大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于高端品牌怎么銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好高端白酒的營銷

• 2、做高端奢侈品的銷售應具備什么條件？

• 3、品牌女裝銷售技巧和話術?

• 4、怎么搞好一個品牌的銷售呢？

一、如何做好高端白酒的營銷

白酒成功大法

------四川華福白酒廠 曹昌平

逗十年媳婦熬成婆地是古代婦女的真實生活寫照，在漫長的十年里苦苦煎熬，為的是終有成婆之日，可以威風八面。而現(xiàn)代的婦女絕不會干這種傻事，她們不可能耗去十年青春，太漫長了。就是熬成了婆婆又能怎么樣呢看還不是老氣橫秋，缺乏活力，離生命終點不遠了?，F(xiàn)在做品牌可以借鑒古代媳婦十年煎熬的毅力，可以借鑒她們對目標追求的決心，但決不能遵循她們苦熬十年的方式。

目前，中國白酒市場進入肉搏階段。從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟、從有序時期進入無序狀態(tài)。每年中國白酒的兩大盛會都聚集眾多廠家花費巨資參與，大多數(shù)參與者都在聲嘶力竭地狂吼：逗中國名牌地、逗著名白酒地、逗優(yōu)質(zhì)白酒地等?？梢娮非竺菩殉闪硕鄶?shù)生產(chǎn)廠家的共同心聲。于是，市場上開始涌現(xiàn)出各種各樣的廣告形式和花樣促銷：空中的、地面的、有聲有色的、搶占賣場的、室內(nèi)的、室外的、動態(tài)和靜態(tài)的、千姿百態(tài)，讓消費者目不暇接。一陣活動下來，一家歡喜百家憂，更有甚者立即從市場消失。有一部分產(chǎn)品還在苦苦掙扎，以求得一線生機。于是，企業(yè)花重金聘請市場營銷主任醫(yī)師，整個希望都寄托在醫(yī)師身上。不可否認，有些醫(yī)師確實能對癥下藥，再結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的免疫力和抵抗力，市場能恢復正常。但有少數(shù)醫(yī)師不是對癥下藥，而是千篇一律，再加上醫(yī)師功底不夠，就連人體內(nèi)部器官都不清楚的話，有可能愈治愈嚴重，病及骨髓，那就得動大手術了。

筆者認為，追求名牌效應是無可厚非，但世上萬物變遷有它的發(fā)展規(guī)律。要想使新產(chǎn)品真正成為消費者心目中的名牌，必須遵循挺進名牌發(fā)展歷程的重要規(guī)則：（以白酒市場為例）

一、首先，給自己的產(chǎn)品定位（白酒品牌定位）

要考慮產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型，還是領先型，是挑戰(zhàn)型還是防御型，必須有個準確的市場定位。如果將產(chǎn)品定位為領先型和挑戰(zhàn)型，則企業(yè)必須具備強大的市場經(jīng)營實力，其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時，還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。當然，企業(yè)如果真是具備以上能力，再加上有鮮明個性、質(zhì)量達標的產(chǎn)品，在市場獨樹一幟，相信此產(chǎn)品很快會形成品牌效應的擴張，同時能縮短新產(chǎn)品進入市場的拓展期，短時間能將品牌炒紅起來。如果將產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，則企業(yè)需要組建一個強有力的市場調(diào)研部門，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價格及生命周期，及時提供給企業(yè)總部，以便制定相應的資源整合措施。

二、尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴（白酒招商）

逗廠商一家地是人們經(jīng)常談話時的口頭禪，筆者認為：要真正做到廠商一家其實也并非難事，只要做到：A、廠家提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品，同時按計劃投放市場推廣，再加上強有力的管理和市場維護，且借助于經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗和健全的網(wǎng)絡，那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽，開花結(jié)果。B、經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展，配合廠家的市場推廣，制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信，這樣的配合應該算比較完美。其實關鍵在于廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運作得以增值，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能融入廠家生產(chǎn)當中，這樣合作才能穩(wěn)固發(fā)展。當然，目前廠商合作過程中出現(xiàn)了許多問題：矛盾的焦點是一方面雙方缺少相互信任，在利益沖突時缺少冷靜思考，根本談不上換位置替對方想想，大多數(shù)是憑感情用事。另一方面，個別廠商之間總是誰都想占有主動位置。相互之間總想控制對方，結(jié)果是誰也無法控制誰。那么作為生產(chǎn)廠家怎樣尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商呢看首先，在尋找經(jīng)銷商之前應該先考證市場，分析市場競爭狀況及消費水準和區(qū)域特色。同時對經(jīng)銷商也要全方位了解他們的現(xiàn)有市場狀況，分銷網(wǎng)絡建設情況，他對現(xiàn)有品牌的忠誠度，資金周轉(zhuǎn)狀況和現(xiàn)金回籠情況，更重要的是經(jīng)銷商的信譽度和市場營銷思路。當然，任何事物只能相對性，只能是在同等條件下篩選合格經(jīng)銷商。

三、新品牌向名牌過度的歷程剖析（白酒代理）

任何品牌發(fā)展都離不開逗三個時期、四個過程地， 三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。許多廠家都想產(chǎn)品能迅速占領市場，能盡量縮短產(chǎn)品進入市場的拓展期。為了達到這一目的，廠商間不惜成本地加大市場局部投入，甚至是拔苗助長，不按照培植市場的發(fā)展規(guī)律，造成的結(jié)果是形成市場拋物線，局部市場拋得越高跌得越快，我們可以看一看目前流通環(huán)節(jié)的一些操作方法。新產(chǎn)品進入新市場，首先是餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴張，許多廠商不惜冒呆死帳的風險，同時還加大各種適合酒店的硬件投入。也要占領酒店這塊風水寶地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黃金地段漫天要價。酒是代銷不說，就連幾批貨款都不能結(jié)算，往往搞得供應商苦不堪言。筆者認為：餐飲終端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風行事，因為有85%以上的供應商在酒店這塊是入不敷出，如果該區(qū)域有大小酒店150家，我們可以根據(jù)規(guī)模大小，客流量多少，信譽好壞分為A、B、C類。C類酒店比較好做一些，因為它多數(shù)是店老板直接經(jīng)營，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，業(yè)務員溝通到位，隨便給一些小禮品也就行了。A、B類酒店就要仔細分析，A、B類酒店一般都有大堂經(jīng)理、領班、吧臺、庫房等，往往最難應付的就是這些中間環(huán)節(jié)。如果要應付他們，又怕是無底洞，但是也不能避開他們，怎么辦呢看筆者認為：首先不能將A、B級酒店老板看著是單一的買賣關系，而應將這些老板看著是我們流通領域的分銷商，我們一定要牢牢地抓住每一位A、B級酒店老板，跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的經(jīng)銷協(xié)議。（因為酒店老板都知道他們的結(jié)算價比分銷渠道高）巧妙地將酒店老板融入我們銷售環(huán)節(jié)之中。最后使酒店形成組織銷售。

再來看看賣場終端：商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場，賣場終端的銷量多少直接反應該品牌在該區(qū)域擴張程度，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：逗酒店還可以，超市走不動地。其實這本來就是一種概念上的錯誤，超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，反過來也說明酒店的帶動并不成功，還需要在廣告宣傳和促銷力度上下功夫，更需要在酒店流動食客當中形成強大的消費群。一句話，短期內(nèi)賣場終端啟動不了，是很正常的事。只是我們還應該從各種形式上加大推廣力度。

市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：許多新產(chǎn)品經(jīng)銷商在做市場調(diào)查時，暗地歡喜：要是我做的品牌占領這些渠道，也有眾多消費者主動購買該多棒。于是開始制定各種分銷渠道鋪貨激勵措施。1、當鋪貨受阻經(jīng)銷商可以不惜成本地加大激勵措施強行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店。貨是鋪到位了，可是消費者會認可嗎看他們主動購買的是成熟品牌，大多數(shù)人是成熟品牌的忠實消費者。筆者認為：對零售店不得遍地開花，如果零售店走不動會影響分銷商對本產(chǎn)品的積極性。首先在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動好分銷商的激情，讓他們在該區(qū)域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。

綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

四川華福白酒廠 曹昌平

2001年於 江蘇 泰州

二、做高端奢侈品的銷售應具備什么條件？

從門市銷售人員做起會很容易入門，銷售人員門檻很低，有自己喜歡的品牌直接去應聘就可以了。但是入門容易做好就不那么容易了，一些奢侈品品牌的導購員真的很專業(yè)，奢侈品的銷售業(yè)績商品本身似乎顯得不那么重要，而主要是導購員的能力

首先是專業(yè)，要對自己的品牌了如指掌，包括品牌歷史，貨品知識，面料，材質(zhì)，甚至每一款商品的特性，賣點，對競爭品牌也要了如指掌。

然后是銷售技巧，這要在實踐中不斷積累，主要是分析顧客心理和推薦貨品的準確快速，避免冷場，引導顧客思維等。

希望你順利進入自己喜歡的行業(yè)！

三、品牌女裝銷售技巧和話術?

今天，依倩雪為你分享銷售技巧及話術：如何處理服裝的品質(zhì)問題

情景1、顧客很喜歡一款純棉的衣服，詢問是否會褪色，縮水或起球

正確應對（認同加贊美，弱化問題并轉(zhuǎn)移話題，專業(yè)知識，服務）

先生，我們的衣服是經(jīng)過縮水，定型和抗起球處理的，我們的純棉衣服已經(jīng)銷售上千件了，到現(xiàn)在為止，只要按照正確的方法來穿著和保養(yǎng)。到目前為止還沒有發(fā)現(xiàn)過，所以這個問題你不用過多的擔心。（成交后，告識顧客正確的穿著，洗滌，保養(yǎng)知識）

情景2、你們這個牌子是剛出來的吧，我怎么從來沒有聽說過啊

正確應對

先生，我們這個品牌，已經(jīng)有10年的歷史了，從不做廣告，都是顧客穿過后幫我們做的宣傳。我們品牌的形象代言人和宣傳者就是我們的顧客朋友。所以我希望您也成為我們的形象代言人。

情景3、過時的舊款被顧客認出

正確應對（認同+解釋）

是的，先生，去年銷售得非常好，有很多顧客都沒有買到，所以今年是特別為他們準備的。當然如果您喜歡的話，也可以帶走的。

是的，先生，這一款看起來和去年一樣，其實它是改進款，它改進的地方有

情景4、本是新款，由于款型類似，被顧客認為是去年的舊款

正確應對（認同加贊美，引導）

先生，感謝您對我們品牌的關注和了解，確實，這款去年賣得很好，顧客們都很喜歡，同時，也提了很多很好的建議和意見，今年我們根據(jù)顧客的反饋做了修改。使這款衣服比去年更具品味，您可以試穿一下，一定比去年更適合您。

以上是依倩雪整理分享，點擊頭像了解最新品牌女裝款式。

四、怎么搞好一個品牌的銷售呢？

品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷。

樹立品牌步驟：

第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。

第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。

第三步：整合、持續(xù)的傳播與應用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念

以上就是小編對于高端品牌怎么銷售問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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