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抖音代運營公司發(fā)展數據（抖音代運營公司發(fā)展數據分析）

發(fā)布時間：2023-04-26 01:35:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 63

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音代運營公司發(fā)展數據的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

抖音代運營怎么樣？
抖音2020年收入
抖音短視頻代運營的前景怎么樣？
深圳短視頻代運營公司中，哪個專業(yè)?

抖音代運營公司發(fā)展數據（抖音代運營公司發(fā)展數據分析）

抖音代運營怎么樣？

抖音代運營，一般情況下可以分成四步走：
第一步：定位策劃。用一周的時間與客戶進行對接、溝通、市場分析、頭腦風暴、思想碰撞，將整個企業(yè)號的調性與方向確定下來，這是一個雙方磨合的過程?？蛻粜枰o運營團隊詳細的講述品牌的歷史沿革，以及產品培訓。畢竟對產品這個部分，客戶才是行家。而我們這邊會根據品牌和產品做出運營方案、策劃好內容制作的方向。然后再確定演員、創(chuàng)意劇本等，這樣的話，接下來的三個月運營的方向就有了，這一步非常關鍵。
第二步：品牌漲粉。幫助賬號做第一批粉絲，也就是種子客戶。在每個月的月初，我們會出具該月的運營計劃，客戶有一天時間提出建議，我們會根據反饋的意見進行微調。但是這里面需要強調的是，我們對90%的內容和創(chuàng)意有控制權，不接受客戶大幅度的調整和修改，因為我們知道每一個階段的工作重點，而且我們簽定的是業(yè)績不達標，按比例退款的合同，必須對結果負責任，所以，如果客戶不接受這一點，就干脆免談。具體工作包含吸粉的5條視頻、賬號設置、賬號質量評分優(yōu)化、多平臺分化、推廣等等。
第三步：產品變現。這個階段的運營目的很明確就是要通過抖音進行帶貨。在視頻制作這塊我們會做一些商業(yè)植入，在視頻里打造產品使用環(huán)境，做一些話題視頻。同時開通變現渠道，如商品櫥窗、卡劵功能、網址鏈接等。這一步比較細致而且過程中涉及到跟客戶相關的特殊產品、場景、人物、道具等問題可以關注“萬能抖哥”的公|眾，這樣的話會節(jié)省溝通的時間成本和試錯的成本。
第四階段：業(yè)績倍增。這個階段是兩個工作方向，第一個優(yōu)化變現渠道，就是通過數據分析提升我們整個抖音環(huán)節(jié)的轉化率，就比如一個視頻我們通過今后臺數據可以得到視頻的播放量、櫥窗點擊數、產品的點擊數，成交單數等，每一條數據都能進行對應的優(yōu)化，像我剛剛說的播放量，播放量低就說明視頻內容做得不好，播放量高，櫥窗點擊數少就說明引的粉絲不夠精準，櫥窗點擊數高，產品點擊數少就說明我們產品寶貝的主圖或櫥窗的設置布局有問題，或者是產品跟粉絲的需求不匹配，你比如你做剃須刀的，引再多女粉絲進來她也不會買。第二個方向呢，就是擴大賬號的覆蓋面獲得更多流量與粉絲。這個聽起來跟上面的有矛盾，但轉化率永遠是漏斗形的，我們上面的漏斗口徑越大，轉化率雖然不變，但轉化的成單數肯定是不斷增加的。通過擴大粉絲數跟優(yōu)化轉化率，這兩點來實現我們的業(yè)績倍增。

抖音2020年收入

2020年全年，抖音母公司字節(jié)跳動的總收入為2366億元，同比增長111％；收入的77％來自廣告，其余23％來自打賞、電商、游戲、教育和企業(yè)服務等。但廣告和打賞受制于“金主爸爸”心情，周期波動性較大；游戲和教育更是強政策導向，近期的情況不用多言；橫看豎看只有2C電商最穩(wěn)當，市場天花板也足夠高，能夠支撐其兩三萬億元的估值。
　　緣起
　　抖音2018年開始涉足電商，最初的模式是為淘寶導流并取得分成。短視頻創(chuàng)作者可以在個人主頁開通商品櫥窗鏈接，或者在視頻頁面增設購物車圖標，用戶點擊后就可以跳轉到淘寶下單。下單成功后，抖音和淘寶平臺共獲得成交額6％的場景服務費，帶貨的創(chuàng)作者可獲得傭金分成。
　　2019年，抖音做出更進一步的嘗試，開通了抖音小店功能。抖音小店與淘寶店鋪類似，想賣貨的個人或企業(yè)需要上傳營業(yè)執(zhí)照、選擇經營類目、上架商品，再通過短視頻或直播來宣傳商品，促成交易。這使得整個消費過程完全落在抖音體系內，而無需跳轉至淘寶等第三方平臺。抖音向開設抖音小店的商家收取成交額2-5％不等的服務費。
　　2020年，抖音電商加速。首先向商家推出了各類付費推廣工具，如果商家希望商品獲得更多流量或者得到達人帶貨推薦，需要向抖音額外支付費用。其次是戰(zhàn)略升級，2020年618當天，字節(jié)跳動成立了一級部門電商部，正式發(fā)布“抖音電商”品牌；10月抖音切斷了直播間來自第三方平臺的商品鏈接，意味著要想直播帶貨必須走抖音小店渠道。
　　雖然抖音電商和淘寶的塑料友誼很快翻船，抖音割小賣家韭菜的操作也略顯生硬，但GMV（成交總額）仍然取得了快速增長。2019年，抖音電商僅有100億元GMV，當年快手電商GMV達到350億元，淘寶直播的GMV約2000多億元；至2020年全年，抖音電商已經完成了5000億元GMV，其中抖音小店為1000億元，另有3000多億元為跳轉到淘寶京東等第三方平臺。究其原因，首先在2020年新冠疫情的催化下，直播和短視頻成了人們消遣的重要手段，抖音enjoy time的屬性讓用戶基數持續(xù)攀升；其次，抖音的算法向合適的用戶推送合適的商品推廣視頻，且直播能夠很好的展示一些高單價、非標準的商品，讓用戶在輕松的氛圍中下單；更為重要的是，抖音為了打市場，服務費率比阿里低，讓商家可以輕松讓利給消費者。
　　風動
　　2021年初，抖音電商為自己定下了2021年1萬億元GMV的目標，最終達成率預計為80％左右。快手電商公布2021年的GMV為6800億元，同比增長78.4％；抖音沒有公布官方數據，廣發(fā)證券、國金證券、華創(chuàng)證券的預計為7000-8800億元之間。這還尚未算上海外版TikTok的數據。
　　1萬億GMV，達成這個數字阿里用了9年，京東用了14年，拼多多用了4年。從平臺電商到社交電商再到興趣電商，流量越來越碎片化，傳播速度卻越來越快。
　　互聯網行業(yè)曾經有一種說法，按照供給和履約所處的位置不同，可以把互聯網企業(yè)分為兩類，一類例如騰訊，以信息傳播為核心，供給和履約均在線上，其產品的主要目的是讓人們enjoy time；另一類如阿里，以SKU為中心，供給和履約都在線下，能讓消費者save time。這兩類業(yè)務要求的能力不同，因此騰訊做不好電商，阿里做不好通訊。但如今，這兩類的區(qū)隔逐漸模糊。抖音直播和短視頻屬于典型的信息流，而直播和短視頻帶貨則以商品銷售為核心，卻能夠并存。
　　個人的理解是這樣的：在海量信息的時代，抖音的算法大幅縮減了信息檢索成本，讓它具備了節(jié)約時間的屬性；同時隨著消費水平的提升，購物也成為了娛樂消遣的一種方式。從物質稀缺到品質稀缺再到消費者為興趣買單，也是發(fā)達國家過去的發(fā)展軌跡。
　　2019年李佳琦、薇婭帶火了淘寶直播，但頭部大主播的費用也水漲船高，讓商家的利潤率被壓得很薄，找頭部主播更多是宣傳而不是賺錢。抖音則更推崇商家自播和垂直領域的中腰部網紅帶貨，商家的盈利狀況得到改善。
　　各類商家聞風而動。經歷過平臺電商的時代，大家都懂得了互聯網的套路，當前抖音電商的增速一定是未來五年內最快的，而費率又將是未來五年內最便宜的，此時不開店薅羊毛更待何時。2020年全年，女裝、零食堅果和生鮮三類商品成交額最高；下半年，服裝、珠寶和美容護膚品類迅速霸榜。
　　2021年抖音大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同規(guī)定的返點，還會額外讓利20％，如果政策落地，可謂極大降低了品牌的入駐門檻。上市公司的抖音電商業(yè)務也成為了新亮點。錦泓集團（Tennie Weenie品牌女裝）、太平鳥（男女童休閑裝）、珀萊雅（護膚品）、周大生（珠寶）等上半年都在抖音有出色的銷售表現，良品鋪子、伊利、森馬服飾、羅萊生活、海瀾之家等也都在各自品類中位居前三。
　　通過抖音小店前10名店鋪的變化可以發(fā)現，抖音電商迅速的走過了淘寶前期走過的路，2020年雙十一還有白牌在榜單中，到了2021年618，上榜的幾乎都是品牌官方店。
　　逐鹿
　　猜一猜，未來抖音電商內的商家競爭會有多“內卷”？
　　一個可以參考的案例是淘寶，畢竟是7萬億GMV的過來人。從小商品聚集的淘寶到大牌云集的天貓，這一招已經被抖音復制；下一步似乎就是各種類似聚劃算、直通車的營銷工具，商家在抖音賣貨的費用將越來越高；為了持續(xù)籠絡消費者，各種大型促銷活動必不可少；隨著商家SKU和交易量的增加，運營復雜程度指數級上升，專業(yè)的代運營公司即將下場；最終，當消費者被各類滿減和打折規(guī)則折磨到崩潰，對“雙11”和618已經無感，平臺又將開啟新一輪的自我創(chuàng)新。
　　實際上，各個品牌在抖音已經開啟了進階的打法。例如，森馬旗下的巴拉巴拉推行品牌矩陣，擁有巴拉巴拉官方旗艦店、官方童裝店、官方女童店、官方嬰童店等眾多藍V官方認證直播賬號；斯凱奇則每天早七點晚七點定時開播，抓住鞋類直播觀眾活躍時間；良品鋪子有內容的推廣短視頻和純粹直播帶貨的比例為4:6，品宣帶貨兩不誤；Teenie Weenie、丸美等品牌選擇與專業(yè)代運營服務商合作，充分利用代運營公司的網紅矩陣、產品分銷力和內容創(chuàng)造能力。
　　抖音電商仍在高速發(fā)展和變化，無法判斷這個商業(yè)生態(tài)將走向何處、能走到多遠，但一些商業(yè)本質不會變，作為平臺首先要流量、其次要變現，費用在競合中趨同；各類品牌首先要做好自身，產品為本、營銷和分銷是放大器；在復雜的規(guī)則和碎片化的流量之下，理解產品、有營銷巧思的代運營服務商亦有很大的生存空間。
　　如今，電商的格局又發(fā)生了巨變。當時如日中天的兩位淘寶頭部主播最終二進一決出了冠軍，但是流量并沒有全部沉淀到勝者手中，而是隨著人們對直播帶貨的興趣越過頂峰而緩緩消散。天貓和京東已經被稱為“傳統(tǒng)電商”，疫情之下艱難前行；抖音電商成為了品牌方的重要渠道之一，但畫風卻和傳統(tǒng)電商有明顯差別。
　　對高端品牌和高價商品來說，抖音不是一個很友好的戰(zhàn)場。蘭蔻的一名工作人員曾在調研中抱怨，目前抖音賣的蘭蔻產品以小樣中樣為主，高價正品很難賣；某家紡品牌高管也透露，抖音電商流量昂貴，算下來凈利率水平是全渠道中最差的。在抖音上掘到金的更多是一些你以為快過氣的品牌和新奇特的大眾消費品。最近火的劉教練就是這樣一個例子。還有鴻星爾克、鴨鴨羽絨服、飛科小飛碟剃須刀、珀萊雅早C晚A……它們的共性是在自身有一定認知度的基礎上，有事件營銷或是新奇特的產品來吸引流量。渠道有自己的特性，淘寶是集市、天貓是商城、京東是超市，抖音則像一個大型互聯網廟會，我揣著十塊錢去廟會，只是想看熱鬧之余買串糖葫蘆、買個面人。當然流量大了，更高值的產品一樣可以在抖音銷售，但不同渠道的底色是品牌方在選品和營銷時需要考慮的關鍵。

抖音代運營公司發(fā)展數據（抖音代運營公司發(fā)展數據分析）

抖音短視頻代運營的前景怎么樣？

在市場規(guī)模方面，據相關機構的統(tǒng)計數據顯示，短視頻行業(yè)歷經8年發(fā)展，目前已進入商業(yè)化的成熟期，2018年，中國短視頻行業(yè)市場規(guī)模達467.1億元，增長率達744.7%，主要由于頭部短視頻平臺開放廣告變現的行為帶動。預計2019年短視頻行業(yè)市場規(guī)模將達到1006.5億元。未來，隨著短視頻逐漸成為用戶****不可或缺的方式，短視頻平臺廣告變現及其他變現方式仍有較大的發(fā)展空間，預計2020年短視頻市場收入將達到2110.3億元。在移動互聯網紅利期逐漸消退的時代，短視頻依然是迅速發(fā)展的新流量池，幾乎是唯一在增長的明星級應用領域。

2016-2021年中國短視頻行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業(yè)研究院整理

用戶規(guī)模方面，據Quest
Mobile報告，2019年中國短視頻以32%的同比增速達到了目前8.21億的月活躍用戶數，長視頻月活躍用戶數則為9.64億的規(guī)模，在移動互聯網的滲透率達72%;月均使用時長超過22小時，同比增長8.6%。短視頻成為泛娛樂移動互聯網領域唯一正增長的行業(yè)。

2018-2019年6月中國泛娛樂典型行業(yè)月活用戶數統(tǒng)計情況

數據來源：前瞻產業(yè)研究院整理

進入2020年，短視頻將走向何方，不僅是抖音、快手兩大頭部平臺以及騰訊系短視頻所要考慮的，也是短視頻內容生產者要思考的。

5G時代如何深耕?

隨著5G時代到來，短視頻市場漸趨成熟，短視頻預計會迎來新一輪爆發(fā)。但另一方面，互聯網進入下半場，人口紅利逐漸消失，誰都想在短視頻行業(yè)分得一杯羹，但在李子柒、李佳琦這樣的頭部流量背后，是大量的失敗者。

在大量短視頻背后，一些MCN(網絡內容生產者管理機構)具備成熟的造星力，據騰訊視頻數據研究室數據，梨視頻綜合影響力位居第一。

該報告也解讀了網生一代對于5G的認知與需求。問卷調查結果顯示，網生一代對5G的普遍印象是“貴且快”。作為孤獨的一代，他們對于5G產品體驗的需求多集中于互動感與陪伴感，未來的沉浸式觀劇、互動式觀劇、個性化定制也讓他們格外期待。

更多數據來源及分析請參考于前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國短視頻行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數據、產業(yè)規(guī)劃、產業(yè)申報、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商引資等解決方案。

深圳短視頻代運營公司中，哪個專業(yè)?

短視頻代運營很有多家，要看你需要什么分類的短視頻了。主要是一般情況下，好的運營都比較專業(yè)就是貴。
找同勝影視就很靠譜呀，朋友的短視頻選擇這家公司運營的，效果很不錯。
由于短視頻處在時代的風口，各種傳統(tǒng)的傳媒機構也跟著運營了短視頻業(yè)務，但是很多這種轉型過來的機構并不專業(yè)，不了解短視頻內容的調性，以為會專業(yè)的拍攝和剪輯，做出漂亮的視頻就可以，殊不知短視頻內容的重要性，停留在了技術的層面；
很多客戶會認為，不就一條1分鐘的短視頻嗎？收費為何如此貴？殊不知，一個有傳播力的短視頻，重要的是內容的策劃，大的投入成本也是策劃，所以，從內容策劃、演員、拍攝、剪輯，整體下來的成本不會少于1500元，加上運營公司還需要盈利，所以，市面上平均每個短視頻的報價基本會在2000元以上，以低價格來誘導客戶，你們覺得他們會在內容上投入精力做出好內容嗎？
一個有實力的公司，它的官網肯定是看起來專業(yè)的，一個不入流的官網，你覺得能指望他給你做出好的短視頻內容嗎？
深圳專業(yè)做短視頻運營這塊，可以找，畢竟是專注做短視頻領域的運營，比較聚焦和專業(yè)。他們的收費中等偏上，在合理的范圍內，有句話說的好，便宜的東西，只有在你給錢的那一分鐘是開心的，用的時候，你沒有一秒鐘是開心的。品質好的東西，給錢那一刻，你是心疼的，用的時候，你每都是快樂的，你怎么選？
科技，是一家致力于DY短視頻全案代運營、聚焦短視頻定制、短視頻廣告定制、短視頻診斷服務的新媒體公司。公司擁有豐富的短視頻平臺運營經驗，可為客戶提供一站式服務。現在短視頻正是風口期，企業(yè)想要在未來的營銷中心做得更好，就需要布局短視頻領域，這將會是未來一個競爭激烈的戰(zhàn)場，提前上戰(zhàn)場是為了更好的熟悉陣地，搶占一個有利的地形，就是搶占了一個好的市場。

以上就是關于抖音代運營公司發(fā)展數據相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。