大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的類型有幾種的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷組織有那五種基本模式

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有哪些?分為那些類型

• 3、常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和手段有哪些？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的四種類型

一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織有那五種基本模式

市場(chǎng)營(yíng)銷組織必須與營(yíng)銷活動(dòng)的四個(gè)方面即職能、地域、產(chǎn)品和市場(chǎng)相適應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷組織由此有以下幾種具體類型：

（一）職能型組織，這是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能的重要性。

（二）地區(qū)型組織，一個(gè)銷售范圍遍及全國(guó)的企業(yè)，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)安排其營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

（三）產(chǎn)品管理型組織，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè)，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。

（四）市場(chǎng)管理型組織，它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。

（五）產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織。

擴(kuò)展資料

組織市場(chǎng)通過(guò)一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生。

例如，出版社用紙市場(chǎng)的需求取決于對(duì)書(shū)籍和雜志的需求。如果對(duì)于最終消費(fèi)品需求疲軟，那么對(duì)所有用以生產(chǎn)這些消費(fèi)品的企業(yè)產(chǎn)品的需求也將下降。組織市場(chǎng)的供應(yīng)商必須密切關(guān)注最終消費(fèi)者的購(gòu)買類型和影響他們的各種環(huán)境因素。

組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求量受價(jià)格波動(dòng)影響較小。一般來(lái)說(shuō)，原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內(nèi)組織市場(chǎng)的需求特別無(wú)彈性，因?yàn)槿魏谓M織不能隨時(shí)對(duì)其生產(chǎn)方式或運(yùn)營(yíng)模式做許多變動(dòng)。

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷組織

二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有哪些?分為那些類型

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念發(fā)展到今天，共有五種主要觀念，分別是：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念。其中前三種為傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，后兩種為現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。

• 一、生產(chǎn)觀念

1. 產(chǎn)生時(shí)期：19世紀(jì)末20世紀(jì)初

2. 產(chǎn)生背景：供給相對(duì)不足、賣方競(jìng)爭(zhēng)有利（賣方市場(chǎng)）

3. 價(jià)值理念：采用經(jīng)濟(jì)學(xué)所倡導(dǎo)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，假定消費(fèi)者可以隨處購(gòu)買到價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心是如何讓消費(fèi)者隨處購(gòu)買價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)致力于獲得高生產(chǎn)率和廣泛的產(chǎn)品覆蓋面。

• 二、產(chǎn)品觀念

1. 產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)初期

2. 產(chǎn)生背景：供給相對(duì)不足、賣方競(jìng)爭(zhēng)有利（賣方市場(chǎng)）

3. 價(jià)值理念：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量，多功能和具有某種特色的產(chǎn)品。

4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)致力于生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。

• 三、推銷觀念

1. 產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)三四十年代

2. 產(chǎn)生背景：資本主義由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”過(guò)渡

3. 價(jià)值理念：消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買惰性和抗衡心理，消費(fèi)者不會(huì)自覺(jué)地購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品

4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

• 四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

1. 產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)五十年代

2. 產(chǎn)生背景：買方市場(chǎng)，傳統(tǒng)觀念受到挑戰(zhàn)

3. 價(jià)值理念：注重買方需求，消費(fèi)主權(quán)論的體現(xiàn)

4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)以消費(fèi)者需求和欲望為導(dǎo)向，通過(guò)融合和協(xié)調(diào)那些影響消費(fèi)者滿意程度的營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)贏的和保持顧客的滿意。

• 五、社會(huì)營(yíng)銷觀念

1. 產(chǎn)生時(shí)期：20世紀(jì)70年代

2. 產(chǎn)生背景：環(huán)境破壞、能源短缺等社會(huì)問(wèn)題突出

3. 價(jià)值理念：實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利作為企業(yè)的根本目標(biāo)和責(zé)任。

4. 實(shí)現(xiàn)手段：企業(yè)營(yíng)銷決策考慮到消費(fèi)者的需求與欲望的滿足，消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營(yíng)銷效益。

知識(shí)拓展：西奧多·萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作過(guò)深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要。可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷、贏利。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn)。

參考資料：市場(chǎng)營(yíng)銷第四版，主編畢思勇，高等教育出版社，第一章第一節(jié)3-12頁(yè)。

MBA智庫(kù)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念網(wǎng)頁(yè)鏈接

百度百科網(wǎng)頁(yè)鏈接

三、常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和手段有哪些？

1、整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫(kù)或社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī)，以此數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Internet Marketing）：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展。

4、直復(fù)營(yíng)銷

直復(fù)營(yíng)銷（direct marketing）：是在沒(méi)有中間經(jīng)銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接（consumer direct,CD）通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。

其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過(guò)分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。

5、關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司并不能尋求即時(shí)的交易，所以他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力，顧客多是大型且全球性的。

他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，且可以快速解決各地的問(wèn)題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí)，組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。同時(shí)，公司必須明白，雖然關(guān)系行銷很重要，但并不是在任何情況下都會(huì)有效的。因此，公司必須評(píng)估哪一個(gè)部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。

市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)目標(biāo)：

培養(yǎng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有社會(huì)責(zé)任感、公共意識(shí)和創(chuàng)新精神，適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，具有人文精神與科學(xué)素養(yǎng)，掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理理論及管理方法，具有國(guó)際視野、本土情懷、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和溝通技能，能夠在企事業(yè)單位、行政部門等機(jī)構(gòu)從事經(jīng)濟(jì)管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才。

以上內(nèi)容參考 百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷；百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷    

四、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的四種類型

具體來(lái)講，營(yíng)銷者可劃分為四種類型：官僚型、江湖型、陰謀家型以及職業(yè)經(jīng)理人型。

1、第一種人：官僚型。職業(yè)生涯比較資深，位居高位，沒(méi)有專業(yè)能力。在說(shuō)著官話和作著官派的人，永遠(yuǎn)笑臉相迎的人。這種人喜歡建立自己的圈子，以相互維持自己的地位和權(quán)力，當(dāng)然也可以利用這樣的圈子去整一些對(duì)自己位置有威脅的“能人”。

2、第二種人：江湖型。草根出身，從一線一步步升起來(lái),有較強(qiáng)的專業(yè)能力，個(gè)性張揚(yáng)，激情昂揚(yáng)的人。這種人說(shuō)話做事，一是一，二是二。大部分說(shuō)的是大實(shí)話，是很多前線兄弟和下屬擁戴的領(lǐng)導(dǎo)。但是也容易得罪更高一層的實(shí)權(quán)人物，結(jié)局一般不是很好!看看身邊，很多“能人”就是這樣的結(jié)局，大家在企業(yè)里面觀察，就曉得了!

3、第三種人：陰謀家類型。有一定的能力，喜歡浮上水的人，以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的100%滿意度為標(biāo)準(zhǔn)(包括合理合法和不合理不合法的)。人前說(shuō)一套，人后做一套，對(duì)上司是一套，對(duì)下屬是一套!這樣的人處理事情出發(fā)點(diǎn)，不是以工作績(jī)效和公司的利益為根本，而是以自己的小利益為出發(fā)點(diǎn)，雖然不是很得人心，但是在企業(yè)的人緣不是很差!

4、第四種人：職業(yè)經(jīng)理人型。這類人有很強(qiáng)的專業(yè)能力和理論水平，處理事情和說(shuō)話，以工作目的和產(chǎn)生的績(jī)效為出發(fā)點(diǎn)，就事論事，以一個(gè)專業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)去行使自己的說(shuō)話和做事準(zhǔn)則!為人比較低調(diào)專業(yè)，除了工作外，企業(yè)里面和人私交的人比較少，能夠得到員工的擁戴和專業(yè)尊敬。但是會(huì)被一些“圈子”文化和企業(yè)的人際“潛規(guī)則”暗算!結(jié)局因企業(yè)的文化和更高層主管的格局決定!

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的類型有幾種相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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