大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于嶗山礦泉水品牌vi設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 幫我做個(gè)礦泉水的策劃方案啊
• 高端礦泉水品牌有哪些
• 青島嶗山礦泉水有限公司的劣勢(shì)
• 中國(guó)第一口礦泉水水井，青島嶗山“刺猬井”的開(kāi)發(fā)背后有何故事

幫我做個(gè)礦泉水的策劃方案啊

　　你是要問(wèn)營(yíng)銷策劃還是廣告策劃 還是什么的 要說(shuō)清楚點(diǎn)
　　這里有個(gè)稀世寶礦泉水的營(yíng)銷策劃，你可以參考一下
　　一、市場(chǎng)背景與分析
　　1．市場(chǎng)背景：
　?。?）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
　　飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。
　?。?）品牌繁多
　　飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場(chǎng)，有純凈水29種，礦泉水21種。
　?。?）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
　　從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。
　　純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。
　?。?）礦泉水前景良好，潛力巨大
　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。
　　世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。
　　我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
　　我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬(wàn)元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。
　　2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況：
　　第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。
　　在武漢市各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率綜合排名前三名是：
　　第一名 康師傅 30.64%
　　第二名 樂(lè)百氏 28.56%
　　第三名 娃哈哈 15.74%
　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議。
　　樂(lè)百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
　　3．消費(fèi)者狀況：
　　消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
　　消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
　　4．市場(chǎng)潛量：
　　武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶，銷量是5572.88萬(wàn)。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個(gè)多億的潛量。
　　5．稀世寶市場(chǎng)表現(xiàn)：
　　知名度、美譽(yù)度不高。在武漢，稀世寶原市場(chǎng)占有率僅1.70%。消費(fèi)者對(duì)稀世寶“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%。
　　銷量極低，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷售額不足400萬(wàn)元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬(wàn)元左右。
　　稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
　　售價(jià)高。在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
　　鋪貨工作很不好，購(gòu)買不方便。
　　包裝設(shè)計(jì)極差，瓶貼顯得陳舊，無(wú)檔次，無(wú)品味。
　　有品牌生存基礎(chǔ)。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎(chǔ)。
　　結(jié)論：
　　市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變消費(fèi)者任務(wù)極重。
　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前純凈水消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)轉(zhuǎn)到礦泉水的消費(fèi)中來(lái)，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。
　　消費(fèi)者及全社會(huì)對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有所提高，純凈水的霸主地位開(kāi)始動(dòng)搖。
　　越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，選擇對(duì)身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學(xué)生飲用純凈水就是這場(chǎng)轉(zhuǎn)變的開(kāi)端。稀世寶礦泉水應(yīng)抓住機(jī)遇，加速這種轉(zhuǎn)變。
　　礦泉水在全國(guó)至今尚未形成獨(dú)立的強(qiáng)勢(shì)品牌：
　　礦泉水大多是地方品牌，樂(lè)百氏等采取騎墻頭的辦法，一旦時(shí)機(jī)成熟會(huì)借純凈水的“梯”上礦泉水的“樓”。稀世寶有機(jī)會(huì)，但對(duì)手強(qiáng)大，實(shí)難對(duì)付。
　　稀世寶自身問(wèn)題很多，但大多數(shù)是可為可變的，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。說(shuō)稀世寶是可為的是因?yàn)橛袃牲c(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒(méi)有做好，但影響面不大，還沒(méi)有出現(xiàn)負(fù)效應(yīng)。
　　此時(shí)進(jìn)入礦泉水業(yè)，可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。稀世寶仿佛已經(jīng)聽(tīng)到了礦泉水春天的腳步聲，但冬夜還沒(méi)過(guò)去。現(xiàn)成可利用的條件幾乎沒(méi)有，僥幸更萬(wàn)萬(wàn)不成，成功的路只有一條，創(chuàng)造條件，借出一片燦爛的天。
　　二、企業(yè)診斷
　　稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣（國(guó)家級(jí)貧困縣），1995年產(chǎn)品試銷，97年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬(wàn)噸。
　　稀世寶上市已三年，市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個(gè)很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問(wèn)題是：
　　1．經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，沒(méi)有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊(duì)伍。武漢分公司和商貿(mào)公司各自為戰(zhàn)，互相扯皮。
　　2．人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少；閑著的人多，干事的人少。
　　3．營(yíng)銷人才短缺。由于營(yíng)銷專業(yè)人才不足，造成只知道埋頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場(chǎng)；只知自己的產(chǎn)品是好東西，以為會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)，不知人家憑什么非得愛(ài)你；只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。
　　4．無(wú)明確定位。稀世寶無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位，缺乏獨(dú)特的銷售主張（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒(méi)有給消費(fèi)者利益點(diǎn)，人家憑什么買。
　　5．無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)廣告宣傳。無(wú)市場(chǎng)調(diào)查就象讓瞎子打前戰(zhàn)，無(wú)廣告宣傳，消費(fèi)者怎么敢喝“從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的水”。因此，消費(fèi)者對(duì)它無(wú)興趣，經(jīng)銷商也沒(méi)信心。
　　6．鋪貨工作極不到位。商場(chǎng)、超市、旅游景點(diǎn)、街頭攤點(diǎn)很少見(jiàn)到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個(gè)程度絕不可能賣得好。因?yàn)檎l(shuí)也不會(huì)為一瓶水跑細(xì)了腿。
　　7．營(yíng)銷乏術(shù)。由于營(yíng)銷人才短缺，造成稀世寶的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次等。
　　8．包裝設(shè)計(jì)極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無(wú)檔次、無(wú)品味。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費(fèi)者還會(huì)有興趣嗎？
　　9．外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對(duì)的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-----純凈水非常強(qiáng)大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對(duì)路的市場(chǎng)策略指導(dǎo)下，占居著飲料水的霸主地位。打開(kāi)礦泉水市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)也不是一件容易的事。
　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃
　　1．戰(zhàn)略思路：
　?、倨鞄悯r明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路。
　?、诖蟠蚬δ芘疲癸@稀世寶天然富硒價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。
　?、巯蛉鐣?huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
　　2．戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做中國(guó)礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
　　3．戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營(yíng)，以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
　　4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
　　5．產(chǎn)品功能定位：富硒，保護(hù)視力。
　　物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。
　　怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)一步科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。
　　6．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。
　　7．消費(fèi)人群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。
　　由于稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但據(jù)我們調(diào)查，礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在9歲到32歲(占被調(diào)查人數(shù)的78%)，根據(jù)稀世寶的功能定位――富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識(shí)分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。
　　針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。
　　學(xué)生消費(fèi)群體的行為特征：
　　興趣廣，轉(zhuǎn)移快，易模仿，愛(ài)崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點(diǎn)。
　　四、營(yíng)銷策略
　?。ㄒ唬┎呗运枷?br/>　　1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。
　　2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
　　3．概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級(jí)”概念。
　　第一級(jí)：地下循環(huán)16年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素；
　　第二級(jí)：山下深層十公里處涌出半山腰；
　　第三級(jí)：超脫一般礦泉水，實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)。
　　4．營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。
　　（二）營(yíng)銷組合：
　　A．產(chǎn)品
　　1．舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來(lái)陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無(wú)色無(wú)味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說(shuō)話”。此術(shù)極為重要。
　　設(shè)計(jì)思想：首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。
　　2．規(guī)格組合：僅有600ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用裝）。
　　B．價(jià)格政策
　　零售價(jià)：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。這個(gè)價(jià)格比樂(lè)百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價(jià)值。
　　C．廣告與促銷策略
　　1．廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
　　2．廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。
　　3．廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。
　　開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國(guó)，打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說(shuō)要尋找最新明星。
　　找新星關(guān)鍵在一個(gè)“準(zhǔn)”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好。
　　用新星還要巧。用“星”的哪一點(diǎn)，怎樣使星與產(chǎn)品相融，這是個(gè)難點(diǎn)。
　　《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對(duì)新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)用過(guò)；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費(fèi)者的喜愛(ài)；第三，“小燕子”趙薇尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡，這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對(duì)象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。
　　4．廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊(cè)為輔。
　　電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風(fēng)車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強(qiáng)化記憶，使之成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題。
　　在武漢，稀世寶獨(dú)家點(diǎn)播《還珠格格》及其續(xù)集，每天在劇中以插播6次的高頻率發(fā)布。
　　5．促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭(zhēng)雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。
　　D．渠道規(guī)劃
　　1．主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合；
　　優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；
　　對(duì)小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開(kāi)始時(shí)送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。
　　2．渠道戰(zhàn)術(shù)：
　?、黉N售稀世寶送攤點(diǎn)冰柜。交押金領(lǐng)取印有稀世寶Logo和廣告語(yǔ)的冰柜，銷售稀世寶達(dá)標(biāo)后冰柜即歸攤販主所有。
　　②旅游景點(diǎn)壟斷銷售。借關(guān)系營(yíng)銷，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點(diǎn)印制門票，同時(shí)在門票上印制稀世寶廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷效果。
　?、劾鄯e分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
　?、芙ㄉ鐓^(qū)直銷站，全線覆蓋武漢市場(chǎng)。
　　E．事件行銷
　　1．活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
　　2．活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈膊，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
　　F．公關(guān)及形象活動(dòng)
　　1．活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。
　　2．活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)服務(wù)。
　　五、廣告創(chuàng)意
　　稀世寶電視廣告創(chuàng)意（其他廣告創(chuàng)意及媒介發(fā)布計(jì)劃在此省略?。?br/>　　兒歌篇
　　廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生
　　廣告訴求點(diǎn)：改善視力
　　訴求支持點(diǎn)：稀世寶含硒多
　　廣告口號(hào)：常喝稀世寶，視力會(huì)更好。
　　廣告創(chuàng)意內(nèi)容：
　　采用生活片斷式和名人推薦式相結(jié)合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當(dāng)紅名星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領(lǐng)著一群可愛(ài)的孩子做眼保健操。畫外音一個(gè)稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……”從而點(diǎn)明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說(shuō)：“常喝稀世寶，視力會(huì)更好”。
　　六、事件行銷
　　1．借“視覺(jué)年”重金尋寶
　　借助“’99中國(guó)視覺(jué)年”進(jìn)行事件行銷。
　　據(jù)衛(wèi)生部門調(diào)查，全國(guó)中學(xué)在校生中，近視發(fā)病率為64％，小學(xué)生發(fā)病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視、提高視力。
　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一天獎(jiǎng)勵(lì)500元，20名；第二天獎(jiǎng)勵(lì)300元，35名；第三天獎(jiǎng)勵(lì)100元，100名。
　　活動(dòng)目的：迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)稀世寶的高價(jià)值。
　　此活動(dòng)空前轟動(dòng)，每天參加者都超過(guò)了千人以上。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報(bào)道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到很高的知名度，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。
　　2．借“環(huán)保”收買人心
　　活動(dòng)題為：“為了環(huán)保，高價(jià)收購(gòu)空瓶”。1個(gè)稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個(gè)1分錢。
　　活動(dòng)目的：提升稀世寶美譽(yù)度，樹(shù)立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。
　　活動(dòng)開(kāi)始后每天人山人海，3天時(shí)間共收回稀世寶空瓶數(shù)以萬(wàn)計(jì)，稀世寶的美譽(yù)度直線上升。
　　3．借生態(tài)解疑
　　針對(duì)一部分消費(fèi)者對(duì)稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮，開(kāi)展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng)。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達(dá)60％以上，空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好。
　　活動(dòng)內(nèi)容：在8、9、10三月，消費(fèi)者只要將5個(gè)稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎(jiǎng)，每月**一次，中大獎(jiǎng)?wù)叩蕉魇ぴ绰糜巍?br/>　　消費(fèi)者參加踴躍，共收到數(shù)萬(wàn)封來(lái)信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎(jiǎng)。旅游歸來(lái)之后逢人便說(shuō)，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開(kāi)懷暢飲。本次活動(dòng)取得預(yù)期的效果，不僅消除了消費(fèi)者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷作用。
　　4．借輿論造勢(shì)
　　為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
　?、俸人鹊V泉水
　?、谙∈缹毜V泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。
　?、巯∈缹毷菄?guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
　　④世界飲用水的發(fā)展趨勢(shì)是，礦泉水久盛不衰，而且越來(lái)越興盛普及。
　　⑤如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。
　　圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目是：
　　我們到底喝什么水好？
　　礦泉水為什么價(jià)格高？
　　為什么上海市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？
　　長(zhǎng)飲純凈水，真的很健康嗎？
　　怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？
　　長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？
　　“山泉”就是礦泉水嗎？
　　為什么說(shuō)礦泉水更珍貴？
　　物以“硒”為貴嗎？
　　國(guó)際罕見(jiàn)的硒礦泉水。
　　稀世寶硒礦泉水為什么能改善視力？
　　常喝稀世寶，視力會(huì)更好？
　　兩個(gè)百歲老哥倆告訴我們些什么？
　　難得一見(jiàn)的硒礦泉水。
　　長(zhǎng)壽村、美女村的秘密。
　　這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報(bào)紙連續(xù)刊載18篇次，這些報(bào)紙是《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《生活時(shí)報(bào)》、《中華周末報(bào)》。
　　科普文章一刊出，立即引發(fā)了一場(chǎng)社會(huì)大辯論。消費(fèi)者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，為稀世寶對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好；有關(guān)專家也參與進(jìn)來(lái)了，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典；生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護(hù)著自己的利益。
　　大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。
　　總結(jié)評(píng)估：
　　稀世寶礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開(kāi)了武漢市場(chǎng)，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到90%，美譽(yù)度達(dá)到75%，取得了銷售比上年同期增長(zhǎng)十多倍的驕人業(yè)績(jī)。
　　稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在全國(guó)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚，樹(shù)立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場(chǎng)描繪出了燦爛的前景。

高端礦泉水品牌有哪些

國(guó)內(nèi)的幾乎沒(méi)有，高端款泉水品牌如下：

1. Fiji

Fiji水是選自維提島亞魁拉的優(yōu)質(zhì)水源，入口順滑不會(huì)有沉淀感，還有很豐富的鈣、鎂、鉀、鈉、鍶等礦物成分。按照酸堿性來(lái)說(shuō)，算是比較健康的天然弱堿性水。

這個(gè)品牌進(jìn)中國(guó)比較早，再加上入口的味道很自然，相比其他的品牌不會(huì)有太厚重的礦物質(zhì)味道，所以接受程度也相對(duì)比較高。

2. Voss

Voss算得上是網(wǎng)紅礦泉水的代表。簡(jiǎn)單透明的瓶身，隨便找個(gè)背景都是赤裸裸大片的即視感。

這個(gè)來(lái)自挪威的礦泉水品牌，是各大航空公司、五星級(jí)酒店的常備款。水源是挪威VOSS湖，據(jù)說(shuō)那里有最干凈無(wú)污染的水質(zhì)。

VOSS有無(wú)泡和有泡水之分，用來(lái)識(shí)別的方式就是通過(guò)瓶蓋灰度的深淺。

很多人利用它透明的瓶身美感，搭配水果泡水，就可以自制夏日維c飲品，簡(jiǎn)單方便，是各種自拍達(dá)人的拍照神器。

3. Spa

這是一個(gè)比利時(shí)的礦泉水品牌，旗下分為不同的系列， Reine、Barisart還有 Marie-Henriette。

可能大家最容易接受的還是 Reine系列，（就是很常見(jiàn)的藍(lán)色瓶子，也是Spa水的基礎(chǔ)線）酸堿度平衡的非常好，入口順滑無(wú)異物感。

每升水含有約33毫克的礦物微量元素，算得上是口感最好的微礦物泉水。

它還是比利時(shí)法定的“最適合嬰兒喝的水”，由此可見(jiàn)它的安全性。

4. Galvanina

這是個(gè)意大利的水品牌，在軟硬性質(zhì)上屬于硬水品牌。水源來(lái)自

San Lorenzo Monte峰頂，由天然雪水和雨水自然滲透而成。

潤(rùn)滑度可能不如眾多軟水品牌高，但是也因?yàn)橛泻芏嗟牡V物質(zhì)，對(duì)刺激調(diào)理腸胃有一定功效。

5.  Volvic

富維克是一個(gè)天然礦泉水品牌，水源來(lái)自法國(guó)奧佛涅火山自然公園。是一個(gè)運(yùn)用了火山爆發(fā)留下的獨(dú)特礦物質(zhì)的品牌。

它的水質(zhì)PH值常年保持在7左右。很多人喜歡它獨(dú)特的硬朗口感。

擴(kuò)展資料：

礦泉水是從地下深處自然涌出的或者是經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。

礦泉水是含有溶解的礦物質(zhì)或較多氣體的水，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的九項(xiàng)界限指標(biāo)包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項(xiàng)或一項(xiàng)以上達(dá)到界限指標(biāo)的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鍶，鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場(chǎng)上大部分礦泉水屬于鍶（Sr）型和偏硅酸型，同時(shí)也有其他礦物質(zhì)成份的礦泉水。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們消費(fèi)的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。重視品牌，反映了消費(fèi)者生活理念的轉(zhuǎn)變。在生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平不斷提高，礦泉水產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的物理屬性相差不大，惟有具有深厚內(nèi)涵的品牌能給消費(fèi)者以精神寄托。同質(zhì)同價(jià)的礦泉水，消費(fèi)者更青睞品牌產(chǎn)品。當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再停留在降價(jià)促銷上，而是品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)。樹(shù)立了著名品牌，就掌握了占領(lǐng)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。未來(lái)的礦泉水企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)品牌或弱勢(shì)品牌的企業(yè)將成為強(qiáng)勢(shì)品牌的貼牌加工廠，失掉自己的終端市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的根基。

青島嶗山礦泉水有限公司的劣勢(shì)

青島嶗山礦泉水有限公司的劣勢(shì)是品牌自身的限制。嶗礦就是做礦泉水的，這在已有市場(chǎng)已成消費(fèi)者的刻板印象，且只能做嶗山的礦泉水，這就受到有效銷售半徑的制約。

中國(guó)第一口礦泉水水井，青島嶗山“刺猬井”的開(kāi)發(fā)背后有何故事

中國(guó)第一口礦泉水水井，青島嶗山“刺猬井”的開(kāi)發(fā)背后有一個(gè)這樣的故事，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)有一個(gè)德國(guó)人在青島嶗山打獵，在打獵的過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)幾只小刺猬圍在一起喝水，于是他也嘗了一口，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)位置的水特別的甘甜，于是就命人在這里打了一口井，這口井就是“刺猬井”，并且通過(guò)這口井還創(chuàng)造出了一個(gè)我國(guó)自己的品牌，那就是嶗山礦泉水，這個(gè)品牌距離現(xiàn)在已經(jīng)有100多年的歷史了。
嶗山礦泉水歷史悠久，但卻能流傳至今，現(xiàn)在的的礦泉水品牌有很多，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，但嶗山礦泉水卻依然屹立不倒，這主要是由于它的水質(zhì)和口感所導(dǎo)致的，嶗山礦泉水是很有多種微量元素和礦物質(zhì)的，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值特別高，在我國(guó)除了嶗山，其他地方都是喝不到這種水的，所以嶗山礦泉水也稱得上是我國(guó)的一大特色。
而且在1930年的時(shí)候德國(guó)科學(xué)家也對(duì)“刺猬井”中的水進(jìn)行了監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)嶗山礦泉水中含有的物質(zhì)對(duì)人體是非常有好處，有著非常高的保健和醫(yī)療價(jià)值，據(jù)說(shuō)長(zhǎng)期飲用還可以治療慢*疾*，這也因此讓“刺猬井”和嶗山礦泉水名聲大作，還曾有詩(shī)人贊美過(guò)嶗山的井水，詩(shī)的內(nèi)容是這樣的“深知海上長(zhǎng)生藥，不及嶗山第一泉”，由此可見(jiàn)人們對(duì)嶗山的水評(píng)價(jià)是有多高。
可事實(shí)也正是這樣，嶗山被稱為是“長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”，這里有著非常多的百歲老人，我覺(jué)得跟這里的水質(zhì)肯定是有關(guān)系的，以前是只有嶗山人才能喝到嶗山水，但自從有了這個(gè)品牌，無(wú)論是誰(shuí)都可以喝到，而且就算不長(zhǎng)期飲用，我覺(jué)得偶爾買來(lái)品嘗一下它的甘甜也是非常不錯(cuò)的。
編輯于 2020-03-23
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