大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司如何找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告業(yè)務(wù)員怎樣尋找客戶？

• 2、做銷售找到客戶的途徑

• 3、廣告公司（文化傳播）業(yè)務(wù)員如何找客戶？

• 4、廣告公司如何找客戶？

一、廣告業(yè)務(wù)員怎樣尋找客戶？

我做了八年的業(yè)務(wù)了，也不能說有經(jīng)驗(yàn)，我說說我個(gè)人的感受吧，你看能否幫到你。

首先，你自已先要知道，你或你的公司能幫客戶做什么？能給客戶帶來什么好處，效益，有多少效益，表現(xiàn)在那里？你的對(duì)手是誰？他們的特點(diǎn)是什么？同時(shí)你比你的同行更能為客戶帶來什么利益？

再次，鎖定的的客戶群體，也就是你的目標(biāo)客戶是什么？比如，你是做那方面廣告的。你的客戶可能是那個(gè)行業(yè)的等等。

接著，采用一切的方法將你能作得更好的能力告訴你的客戶群。讓你的目標(biāo)客戶知道你（和你的公司）。分出重點(diǎn)客戶，潛在客戶，也就是分級(jí)別。

還有，針對(duì)你的重點(diǎn)客戶，了解你的客戶需要的是什么，重點(diǎn)是在那里。同時(shí)了解你的對(duì)手。知自知彼百戰(zhàn)百勝嘛。

最后功你的重點(diǎn)客戶，告訴他們你能做好他們需要的東西。比你的同行做得更好，好在那里。要能說出具體的表現(xiàn)。

注意：特別要注意的是。了解客戶的需求、側(cè)重點(diǎn)，你不是一定要是同行業(yè)在最好的，但你一定要是能幫客戶解決難題中的最好、最省時(shí)省錢、較果最好的一個(gè)。

二、做銷售找到客戶的途徑

服務(wù)理念第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的;第二條：如果客戶錯(cuò)了，請(qǐng)參照第一條。那么做銷售找到客戶的途徑呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

做銷售找到客戶的途徑

1.以老帶新

用老客戶帶新客戶法的銷售技巧去尋找客戶，通過請(qǐng)老客戶介紹自己認(rèn)識(shí)的人成為新客戶的方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售技巧和汽車銷售技巧上，因?yàn)檫@些銷售額度相對(duì)比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。

如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。

2.平均法則

用普訪法的推銷技巧去尋找客戶 ——剛進(jìn)入廣告公司，為了生存，就是采用的這種方法。將電話簿上有可能成為客戶的單位名單都抄下來，然后挨個(gè)打電話后去做推銷。

普訪法就是普遍尋找的方法，這種推銷技巧遵循“平均法則”，比如拜訪10個(gè)潛在客戶，就有1個(gè)客戶成交，那么拜訪100個(gè)，就會(huì)有十單成交。這種尋找客戶的銷售技巧比較適合手頭沒有客戶積累的新手，也適合那些新產(chǎn)品剛上市進(jìn)行大規(guī)模的推廣和宣傳。

3.實(shí)力策反

用策反法的銷售技巧尋找客戶。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶奪客戶，不失一種方法。這是一種斗智斗勇的過程，能夠?qū)⒆约旱馁Y源合理運(yùn)用，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力是一種才能，再憑借高超的銷售技巧搶奪客戶。

4.資料挖掘

用資料搜索挖掘法的銷售技巧尋找客戶，采用電話黃頁挖掘客戶就屬于這種銷售技巧。只要你留心，城市里有很多這樣的資料。大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志等。

隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，開發(fā)者利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，切入銷售客戶難找的痛點(diǎn)，創(chuàng)造更加便捷的資料搜索工具。

云客便是其中之一，app內(nèi)匯集千萬級(jí)的企業(yè)客戶名錄，為銷售人員開發(fā)新客戶、查詢企業(yè)客戶信息創(chuàng)造便利，類似今日頭條推薦技術(shù)，根據(jù)銷售需求智能推薦客戶線索，讓銷售事倍功半。

銷售業(yè)務(wù)員的13種找客戶的方法

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之一、順向廣告法

即在發(fā)貨方找客戶，用信函、報(bào)紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時(shí)段，信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對(duì)于那些新開辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報(bào)紙可以看得到，客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報(bào)紙的短處在于容易過時(shí)，容易被扔掉，被遺忘。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之二、逆向廣告法

即在收貨方找客戶，用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠(yuǎn)距離，廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，容易被客戶產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益。

逆向廣告還有一個(gè)別人無法代之的優(yōu)勢(shì)是專線公司向?qū)＞€所所在地發(fā)廣告、打電話，一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動(dòng)客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有一個(gè)好處是不需墊付運(yùn)費(fèi)，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之三、定向廣告法

即有目標(biāo)的選擇廣告對(duì)象，就行業(yè)來講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產(chǎn)企業(yè)。機(jī)械、機(jī)器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大，安全系數(shù)高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報(bào)。怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個(gè)字即：“廣告”和“關(guān)系”。

“廣告”是找客戶的前提，“關(guān)系”是得到客戶的基礎(chǔ)，而“服務(wù)”則是鞏固客戶和擴(kuò)大市場(chǎng)的關(guān)鍵。這里先談“廣告”的方法類型。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之四、輻射廣告法

一般是指利用書、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長(zhǎng)，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對(duì)的影響了廣告的效果。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之五、傳真廣告法

即把公司的資料(如執(zhí)照，證件、價(jià)格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之六、偷梁換柱法

即由司機(jī)提供客戶的電話，冒司機(jī)之名與客戶聯(lián)系，做一二次生意后便要公開身份，最后讓客戶承認(rèn)你接受你，這樣原來司機(jī)的客戶就變成了你的客戶。

業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之七、攀親尋故法：

即前面提到的關(guān)系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學(xué)，戰(zhàn)友介紹關(guān)系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯(lián)系?？傊ㄟ^關(guān)系找來的客戶要注重一個(gè)“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之八、借光照明法：?

即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會(huì)，招商會(huì)，募捐會(huì)和媒體搞好關(guān)系，借名揚(yáng)名，借別人的光照亮自己而擴(kuò)大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益而得到客戶。?

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之九、暗渡陳倉法

即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業(yè)的當(dāng)事人，此法較為理想。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之十、借雞生蛋法

即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關(guān)系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之十一、橫向聯(lián)系法

即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運(yùn)媒體廣告。用電話聯(lián)系或上門洽談，此法是做專線的經(jīng)驗(yàn)之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α?，是找貨的捷徑法寶，也是初學(xué)配貨者必學(xué)之法，必經(jīng)之路，必成之經(jīng)典。

銷售業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之十二、遠(yuǎn)交近攻法

即遠(yuǎn)距離和同行聯(lián)系，近距離，直插企業(yè)公司。任何一個(gè)貨運(yùn)公司都有用車?yán)щy的時(shí)候，如果你緊靠停車場(chǎng)，又熟悉車源，那么你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。近距離面對(duì)面的談生意，如果你給人一咱穩(wěn)重，爽氣，又懂專業(yè)的好印象，那么你已經(jīng)有了成功的一半。因?yàn)閯e人在給貨你發(fā)的時(shí)候，肯定要判斷你這個(gè)可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調(diào)的人做生意呢?

業(yè)務(wù)員怎么找客戶 之十三、鞏固客戶法

1、是價(jià)格要低，服務(wù)要好，速度要快，而且能保證安全。

2、是必須必人為本，加強(qiáng)與當(dāng)事人的感情溝通，既注重人情，又給予實(shí)惠，禮節(jié)見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩(wěn)定，才不會(huì)被流失。人情和服務(wù)二者都重要，不能偏頗。沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎(chǔ)。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成行，不能前進(jìn)。

三、廣告公司（文化傳播）業(yè)務(wù)員如何找客戶？

先搞懂自己的業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)教同事，最好看看公司以前的客戶情況。我以前也做過一段時(shí)間的影視業(yè)務(wù)，主要就是要廣泛讓人知道你能做這個(gè)，其實(shí)市場(chǎng)上需求很多但不知道找誰做。你可以多參加一些相關(guān)業(yè)務(wù)群或者什么，然后也沒什么訣竅，就是在市場(chǎng)上大量的發(fā)布你的信息。沒有什么捷徑。做廣告業(yè)務(wù)，一是勤奮，二是要學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)讓他覺得你是給他解決問題而不是增加麻煩的。可以再網(wǎng)上找些AE相關(guān)的資料看看。百度文庫里有一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的資料，下得看看。

四、廣告公司如何找客戶？

如果你是以一個(gè)新手想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的話，現(xiàn)在我想談?wù)勎业目捶ā?/p>

一，如果你能找到本來就是你興趣所在的產(chǎn)品或煤體作銷售，這樣證明你的運(yùn)氣夠好。但如果所能找到的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或要購(gòu)買的煤體是你不熟悉甚至是一個(gè)陌生的話，那么從進(jìn)公司之后你就要決心把產(chǎn)品和煤體的功能、價(jià)位、用途，各方面開始作了解，這些資料來源你可以看公司產(chǎn)品目錄或者向其他業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，一般來說，公司的業(yè)務(wù)員都是分區(qū)域經(jīng)營(yíng)的，從業(yè)績(jī)上來講你不會(huì)對(duì)他們?cè)斐商笥绊?，所以通常都?huì)愿意告訴你首先應(yīng)該怎么做。再接著怎么做。聽的時(shí)候要虛心一些。

二，了解過公司產(chǎn)品和煤體后，如果公司自己具有制作產(chǎn)品的部門，也可以每天向那里多報(bào)告幾次，因?yàn)橹挥兄谱鞑块T是接觸全公司的產(chǎn)品，這部門人員對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)很豐富，原則上也可向他們多提一些問題。在以后接觸客戶的過程中心中至少也有個(gè)底，說話自然有理啦。

三，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，你不僅要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要多多了解同行方面的信息和能保持對(duì)該產(chǎn)品周邊設(shè)備以及對(duì)其他事物的一個(gè)敏感度和認(rèn)識(shí)，這樣可讓你在和客戶對(duì)談時(shí)會(huì)為你多多增分。

以下是別人業(yè)務(wù)員打電話拜訪時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)你有幫助：

a.總機(jī)不愿轉(zhuǎn)接：先說聲謝謝并掛掉電話，等整個(gè)拜訪計(jì)劃過一次以后，再重新打，有可能當(dāng)時(shí)總機(jī)正在忙或心情不好。

b.

對(duì)方表示已有專人負(fù)責(zé)，故不愿轉(zhuǎn)接：婉轉(zhuǎn)詢問對(duì)方狀況，并研判是否另找時(shí)間再度電話拜訪。

c.

對(duì)方表示無專人負(fù)責(zé)：將對(duì)方基本資料詢問完整，以利日后再度電話拜訪。

d.

專人不在：請(qǐng)對(duì)方告知負(fù)責(zé)人之全名及職稱，通常何時(shí)會(huì)在。

e.

撥不通或無人接：應(yīng)透過查詢臺(tái)

(如114)

查詢對(duì)方電話是否有誤或故障。

f.

不愿多談即將電話掛掉：另找時(shí)間電話拜訪，并檢討自己的表達(dá)方式或是時(shí)機(jī)不對(duì)。

5.

順利通過第一關(guān)后應(yīng)可順利完成訪談，因?yàn)?，成功的第一步已踏出，接下是該如何完成一份完整的客戶資料卡。

a.

應(yīng)保持客戶資料卡書寫之工整，以免增加自己無謂的困擾。

b.

將訪談重點(diǎn)摘錄出來。

6.

填完客戶資料卡后應(yīng)加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名。

以上就是小編對(duì)于廣告公司如何找客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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