大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司經(jīng)營運(yùn)作模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告公司如何開展業(yè)務(wù)

• 2、想開廣告公司怎么起步

• 3、新型廣告公司剛剛起步如何運(yùn)作和發(fā)展

• 4、廣告公司組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)運(yùn)作設(shè)置原因

一、廣告公司如何開展業(yè)務(wù)

一、首先弄清楚公司的主業(yè)務(wù)和主要客戶群；

二、熟悉公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及附加服務(wù)；

三、采取多跑，多拜訪的方式；

四、廣告公司的業(yè)務(wù)人員，只有一部分是可以找到電話，然后預(yù)約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負(fù)責(zé)人聯(lián)系。拜訪請?jiān)敿?xì)了解所拜訪客戶（公司）的資料，準(zhǔn)備自己公司的相關(guān)資料，衣著整潔，自信微笑。去拜訪吧。

廣告AE入門(比較實(shí)用）

一、良好的心態(tài)是打造金牌AE的基礎(chǔ)，專業(yè)則是廣告AE成功的關(guān)鍵。

我們把專業(yè)升級分解成初級升級、進(jìn)階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進(jìn)階升級則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的AE提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo)，高階升級則是為從業(yè)5年以上的AE作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個人在不同階段可結(jié)合自己的實(shí)際情況作調(diào)整。

剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會投入預(yù)算對新人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點(diǎn)原因：中國大陸能訓(xùn)練AE的專業(yè)培訓(xùn)師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓(xùn)師則花費(fèi)不菲；AE工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在AE培養(yǎng)上花費(fèi)精力。國內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點(diǎn)的公司還有一點(diǎn)初級培訓(xùn)，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開拓技巧,較次一點(diǎn)的公司就給AE新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點(diǎn)的AE，由他們帶著聯(lián)系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo)，一般的試用期限在1-3個月，業(yè)績好一點(diǎn)的AE會留下來，沒有業(yè)績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機(jī)遇到國際4A公司或綜合實(shí)力較強(qiáng)的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進(jìn)的管理體系，讓AE迅速進(jìn)入角色。而大多數(shù)的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。

二、迅速進(jìn)入角色能力升級

廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點(diǎn)的浪費(fèi)，要求AE迅速進(jìn)入角色。

首先：AE要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。

自己服務(wù)的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo)，是以平面設(shè)計(jì)為主還是以影視制作為主,是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費(fèi)情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎(chǔ)，一個連服務(wù)價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務(wù)客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。

其次：AE要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。

熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對公司的職能部門進(jìn)行了解。廣告公司講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，AE作為利潤前臺，內(nèi)部的其它部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計(jì)部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門。AE在開拓業(yè)務(wù)過程中經(jīng)常需要各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見。對專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實(shí)到某個人，這樣在需要專業(yè)支持的時侯，就能夠迅速的得到反應(yīng)。AE的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點(diǎn)就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。

最后：制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃。

業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見力非常重要，結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。

例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點(diǎn)。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點(diǎn)；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實(shí)施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費(fèi)品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。

另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。

例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習(xí)資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當(dāng)年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當(dāng)成開拓二、三級市場的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的AE就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國內(nèi)服裝行業(yè)作為重點(diǎn)客戶。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團(tuán)所提倡的“廣告觸點(diǎn)”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶資料。

三、迅速、正確的行動力升級

在作了充分的準(zhǔn)備后AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因?yàn)楹ε戮芙^、害怕失敗。

升級改進(jìn)：

1、設(shè)定工作目標(biāo)。

給自己設(shè)定一個工作目標(biāo)的前提條件就是自己的理想與報負(fù)，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標(biāo)。例如：我的目標(biāo)是自己和家人過上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實(shí)現(xiàn)近三年的目標(biāo)，接下來就是制訂年度目標(biāo)計(jì)劃；第一年，實(shí)現(xiàn)年收入10萬元，對整個廣告行業(yè)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實(shí)現(xiàn)，而要達(dá)到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計(jì)劃，以及年度計(jì)劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。

2、運(yùn)用正確的方法來提高行動力。

如果AE一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業(yè)初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經(jīng)理，還有可能是駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力？解決的方法其實(shí)很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認(rèn)的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點(diǎn)、技巧一點(diǎn)即可。另一種方法，用客戶的職能部門設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負(fù)責(zé)廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個企業(yè)組織架構(gòu)有問題，要么是“人治”思想嚴(yán)重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當(dāng)心聰明反被聰明誤。大一點(diǎn)的企業(yè)，真正的買家是市場部，因?yàn)?，市場部職?zé)就是制定企業(yè)傳播計(jì)劃。如果沒有設(shè)置市場部的話，就按照總經(jīng)理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機(jī)構(gòu)、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。

3、轉(zhuǎn)變思維方式。

讓我們來思考兩個問題：為什么害怕拿起電話給客戶打電話？為什么沒有信心與客戶面對面交流？

4、高效時間管理升級。

從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進(jìn)行客戶分析、市場分析還要與公司技術(shù)部門合作，更要維護(hù)客戶關(guān)系，這就需要高效的時間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實(shí)這是一種快樂。

AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費(fèi)你太多的時間。讓我們設(shè)想一下，在上班時間摘錄報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費(fèi)掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。

拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認(rèn)為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實(shí)這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設(shè)想、話術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費(fèi)時間，在到客戶的路途中去構(gòu)想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點(diǎn)回憶與客戶見面的場景與細(xì)節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運(yùn)用。

5、高效工作。

高效工作，就要一臺機(jī)器一樣，不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，不讓自己有機(jī)會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機(jī)會。

從以上幾個方面進(jìn)行自我升級，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己從一個入門級的AE成為一個優(yōu)秀合格的廣告AE了。

廣告AE的升級工程

一、廣告AE工作環(huán)境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，AE在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價值最大化，同時實(shí)現(xiàn)兩方的利潤增長。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，AE工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出來。

廣告訂單爭取。

現(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實(shí)的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術(shù)參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內(nèi)家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分?析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。爭取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。

廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。

在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷I(yè)的分工不同，價值導(dǎo)向的相異，在實(shí)際執(zhí)行過程中，廣告AE的話語權(quán)被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告AE就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。

二、廣告AE的升級的必要性

1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結(jié)果。

這里的市場競爭包含三層意義：

國際巨頭進(jìn)入中國。中國加入WTO后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進(jìn)營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。

4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務(wù)水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責(zé)，但國際廣告公司在中國的發(fā)展這只是過程，不會是結(jié)果。本土廣告公司專業(yè)水準(zhǔn)，服務(wù)水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改造，以適應(yīng)激烈的市場環(huán)境。

本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價格競爭。

價格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對象。AE作為執(zhí)行層，怎么樣看這個問題呢？這就需要AE在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅(jiān)持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅(jiān)持以公司利潤期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么AE的工作肯定會一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業(yè)服務(wù)價值的本性回歸。即以專業(yè)服務(wù)及客戶廣告投資增值作為競爭手段。

廣告客戶面臨的激烈市場競爭。

廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結(jié)果會導(dǎo)致客戶廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致營銷手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運(yùn)作同質(zhì)化。廣告運(yùn)作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預(yù)算方面必然更理性，會把更多的市場費(fèi)用向通路、終端、SP上轉(zhuǎn)移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。

2、廣告AE升級工程是AE職業(yè)規(guī)劃的組成部份。

美國總統(tǒng)羅斯福有句名言：“不做總統(tǒng)就做廣告人”，言外之意廣告人是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，是什么讓廣告人有這么崇高的職業(yè)光環(huán)。原因就在于廣告所包括的學(xué)科太多，如：心理學(xué)、營銷學(xué)、傳播學(xué)、社會學(xué)、美學(xué)，等等，成功的廣告人應(yīng)該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當(dāng)?shù)氖钦勁泄ぞ?，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標(biāo)明的“廣告業(yè)務(wù)人員請勿入內(nèi)”就是對廣告AE這個僅次于總統(tǒng)職業(yè)的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業(yè)的銷售總監(jiān)誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務(wù)，銷售總監(jiān)的是有形產(chǎn)品，其難易程度一看即知。為什么銷售總監(jiān)能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認(rèn)同，共根本原因在于：銷售總監(jiān)擁有更多的營銷資源調(diào)配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔(dān)憂的不僅是他們的現(xiàn)狀，還更擔(dān)心他們的將來。AE應(yīng)該屬于是年青人的職業(yè)，因?yàn)樗麄冇懈蟮臒崆楹蛻?yīng)對挑戰(zhàn)的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎么樣？因此我認(rèn)為：AE應(yīng)該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領(lǐng)域的專家，向行業(yè)的高級管理人材邁進(jìn)，向市場營的專業(yè)人員轉(zhuǎn)型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點(diǎn)：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業(yè)缺乏核心競爭力的結(jié)果。既已經(jīng)是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統(tǒng)的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業(yè)生涯的重要戰(zhàn)略手段。

3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前臺的重要保障。

經(jīng)常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當(dāng)一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關(guān)系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進(jìn)行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關(guān)系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓·亨尼格—索羅的《關(guān)系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P(guān)系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個公開的秘密。有回扣，廣告AE就成為利潤前臺，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機(jī)。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴(yán)密出臺，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，AE靠什么成為真正的利潤前臺？重要的途徑就是靠服務(wù)營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。用廣告AE升級系統(tǒng)工程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。

二、想開廣告公司怎么起步

一、小廣告公司如何起步

1、選址：盡量靠近政府單位或者寫字樓集中區(qū)域，廣告行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)中的一環(huán)，普通大眾并沒有持續(xù)消費(fèi)的潛力，企事業(yè)單位需要擴(kuò)展市場，對廣告需求是持續(xù)性的。

2、技能：你得會基本的辦公軟件操作、文印輸出吧，CDR PS AI平面三劍客也需要熟練吧，當(dāng)然街頭廣告店一個CDR闖天下就能滿足大部份需求。此外，各種廣告材料要熟知，客戶問起相關(guān)材料工藝，你至少得對答如流吧。然后多跑跑加工市場，把各項(xiàng)加工價牢記于心。

3、設(shè)備：一臺中高速黑白打印機(jī)，復(fù)印打印這是基本業(yè)務(wù);兩臺電腦，配置加強(qiáng)些，能滿足排版設(shè)計(jì);照片打印機(jī)一臺，寫真機(jī)一臺，預(yù)算估計(jì)五萬左右。

4、裝修：簡約為主，刷白墻，門頭裝飾，室內(nèi)墻面掛幾面有設(shè)計(jì)感的墻畫，空間剩余多，可以留出客戶接待區(qū)，沙發(fā)桌椅均可，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。

5、自己守店，兼帶設(shè)計(jì)、報價、小批量安裝，復(fù)雜安裝可以外包安裝團(tuán)隊(duì)，廣告制作找一家靠譜的制作公司合作。

6、一步一個腳印，逐步壯大，口碑化宣傳，做一個小而精的特色廣告店。

 二、小廣告公司剛開始怎么拉業(yè)務(wù)

1、多與政府國企事業(yè)單位拉關(guān)系：這類單位的圖文廣告業(yè)務(wù)比較固定，且利潤頗豐，如果我們有一定的人脈和資源能搭上線的話，這里的利潤也足夠能讓一個店生存下去;

2、通過同城平臺來跑業(yè)務(wù)：目前網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，很多人都會從網(wǎng)上來找圖文廣告店。我們可以在各大地圖App和本地生活A(yù)pp以及某些外賣平臺上入駐，這樣用戶可以在上面搜索到我們的信息，甚至是直接下單。

3、雇傭銷售跑業(yè)務(wù)：這點(diǎn)是傳統(tǒng)銷售的做法，也是比較普遍的一種做法，方法不僅限于線下推廣和線上電話銷售;

4、品牌效應(yīng)：現(xiàn)在大家購物很相信品牌的力量，那么加盟品牌廣告圖文店就可以借助大家對品牌的信任來吸引用戶，而且還以可以通過品牌官網(wǎng)、儲值會員來獲取業(yè)務(wù)(這樣又多了兩個獲客渠道)，所有門店的業(yè)務(wù)都可以接，做不了可以找總部代加工。

 三、小廣告公司經(jīng)營模式

廣告公司種類較多，其盈利模式為：

1、媒介代理型：購買報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體資源，進(jìn)行販賣，賺取差價。

2、專業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意：賺取設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi)。

3、媒介開發(fā)型：建立戶外廣告位、開發(fā)網(wǎng)站、創(chuàng)辦雜志等方式賺取客戶廣告費(fèi)。

4、廣告制作型：購買設(shè)備，招聘專業(yè)操作人員，制作戶內(nèi)戶外廣告牌、LED顯示屏等。

5、品牌推廣型，自己有獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，整合各種媒介資源，為客戶提供全方位推廣方案。

其實(shí)關(guān)于小廣告公司而言，除了自己開之外，還可以選擇一家不錯的加盟商品牌進(jìn)行合作，統(tǒng)一的店面，裝修，管理，產(chǎn)品更加規(guī)范，可以提高自己的產(chǎn)品競爭力，是一個不錯的選擇，在加盟方面，大家可以去了解下快印客，在行業(yè)內(nèi)做了十幾年了，口碑和實(shí)力都不錯的。

 

三、新型廣告公司剛剛起步如何運(yùn)作和發(fā)展

廣告公司的運(yùn)作一家廣告公司的運(yùn)作流程并不是直線形的。一般而言，廣告項(xiàng)目并非始于單一的部門再直線式地傳遞下去的。 這個流程涉及到各個關(guān)鍵點(diǎn)上多個部門間的高度協(xié)作，有時看上去似乎有些混亂，但這個流程能推動集思廣益、促進(jìn)健康的討論也能產(chǎn)生出有價值的思路。這個流程將最終帶來最優(yōu)秀的創(chuàng)意。盡管任何兩個廣告項(xiàng)目的操作方式?jīng)Q不會一模一樣，但大多數(shù)廣告基本上都是按以下流程創(chuàng)作的：項(xiàng)目任務(wù)：客戶向客戶經(jīng)理詳細(xì)介紹其業(yè)務(wù)目標(biāo)，并一起決定廣告的預(yù)期效果。廣告往往只是營銷計(jì)劃中的一環(huán)，營銷計(jì)劃中還包括很多項(xiàng)信息傳遞任務(wù)：公共關(guān)系、促銷活動、直接郵寄等。客戶經(jīng)理將為此收集盡可能多的信息，并向核心部門戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)意和媒體作有關(guān)介紹。戰(zhàn)略規(guī)劃：廣告公司成立一個小組對項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析--哪些類型的消費(fèi)者會使用該產(chǎn)品？他們?yōu)槭裁词褂?？怎樣促使人們購買該產(chǎn)品？在這個階段，研究工作是至關(guān)重要的，而且可以在消費(fèi)者、行業(yè)專家和已出版的參考資料之間展開。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)是找出一個引人入勝的產(chǎn)品題材(稱為定位)，以及用于廣告創(chuàng)意的獨(dú)特信息(概略創(chuàng)意）。 媒體規(guī)劃一般是與戰(zhàn)略規(guī)劃同時啟動的。媒體小組首先確定目標(biāo)消費(fèi)者的詳細(xì)特征---他們的年齡有多大？他們的收入是多少？他們生活在什么地方？他們有什么習(xí)慣？從而根據(jù)目標(biāo)群體的媒體消費(fèi)習(xí)慣，制訂出與之相適應(yīng)的媒體計(jì)劃。該計(jì)劃將提交給客戶并（通過了之后）由媒體購買者所購買。創(chuàng)意設(shè)計(jì)：創(chuàng)意小組先制作出廣告的早期版本。經(jīng)創(chuàng)意總監(jiān)提出意見后，再交給客戶經(jīng)理和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師審閱并根據(jù)他們的意見作進(jìn)一步的細(xì)微調(diào)整。之后，創(chuàng)意作品將提交給客戶，如能通過，還將在消費(fèi)者當(dāng)中進(jìn)行測試。只有做到吸引消費(fèi)者的注意并促使他們試用這個產(chǎn)品，才能算是成功的廣告---在這個階段中可能會時有修改。 一旦最終確定，電視廣告就將進(jìn)行拍攝，廣播廣告進(jìn)行錄音，印刷廣告也將制作出來。廣告推出：營業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)將廣告發(fā)往推出地點(diǎn)并確保它能按媒體計(jì)劃推出。這個過程可能非常復(fù)雜，因?yàn)楦黝悘V告必須在推出前的不同時間完成，雜志廣告一般在刊出前一個月到位，電視與廣播廣告只是在播出前數(shù)天才要求送達(dá)。對廣告活動進(jìn)行跟蹤是非常必要的，它能讓客戶與廣告公司判斷他們工作的成效，也能確認(rèn)需要變更之處。跟蹤可以通過多種途徑進(jìn)行，具體取決于客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。同時還須評估產(chǎn)品銷售情況及消費(fèi)者的意見，并對媒體購買情況加以檢查。 不斷變化的業(yè)務(wù)需求導(dǎo)致了多種類型廣告公司的出現(xiàn)，各類公司分別適合于某一類客戶的需求。全能型的廣告公司可為大多數(shù)公司提供有效的廣告管理，而全能型的工作室吸收了全球絕大多數(shù)的廣告費(fèi)用。這類廣告公司的規(guī)模各異，服務(wù)能力也不盡相同，最重要的是從中找到一家適合自己業(yè)務(wù)需求的。最大型的廣告公司具有全球規(guī)模，主要服務(wù)于廣告需求較大的跨國公司和大型國內(nèi)企業(yè)。這些廣告公司一般都提供綜合性的服務(wù)、行之有效的開發(fā)工具及研究方法，而其員工一般都具備家用名牌產(chǎn)品的廣告經(jīng)驗(yàn)。他們在世界各地廣泛設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，因而能鎖定幾乎各個國家的目標(biāo)人群。全球廣告公司也能通過專門從事某些領(lǐng)域的合伙公司，提供其它信息傳遞需求方面的協(xié)助，例如PRDirectResponse（直接響應(yīng)等）。區(qū)域性廣告公司比較適合于無需全球服務(wù)的客戶，它們一般在某些州或地區(qū)具有特定的經(jīng)驗(yàn)，而且它們的負(fù)責(zé)人也積極介入客戶的業(yè)務(wù)---這在全球性的廣告公司中很少見。由于規(guī)模較小，區(qū)域廣告公司的收費(fèi)也會比全球公司低。少數(shù)民族廣告公司專門接觸特定的種族，例如僑居非洲的美洲人或西班牙人。雖然其架構(gòu)非常類似傳統(tǒng)的全能型廣告公司，但少數(shù)民族廣告公司更精通于各自目標(biāo)群體的生活方式、習(xí)俗和消費(fèi)模式。時尚工作室屬于較小的廣告機(jī)構(gòu)，幾乎完全投身于創(chuàng)新性產(chǎn)品的廣告業(yè)務(wù)。它們一般只提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)部門的服務(wù)，但沒有媒體或戰(zhàn)略規(guī)劃的功能。為獲得這些服務(wù)，與之合作的客戶要么自己完成規(guī)劃，要么還需另聘一家廣告公司。媒體廣告公司專門從事各類媒體的規(guī)劃與購買。這類公司已越來越多地通過多家廣告公司內(nèi)媒體部門的組合而形成。利用媒體部門購買力的組合，媒體廣告公司常常能從電視網(wǎng)或雜志出版商那里得到較低的報價，從而能給客戶帶來成本節(jié)約。專業(yè)廣告公司專注于特定行業(yè)內(nèi)一系列與廣告有關(guān)的特殊方面。例如，藥品廣告受到FDA（食品及藥物管理局）嚴(yán)格廣告規(guī)范的約束，而制藥廠可能會尋找一家保健方面的專業(yè)廣告公司。這類公司存在于多個行業(yè)內(nèi)，包括計(jì)算機(jī)科技、人才招聘和零售業(yè)等。廣告業(yè)控股公司去年，近40％的全球廣告業(yè)務(wù)僅僅由三家公司控制。它們是通過數(shù)十年來不斷收購全球的廣告公司才取得今天的地位的，它們還收購了數(shù)百家專門從事公共關(guān)系、直銷或促銷活動的公司。由此產(chǎn)生的巨型實(shí)體稱為控股公司，其中世界上最大的幾家（WPP、Omnicom、Interpublic）可能并不為外行人士所熟悉。這是因?yàn)樗鼈兤煜碌膹V告公司一般在運(yùn)作中還沿用著以前的名稱－BBDO、McCann、Ogilvy & Mather等。合并后的廣告公司能夠?yàn)榭蛻籼峁└蟮母采w范圍及更廣的服務(wù)，也能以更高的成本效率進(jìn)行運(yùn)作從而獲得更高的利潤。報酬機(jī)制歷史上，廣告公司是根據(jù)它們?yōu)榭蛻糍徺I媒體的費(fèi)用而得到提成傭金的。這個機(jī)制從廣告業(yè)始創(chuàng)時就開始采用，那時廣告公司的業(yè)務(wù)只限于買賣媒體空間，并不提供其它服務(wù)。但這一傭金制度有它自身的缺陷，因?yàn)樗且钥蛻舻拈_支水平而非廣告公司所履行的工作量為依據(jù)的。當(dāng)廣告公司為不需要太多廣告的產(chǎn)品進(jìn)行策劃時，傭金一般不足以補(bǔ)償費(fèi)用支出。而如果廣告公司只是推出已有的創(chuàng)意，這筆傭金又太多了。 廣告公司已越來越多地按酬金機(jī)制得到報酬。這可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)：廣告公司可以跟蹤記錄服務(wù)于客戶業(yè)務(wù)的實(shí)際時間并按服務(wù)時間收費(fèi)?；蛘?，廣告公司與客戶也可編制一份項(xiàng)目列表，并就每個項(xiàng)目的包價達(dá)成一致。2000年內(nèi)，75％以上的客戶按酬金機(jī)制向廣告公司付酬，而1985年這一比例僅為15％。另一個日益流行的報酬趨勢就是實(shí)績獎勵，將廣告公司的酬勞與其工作的成效（成效由廣告公司與客戶共同判定）聯(lián)系起來。這種機(jī)制對客戶的吸引力是顯而易見的，2000年內(nèi)，廣告公司約10％的客戶關(guān)系就包含了激勵機(jī)制。展望隨著世紀(jì)的更替，發(fā)展的步伐日益加快。公司必須開發(fā)出比以前更加創(chuàng)新的產(chǎn)品，也需要通過廣告增強(qiáng)產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力。無疑，廣告公司的架構(gòu)將繼續(xù)演進(jìn)，以適應(yīng)變化不斷的客戶需求及信息傳遞環(huán)境。100年前的廣告公司與今天已大不相同未來的廣告公司又將是一個全新的面貌。

四、廣告公司組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)運(yùn)作設(shè)置原因

廣告公司是指專門經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)活動的企業(yè)，是“廣告代理商”的俗稱。依法經(jīng)營是廣告公司生存的前提，或者說是廣告公司的生命，這是任何一個廣告公司在從事廣告經(jīng)營活動時所必須堅(jiān)持的第一位的原則。那么關(guān)于大型廣告公司適合什么組織結(jié)構(gòu)?下面小編詳細(xì)的給大家介紹一下，供大家參考。一、大型廣告公司適合什么組織結(jié)構(gòu)



二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的步驟組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)過程從開始到最后結(jié)束主要包括確定組織目標(biāo)、確定業(yè)務(wù)流程、確定組織結(jié)構(gòu)、配備職位人員、規(guī)定職責(zé)權(quán)限、確定溝通關(guān)系六個步驟：1、確定組織目標(biāo)：分析組織的內(nèi)外部環(huán)境，合理地確定組織的總體目標(biāo)及各具體的派生目標(biāo)。2、確定業(yè)務(wù)流程：明確組織的具體工作內(nèi)容和工作流程，并對工作進(jìn)行分工。3、確定組織結(jié)構(gòu)：根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、組織環(huán)境等，確定采用何種組織形式、應(yīng)設(shè)置哪些部門，還要將性質(zhì)相同或相近的工作內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化組合。4、配備職位人員：根據(jù)部門的工作性質(zhì)和對職務(wù)人員素質(zhì)的要求，為各部門配備人員，并明確其職務(wù)和職稱。5、規(guī)定職責(zé)權(quán)限：規(guī)定各職位的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。6、確定溝通關(guān)系：規(guī)定各部門之間、上下級之間和同級之間的職權(quán)關(guān)系，以及相互之間的溝通方法與原則。三、組織結(jié)構(gòu)有哪些形式組織結(jié)構(gòu)有直線制、職能制、直線職能制、事業(yè)部制、矩陣制、模擬分權(quán)制1、直線制 直線制是一種最早也是最簡單的組織形式。它的特點(diǎn)是企業(yè)各級行政單位從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負(fù)責(zé)人對所屬單位的一切問題負(fù)責(zé)。廠部不另設(shè)職能機(jī)構(gòu)(可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作)，一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行。 直線制適合50人以下規(guī)模的小企業(yè)。2、職能制 職能制組織結(jié)構(gòu)，是各級行政單位除主管負(fù)責(zé)人外，還相應(yīng)地設(shè)立一些職能機(jī)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應(yīng)的管理職責(zé)和權(quán)力交給相關(guān)的職能機(jī)構(gòu)，各職能機(jī)構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)向下級行政單位發(fā)號施令。因此，下級行政負(fù)責(zé)人除了接受上級行政主管人指揮外，還必須接受上級各職能機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)。 職能制適合200人以上規(guī)模的企業(yè)。3、 直線職能制，它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上，取長補(bǔ)短，吸取這兩種形式的優(yōu)點(diǎn)而建立起來的。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán);另一類是職能機(jī)構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項(xiàng)職能管理工作。 直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下級的指揮權(quán)，并對自己部門的工作負(fù)全部責(zé)任。而職能機(jī)構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 直線職能制適合100-200人規(guī)模的企業(yè)。4、事業(yè)部制 事業(yè)部制是分級管理 、分級核算、自負(fù)盈虧的一種形式，即一個公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類別分成若干個事業(yè)部，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，原料采購，成本核算，產(chǎn)品制造，一直到產(chǎn)品銷售，均由事業(yè)部及所屬工廠負(fù)責(zé)，實(shí)行單獨(dú)核算，獨(dú)立經(jīng)營，公司總部只保留人事決策，預(yù)算控制和監(jiān)督大權(quán)，并通過利潤等指標(biāo)對事業(yè)部進(jìn)行控制。 也有的事業(yè)部只負(fù)責(zé)指揮和組織生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)采購和銷售，實(shí)行生產(chǎn)和供銷分立，但這種事業(yè)部正在被產(chǎn)品事業(yè)部所取代。還有的事業(yè)部則按區(qū)域來劃分。 事業(yè)部制是一種高度(層)集權(quán)下的分權(quán)管理體制。它適用于規(guī)模龐大，品種繁多，技術(shù)復(fù)雜的大型企業(yè)。5、矩陣制 在組織結(jié)構(gòu)上，把既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，又有按產(chǎn)品(項(xiàng)目)劃分的橫向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的結(jié)構(gòu)，稱為矩陣組織結(jié)構(gòu)。它的特點(diǎn)表現(xiàn)在圍繞某項(xiàng)專門任務(wù)成立跨職能部門的專門機(jī)構(gòu)上，由有關(guān)部門派人參加，力圖做到條塊結(jié)合，以協(xié)調(diào)有關(guān)部門的活動，保證任務(wù)的完成。 這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的，人員卻是變動的，需要誰，誰就來，任務(wù)完成后就可以離開。項(xiàng)目小組和負(fù)責(zé)人也是臨時組織和委任的。任務(wù)完成后就解散，有關(guān)人員回原單位工作。 矩陣結(jié)構(gòu)適用于一些重大攻關(guān)項(xiàng)目。企業(yè)可用來完成涉及面廣的、臨時性的、復(fù)雜的重大工程項(xiàng)目或管理改革任務(wù)。特別適用于以開發(fā)與實(shí)驗(yàn)為主的單位，例如科學(xué)研究，尤其是應(yīng)用性研究單位等。6、模擬分權(quán)制 這是一種介于直線職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式。所謂模擬，就是要模擬事業(yè)部制的獨(dú)立經(jīng)營，單獨(dú)核算，而不是真正的事業(yè)部，實(shí)際上是一個個“生產(chǎn)單位”。這些生產(chǎn)單位有自己的職能機(jī)構(gòu)，享有盡可能大的自主權(quán)，負(fù)有“模擬性”的盈虧責(zé)任，目的是要調(diào)動他們的生產(chǎn)經(jīng)營積極性，達(dá)到改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的目的。 模擬分權(quán)制適用于許多由于企業(yè)的規(guī)模龐大，以致高層管理者感到采用其他組織形態(tài)都不容易管理的大型企業(yè)，如連續(xù)生產(chǎn)的鋼鐵、化工企業(yè)。展開

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