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家具業(yè)務(wù)員如何找客戶資源（做家具銷售怎么找客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 19:21:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1260

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于家具業(yè)務(wù)員如何找客戶資源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好一名家具銷售員？
2、如何找客戶？要怎么找呢？
3、定制家具如何找客戶
4、我是做辦公家具的,我應(yīng)該怎么去開(kāi)發(fā)客戶?怎么獲得有效客戶信息？獲得客戶信息的渠道有哪些？

家具業(yè)務(wù)員如何找客戶資源（做家具銷售怎么找客戶）

一、如何做好一名家具銷售員？

做好家具銷售需要以下幾步：

一、事先準(zhǔn)備

兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為促銷一線人員來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。

做辦公家具銷售我喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷一線人員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身。

二、注重細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷一線人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷一線人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善于借力

銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點(diǎn)同樣重要。

四、當(dāng)機(jī)立斷

辦公家具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳。有些促銷一線人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最后一步

銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分。

二、如何找客戶？要怎么找呢？

一點(diǎn)，你得要了解你的產(chǎn)品，你的公司。這是一個(gè)銷售員最應(yīng)該做到的。如果你連對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解，怎樣回答客戶對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)。一個(gè)對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知的銷售員客戶會(huì)覺(jué)得你不專業(yè)，客戶是不會(huì)購(gòu)買的。

一般性方法，主要常用的熟人之間的轉(zhuǎn)介紹，主動(dòng)出擊拜訪客戶等等，可以通過(guò)親戚，朋友，同事，同學(xué)，前輩之間的推薦來(lái)認(rèn)識(shí)客

三、定制家具如何找客戶

最簡(jiǎn)單的，廣告啊，人家不知道你怎么會(huì)關(guān)注你，沒(méi)人關(guān)注怎么會(huì)有交易。如果可以還是入駐一個(gè)網(wǎng)上家具商城的平臺(tái)，上面一般都會(huì)有設(shè)計(jì)師和用戶需求，不過(guò)很多平臺(tái)入駐都要入住費(fèi)。

四、我是做辦公家具的,我應(yīng)該怎么去開(kāi)發(fā)客戶?怎么獲得有效客戶信息？獲得客戶信息的渠道有哪些？

最誠(chéng)懇的回答辛苦的辦法----掃樓.

每天發(fā)名片50張以上 ; 每周至少和有你名片的人聯(lián)系一次; 每月見(jiàn)一次;建客戶(朋友)資料庫(kù); 讓更多人知道你在做辦公家具.

針對(duì)你活動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)找3個(gè)辦公樓,密集拜訪 . 做到到物業(yè)向到家午飯?zhí)焯煊腥苏?qǐng)你吃工作餐你就不發(fā)愁單子了.

按我說(shuō)的方式你堅(jiān)持15天一定有單做.堅(jiān)持3個(gè)月你就基本沒(méi)時(shí)間玩兒了.

最快捷有效的方式:

找關(guān)系做關(guān)系圍標(biāo) ;

最可行又輕松的方式:

找地區(qū)工商及引資登記部門關(guān)系了解未來(lái)客戶并一一接觸;

最懶的辦法:

圍設(shè)計(jì)公司和裝飾公司關(guān)系接底利潤(rùn)關(guān)系單;

網(wǎng)上發(fā)布效率不高因?yàn)榭蛻舻赜蛐员容^強(qiáng).