大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商寫那個詳情頁文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、電商文案不包括什么

• 2、二類電商的廣告文案該怎么寫？

• 3、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

• 4、淘寶產(chǎn)品文案怎么寫

一、電商文案不包括什么

不包括豎版廣告文案

電商文案包括競品分析、用戶需求分析、賣點提煉、詳情頁文案、車圖文案。

一、競品分析

1. 我們到底要不要關注競爭對手？

我聽好多互聯(lián)網(wǎng)人說，不要關注你的競爭對手，要關注用戶。但是在電商平臺不太一樣，用戶是帶著購買意愿去買的，我就是去買東西的。

賣家是一定的，用戶一定會選擇一家店，一個產(chǎn)品。那么，如果不是你，就一定是你的競爭對手了。

用戶自己是不會創(chuàng)造產(chǎn)品的，如果你的產(chǎn)品被淘汰了，一定是你的競爭對手創(chuàng)新了。所以，如果你寫電商文案，競爭對手是一定要研究的，并且非常重要。

2. 怎樣選擇競爭對手？

上一篇文章我們說過，目前淘寶的店鋪數(shù)和產(chǎn)品數(shù)多到了什么程度？

1）價格區(qū)間、款式、銷量基礎

如果你沒有購買生意參謀專業(yè)版，可以用這種方式研究。

打開淘寶電腦版，輸入太陽能燈，在篩選欄可以看到，價格45-140區(qū)間是62%的用戶喜歡的價位。

篩選競品的時候，價格上下浮動大一些，因為后面還有其它條件，不然選出來的競品太少。我們的價格是100元左右，價格上下浮動50元，點“確定”。

現(xiàn)在搜索結果里出現(xiàn)的就是價格位于這個區(qū)間的各種款式的太陽能燈了，接下來要篩選跟我們的產(chǎn)品相同的款式，這樣找到的競品更精準。

我們的款式是一拖一的投光燈的形式，就只選這種形式的，其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了。選擇有一定銷量基礎的產(chǎn)品，對這個類目的產(chǎn)品來說，銷量低于800就沒有研究價值了。

最終，我們是選出來了10家競品，如果你覺得自己時間充足，可以再多一些。

（2）生意參謀（舊版）——競爭——競品識別

如果你資金充足，購買了生意參謀專業(yè)版，在店鋪經(jīng)營一段時間后，軟件會自動給你匹配競品。

二、二類電商的廣告文案該怎么寫？

參考dataeye-edx的數(shù)據(jù)，使用次數(shù)比較多的文案都有幾下幾類特點：

1. 在價格上突出“優(yōu)惠”、“促銷”之類的字眼。

‍二類電商的消費者主要集中在三線以下城市，對“價格”比較敏感，所以文案設計上往價格方面下功夫是不錯的選擇。

2.突出產(chǎn)品的質(zhì)量/亮點。

別人為什么會來買你的產(chǎn)品？首先是他們需要你的產(chǎn)品，其次是你的產(chǎn)品在質(zhì)量或者價格上比競品更好（或者消費者頭腦一熱，根本沒有貨比三家，直接購買）。

所以如果對自己產(chǎn)品有自信，或者亮點和功能有差異化于競品商品的地方，也可以嘗試從產(chǎn)品功能和質(zhì)量上來創(chuàng)作文案。

堅定的語氣能夠增強消費者對產(chǎn)品的信任感。簡單粗暴地形容詞和名詞能夠讓用戶一目了然。

3.兩者相互結合

將“價格”和“質(zhì)量”聯(lián)合起來，也就是體現(xiàn)所謂的“性價比”。用高性價比來吸引用戶效果同樣不錯。

另外文案應當和你的廣告素材風格相吻合。

大概總結一下上述技巧：

① 強調(diào)優(yōu)惠吸引消費者

② 震驚感嘆的語氣增強消費者對產(chǎn)品的信心

③ 限量限額，可以有效地刺激對產(chǎn)品有需求的消費者的購買欲望。

④ 突出賣點，這個很重要。

上述四點可以相互聯(lián)合使用。

三、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

電商文案的寫作步驟：

1、產(chǎn)品賣點剖析，說白了，就是找出找出核心內(nèi)容。

2、用有趣的形式表達出來；比如借助段子，比如歌詞，詩歌等形式，簡單的幾句話，方便記憶，易于理解。

3、通過主賣點進行深入闡述，要精有精，要細有細。

4、想一個吸引眼球的好標題。根據(jù)寫客戶的買點（為什么買），寫買的人用了之后怎么樣，寫誰買了，寫你的技術，寫與同行業(yè)的對比等。

5、然后去盡可量廣泛地傳播。

電子商務，簡稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，使傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化。

電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡營銷、在線事務處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話。

存在價值

電子商務存在價值就是讓消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶與企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，也大量節(jié)省了其寶貴時間。

在消費者信息多元化的21世紀，可以通過足不出戶的網(wǎng)絡渠道，如百度微購、淘寶、新蛋等了解本地商場商品信息，然后再享受現(xiàn)場購物樂趣，已經(jīng)成為消費者習慣，方便消費者需求。

四、淘寶產(chǎn)品文案怎么寫

對于互聯(lián)網(wǎng)文案的傳遞方式來講，需要注意的是文案類型。不用的類型寫作方法以及應用場景都是不同的，了解文案都有那些類型，并且在不同的情況下使用哪一種文案！　

一：主動型

給消費人群一個具象化的理由，從而使其選擇或者更加傾向于你的產(chǎn)品。這種文案的重點是將你的產(chǎn)品價值融入到這一個具體的場景中。讓消費者能夠根據(jù)你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產(chǎn)品的好處！　

你和你競爭對手價值相比差不多，你要做的是在文案上比對手更加用心。具體的來說就是要更加體察用戶的生活，主動幫用戶去營造一個使用你產(chǎn)品的場景。

比如你是賣體重秤的　這個事情其實大家能做的內(nèi)容基本都差不多

關鍵問題　你如何能讓消費者選擇你的產(chǎn)品

一般賣體重秤的　就是　減肥　瘦身！

如果　你說　精準讓健康如影隨行

這個場景很具象，用戶很容易在腦海里面呈現(xiàn)出這個文案中描述的畫面。

比直接　減肥瘦身　更具有說服力！　

人很多時候都是感官動物，比起抽象的文字，生動的　可體驗的場景會更容易倍理解　接受！

二：暗示性文案

特點

不直接說明自己的真實意圖，而是旁敲側擊，用暗示的方式讓用戶體察產(chǎn)品的場景

如

很多商家都覺得電子商務不好做，直到他們關注變革電商

第一 不好做不代表電商平臺不行

第二 商家關注變革電商就OK了！ 那我是不是應該去看看！

只要他們想到這2點 這個文案的目的就達到了！

三：實力型

單刀直入，用過硬的產(chǎn)品功能 性能 質(zhì)量等給消費者營造一個感覺 選擇我就對了！

對比與其他商家你的產(chǎn)品確實有過人之處，最好要有一種 人無我有 人有我精的感覺！然后講重點放在產(chǎn)品的價值展現(xiàn)上。

比如 最近一直有比較火的董大姐的格力空調(diào)，相信大部分人都應該不會陌生于下面的文案:

格力空調(diào)，掌握核心科技！

這句文案傳遞的信息很明確，作為一個對電商類產(chǎn)品，空調(diào)是有技術要求的！ 好的技術當然會有好的空調(diào)。而核心技術這四個字背后的分量是幾乎所有人都能明白的，那么，一個擁有核心技術的空調(diào) 你覺得會怎么樣！

這樣的文案是不能隨便寫的 而董大姐的格力確實是有這個實力與文案相稱的。

共13項 國際領先級技術，累計申請專利22597項，其中申請發(fā)明專利8310項。

如果你的產(chǎn)品是有實力的 那么一定要展現(xiàn)出來，畢竟打鐵還是需要自身硬，產(chǎn)品的文案無論怎么寫，最終給用戶體驗的還是產(chǎn)品本身！ 一個優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就是最好的文案！

四：夢想的文案

高大上 雖然虛無，但卻能夠激發(fā)你的夢想。吸引你在價值觀層面的共鳴！

此種文案比較適合于品牌知名度比較高的產(chǎn)品。

因為處于這個階段的產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，大家競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品層面。進入了品牌差異性定位展現(xiàn)階段！

比如萬科

世界上沒有一棟摩天大樓，比天壇更高！

比如現(xiàn)代

去征服，所有不服

表達了目標人群的調(diào)性，具有強烈征服欲望和野心的人！其實任何男人 只要看到這個廣告，再加上汽車的配圖 基本上沒有不動心的！只要不是錢的問題　那么極有可能因為這個調(diào)性認同而產(chǎn)生共鳴　從而成為途勝的車主！　

產(chǎn)品文案是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)方式，作用有點像三分球！　

好的文案可以四兩撥千斤！而選擇一個合適的文案類型對于文案的寫作。傳播以及最終的效果都會產(chǎn)生一定程度的影響！

以上就是關于電商寫那個詳情頁文案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

電商運營要求什么條件（電商運營應該具備哪些條件）

跨境電商一般都賣什么（跨境電商一般都賣什么商品）

盛世電商運營可靠嗎(盛世電商運營可靠嗎知乎)

蘇州工業(yè)設計公司排行（蘇州工業(yè)設計公司排行榜前十名）

電商運營要求什么條件（電商運營應該具備哪些條件）