí)將成為編制本案的依據(jù)。

（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場(chǎng)前景作了較為廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。

3、編制說(shuō)明

（1）本案對(duì)通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的整合策劃。

（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。

（3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論，對(duì)前期的操作進(jìn)行糾偏。

第一部分 市場(chǎng)概況

提要

● 根據(jù)對(duì)保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)的分析，其市場(chǎng)的潛力是巨大的；

● 新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期；

● 根據(jù)對(duì)保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場(chǎng)的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理。

● 中國(guó)保健食品市場(chǎng)存在著虛假、夸大功效等問(wèn)題：

● 中國(guó)保健食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：是天然、安全和有效的保健食品；

● 從消費(fèi)者的分析來(lái)看，南、北方的消費(fèi)者存在著明顯的差異。

說(shuō)明

● 該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場(chǎng)提供依據(jù)；

● 保健食品的分析數(shù)據(jù)以保健品為主。

第一部分 市場(chǎng)概況

一、市場(chǎng)分析

1、保健食品市場(chǎng)基本狀態(tài)分析

保健食品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。近20年來(lái)，美國(guó)的保健食品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17％的速度增長(zhǎng)。

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)保健食品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為此15％－30％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13％的增長(zhǎng)率。1984年銷(xiāo)售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一?？梢?jiàn)，保健食品的市場(chǎng)潛力是巨大的，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。隨著城鄉(xiāng)居民的生活水平由溫飽型向小康水平過(guò)渡，保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。

2、保健食品行業(yè)基本情況分析

中國(guó)保健食品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。20世紀(jì)8O年代末期到1995年初，是保健食品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，由于保健食品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健食品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健食品行業(yè)，在1995年到1998年經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷(xiāo)售額大面積萎縮。

1998年以來(lái)，由于國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健食品行業(yè)的制度規(guī)定，適應(yīng)健康新觀念，順應(yīng)回歸自然趨勢(shì)的新型的保健食品產(chǎn)業(yè)又得以逐漸地、穩(wěn)健地形成，中國(guó)保健食品行業(yè)在今天進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期。

3、保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，到2001年底，我國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1012家，生產(chǎn)保健食品1308種，進(jìn)入市場(chǎng)的約600余種，銷(xiāo)售額達(dá)500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45％，投資總額在5000萬(wàn)元－1億元的中型企業(yè)占38％，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5％。這表明，中國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍然較少。

4．市場(chǎng)容量及品牌集中度分析

全球保健食品市場(chǎng)容量為2000億美元。截止2001年底，中國(guó)保健食品市場(chǎng)容量已超過(guò)500多億元，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。另?yè)?jù)資料表明，在中國(guó)城鄉(xiāng)正處于溫飽向小康的過(guò)渡階段時(shí)，正是保健食品風(fēng)行之時(shí)。近幾年中國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類(lèi)消費(fèi)支出正以15％－30％的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13％的增長(zhǎng)速度，這說(shuō)明城鄉(xiāng)居民保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。然而從絕對(duì)數(shù)來(lái)看，中國(guó)保健食品市場(chǎng)的消費(fèi)水平還很低。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國(guó)保健食品消費(fèi)額僅占社會(huì)總體消費(fèi)品零售總額的1.47％；全國(guó)城鄉(xiāng)人均保健食品消費(fèi)支出僅為每年31無(wú)，是美國(guó)的1/17，日本的1/12。

從目前保健食品市場(chǎng)總體情況看，名牌保健食品的市場(chǎng)占有率在穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明知名品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立，是保健食品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。

5、產(chǎn)品功能分布情況分析

目前，我國(guó)生產(chǎn)的保健食品中90％以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品，且產(chǎn)品功能相對(duì)集中，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健食品功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2／3（占保健食品的62.2％）。由產(chǎn)品功能分布可見(jiàn)，中國(guó)保健食品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)現(xiàn)象屢有發(fā)生，這與中國(guó)現(xiàn)行報(bào)批制度不無(wú)關(guān)聯(lián)。值得注意的是該種趨勢(shì)正有所緩解。1999年下半年，已經(jīng)開(kāi)始有促進(jìn)泌乳、排鉛等功能的補(bǔ)品。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)保健食品的發(fā)展，產(chǎn)品功能將逐步分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。

6、中國(guó)保健食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題

盡管中國(guó)保健食品行業(yè)比起前幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但仍舊存在著諸多問(wèn)題。

（1）虛假、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對(duì)保健食品信任程度降低；

（2）低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重；

（3）管理法規(guī)不完善；

（4）假冒偽劣保健食品泛濫，其中宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％；另外，未經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱(chēng)產(chǎn)品具有保健功能的占31.4 ％。

另?yè)?jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒(méi)有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。這從某一側(cè)面顯示中國(guó)保健食品業(yè)的誠(chéng)信度岌岌可危。

7、中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)有關(guān)資料顯示，在未來(lái)幾年，中國(guó)保健食品行業(yè)將出現(xiàn)下列新趨勢(shì)：

（1）需求將進(jìn)一步擴(kuò)大；

（2）總體價(jià)格下降；

（3）宣傳方面將更加著重于保健知識(shí)和品牌宣傳；

（4）流通渠道更暢通；

（5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)的保健食品成為主流；

（6）功能更加多樣化，單品種保健食品的功能趨向?qū)Ｒ换?/p>

（7）國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)本土

目前，已有國(guó)外20多家知名保健食品跨國(guó)公司，通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)國(guó)外保健食品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量每年均以12％以上的速度在增長(zhǎng)，歐美企業(yè)在中國(guó)銷(xiāo)售的保健食品己達(dá)500多種。據(jù)美國(guó)著名的NPD市場(chǎng)調(diào)查公司預(yù)測(cè)，今后幾年，美國(guó)保健食品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售將越來(lái)越火爆。中國(guó)保健食品行業(yè)面臨抗衡。

二、中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展前瞻

中國(guó)保健食品市場(chǎng)，應(yīng)是高科技企業(yè)之天下。

中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥認(rèn)為：藥食同源?，F(xiàn)代保健食品亦即過(guò)去俗稱(chēng)的補(bǔ)品。一旦藥健字完全退出市場(chǎng)，保健食品市場(chǎng)將面臨新的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代保健食品大多仍然停留在新湯溶老藥的發(fā)展階段。

所謂老藥：是指國(guó)內(nèi)保健食品行業(yè)多數(shù)是以傳統(tǒng)的魚(yú)脂肪中藥材等原料，簡(jiǎn)單加工和稍加提練而成。

所謂新湯：由于產(chǎn)品來(lái)源容易、成本低廉、消費(fèi)者熟悉、難賣(mài)好價(jià)錢(qián)，于是便利用現(xiàn)代的所謂超微粉碎，納米技術(shù)等工藝做文章，以此來(lái)增加產(chǎn)品附加值，來(lái)制造較高的零售價(jià)。

由于保健食品非生活必需品，不打廣告不賣(mài)貨，進(jìn)入行業(yè)的多數(shù)企業(yè)只是想著少投入，跟風(fēng)賺一點(diǎn)，當(dāng)然也就不大可能有什么真正的高科技。在藥健字退出歷史舞臺(tái)后，中國(guó)保健食品行業(yè)，必然會(huì)有新的發(fā)展。獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的是那些科技含量高。產(chǎn)品來(lái)源獨(dú)特，同時(shí)生產(chǎn)工藝真了領(lǐng)先的科技企業(yè)。

專(zhuān)家指出，二十一世紀(jì)保健食品的發(fā)展趨勢(shì)是天然、安全和有效的保健食品。

三、消費(fèi)者市場(chǎng)分析

在2000年5月，美國(guó)夸克市場(chǎng)研究公司對(duì)全國(guó)較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)17個(gè)大、中、小三類(lèi)城市的保健食品市場(chǎng)進(jìn)行了一次基礎(chǔ)調(diào)查。超過(guò)12000個(gè)樣本的調(diào)查結(jié)果顯示：以北京、濟(jì)南為代表的北方市場(chǎng)和以廣州、福州為代表的南方市場(chǎng)都是保健食品發(fā)展較為成熟的市場(chǎng)，平均有70 ％的消費(fèi)者在過(guò)去一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)保健食品。就人均年消費(fèi)金額來(lái)說(shuō)，北京的消費(fèi)金額最高接近700元／年，福州、廣州的人均消費(fèi)額在500無(wú)／年左右。且這兩大市場(chǎng)的市場(chǎng)總額都較大，尤其是北京市場(chǎng)的總額更是超過(guò)10億元。由此可見(jiàn)北方的北京、濟(jì)南、南方的廣州、福州都是南北典型的保健品測(cè)試市場(chǎng)。值得關(guān)注的是，在此次研究中發(fā)現(xiàn)：由于南北方消費(fèi)者對(duì)保健食品的消費(fèi)形態(tài)存在較大的差異，導(dǎo)致南北方保健食品市場(chǎng)的需求存在較大的參異：

1、南北保健食品市場(chǎng)的種類(lèi)需求明顯不一

調(diào)查結(jié)果顯示：南方消費(fèi)者較為重視個(gè)人形象問(wèn)題，對(duì)于治療青春痘、暗瘡、色斑等具有美容功能的保健品及補(bǔ)血類(lèi)保健品的需求較大；而北方消費(fèi)者則對(duì)補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣類(lèi)保健品及調(diào)節(jié)血壓、血脂類(lèi)保健品需求較大。對(duì)于調(diào)節(jié)腸胃類(lèi)保健品方面，南方以治療腸胃不適、食欲不振的產(chǎn)品為主，北方則以治療便秘的產(chǎn)品為主。形成這種差異的主要原因與兩地的地理環(huán)境及飲食習(xí)慣有關(guān)。南方由于接近赤道，日照時(shí)間長(zhǎng)，回此皮膚容易產(chǎn)生暗瘡、色斑等問(wèn)題；且南方大氣潮濕悶熱，易使人食欲不振，加上飲食清淡且以精細(xì)糧食為主，造成蛋白質(zhì)攝入量不足，較易患有貧血、消化不良等癥狀，因此對(duì)于去痘、去斑等美容美顏類(lèi)保健品、補(bǔ)血類(lèi)保健品及調(diào)理腸胃類(lèi)保健品的需求較大。而北方大氣干燥。溫差變化大，飲食方面喜歡大魚(yú)大肉等高脂肪食物，較易患有便秘、高血壓、高血脂類(lèi)疾病，因此治療便秘、調(diào)節(jié)血壓血脂類(lèi)保健品在該地區(qū)的需求較大。

2、南北保健食品市場(chǎng)的消費(fèi)者各異

（1）消費(fèi)年齡兩級(jí)化差別明顯。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：40-59歲的消費(fèi)者是北方保健品的主要消費(fèi)人群。而南方保健品的主要消費(fèi)群，則以18-29歲的青年人為主。產(chǎn)生南北方消費(fèi)兩級(jí)差異的主要原因是：兩地消費(fèi)者對(duì)保健食品的認(rèn)知不同及兩地的飲食文化存在差異。北方消費(fèi)者認(rèn)為保健品是以治療和增強(qiáng)體質(zhì)為主的產(chǎn)品，認(rèn)為年輕人身體好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年紀(jì)較大的人，身體各項(xiàng)機(jī)能容易出現(xiàn)問(wèn)題，需要服用這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行治療，同時(shí)提高抵抗能力，增強(qiáng)體質(zhì)，加上北方消費(fèi)者性格豪爽，喜歡效力強(qiáng)、見(jiàn)效快的產(chǎn)品?；卮耍狈较M(fèi)者喜歡服用各類(lèi)功效較強(qiáng)的產(chǎn)品，如鹿茸、人參、虎骨等產(chǎn)品。而南方消費(fèi)者認(rèn)為，保健品主要起保持身體健康的作用，由于向來(lái)就有日常進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣，因此喜歡在日常飲食中加以進(jìn)補(bǔ)，特別是中老年人認(rèn)為保健品不是真材實(shí)料的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。青年人由于工作繁忙，對(duì)日常飲食無(wú)暇顧及，因此只有通過(guò)服用保健品來(lái)達(dá)到保健的目的、且南方消費(fèi)者認(rèn)為保健應(yīng)是慢慢鞏固和加強(qiáng)身體的抵抗能力，認(rèn)為急、快的進(jìn)補(bǔ)反而會(huì)對(duì)身體有害，故南方市場(chǎng)以一些效力溫和的產(chǎn)品，如洋參、烏雞、珍珠等產(chǎn)品為主。

（2）南、北方消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的消費(fèi)年齡差異大。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較多的養(yǎng)顏類(lèi)、調(diào)理腸胃類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)和補(bǔ)血類(lèi)四類(lèi)保健品的購(gòu)買(mǎi)年齡分布來(lái)看，南北各類(lèi)保健品的消費(fèi)群也有較大的差異。其中補(bǔ)鈣類(lèi)保健品市場(chǎng)的南北差異最為明顯：南方市場(chǎng)一半以上的消費(fèi)者為不到30歲的青年消費(fèi)者，而北方市場(chǎng)則以40-59歲的中年消費(fèi)者為主。

從實(shí)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看?？淇苏J(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的核心是產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念來(lái)源于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和態(tài)度，因此對(duì)消費(fèi)者的了解是制定有效營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

針對(duì)亞健康人士所打選的通力寶膠囊，如占領(lǐng)南北市場(chǎng)，應(yīng)充分考慮市北市場(chǎng)的這種差異。

（3）上海市場(chǎng)消費(fèi)分析，上海保健食品的消費(fèi)比例較高，均達(dá)到半數(shù)以上，沒(méi)購(gòu)買(mǎi)也沒(méi)服用的比例均不到三成，可見(jiàn)保健食品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，2001年僅35歲至55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量，就有近3億元，加上其它保健食品，2001年保健食品的銷(xiāo)售額達(dá)7億元左右。

從消費(fèi)者行為特征分析，上海地區(qū)的消費(fèi)者年收入18000元以下的都服用過(guò)保健食品；家庭年收入達(dá)到6萬(wàn)元以上的，保健食品消費(fèi)比例高達(dá)79％。

從消費(fèi)動(dòng)機(jī)來(lái)分析，保健食品：一是自我服用，二是饋贈(zèng)親友，表達(dá)或傳遞感情。

從消費(fèi)心理分析，關(guān)心功效、價(jià)格的為最多，按說(shuō)明書(shū)要求服用的人群達(dá)到81％，由此表明，產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，價(jià)格是否合理，是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。這一類(lèi)人群比例高達(dá)68％。

從購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析，上海地區(qū)購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn)，集中在超市、自選商場(chǎng)和藥店，這些地方也是保健食品比較集中的地點(diǎn)。

從促銷(xiāo)方法分析，專(zhuān)家咨詢對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，有最強(qiáng)的刺激。

縱觀中國(guó)保健食品企業(yè)，以生物產(chǎn)業(yè)的資源型企業(yè)最為專(zhuān)家看好。

第二部分 對(duì)通力寶膠囊的感知

提要：

● 本案對(duì)通力寶膠囊宣傳內(nèi)容的策劃

● 本案對(duì)亞健康的詮釋

● 通力寶膠囊上市的有關(guān)證明文件

第二部分 對(duì)通力寶膠囊的感知

一、“通力寶”膠囊的宣傳內(nèi)容

在對(duì)通力寶膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)的整合策劃中，晨曉策劃公司編制的通力寶膠囊對(duì)外宣傳廣告內(nèi)容己經(jīng)獲取上海市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所頒發(fā)的上海市健康相關(guān)產(chǎn)品廣告證明書(shū)，證明書(shū)以滬衛(wèi)宣字（2002）第26號(hào)確認(rèn)：

● “通力寶”膠囊是高純度天然生物制品，用高新技術(shù)提取而成，有別于傳統(tǒng)工藝提煉的制品，因而更有益于人體健康；

● “通力寶”膠囊能全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量；

● “通力寶”膠囊，不含任何化學(xué)成份或激素，對(duì)人體無(wú)毒副作用，因而符合二十一世紀(jì)環(huán)保與健康的新生活主張。

同時(shí)，證明書(shū)確認(rèn)通力寶膠囊的廣告宣傳口號(hào)：

● “通力寶”膠囊，專(zhuān)為亞健康人士打造

● “通力寶”膠囊，關(guān)愛(ài)您的一身一生

● “通力寶”膠囊，新世紀(jì)送禮佳品

以上內(nèi)容的確認(rèn)，其關(guān)鍵點(diǎn)在于：

1、“通力寶”膠囊的產(chǎn)品屬性已經(jīng)確定。全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量這句含有藥品和保健內(nèi)容的宣傳，這在上海的食品行業(yè)中是沒(méi)有的。從投放于《上海證券報(bào)》的二期廣告中看出，上海市廣告監(jiān)測(cè)中心也很驚訝于通力寶膠囊能有如此透明的宣傳內(nèi)容。

2、通力寶膠囊的消費(fèi)對(duì)象己經(jīng)確定。就是為亞健康人士打造的。是目前中國(guó)市場(chǎng)唯一針對(duì)亞健康人士的產(chǎn)品。我們的這句為亞健康人士打造的廣告語(yǔ)得到了中國(guó)研究亞健康的權(quán)威機(jī)構(gòu)--上海國(guó)際醫(yī)藥交流中心、上海國(guó)賓醫(yī)療中心、中國(guó)國(guó)際亞健康研究學(xué)會(huì)的推崇。他們認(rèn)為，通力寶膠囊廣闊的市場(chǎng)前景就在于這句話和對(duì)產(chǎn)品屬性的認(rèn)定。

3、通力寶走向市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)成為可能。在對(duì)通力主膠囊宣傳營(yíng)銷(xiāo)的策劃中，我們冥思苦索的訴求到底在哪，現(xiàn)在已經(jīng)找到?，F(xiàn)在我們可以這樣說(shuō)，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)初期策劃已經(jīng)基本完成，在投放一定的廣告之后，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售的成熟階段。我們有理由相信，通過(guò)我們的宣傳營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，通力寶膠囊的年銷(xiāo)售額將突破xxxx萬(wàn)元。

二、對(duì)亞健康的詮釋

據(jù)世界衛(wèi)生組織的一次全球性調(diào)查顯示：在現(xiàn)代人中，真正健康者僅占5％，有病者占20％，而75％的人處于一種似病非病，介于疾病與健康之間的亞健康狀態(tài)。

據(jù)有關(guān)部門(mén)對(duì)中國(guó)城市上班族的調(diào)查表明，現(xiàn)在年收入達(dá)5萬(wàn)元以上的白領(lǐng)階層中，大部分人士有亞健康狀態(tài)。

亞健康狀態(tài)的具體表現(xiàn)為：

1、早上起床時(shí)，有持續(xù)的頭發(fā)絲掉落：

2、經(jīng)常感到情緒有些抑郁，會(huì)對(duì)著窗外的天空發(fā)呆；

3、昨天想好的某件事，今天怎么也已不起來(lái)了，而且近些天經(jīng)常出現(xiàn)這種情況；

4、上班的途中，害怕走進(jìn)辦公室，覺(jué)得工作令人厭惡：

5、不想面對(duì)同事和上司，有一種自閉癥式的渴望；

6、工作效率明顯下降，上司已明顯表達(dá)了對(duì)你的不滿：

7、每天工作一小時(shí)后，就感到身體倦怠，胸悶氣短；

8、工作情緒始終無(wú)法高漲，最令自己不解的是：無(wú)名的火氣很大，但又沒(méi)有精力發(fā)作；

9、一日三餐，進(jìn)餐甚少。排除天氣因素，即使日味非常適合自己的菜，近來(lái)也經(jīng)常如嚼干蠟；

10、盼望早早地逃離辦公室，為的是能夠回家，躺在床上休息片刻；

11。對(duì)城市的污染、噪聲非常敏感，比常人更渴望清幽，寧?kù)o的山水，休息身心。

12、不再像以前那樣熱衷于朋友的聚會(huì)，有種強(qiáng)打精神，勉強(qiáng)應(yīng)酬的感覺(jué)；

13．晚上經(jīng)常睡不著覺(jué)，即使睡著了，又老是在做夢(mèng)的狀態(tài)中，睡眠質(zhì)量很糟糕；

14、體重有明顯下降趨勢(shì)，今天早上起來(lái)，發(fā)現(xiàn)眼眶陷，下巴突出：

15、感覺(jué)免疫力在下降，春秋流感一來(lái)，自己首當(dāng)其沖，難逃流運(yùn)；

16、性能力下降，昨天妻子（或丈夫）對(duì)你明顯地表示了性要求，但你卻經(jīng)常感到疲憊不堪，沒(méi)有什么性欲望。妻子（或丈夫）甚至懷疑你有外遇了。

對(duì)亞健康癥狀的詮釋?zhuān)瑸橥毮z囊的市場(chǎng)銷(xiāo)售打開(kāi)了通道。

三、通力寶膠囊的有關(guān)證明文件

除了由晨曉策劃公司編制的廣告證明內(nèi)容外，惠海生化制品廠己在產(chǎn)品上市之初按國(guó)家的有關(guān)規(guī)定備齊了各類(lèi)文件并已得到批準(zhǔn)。這些文件是通力寶膠囊投放上市的準(zhǔn)入證。

第三部分 產(chǎn)品策劃

提要：

● 通力寶膠囊是營(yíng)養(yǎng)食品的佼佼者

● 通力上膠囊價(jià)格重新定位的理由

● 通力主膠囊包裝重新設(shè)計(jì)的理由

第三部分 產(chǎn)品策劃

一、市場(chǎng)背景

1、通是健康這是上?；莺Ｉ破窂S對(duì)通力寶膠囊最為直觀的定義。這一定義為通力寶的市場(chǎng)成長(zhǎng)提供了較為廣闊的空間。

2、進(jìn)入二十一世紀(jì)后，亞健康狀態(tài)逐漸地被人們尤其是白領(lǐng)階層所重視。作為高純度生物制品的通力寶，將成為所有亞健康狀態(tài)人士的首選。

3、在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚無(wú)亞健康人士合適用藥的狀態(tài)下，為亞健康狀態(tài)人士所打造的通力寶膠囊，其市場(chǎng)前景是廣闊的。

二、從消費(fèi)者看通力寶膠囊

通力寶膠囊不是藥品，但它是具有功能性的營(yíng)養(yǎng)食品。

隨著我國(guó)城市居民消費(fèi)意識(shí)由溫飽型向營(yíng)養(yǎng)型的轉(zhuǎn)變。具有功能性的營(yíng)養(yǎng)食品成為人們尤其是白領(lǐng)階層日常生活和社會(huì)交往中不可缺少的商品。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)組織的營(yíng)養(yǎng)保健口服液消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)證明了這一信息的可靠。

1、營(yíng)養(yǎng)保健食品已成為人們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣?huì)交往中不可缺少的商品。

2、保健強(qiáng)身已成為營(yíng)養(yǎng)保健食品消費(fèi)的首選因素。

3、從現(xiàn)有的營(yíng)養(yǎng)保健食品品種分析，消費(fèi)偏好趨向一致，膠囊制品和水劑制品受到普遍歡迎。

4、我國(guó)市場(chǎng)居民家庭飲用營(yíng)養(yǎng)保健食品的習(xí)慣，從時(shí)令、季節(jié)分析，基本與我國(guó)傳統(tǒng)秋冬進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣相同。

5、在市場(chǎng)調(diào)查的前提下，廣告己成為影響營(yíng)養(yǎng)保健食品銷(xiāo)售的有效手段。

目前，國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)品種眾多，形成品質(zhì)良莠不分狀態(tài)。定位于高品質(zhì)的通力寶膠囊，將成為營(yíng)養(yǎng)保健食品的佼佼者。

三、從營(yíng)養(yǎng)保健食品看市場(chǎng)

目前，營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)上占有率較高的有：腦白金、雷震子、太太日服液，而2001年度引起較大轟動(dòng)效應(yīng)的是椰島鹿龜酒。由于這些廠商對(duì)廣告進(jìn)行了較大的投入，據(jù)本案的調(diào)研，盡管品質(zhì)和效果不是最為顯著，但銷(xiāo)售市場(chǎng)很旺。

中國(guó)人日眾多，只要能針對(duì)性地滿足一部分消費(fèi)者或消費(fèi)者的某一方面的迫切需要，這個(gè)市場(chǎng)的空間就很大。

通力主膠囊，就是為亞健康狀態(tài)人士打造的精品。

四、包裝設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)

現(xiàn)有的盒內(nèi)物件，沒(méi)有產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)，這不符合保健食品的要求。已經(jīng)市衛(wèi)生監(jiān)督所確認(rèn)的《通力寶膠囊使用說(shuō)明書(shū)》的內(nèi)容為：

通力寶膠囊使用說(shuō)明書(shū)

通力寶膠囊采用高純度天然生物制品，含有纈氨酸、亮氨酸、蘇氨酸、精氨酸。賴(lài)氨酸等多種天然氨基酸，營(yíng)養(yǎng)豐富，有益人體健康。（略）

3、包裝設(shè)計(jì)

健康是福，健康是金，而通才是健康。通力寶膠囊的包裝款式、規(guī)格等方面的訴求，應(yīng)努力表現(xiàn)這兩方面的有機(jī)結(jié)合：

● 通力生膠囊是高科技高純度天然生物制品，它是專(zhuān)為業(yè)健康人士打造，即為二十一世紀(jì)龍的傳人提供的滋養(yǎng)品，回而在產(chǎn)品的包裝上要很好地尋找表現(xiàn)高科技術(shù)和傳統(tǒng)文化的契合點(diǎn)，形成特色，創(chuàng)出自己的品牌；

● 在產(chǎn)品包裝上，講求高貴素雅，直選用黃、紅、藍(lán)三色作為基本色彩，力求包裝物賞心悅目，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

根據(jù)前一階段通力寶的銷(xiāo)售情況以及晨曉公司的市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者的普通反映是價(jià)格過(guò)高，xxx元錢(qián)的一個(gè)禮盒其包裝也存在著過(guò)輕的現(xiàn)象。根據(jù)與其它類(lèi)似產(chǎn)品的對(duì)比，建議在價(jià)格重新定位的同時(shí)，對(duì)其產(chǎn)品的包裝也進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

根據(jù)成本核算的可能，重新包裝設(shè)計(jì)的通力寶禮盒放置三小盒。

4、通力寶膠囊價(jià)格定位

在宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃中，消費(fèi)者比較關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格定位，據(jù)消費(fèi)者的信息反饋，普遍認(rèn)為價(jià)格過(guò)高。

綜合各種意見(jiàn)和市場(chǎng)的調(diào)研，我們認(rèn)為：

（1）進(jìn)行拆分包裝以降低價(jià)格。原來(lái)一小盒內(nèi)放置20粒，現(xiàn)在放十粒。一個(gè)禮盒內(nèi)放置三十粒，價(jià)格為xxx元。如成本核算不允許，提高為xxx元。當(dāng)然，這要看消費(fèi)者的服用周期是否15天就能見(jiàn)效。

（2）沿用原來(lái)的價(jià)格定位。如果現(xiàn)在一個(gè)禮盒仍為xxx元，我們認(rèn)為，這將給通力寶的銷(xiāo)售帶來(lái)較大的負(fù)面影響。價(jià)格定位，從產(chǎn)品的銷(xiāo)售上來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。盡管是高品質(zhì)，但消費(fèi)者不接受；定得過(guò)低，成本核算不行。只有適中的價(jià)格，才能推動(dòng)市場(chǎng)

第四部分 市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃

提要：

● 目標(biāo)市場(chǎng)以上海市場(chǎng)為主，逐步形成周邊省市的市場(chǎng)

● 白領(lǐng)階層是預(yù)期消費(fèi)群體

● 以上海國(guó)賓醫(yī)療中心為主要的銷(xiāo)售平臺(tái)

● 成為中國(guó)國(guó)際亞健康研究學(xué)會(huì)的推薦產(chǎn)品

● 銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建

● 銷(xiāo)售運(yùn)作的原則

第四部分 市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃

一、市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

（1）以上海市場(chǎng)為主

四、策劃書(shū)格式是什么？需要包括哪些內(nèi)容？

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素。

對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。

擴(kuò)展資料：

策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。

注意事項(xiàng)：

第一，描述你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫(xiě)了三百?gòu)埣?，抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎？比如，網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

第三，你的產(chǎn)品將要面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

第四，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢(qián)？這只是個(gè)比方。否則如果這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)是怎么樣？

第六，說(shuō)明你將如何掙錢(qián)？如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行，剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么？

第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。

一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書(shū)了。

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

⑴企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

⑵企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

⑶企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

⑷企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；

⑸企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。

參考資料：百度百科——策劃書(shū)

以上就是小編對(duì)于公司成立策劃書(shū)方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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