大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷和營銷組合起源于的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、談到網(wǎng)絡(luò)營銷思想的演變和更新網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ？

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是否能整合，如能整合 具體整合方式是什么

• 3、為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷將最終實(shí)現(xiàn)整合,而不是替代?

• 4、簡(jiǎn)述傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合方法？

一、談到網(wǎng)絡(luò)營銷思想的演變和更新網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ？

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷診斷

網(wǎng)絡(luò)營銷診斷是研究網(wǎng)絡(luò)營銷問題并制定包括專業(yè)網(wǎng)站診斷和網(wǎng)絡(luò)營銷策略診斷在內(nèi)的目標(biāo)策略的基礎(chǔ)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的真正有價(jià)值的診斷不僅可以確認(rèn)公司網(wǎng)站上存在的問題，而且可以系統(tǒng)地分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以制定目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷策略為提供基礎(chǔ)由于這項(xiàng)工作的先進(jìn)專業(yè)水平和缺乏第三方專業(yè)服務(wù)，因此實(shí)現(xiàn)通用應(yīng)用程序?qū)⒒ㄙM(fèi)一些時(shí)間。

（2）用戶資源管理

經(jīng)過一段時(shí)間的工作，許多網(wǎng)站已經(jīng)積累了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，例如網(wǎng)站流量，注冊(cè)用戶資源等，但是如何將這些資源轉(zhuǎn)化為收入?yún)s受到了足夠的關(guān)注。沒有有效的方法。從某種意義上說，網(wǎng)絡(luò)營銷必須解決的問題是明智地利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源并將其轉(zhuǎn)化為收入。由于用戶資源是最有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)營銷資源，因此某些網(wǎng)站將注冊(cè)用戶數(shù)用作評(píng)估價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)之一。當(dāng)前，在管理和使用用戶資源方面，只有一些電子商務(wù)網(wǎng)站處于較高水平，并且在許多網(wǎng)站上提取用戶資源的價(jià)值仍然非常困難。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制

互聯(lián)網(wǎng)營銷形成了一個(gè)相對(duì)完整的方法體系?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷策略不再是分散的和隔離的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的組合。一旦網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入某個(gè)階段，您將無法基于隨機(jī)的傳統(tǒng)方法獲得令人滿意的結(jié)果。因此，有效的控制和管理是必要的。當(dāng)前，尚沒有非常系統(tǒng)和實(shí)用的工具來管理網(wǎng)絡(luò)營銷，并且理論研究已取得了很大進(jìn)展。我最近在該領(lǐng)域工作，收到了系統(tǒng)的研究成果。我希望這些研究可以在不久的將來用于指導(dǎo)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐。

（4）專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)

該地區(qū)的國內(nèi)發(fā)展被推遲。一些公司有這樣的需求，但是很少有專業(yè)顧問，而且價(jià)格太高，使許多小型企業(yè)的工作變得復(fù)雜。同時(shí)，一些混合服務(wù)提供商本身并不了解互聯(lián)網(wǎng)營銷。在這種情況下，有必要向公司提供專業(yè)服務(wù)，從而導(dǎo)致侵犯客戶利益并損害整個(gè)行業(yè)形象。Internet上的某些實(shí)名帶來了大量流量。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是否能整合，如能整合 具體整合方式是什么

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開展的營銷活動(dòng)，是營銷的組成部分和電子商務(wù)的核心。

在買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。依靠傳統(tǒng)的營銷手段，企業(yè)要想在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來越難。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)徹底地改變了原有市場(chǎng)營銷理論和實(shí)務(wù)存在的基礎(chǔ)，營銷和管理模式也了發(fā)生根本的變化。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的另一個(gè)渠道，為企業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加盈利的機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷，從理論到方法都有了很大的改變。于是，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，能否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。

1 網(wǎng)絡(luò)營銷中顧客概念的整合

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷學(xué)中的顧客是指與產(chǎn)品購買和消費(fèi)直接有關(guān)的個(gè)人或組織(如產(chǎn)業(yè)購買者，中間商，政府機(jī)構(gòu)等)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中這種顧客仍然是企業(yè)最重要的顧客。

網(wǎng)絡(luò)營銷所面對(duì)的顧客與傳統(tǒng)營銷所面對(duì)的顧客并沒有什么太大的不同。雖然目前的網(wǎng)民還具有地域性和年齡性的特點(diǎn)。同時(shí)，我國現(xiàn)在的網(wǎng)民也僅有一千多萬。但這都將隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)一步完善以及網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的進(jìn)一步降低而增加。因此，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)進(jìn)行全方位的，戰(zhàn)略性的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位。

但是，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的最大特點(diǎn)就是信息“爆炸”。在因特網(wǎng)上，面對(duì)全球數(shù)以百萬個(gè)站點(diǎn)，每一個(gè)網(wǎng)上消費(fèi)者只能根據(jù)自己的興趣瀏覽其中的少數(shù)站點(diǎn)。而應(yīng)用搜索引擎可以大大節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業(yè)運(yùn)行以來，網(wǎng)絡(luò)用戶急劇上升。面對(duì)這種趨勢(shì)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須改變?cè)械念櫩透拍?，?yīng)該將搜索引擎當(dāng)作企業(yè)的特殊顧客，因?yàn)樗阉饕娌皇蔷W(wǎng)上直接消費(fèi)者，卻是網(wǎng)上信息最直接的受眾，它的選擇結(jié)果直接決定了網(wǎng)上顧客接受的范圍。以網(wǎng)絡(luò)為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網(wǎng)上的顧客。既然搜索引擎成為企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊顧客。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告或發(fā)布網(wǎng)上信息時(shí)，不僅要研究網(wǎng)上顧客及其行為規(guī)律，也要研究計(jì)算機(jī)行為，掌握各類引擎的探索規(guī)律。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品概念的整合

市場(chǎng)營銷學(xué)中將產(chǎn)品解釋為能夠滿足某種需求的東西，并認(rèn)為完整的產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構(gòu)成，即整體的產(chǎn)品概念。網(wǎng)絡(luò)營銷一方面繼承了上述整體產(chǎn)品的概念;另一方面比以前任何時(shí)候更加注重和依賴于信息對(duì)消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，因而將產(chǎn)品的定義擴(kuò)大了：即產(chǎn)品是提供到市場(chǎng)上引起注意、需要和消費(fèi)的東西。

網(wǎng)絡(luò)營銷主張以更加細(xì)膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務(wù)和滿足。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在擴(kuò)大產(chǎn)品定義的同時(shí)，還進(jìn)一步細(xì)化了整體產(chǎn)品的構(gòu)成。它用五個(gè)層次來描述整體產(chǎn)品的構(gòu)成：核心產(chǎn)品，一般產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。在這里，核心產(chǎn)品與原來的意義相同。擴(kuò)大產(chǎn)品與原來的附加產(chǎn)品相同，但還包括區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的附加利益和服務(wù)。一般產(chǎn)品和期望產(chǎn)品由原來的形式產(chǎn)品細(xì)化而來。一般產(chǎn)品指同種產(chǎn)品通常具備的具體形式和特征。期望產(chǎn)品是指符合目標(biāo)顧客一定期望和偏好的某些特征和屬性。潛在產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品后可能享受到的超乎顧客現(xiàn)有期望、具有嶄新價(jià)值的利益或服務(wù)，但在購買后的使用過程中，顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)這些利益和服務(wù)中總會(huì)有一些內(nèi)容對(duì)顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務(wù)。可見，潛在產(chǎn)品是一種完全意義上的服務(wù)創(chuàng)新。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷中營銷組合概念的整合

網(wǎng)絡(luò)營銷過程中營銷組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)品，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營銷售過程。在這種情況下，市場(chǎng)營銷組合發(fā)生了很大的變化(與傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)營銷相比)。首先，傳統(tǒng)營銷組合的4P中的三個(gè)——產(chǎn)品、渠道、促銷，由于擺脫了對(duì)傳統(tǒng)物質(zhì)載體的依賴，已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。因此，就知識(shí)產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變的相當(dāng)模糊，以至于三者不可分。(若不與作為渠道和促銷的電子化信息發(fā)生交互作用，就無法訪問或得到產(chǎn)品。)其次，價(jià)格不再以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，而是以顧客意識(shí)到的產(chǎn)品價(jià)值來計(jì)算。第三，顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇和對(duì)價(jià)值的估計(jì)很大程度上受網(wǎng)上促銷的影響，因而網(wǎng)上促銷的作用倍受重視。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高知識(shí)、高素質(zhì)、高收入等特點(diǎn)。因此，網(wǎng)上促銷的知識(shí)、信息含量比傳統(tǒng)促銷大大提高。

對(duì)于有形產(chǎn)品和某些服務(wù)，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業(yè)在營銷時(shí)可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下，傳統(tǒng)的營銷組合沒有發(fā)生變化，價(jià)格則由生產(chǎn)成本和顧客的感受價(jià)值共同決定(其中包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較)。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網(wǎng)上信息代替，渠道中的物流則可實(shí)現(xiàn)速度、流程和成本最優(yōu)化。因?yàn)榫W(wǎng)上簡(jiǎn)便而迅速的信息流和商流使中間商在數(shù)量上最大限度的減少甚至成為多余的。

綜合以上兩種典型的情況，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場(chǎng)營銷組合本質(zhì)上是無形的，是知識(shí)和信息的特定組合，是人力資源和信息技術(shù)綜合的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷組合，向消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象，獲得滿意的回報(bào)和產(chǎn)生良好的企業(yè)影響。

4 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)組織的整合

網(wǎng)絡(luò)營銷帶動(dòng)了企業(yè)理念的發(fā)展，也相繼帶動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的發(fā)展，形成了企業(yè)內(nèi)外部溝通與經(jīng)營管理均離不開網(wǎng)絡(luò)作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級(jí)的減少和扁平化，經(jīng)銷代理與門市分店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市、虛擬部門等內(nèi)外組織的盛行，都成為促使企業(yè)對(duì)于組織進(jìn)行再造工程的迫切需要。

在企業(yè)組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和公司其他部門協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理部門。它區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷管理，主要負(fù)責(zé)解決網(wǎng)上疑問，解答新產(chǎn)品開發(fā)以及網(wǎng)上顧客服務(wù)等事宜。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起，將改變企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作方式以及員工的素質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代到來之際，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)組織形態(tài)顯得十分重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，使?fàn)I銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本的變革，以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的主流。長期從事傳統(tǒng)營銷的各類企業(yè)，必須處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。只有這樣，企業(yè)才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的真諦，才能利用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)，取得利潤。

三、為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷將最終實(shí)現(xiàn)整合,而不是替代?

有以下原因：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間并沒有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營銷也不可能脫離傳統(tǒng)營銷而存在。它作為新的營銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說網(wǎng)絡(luò)營銷將取代傳統(tǒng)營銷。

2、傳統(tǒng)營銷中一些以人為本的營銷策略所具有的獨(dú)特親和力也是網(wǎng)絡(luò)營銷無法替代的。傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量人力與廣告投入市場(chǎng)，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無法負(fù)荷的奢侈品。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營銷來完成。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷還不能取代傳統(tǒng)營銷，而是只能與傳統(tǒng)營銷實(shí)現(xiàn)整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。 

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合的方式和策略：

1、在區(qū)域產(chǎn)品倉儲(chǔ)、物流等方面充分利用傳統(tǒng)分銷模式，利用傳統(tǒng)渠道方便、適時(shí)的流通模式，進(jìn)行貨物配送。

2、與有名的傳統(tǒng)渠道商展開合作，整合傳統(tǒng)渠道的知名度、滲透力和電子渠道的方便、高效，更好地打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中下游，建立與顧客直接接觸和進(jìn)行售后服務(wù)的傳統(tǒng)渠道商，聽取顧客意見更好地進(jìn)行信息反饋和客戶服務(wù)，充分利用了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)渠道在流通渠道過程中的優(yōu)勢(shì)，相互結(jié)合，完善渠道功能。

四、簡(jiǎn)述傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合方法？

1、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的，企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷策略，以最低成本達(dá)到營銷目標(biāo)；

2、改變傳統(tǒng)營銷中消費(fèi)者的地位，從消極、被動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)者向積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者溝通、交換轉(zhuǎn)換；

3、利用互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的4P營銷組合可以更好地與現(xiàn)代營銷的4C相結(jié)合，建立以產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心，以顧客能接收的成本定價(jià)、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主，壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷和營銷組合起源于相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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