大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于加大市場開拓的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何開拓旅游市場

• 2、聯(lián)通市場營銷工作思路

• 3、開公司后如何開拓市場

• 4、新產(chǎn)品怎樣開拓市場

一、如何開拓旅游市場

尋找客戶，設定目標，傳播信息，推銷產(chǎn)品，提供服務，收集信息。

一、分配產(chǎn)品旅游市場開拓是旅游經(jīng)濟學術(shù)語，指為擴大旅游產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的價值、擴大旅游市場占有率而進行的一系列活動。

二、旅游市場開拓要在明確旅游市場戰(zhàn)略目標的前提下進行市場調(diào)研和預測，了解市場需求和競爭對手；在此基礎上，分析旅游企業(yè)所處市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，使企業(yè)經(jīng)營活動適應市場環(huán)境的變化；進行市場細分，并在市場細分的基礎上，選擇目標市場；然后針對目標市場，確定合適的市場營銷組合，最終實現(xiàn)旅游市場開拓的戰(zhàn)略目標。

三、旅游市場是旅游業(yè)賴以生存和發(fā)展的前提和條件，旅游業(yè)對市場的依賴性，決定了旅游市場開拓的重要性。旅游產(chǎn)品的特性決定了必須不斷開拓旅游市場。旅游業(yè)是一個服務行業(yè)，旅游產(chǎn)品具有不可轉(zhuǎn)移性和不可儲存性的特點。因此，比起其他行業(yè)，它對市場有更強的依賴性，市場對于旅游業(yè)是必不可少的。

只有提高市場份額，才能確保旅游企業(yè)的生存和發(fā)展。對于旅游企業(yè)而言，無非面I臨兩種市場——現(xiàn)有市場和潛在市場?，F(xiàn)有市場是企業(yè)已進入和占領(lǐng)的市場，企業(yè)要生存，至少要維持住現(xiàn)有市場規(guī)模，但這僅僅能解決維持生存的問題，解決不了發(fā)展的問題。在激烈競爭的旅游市場上，企業(yè)若不積極進取，努力尋求開拓新的市場，只是消極防御，不僅發(fā)展問題解決不了，而且現(xiàn)有市場也難以維持。因此，企業(yè)必須積極挖掘市場潛力，擴大市場銷售，提高市場占有率。市場開拓能力是企業(yè)經(jīng)營能力的重要標志。旅游市場是競爭激烈的買方市場，在這個市場，旅游者的需求在不斷變化，競爭對手在不斷變化，旅游企業(yè)由于自身的發(fā)展也在不斷變化。面對這個動態(tài)的市場，企業(yè)只有開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，才能滿足旅游者的需要。

二、聯(lián)通市場營銷工作思路

北京聯(lián)通在新的一年將圍繞打造核心競爭力的要求，重點抓好六個方面的工作：一是全面細化“散戶銷售”的轉(zhuǎn)型工作，形成“G網(wǎng)揚勢頭、C網(wǎng)強升溫、數(shù)固要翻身”的新型格局。二是全面細化“成果轉(zhuǎn)換”的轉(zhuǎn)型工作，形成全方位的經(jīng)營能力，實現(xiàn)“集團用戶、掌寬業(yè)務、信息化全方案、高端用戶、增值滲透”五個方面的規(guī)模性突破。三是細化基于客戶價值的“分層分級服務”的轉(zhuǎn)型工作，真正形成“規(guī)范、精確、精細、差異化”服務體系，快速提升客戶滿意度。四是細分“業(yè)務支撐建設、協(xié)作響應”的轉(zhuǎn)型工作，提升響應一線“可靠、精準、靈活、高效”的支撐內(nèi)力內(nèi)功。五是全面細分“職能服務前移”的轉(zhuǎn)型工作，以內(nèi)控制度建設的完善健全，推動基礎管理工作邁上新臺階。加強內(nèi)控制度建設，進一步強化全面預算管理，進一步完善創(chuàng)新各種機制，加速推進信息化進程。六是全面細化“促進保障”的轉(zhuǎn)型工作，全方位營造和諧的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。

遼寧聯(lián)通表示，在新的一年里，將堅持科學的指導方針，妥善處理好五大關(guān)系。一是落實科學發(fā)展觀、效益觀，正確認識存量與增量的關(guān)系。要由片面追求市場規(guī)模和用戶數(shù)量向注重開發(fā)有效市場轉(zhuǎn)變。把效益作為經(jīng)營工作的出發(fā)點和落腳點，堅持有效益發(fā)展，實現(xiàn)收入與效益的同步增長。二是處理好發(fā)展與維系的關(guān)系。采取切實措施，通過分級分層的個性化服務和多種挽留、預警措施，確保發(fā)展有效用戶。三是處理好G網(wǎng)與C網(wǎng)的關(guān)系。堅持穩(wěn)步發(fā)展G網(wǎng)、快速發(fā)展C網(wǎng)的策略。CDMA要堅持抓增量、堅持有效益的發(fā)展，取得規(guī)模突破；GSM要堅持抓存量，千方百計穩(wěn)定在網(wǎng)用戶，保持效益提升。四是處理好語音與增值的關(guān)系。結(jié)合3G的發(fā)展趨勢和國際先進電信企業(yè)的運營經(jīng)驗，重視、研究、發(fā)展增值業(yè)務，使其成為公司長遠發(fā)展的強勁動力。五是處理好城區(qū)與縣鄉(xiāng)的關(guān)系。進一步擴大縣鄉(xiāng)市場營銷隊伍，組建多渠道的營銷網(wǎng)絡，提高渠道管理水平，不斷完善農(nóng)村服務體系，迅速占領(lǐng)農(nóng)村的新增市場空間。

云南聯(lián)通今年的工作思路是，以發(fā)展為第一要務，以市場為導向，以效益為中心，堅持開拓創(chuàng)新，堅持理性、務實的發(fā)展策略，加快網(wǎng)絡建設，加大市場拓展力度，深化發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，提高服務支撐水平，建立健全內(nèi)控管理體系，實現(xiàn)公司快速、有效發(fā)展。重點抓好五項工作。一是加大市場開拓力度，千方百計加快各項業(yè)務有效發(fā)展。以移動業(yè)務為龍頭，加大增值業(yè)務和數(shù)固業(yè)務的發(fā)展力度，加快品牌和渠道建設步伐，實施精細化營銷管理，深化營銷模式轉(zhuǎn)型，確保各項業(yè)務快速、健康發(fā)展。二是有效開展客戶服務工作，全面提升服務水平。將2006年定為誠信服務年，通過深入開展“暢通網(wǎng)絡、誠信服務”活動，進一步完善服務體系，全面提升服務質(zhì)量。三是以市場需求和客戶感受為指導，繼續(xù)強化網(wǎng)絡建設和維護。四是以內(nèi)控建設為契機，將基礎管理提升到新的水平。五是加強黨建和思想政治工作，構(gòu)建和諧發(fā)展環(huán)境。

內(nèi)蒙古聯(lián)通將2006年確定為“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”，即通過發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型促進公司的快速、健康和有效發(fā)展。重點工作包括：一是繼續(xù)加快轉(zhuǎn)型步伐，促進公司有效發(fā)展。優(yōu)化業(yè)務發(fā)展結(jié)構(gòu)，不斷擴大增值業(yè)務的收入比例；產(chǎn)品設計轉(zhuǎn)向用戶需要什么就開發(fā)提供什么；運營管理轉(zhuǎn)向以市場為導向、以客戶為中心的組織架構(gòu)；網(wǎng)絡建設實現(xiàn)由分散向集中的轉(zhuǎn)變；網(wǎng)絡運維轉(zhuǎn)為面向客戶和業(yè)務、集中化的運維模式。二是加大市場拓展力度，實現(xiàn)各項業(yè)務有效發(fā)展。加快G、C兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，提升新增收入的市場份額。三是有效開展客戶維系和挽留工作，突出工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質(zhì)量。四是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強化“大市場”、“大建設”、“大運維”的理念，努力使管理職能下沉。五是增強企業(yè)的創(chuàng)新能力。在職責分工、流程管理、強化執(zhí)行力和加強考核激勵等方面下工夫，并注重利用信息化手段進行技術(shù)創(chuàng)新。六是倡導優(yōu)秀企業(yè)文化，實現(xiàn)公司和諧發(fā)展。

江蘇聯(lián)通2006年的工作核心是：圍繞挖潛增效，實現(xiàn)重點突破，加大市場開拓力度，在業(yè)務發(fā)展上有所突破；加快提高服務質(zhì)量，在客戶保有量上有所突破；建立健全運營管理，在支撐管理上有所突破。做好五個方面的工作：市場經(jīng)營，增量增收，確保發(fā)展有效；服務支撐，抓細抓實，力求保障到位；管理工作，夯實基礎，提高運作效率；進一步推進人事制度改革；切實加強黨風廉政和精神文明建設。

2006年，四川聯(lián)通將按照科學發(fā)展觀的要求，繼續(xù)堅持理性、有效的發(fā)展策略，以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，全面完成今年各項任務。切實做好八個方面的工作：一是理性分析當前形勢，進一步堅定發(fā)展信心。二是以發(fā)展為第一要務，注重集團客戶的市場發(fā)展，注重市場細分，增強差異化競爭優(yōu)勢。三是強化市場經(jīng)營和市場突破能力。建立產(chǎn)品銷售和服務支撐相統(tǒng)一的渠道，夯實縣級分公司管理，加大在郊縣和農(nóng)村市場的拓展力度。四是以客戶為中心，加強客戶維系、挽留和投訴處理等工作。五是加強網(wǎng)絡支撐，提升通信保障能力。六是強化基礎管理，有效防范企業(yè)經(jīng)營風險。七是加強隊伍建設和人力資源管理，加快組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，推行集中運維，合理劃分各級管理部門權(quán)責，提高企業(yè)運作效率。八是建設高效和諧的一流企業(yè)。加強黨風和精神文明建設，增強企業(yè)凝聚力。(蘇暢 張巖 俞泳 張曉東 楊劍 俞文 章嫻 人民郵電報)

三、開公司后如何開拓市場

一個IT企業(yè)公關(guān)經(jīng)理的自述

A企業(yè)是一個中等規(guī)模的IT廠商，主要生產(chǎn)PC和數(shù)碼相機產(chǎn)品。在2001年以前的宣傳中，每年規(guī)劃有30萬的廣告費，分別在《計算機世界》、《中國計算機報》、《電腦商情報》等IT行業(yè)媒體做一些廣告，同時借此通過報社廣告部渠道發(fā)一些企業(yè)的軟文，平均每月能發(fā)1000字就很不錯了，并且只要把基本素材給廣告部就可以了，最終由報社自己組織語言。到了2002年初，企業(yè)的領(lǐng)導層卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)形象建設幾乎是一片空白，30萬廣告費就對于品牌建設幾乎就是像打水漂，難見聲響。因此在財年會上董事會一致決定，削減廣告費，把費用的天平傾斜軟文推廣，提升軟文發(fā)布數(shù)量，平均每月要發(fā)布100000字左右。

這簡直是天文數(shù)字！特別是IT媒體，與廣告是直接掛鉤的，30萬廣告費本來就不多，再削減，無疑是雪上加霜。另外，在以往文章發(fā)布中，很少涉及IT以外的媒體，這次更需要從零起步。

我臨時授命，迅速成立了一個人軍團的媒體推廣部。直到這個時候，我才發(fā)現(xiàn)，目前所承載的已經(jīng)不是發(fā)軟文了，而是公關(guān)（行業(yè)里也叫公關(guān)稿）?，F(xiàn)實中，公關(guān)稿與軟文有明顯的區(qū)分，在軟文的說法中，更多的是與買廣告版相掛鉤，顯然我們廣告已經(jīng)少的可憐，靠廣告部已經(jīng)不可能完成如此泰山般的任務。我們不妨看看公關(guān)稿所承載的東西和硬廣告和軟文有哪些的不同。

公關(guān)稿看似簡單，其實也有一個流程的，每個關(guān)節(jié)都很重要。我發(fā)現(xiàn)當你進行真正操作的時候，最開始的必然是籌備階段了。在這個過程中，構(gòu)建詳實資料庫是關(guān)鍵，需要積累大量彈藥武器的原始材料，以便生產(chǎn)炮彈。我基本是采取兩步走的戰(zhàn)略。

（1）第一步：剪刀膠水大法

我做的有點類似做剪報，或者像編書。即把一切所有能找到的資料，進行分門別類的整理，以便以后作文時有充足的素材，這些素材將隨著企業(yè)的變化而不斷的更正和增添內(nèi)容。分類基本如下：

企業(yè)歷史。要找出公司自成立以來發(fā)生的相對較大的所有事件，特別是具有里程碑意義的階段，并進行詳盡的記錄，包括講話、策劃方案、意義等。像一些領(lǐng)導人的加盟、企業(yè)購并、年度慶典、公益活動等都要一一落網(wǎng)。

企業(yè)規(guī)模。包括經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網(wǎng)絡等代表性企業(yè)的發(fā)展狀況。

組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)的組織構(gòu)架，各個構(gòu)架的人員分配等。

企業(yè)榮譽。包括市場影響力、各種認證和排名等。

企業(yè)文化。企業(yè)的一些口號，廣告語等，以及其意義。

企業(yè)理念。企業(yè)的一些發(fā)展理念、管理理論、經(jīng)營模式，也可以是獨特的經(jīng)營管理策略等。

產(chǎn)品的銷售狀態(tài)。促銷狀況、相關(guān)活動、銷售案例。

企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務）的介紹。如果產(chǎn)品類別較多，要分開作了介紹。

企業(yè)（產(chǎn)品）的優(yōu)勢特征。第三方證言（特別是權(quán)威評測機構(gòu)）、配置說明、使用手冊。

研發(fā)團隊。產(chǎn)品背后的研發(fā)工作、研發(fā)人員塑造、針對研發(fā)的第三方設計評測等。

企業(yè)規(guī)劃。包括公司制定的一段時間內(nèi)的目標、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計劃等。

重點人物。包括公司的董事長、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人的簡歷、講話記錄等。

圖片、影片庫。例如公司標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。（紙類媒體對照片清晰度要求不高，但是雜志要求就很高了，所以在掃描的像素上要有把握。一種是報紙使用的，一種是雜志需求的。）

（2）第二步：刨根問底工程

本部分要加大搜集深入的素材資料，特別是一些實際中發(fā)生的故事、活動、人物講話（無論領(lǐng)導層還是員工或第三方證言），都要有一個深層次的總結(jié)，所以要有“打破沙鍋”的精神，具有記者的敏感性，不斷的尋找相關(guān)素材。還要通過內(nèi)部采訪，了解到企業(yè)從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個歷程、故事，比如曾經(jīng)遇到何種困難，是如何克服的。有何種機會，又是如何抓住的等等。為了了解的更詳盡，我還發(fā)動了公司的各個事業(yè)部，找一些基層通訊員進行隨時“通風報信”。

所以要特別關(guān)注以下3方面：

企業(yè)精英的相關(guān)素材內(nèi)容。產(chǎn)品理念代言企業(yè)戰(zhàn)略、管理理論行業(yè)見解。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮，并要不斷充實內(nèi)容。

企業(yè)經(jīng)營理念的相關(guān)素材。企業(yè)的第三方證言，服務顧問聘任、服務活動組織、優(yōu)秀客服團隊建設、服務培訓、認證，便民服務等。

企業(yè)活動。包括想一些領(lǐng)導人的加盟、企業(yè)購并、年度慶典、公益活動、促銷等，所有事件，都要有采訪記錄。

三、

由于當時A公司還是處于中小企業(yè)的發(fā)展階段，所以在公關(guān)傳播上則更艱難一些，需要盡量找“點”，也就是新聞由頭。我當時基本采用了五個手法。

1、新聞報道法

（1）產(chǎn)品意義社會化

如果企業(yè)開發(fā)了非常有價值的新產(chǎn)品，這也許就是一個大大的新聞。為什么？因為：產(chǎn)品是推動社會進步的物質(zhì)基礎。社會的進步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的。于是，我對自己企業(yè)開發(fā)的每個產(chǎn)品要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西。假設一個簡單的例子：我公司開發(fā)出了“一鍵操作”的電腦產(chǎn)品，可以將使用最簡易化。于是，我提煉出了“為電腦盲量身打造第一款電腦”等概念，引起眾多的媒體的爭相報道。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關(guān)注此事。要經(jīng)常通過差異化、細分化進行不同角度的發(fā)掘自己產(chǎn)品的“第一”，闡述它給什么人能帶來的巨大的利益，它的與眾不同之處在哪里。

（2）技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)化

我把剛才所說的一鍵操作，轉(zhuǎn)化為第一技術(shù)，強調(diào)其技術(shù)和研發(fā)時間等，以《一鍵操作，技術(shù)成就應用》在IT行業(yè)媒體進行發(fā)布。

（3）銷售作點多樣化

某些產(chǎn)品銷售狀態(tài)好，我就趕緊進行寫稿，如果能有銷售第一或前三甲等輔助最好?；蛘邅硪粋€圖片新聞，讓消費者抱著你的產(chǎn)品笑對鏡頭，顯得更生動、形象。有一次，我聽說海龍大廈某個柜臺在10分鐘內(nèi)賣掉了10臺PC，我趕緊連夜寫了一個《1分鐘賣一臺電腦，電腦也瘋狂》的新聞。

（4）服務推動人情化

在3月15日等日子，一定提前作好服務文章，例如《PC服務，一慢二看三通過》、《天天3/15，A公司承諾7/24》等，通過人情化的服務打造企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售。

2、創(chuàng)造競爭法

光有新聞發(fā)布，顯然是無法達到預期效果的，所以還有做一些切合媒體風格的深度報道文章。因為A企業(yè)名不見傳，隨意就要從產(chǎn)品層面或者企業(yè)層面找一個競爭對手，綁定一起傳播，特別是搭一些知名企業(yè)或者新聞熱潮中的企業(yè)，更能迅速提升企業(yè)品牌。例如，當時在市場上出現(xiàn)“一站購齊”的促銷方式，并且還有一些很有名的PC廠商，即買一個產(chǎn)品送很多附屬的其他品牌產(chǎn)品，類似買一送幾的活動。而A企業(yè)強調(diào)的是專注、專業(yè)，并且沒有實力進行這種“隱形”價格戰(zhàn)，所以我就以《餡餅也許是陷阱——談一站購齊》，靶心直接對準“一站購齊”企業(yè)，進行反擊。另外，也可以做強拉式，比如我們推出了簡易操作的數(shù)碼相機，就采取了兩種競爭法。一是以“與傳統(tǒng)數(shù)碼相機對抗”的概念，強調(diào)搶傳統(tǒng)數(shù)碼相機市場，發(fā)布了一些諸如《XX相機，大刀向傳統(tǒng)數(shù)碼相機砍去》等文章；二是把一些國際廠商的數(shù)碼相機的簡易化、時尚化發(fā)展與A企業(yè)對比，說A企業(yè)受到?jīng)_擊，才做了這些新反應等等，發(fā)布了一些《蝶變需要理由，中洋對抗A企業(yè)變身》、《A企業(yè)破冰，簡易化才是革命出路》等。這樣首先滿足了媒體的新聞點需求，同時更讓消費者感到A企業(yè)的強大實力。

3、劃分水嶺法。

以下這些戰(zhàn)術(shù)都可以引出“分水嶺”的話題，“分”可大可小，只要有媒體就感興趣，而中國消費者熱衷新事物、新熱鬧，所以不斷的創(chuàng)造新話題、新事物是很有意義的。

（1）產(chǎn)品推進戰(zhàn)術(shù)。

以新產(chǎn)品應用為起點，進行劃分。比如A企業(yè)推出了簡易操作的數(shù)碼相機，就可以以數(shù)碼相機分水嶺面目出現(xiàn)，發(fā)布了如《XX相機，四字分三國》為題的文章，強調(diào)相機的未來發(fā)展將形成傳統(tǒng)相機、簡易數(shù)碼相機和專業(yè)數(shù)碼相機的概念。

（2）概念領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)。

敏銳的捕捉市場走勢，利用自身先進的產(chǎn)品設計能力，不斷推出全新概念來引導市場、開拓市場、贏得市場。例如A企業(yè)推出了一種電腦，它只是一個電腦外殼，不包括CPU、硬盤、內(nèi)存和顯示器，只包括一個集成了多種接口的主板和配有筆記本鍵盤、觸摸板的外殼，而其它部件則有消費者自由選擇。于是就采取概念導入的策略。以市場和消費者的角度，強調(diào)時尚、個性化、前衛(wèi)已成為現(xiàn)今IT產(chǎn)品的發(fā)展潮流，臺式機以往千篇一律的面孔也急需改頭換面，人們需要尋找自己的個性化空間。于是推出了電腦“DIY”的新聞話題。

（3）低價格戰(zhàn)術(shù)。

采取低價格戰(zhàn)，以較低的價格殺入市場，逼迫競爭對手跟著降價，比拼企業(yè)的實力，來達到擊跨競爭對手，擴大市場份額的目的。例如，A企業(yè)推出了一款電腦眼，把價格直接定到288元，與當時400元的其他競爭對手形成強烈反差。產(chǎn)品的價格關(guān)系著國計民生和消費者的直接利益，因此價格問題是新聞媒體一個永恒的話題。我們?yōu)榇诉€作出了“消費者新應用時代”的口號，強調(diào)應該把利潤更多給消費者。

（4）“先入為主”戰(zhàn)術(shù)。

這一戰(zhàn)術(shù)也可以稱為爭打“某某品牌第一家”戰(zhàn)術(shù)，選擇某一合適的切入點，突出產(chǎn)品某一方面的技術(shù)優(yōu)勢，把品牌打響。像A企業(yè)曾推出了應用新材料的存儲產(chǎn)品，在強調(diào)其意義的同時，更沒有忘記說出“第一”，強調(diào)這個應用標志著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了新的時代。

（5）服務牌戰(zhàn)術(shù)。

服務牌戰(zhàn)術(shù)是所有品牌的制勝法寶，售后服務是消費者十分關(guān)心的問題，廠商在這方面做得好，能贏得消費者的信任和偏愛。

4、市場綜述法

因為每個媒體都要定期發(fā)一些某些行業(yè)的綜合報道文章，所以要經(jīng)常性的與媒體進行溝通，提前把類似文章寫好，給媒體。在以市場的綜合報道的文章中，可以把自己的企業(yè)巧妙的放在主要位置，比如寫某特色產(chǎn)品時候，在列舉廠商的中完全可以把自己客戶列在第一位或者第二位位置。我就在一篇PC的文章中，強調(diào)了兩個A企業(yè)特別具有的優(yōu)勢，一是PC簡易化成就未來，二是PC也要DIY。這樣，讀者在讀文章的時候，更會注意到自己的企業(yè)。

5、消費寫實法

引導消費者進行選購的文章，對促進銷售的意義很大。因為媒體作為第三方角度，很容易讓人信服。我就給這個企業(yè)寫了很多采購文章，在采購信息里面把自己企業(yè)列在明顯的角度，把一些很有品牌的產(chǎn)品放一些談，并且把自己的產(chǎn)品特性說清楚，把對手功能盡量參數(shù)一般性能，甚至淡化。同時在標題上做的玄一些，什么《PC選購，三大紀律，八項注意》、《數(shù)碼相機購買，要“五”媚動人》等，引起很多媒體消費版面的編輯興趣。

消費體驗類文章也是必不可少的，可以從某些消費者購買習慣等方面入手，以在賣場調(diào)查的報道形式寫文章，把自己產(chǎn)品特性受消費者歡迎新聞引發(fā)出來。

由于采用了多種手法，基本每月的發(fā)布都在100000字上下，同時因為業(yè)績很好，媒體推廣部也增加到了3個人。一個經(jīng)理，其余兩個分別負責紙面媒體和網(wǎng)絡媒體。

到了2003年，A公司由于發(fā)展迅速，已經(jīng)成為大中型企業(yè)，所以在這個階段的公關(guān)傳播上開始強勢起來，除了采取以上的部分策略外，則更多的關(guān)注一些大的話題，進行新的五個手法。

1、領(lǐng)軍人物法

每個企業(yè)的領(lǐng)軍人物都有特點，不論是他的性格、業(yè)績，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點。在領(lǐng)軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒有人格”這個特點，把重點轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強，因而閱讀率也就高。并且現(xiàn)在很多報刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗、經(jīng)歷和思想。企業(yè)發(fā)展到一定階段，具有了故事性，就可以操作企業(yè)和人物的重磅報道了。因為A公司要上市，所以需要包裝一些人物，所以我們不斷的發(fā)掘企業(yè)領(lǐng)軍人物的亮點，給媒體提供需要的極好素材。我在人物包裝上基本分了三個層次：總經(jīng)理（董事長）更多的側(cè)重宏觀的企業(yè)戰(zhàn)略去談企業(yè)發(fā)展和管理，縱觀古今、暢談中外；副總經(jīng)理則更多站在行業(yè)發(fā)展立場上講A企業(yè)模式和管理；產(chǎn)品經(jīng)理更多的是談自己產(chǎn)品的研發(fā)、未來規(guī)劃。層次分明中，不同的媒體采訪不同的級別。另外，我還注意到企業(yè)需求，是塑造領(lǐng)軍人物，所以重點以采訪總經(jīng)理層次為主。

2、輿論造勢法

這方面主要是指企業(yè)可以借助某些特殊事件，強調(diào)自己的觀點，自己企業(yè)的做法。比如某地發(fā)生了購買PC2年無人維修的事件，形成了行業(yè)的焦點話題。于是A企業(yè)就與一些其他廠商提出了“三年免費維修”的承諾，受到業(yè)內(nèi)外人士普遍關(guān)注。

3、管理、營銷法

一些成功企業(yè)的經(jīng)營管理方法逐漸被人們所關(guān)注，因而很多媒體開始專門報道這類話題。比如中央電視臺的《經(jīng)濟半小時》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《經(jīng)濟觀察報》、《財經(jīng)時報》、《中國企業(yè)家》、《經(jīng)理人》、《財經(jīng)》等常常會對企業(yè)做深入的報道。在營銷方面也出現(xiàn)了專業(yè)媒體，如《銷售與市場》、《贏周刊》、《成功營銷》等，假如營銷中談了廣告，也可以考慮《國際廣告》。因此，可以把有特點的企業(yè)文化、有成效的經(jīng)營管理方法等加以總結(jié)，輔助一些故事，提供給這些媒體。因為這些媒體都占據(jù)市場的主流位置，所以一定要與記者或編輯提前溝通順暢、談好選題、給足素材，并配合組織相關(guān)采訪，這樣才能保證刊出刊，并能發(fā)大篇幅的文章。

4、借助事件法。

像借助一些國內(nèi)、國際重大事件借力傳播自己。比如在SARS、“神舟五號”發(fā)射等重大事件中，都積極表態(tài)，在人們關(guān)注事件的同時也順便了解了A企業(yè)。而在SARS期間，我們還特別撰寫了《企業(yè)應對SARS的三綱五?！?，在事件后，積極配合一些媒體講述SARS中企業(yè)的感人事件，這一切都收到了良好的效果。

5、多種活動法。

有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關(guān)注和報道。我發(fā)現(xiàn)一些新聞是可以創(chuàng)造的，通過制造一些新聞，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，媒體對其的關(guān)注度也在不斷增大，一舉一動往往都可以成為新聞素材。在活動中，邀請記者現(xiàn)場參與，最終總能發(fā)一些新聞報道。這里需要強調(diào)的是，在企業(yè)策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。

A. 新聞（品）發(fā)布會。向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報道，傳達給目標群體。

B. 參加行業(yè)展?？紤]參加各種形式（如有關(guān)數(shù)碼、消費類電子產(chǎn)品）的展會。

C. 舉辦研討會。與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、相關(guān)團體組織合作舉辦各類研討會，從而達成合作意向，影響決策和抉擇，并通過這些部門、機構(gòu)的特殊地位，發(fā)揮一般宣傳所達不到的良好效果。

D. 經(jīng)銷商大會。與全國各地的經(jīng)銷商定期舉辦經(jīng)銷商大會。

E. 產(chǎn)品促銷活動?？梢院痛笮蜕虉觥⒕W(wǎng)吧等單位合作，利用節(jié)假日客流量大的特點，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

F. 贊助活動。贊助各種體育比賽或公益活動，此類活動影響面廣。

G. 有獎征文。與學術(shù)團體（如教育部門）等機構(gòu)舉辦有獎征文活動。

H. 領(lǐng)導人物的到訪。邀請政府領(lǐng)導視察、邀請團體參觀，此類活動影響面廣。

I. 公益活動、慈善活動。做一些公益事情。

四、

對于公關(guān)稿來說，創(chuàng)意同樣重要。撰文者應成為媒體和廠商的“智囊”，而不是“發(fā)稿機器”。簡單來說，絕不能把文章等同于產(chǎn)品說明書，否則對于媒體來說，無論收費與否，發(fā)布此類文章都是頗令人頭痛的事，原因在于此類文章的司馬昭之心，路人皆知，再愚鈍的讀者也能夠嗅出字里行間的交易味道，甚而至于對媒體的客觀與公正產(chǎn)生某種質(zhì)疑；對廠商來說亦是吃力不討好，可能花了錢但根本不能收到任何實效。

因此公關(guān)稿的創(chuàng)意是非常重要的。創(chuàng)意包含文章角度的選取、觀點的確立和思路的安排等。取決于創(chuàng)意，有價值的公關(guān)稿往往能夠以最恰當?shù)姆绞酵怀鰪S商希望傳播的信息，同時還不會讓媒體感覺左右為難。

總體上傳播可分為十二種形式：新聞稿、產(chǎn)品技術(shù)、市場綜述、評論、產(chǎn)品評測、專訪、用戶手記、成功案例、行情播報和產(chǎn)品導購等形式。

1、新聞。

這里所說的新聞類文章不是各類媒體主動刊登的新聞。而是你將你公司的一些新聞事件用新聞稿的形式寫出，向一些媒體投的稿件。這類文章需要具有專業(yè)水平的人才。他們首先要熟悉了解新聞知識；其次要研究各類媒體新聞類稿件用稿特點；第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關(guān)系；第四要有敏銳的觀察力，能把握時事及一些熱點事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。

2、產(chǎn)品技術(shù)。

產(chǎn)品技術(shù)介紹。特別是把一些獨特的技術(shù)作為主要特點主要宣傳點，從技術(shù)角度闡述對行業(yè)以及消費者的意義。

3、市場綜述。

從媒體的角度，把整個市場進行鋪展，把企業(yè)內(nèi)容融入其中，讓消費者了解目前市場狀況的同時，也了解了自己的企業(yè)。

4、評論。

從媒體或第三者的角度，就客戶的業(yè)務策略、市場活動、產(chǎn)品等方面進行較為客觀的深入分析報道。

5、產(chǎn)品評測。

主要是針對一些IT產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品，在一些專業(yè)版面進行評測。

6、專訪。

專訪是一舉兩得的事情，記者有紅包又有禮品，還能與企業(yè)負責人交流，相對稿件好發(fā)。但是，采訪的話題也很重要，否則發(fā)稿的篇幅就很難做大。

7、用戶手記。

以用戶的角度談產(chǎn)品應用體會的文章。

8、成功案例。

主要是針對一些IT產(chǎn)品的行業(yè)應用成功故事。

9、行情播報和產(chǎn)品導購。

產(chǎn)品報價，起到引導銷售目的。

10、管理、營銷。

這類文章主要見于營銷類網(wǎng)站及報刊雜志。寫作這類文章要將公司營銷案例寫得生動、有借鑒意義，又要不泄露公司的商業(yè)機密。在一些營銷類報刊、雜志及網(wǎng)站上這類文章很多。不少在營銷一線的人員，都有許多實戰(zhàn)經(jīng)驗，只要寫出來，就會贏得各類媒體的注意，也免費為企業(yè)做了宣傳。

11、小說、詩歌、散文類。

在這些作品里面都可以經(jīng)常性地穿插些“提著某某數(shù)碼相機”、“看到某某酒，又想起了……”等等與公司產(chǎn)品或名稱相關(guān)的內(nèi)容。這類作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類作品要有文學性、欣賞性，而且產(chǎn)品及廠名的穿插要不著痕跡，輕描淡寫一帶而過，否則就成一篇廣告稿了。

12、短評。

針對一些企業(yè)發(fā)展與管理、社會現(xiàn)象等作出評論，把自己企業(yè)的一些措施融入其中，實在不行，也不可以在署名上做文章，署上企業(yè)的名字，這樣也是對企業(yè)爆光的機會。

為了具有更多的素材和創(chuàng)意火花，我倡議了企業(yè)出自己的內(nèi)部報和簡好，并鼓勵公司全體員工及相關(guān)人員，結(jié)合自己的情況或公司情況，寫作一些作品向自己企業(yè)的刊物投稿，或者各類報刊雜志上投稿，這樣我做選題的時候素材拈手而來。

五、

人怕嫁錯郎，發(fā)稿更怕找錯人。如果找錯人，不光要多花錢，還無法按照自己基本思路等出大文章，如果碰到個性記者，發(fā)掘企業(yè)一些黑幕，則得不償失了。所以要多讀媒體，要有一個獵手的心理素質(zhì)去發(fā)現(xiàn)它們，并利用其它包括業(yè)余時間將這些版面的要求和內(nèi)容整理成相應的表格。這些瑣碎的事情是突破瓶頸的必須積累，所以一定要把每份報紙研究清楚，有多少版面，特點。從而形成命中率。

一般情況下可以五面出擊。

一是新聞版面。

里面細分將包括社會新聞，可以發(fā)布一些公益活動新聞；消費新聞，發(fā)布一些促銷等新聞；也有一些財經(jīng)新聞，可以發(fā)布一些企業(yè)戰(zhàn)略層面的新聞。不同的新聞可以找不同的新聞版面。

二是行業(yè)版面。

比如家電有家電版面；IT也有IT版面；房地產(chǎn)有地產(chǎn)專版等。企業(yè)所屬哪些版面就可以往自己的行業(yè)版面發(fā)布文章。

三是企業(yè)、經(jīng)濟、財經(jīng)版面。

一般一些報刊都有財經(jīng)版面，一些重大事件也可以通過這些版面發(fā)布。而一些企業(yè)報道、人物采訪可以通過這個版面發(fā)布。

四是消費指導版面。

特別是一些大眾消費版面的產(chǎn)品，可以與版面編輯做一些選題。比如，做一個冰箱選題——冰箱的三大紀律八項注意。將如何選購冰箱、冰箱的生活常識等。一些企業(yè)信息就通過這系列文章傳播出去了。

四是其他版面。

如營銷版面等?？梢愿鶕?jù)自己的需求找相應版面隨意組合。

六、什么樣的公關(guān)稿才是最好？

簡單概括公關(guān)稿基本有三個環(huán)節(jié)，在公關(guān)稿撰寫中需要經(jīng)歷籌備、確定目標和生產(chǎn)三個階段，并最終達到提煉成型。

時間段分割工具：三步概念法

那么，什么樣的公關(guān)稿才是最好？簡單而言，就是花最少的錢達到企業(yè)的最大目的稿子。其實，公關(guān)稿一般就兩個目的，一是促進產(chǎn)品銷售，二是樹立企業(yè)的某種形象。

抓住眼球——說服消費者——產(chǎn)生共鳴——引發(fā)購買沖動或認可企業(yè)

另外，針對公關(guān)稿的撰寫方法，提出了好文章的15個特色。

1、引言、標題、小標題要精彩抓人。

2、敘事脈絡條理清晰。一般文章的結(jié)構(gòu)有邏輯和時間順序，但是讀者基本上還是喜歡線性的時間順序，首先將比較簡單的時間順序練好，邏輯順序是更高的一個層次。

3、寫不知名的人物和企業(yè)時，用“借光”的手法，通過與大公司的關(guān)系、與大公司的數(shù)據(jù)對比，將寫的對象放在一個讀者可以聯(lián)系和聯(lián)想的環(huán)境中。

4、注重細節(jié)。大家都知道細節(jié)好看，但是做到細節(jié)是很難的，所以培養(yǎng)細節(jié)的能力非常重要。

5、用數(shù)字說話。數(shù)字描述、對比都能夠起到非常直觀和抓人的效果。

6、好的比喻能夠?qū)碗s的事情將得清楚，生動，文章好看。

7、素材進行多次閱讀、研究，培養(yǎng)高強的素材控制能力，并進行以核心理念為中心的裁剪，不惜素材。

8、文章最精彩的內(nèi)容放在文章前面。段落最精彩的內(nèi)容方在段落前面。

9、營造懸念，解釋懸念。用大矛盾結(jié)構(gòu)文章，用小矛盾推動行文。

10、精準、巧妙使用直接引語，作者少說話，讓中心人物說話。但切不能斷章取義。

11、讓文章主題集中，再集中。開一個小口，反應大事。

12、陌生化方法，讓視角更加超脫，使大家對熟悉的事物有新的認識。

13、恰當使用蒙太奇方式，使敘事更加具有沖突。

14、說“不”，逆向思維出現(xiàn)非常效果。

15、寫實主義。新聞基本功，就是不加評論地將一件事情寫得非常有現(xiàn)場感。

16、把企業(yè)目的與媒體需求中找一個中和的交叉點，企業(yè)效果與媒體需求兩不誤。

四、新產(chǎn)品怎樣開拓市場

【摘要】隨著科學技術(shù)的進步，產(chǎn)品的生命周期日趨縮短。企業(yè)要想持久地占領(lǐng)市場，必須不斷適應市場潮流變化，推陳出新，才能適應變化的市場需求。因此，企業(yè)管理者應力求采取正確的新產(chǎn)品開發(fā)策略。

【關(guān)鍵詞】新產(chǎn)品；產(chǎn)品開發(fā)；風險；策略

在市場營銷活動中新產(chǎn)品的范疇與科技領(lǐng)域的新產(chǎn)品的含義不同，不僅僅是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品，其內(nèi)容廣泛得多。新產(chǎn)品除包含因科學技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括如下方面：在產(chǎn)品銷售方面，只要產(chǎn)品在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品單純由原有市場進入新市場都可視為新產(chǎn)品；在消費方面，能進入市場給消費者提供新利益或新的效用而被消費者認可的產(chǎn)品。從管理的方面又包括：國際性新產(chǎn)品、全國性的新產(chǎn)品、本地區(qū)的新產(chǎn)品、本企業(yè)的新產(chǎn)品。從管理角度分類新產(chǎn)品的目的，主要鼓勵企業(yè)積極主動的開發(fā)新產(chǎn)品。提示企業(yè)并不是只有世界性的、全國性的產(chǎn)品才是新產(chǎn)品，只要企業(yè)積極努力，在開發(fā)新產(chǎn)品工作方面是可以有所作為的。但隨著改革不斷深入，市場經(jīng)濟進一步發(fā)展，市場將逐步發(fā)育，市場體系將逐步完善，成為全國統(tǒng)一的市場。企業(yè)要開發(fā)本地區(qū)、本企業(yè)的新產(chǎn)品應特別慎重，以免一哄而上，重復引進，一旦供給大于需求，則將導致產(chǎn)品滯銷，企業(yè)受損。

新產(chǎn)品從研究到開發(fā)到生產(chǎn)和銷售，是一個充滿風險的過程，這種風險既蘊含著可使企業(yè)發(fā)展和盈利以及獲取技術(shù)優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的機會，但也存在著失敗的風險。新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)和銷售存在技術(shù)風險、生產(chǎn)風險和市場風險，一旦遇到風險而失敗則給企業(yè)的損失是巨大的，新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因是很多的。國外的一項調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)的成功率：消費品40%，工業(yè)產(chǎn)品僅為20%，服務類產(chǎn)品為18%。而據(jù)對國外700個工業(yè)企業(yè)的調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)綜合成功率率僅為65%。新產(chǎn)品開發(fā)所以失敗，風險較大其原因是很多的。客觀原因主要有：國內(nèi)外競爭對手搶先進入市場，推出新產(chǎn)品，市場競爭加劇；銀行貸款利率升高，投資風險增大 ；科學技術(shù)發(fā)展速度較快，新產(chǎn)品開發(fā)步伐趕不上科技發(fā)展速度，使新產(chǎn)品在開發(fā)過程中就夭折；市場需求變化加快和市場趨于分散，迫使企業(yè)的新產(chǎn)品面向范圍更小的目標市場。

主觀的原因有 ：技術(shù)上不過關(guān)，有的新產(chǎn)品對技術(shù)要求甚高，但企業(yè)技術(shù)能力有限，使產(chǎn)品質(zhì)量不能保證。如有的企業(yè)生產(chǎn)的電熱水淋浴器，由于技術(shù)上不過關(guān)，竟然發(fā)生消費者洗澡時觸電身亡。新聞媒體一曝光很少有消費者再購買這種熱水器了。另外企業(yè)信息不靈，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不夠先進，或只是本地區(qū)先進，這樣就失去了技術(shù)上的優(yōu)勢。有的企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上由于技術(shù)障礙產(chǎn)品遲遲研制不出，造成開發(fā)時機過遲，市場已被競爭者占領(lǐng)；過分重技術(shù)輕市場。既過分重視技術(shù)的先進性而忽視對市場需求的分析，結(jié)果開發(fā)出來的新產(chǎn)品盡管技術(shù)水平和性能均比較高，但因不符合國情或超過消費者承受能力而缺乏市場需求。集中表現(xiàn)在產(chǎn)品售價太高。例如，某企業(yè)開發(fā)一種省力型打谷機，可以減輕農(nóng)民在進行谷物脫粒操作時困難和體力消耗，但開發(fā)成功后難以打開銷售局面。原來傳統(tǒng)的人力打谷機已占據(jù)市場，該新產(chǎn)品的售價比一般打谷機高出幾倍，因而對于節(jié)儉的中國農(nóng)民來說無疑顯得價格偏高；市場不利因素估計不足。在估計新產(chǎn)品的市場容量時過于樂觀，看不到不利的市場因素，結(jié)果對市場做出高估計，導致決策失誤。例如，某企業(yè)開發(fā)一種液化汽殘液處理器，認為有全國成百上萬液化汽用戶，因而市場潛力是巨大的。但開發(fā)成功后，卻遇到大量市場風險而失敗。因為這種產(chǎn)品首先要獲得公安部門的許可，并獲得煤氣公司的同意。因而不僅審批環(huán)節(jié)多，而且涉及到與煤氣公司的利益關(guān)系，煤氣公司想與這家企業(yè)聯(lián)營，但利益分配難以處理，結(jié)果雙方合作不歡而散。其次這種殘液處理器只能安裝在液化汽罐里面，而用戶不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出廠前安裝，市場客戶量大大縮小。此外，國內(nèi)也有企業(yè)在開發(fā)這種產(chǎn)品，且在安裝方便性方面要好得多，致使市場競爭激烈；新產(chǎn)品投放市場后，企業(yè)沒能熟練運用促銷手段進行宣傳，價格過高或過低，缺少配件，售后服務跟不上，沒能掌握好產(chǎn)品推出的時機等。

以上原因?qū)е缕髽I(yè)開發(fā)新產(chǎn)品遭受一定程度的失敗。一種是企業(yè)連開發(fā)新產(chǎn)品的開發(fā)費用、生產(chǎn)成本、銷售費用、都無法收回的徹底性失敗 ；一種是能在開發(fā)的新產(chǎn)品中獲取利潤，但沒能達到預期的利潤或市場占有率目標的有限度的失敗。

但是不論企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時面臨何種困難和不利因素，企業(yè)必須不斷推出新產(chǎn)品，這是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一途徑，是增強企業(yè)活力的重要條件。

以上就是關(guān)于加大市場開拓相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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