大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于剛開始賣酒怎么找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、剛開始做酒水銷售怎么做？

• 2、做白酒銷售哪里找客戶，白酒怎么尋找精準(zhǔn)客戶？

• 3、做紅酒銷售哪里找客戶，紅酒怎么尋找精準(zhǔn)客戶？

• 4、我是跑酒的,該怎么去接觸客戶呢?

一、剛開始做酒水銷售怎么做？

第一步：開發(fā)一個(gè)團(tuán)購(gòu)渠道

做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團(tuán)購(gòu)渠道永遠(yuǎn)是大單的主要來(lái)源，酒水行業(yè)有節(jié)假日與全年其他時(shí)間銷售額4：6的說(shuō)法，也就是說(shuō)明只要利用好節(jié)假日做幾家企業(yè)團(tuán)購(gòu)單，就能夠保證全年超過(guò)40%的收入。而團(tuán)購(gòu)渠道難開發(fā)嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)，那么就只要帶著酒去拜訪當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)，在這些企業(yè)年會(huì)或者重大活動(dòng)時(shí)滿懷誠(chéng)意地送上一些產(chǎn)品，就能夠慢慢開拓出自己的團(tuán)購(gòu)渠道。對(duì)于團(tuán)購(gòu)渠道，數(shù)量不要求多，只要1家長(zhǎng)期合作的，就能夠?yàn)槟阈纬沙跏间N量。

第二步：聚焦兩個(gè)主打產(chǎn)品

做酒水最忌諱給客戶過(guò)多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過(guò)兩款，可以先拿出一款最好的高端酒產(chǎn)品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會(huì)覺(jué)得價(jià)格太貴，這時(shí)候你就可以拿出一款性價(jià)比較高，品質(zhì)好，價(jià)格也實(shí)惠的酒出來(lái)，就容易讓客戶印象深刻。

第三步：培養(yǎng)三個(gè)核心資源

當(dāng)經(jīng)銷商去參加一些酒水類招商會(huì)時(shí)，往往會(huì)被企業(yè)問(wèn)到的問(wèn)題是“你有沒(méi)有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點(diǎn)。

第一個(gè)當(dāng)然是錢。做酒水起碼要有20萬(wàn)及以上的資金投入，因?yàn)榫频膯蝺r(jià)相對(duì)不低，運(yùn)輸成本也高，所以加盟商除了需要進(jìn)貨外，還需要對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)能夠存儲(chǔ)，但是做酒也有風(fēng)險(xiǎn)低的好處，就是保質(zhì)期都會(huì)比較長(zhǎng)，尤其是白酒，藏的越久反而價(jià)值越高，這也就是為什么很多經(jīng)銷商不擔(dān)心白酒賣不掉的原因。

第二個(gè)是人脈。因?yàn)榘拙菩袠I(yè)主要還是以團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)為主，零售銷售都不多。因?yàn)榘拙仆途蹠?huì)，酒宴，活動(dòng)等關(guān)系大，每次購(gòu)買都不會(huì)是一瓶?jī)善?，所以也就促成了白酒團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火熱。而認(rèn)識(shí)一些大企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)，包括有一定的軍政關(guān)系，都能夠?qū)Π拙其N售起到很大助力。

第三個(gè)是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠?qū)a(chǎn)品鋪到終端，進(jìn)一些餐飲渠道，這方面后面會(huì)主要來(lái)講。

二、做白酒銷售哪里找客戶，白酒怎么尋找精準(zhǔn)客戶？

很多人都說(shuō)賣白酒男，但其實(shí)你要有正好的方法，一點(diǎn)都不難，而且還可以快速的把你的白酒賣出去，我去年賣白酒，一年就賺了1742萬(wàn)，非常的好，在起步的時(shí)候，我遇到了很大的困難，白酒沒(méi)辦法銷售出去，但是后來(lái)我在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)到了中國(guó)白酒營(yíng)銷策劃界的專家老師王兆鋒老師，當(dāng)時(shí)老師品嘗過(guò)我的酒之后，覺(jué)得我的酒非常好，于是就幫助我策劃了一個(gè)全國(guó)的營(yíng)銷策劃方案，針對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商和代理商，以及一間賣酒的經(jīng)銷商進(jìn)行的策劃方案，僅僅15天，我的白酒就銷出去了，700多萬(wàn)的庫(kù)存，王老師，有全國(guó)各地白酒經(jīng)銷商的一些聯(lián)系方式和內(nèi)部的銷售群，當(dāng)時(shí)他在他的群里把我的白酒進(jìn)行了一個(gè)推薦，結(jié)果間接一周時(shí)間就達(dá)到了1700多萬(wàn)的銷售量，真的是非常的棒，如果你現(xiàn)在的白酒也是很難買，那么我覺(jué)得你可以找我的老師，但是你的白酒品質(zhì)比較好，那么我老師就可以幫助你在他的群里進(jìn)行有推廣，也可以給你設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，讓你的把酒快速的賣出去，一定沒(méi)有問(wèn)題的。如果您認(rèn)可我的回答，請(qǐng)采納

三、做紅酒銷售哪里找客戶，紅酒怎么尋找精準(zhǔn)客戶？

很多人都說(shuō)賣紅酒男，但其實(shí)你要有正好的方法，一點(diǎn)都不難，而且還可以快速的把你的紅酒賣出去，我去年賣紅酒，一年就賺了1742萬(wàn)，非常的好，在起步的時(shí)候，我遇到了很大的困難，紅酒沒(méi)辦法銷售出去，但是后來(lái)我在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)到了中國(guó)紅酒營(yíng)銷策劃界的專家老師王兆鋒老師，當(dāng)時(shí)老師品嘗過(guò)我的酒之后，覺(jué)得我的酒非常好，于是就幫助我策劃了一個(gè)全國(guó)的營(yíng)銷策劃方案，針對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商和代理商，以及一間賣酒的經(jīng)銷商進(jìn)行的策劃方案，僅僅15天，我的紅酒就銷出去了，700多萬(wàn)的庫(kù)存，王老師，有全國(guó)各地紅酒經(jīng)銷商的一些聯(lián)系方式和內(nèi)部的銷售群，當(dāng)時(shí)他在他的群里把我的紅酒進(jìn)行了一個(gè)推薦，結(jié)果間接一周時(shí)間就達(dá)到了1700多萬(wàn)的銷售量，真的是非常的棒，如果你現(xiàn)在的紅酒也是很難買，那么我覺(jué)得你可以找我的老師，但是你的紅酒品質(zhì)比較好，那么我老師就可以幫助你在他的群里進(jìn)行有推廣，也可以給你設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，讓你的把酒快速的賣出去，一定沒(méi)有問(wèn)題的。希望我的回答能夠讓您滿意

四、我是跑酒的,該怎么去接觸客戶呢?

您好同行！我也從事酒水營(yíng)銷工作，我銷售的是中高檔的白酒品牌，但是銷售渠道基本相同。首先，我覺(jué)得選擇快速消費(fèi)品行業(yè)是您完全正確的選擇，其次酒水銷售工作又是快銷品行業(yè)內(nèi)比較尖端的，立足行業(yè)來(lái)講選擇品牌很重要，原因在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，如果剛剛進(jìn)入該行業(yè)，選擇成熟品牌做市場(chǎng)銷售，如果選擇新品牌來(lái)做，對(duì)自己來(lái)說(shuō)比較具有挑戰(zhàn)性，除非這款新酒在市場(chǎng)運(yùn)作和酒品質(zhì)量方面擁有自身的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然還需要付出更多的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)、積累客戶資源。

首先，不要給自己大于能夠承受的壓力（不要為了賣酒而賣酒），做推銷的是距離產(chǎn)品近；做營(yíng)銷的是離顧客近，營(yíng)銷必須要有思路和方法，比如：如何做通人的工作；深挖對(duì)方及消費(fèi)者的需求；利用成熟品牌銷售政策或人脈關(guān)系的推薦介紹等等，當(dāng)然還要要求自己有韌性和毅力，一次、兩次、三次.....到最后可能對(duì)方不買你的酒都會(huì)覺(jué)得不好意思，當(dāng)然這是最沒(méi)有辦法的辦法。

我的思路是：第一.先把區(qū)域內(nèi)的渠道資源全部拜訪宣傳一遍（需要每一次的積累和總結(jié)）。第二.將結(jié)果進(jìn)行歸納（冷、溫、熱），先易后難。第三.滿足對(duì)方或市場(chǎng)的需求一定可以成功（注意：不一定僅限于酒和市場(chǎng)的需求，更多的先做老板的需求來(lái)對(duì)癥下藥調(diào)整政策）。

希望我的基本思路可以對(duì)您有所幫助...

以上就是小編對(duì)于剛開始賣酒怎么找客戶問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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