大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于激發(fā)顧客購(gòu)買欲的句子的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么樣的話術(shù)吸引人

• 2、如何讓客戶購(gòu)買沖動(dòng)一觸即發(fā)？

• 3、激發(fā)購(gòu)買欲望：6種戳心方法，讓對(duì)方有下單的欲望

• 4、如何激發(fā)顧客購(gòu)買欲望？試試顧客證言這一招

一、什么樣的話術(shù)吸引人

什么樣的話術(shù)吸引人

什么樣的話術(shù)吸引人，業(yè)務(wù)員與客戶建立良好的關(guān)系，是業(yè)務(wù)員在做客戶關(guān)系管理的一個(gè)前提，而好感度提高，即有了一個(gè)好的開(kāi)始，是成功的一半，以下分享什么樣的話術(shù)吸引人

什么樣的話術(shù)吸引人1

很多導(dǎo)購(gòu)，顧客進(jìn)門第一句話他就說(shuō)錯(cuò)了!

一般的導(dǎo)購(gòu)看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨!”，其實(shí)這句話說(shuō)錯(cuò)了!

第二句話說(shuō)錯(cuò)的人更多了!

“您想要點(diǎn)什么?” 錯(cuò)

“有什么可以幫您的嗎?” 錯(cuò)

“先生，請(qǐng)隨便看看!” 錯(cuò)

“你想看個(gè)什么價(jià)位的?” 錯(cuò)

“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎?” 錯(cuò)

“我能幫您做些什么?” 錯(cuò)

“喜歡的話，可以看一看!” 錯(cuò)

這是幾種常見(jiàn)的說(shuō)法，但都是錯(cuò)誤的說(shuō)法，我們可以想一下，顧客聽(tīng)到這些話，會(huì)怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎么樣?聽(tīng)著熟悉吧!

你怎么接話呢?很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我?！比缓箢櫩涂戳艘蝗Τ鋈チ?再想見(jiàn)他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺(tái)電視可能八年，一臺(tái)冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計(jì)都見(jiàn)不到了!

現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷!

所以一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件!

選擇你的開(kāi)場(chǎng)白，讓你的顧客停留下印象!

一般第一句話這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨XXX門窗!”把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃诮ú纳虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌!

還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的!他可能今天不會(huì)買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX門窗!”就會(huì)想到你。

第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來(lái)!怎么才能把他吸引住呢?

那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由!第二句話一般這么說(shuō)：

第一種說(shuō)法：“這是我們的新款!”人對(duì)新的東西都喜歡看看。

第二種說(shuō)法：“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)!”用活動(dòng)來(lái)吸引顧客，但千萬(wàn)別這么說(shuō)：“我們這里正在搞活動(dòng)!”因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了!顧客已經(jīng)麻木了!這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出來(lái)如：“我們正在購(gòu)買夠三千去巴厘島的活動(dòng)!”這樣顧客就感興趣了!會(huì)注意的聽(tīng)你話的!

第三種說(shuō)法：唯一性，如“我們店里的xxx是現(xiàn)在市面上唯一的一款瓷磚”。

第四種說(shuō)法：制造熱銷氣氛，如“我們店里的xxx款瓷磚只剩最后一件了?！?/p>

第五種說(shuō)話：時(shí)限性等!如“您好，我們這款xxx門窗這個(gè)價(jià)格，只限今天購(gòu)買?！?/p>

切記：把一種說(shuō)法練習(xí)熟練，脫口而出。

第三句話怎么說(shuō)?

很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)完：“你好，歡迎光臨XX門窗!我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動(dòng)?！瘪R上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯(cuò)誤的語(yǔ)言!

你這樣問(wèn)顧客，客戶的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉!我通常把這種導(dǎo)購(gòu)稱為多余的禮貌!本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)!所以第三句話直接拉過(guò)來(lái)介紹商品!

第三句應(yīng)該這么說(shuō)：“我來(lái)幫您介紹!”直接拉過(guò)來(lái)，別問(wèn)顧客愿意不愿意! 別問(wèn)顧客能不能介紹! 他既然已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了，就是想了解，你一問(wèn)，他又清醒就麻煩了!

什么樣的話術(shù)吸引人2

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法一、多說(shuō)“我們”少說(shuō)“我”

銷售員在說(shuō)“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理暗示：銷售員和客戶是站在一起的，是站在客戶的角度想問(wèn)題，雖然“我們”只比“我”多了一個(gè)字，但卻多了幾分親近。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法二、及時(shí)記下客戶的要求

。隨身攜帶記事本，拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應(yīng)客戶要辦的事情;下次拜訪的時(shí)間;當(dāng)銷售員虔誠(chéng)地一邊做筆記一邊聽(tīng)客戶說(shuō)話時(shí)，一種受到尊重的感覺(jué)也在客戶心中油然而生，接下來(lái)的銷售工作就可能會(huì)順利一些。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法三、保持相同的談話風(fēng)格

長(zhǎng)期來(lái)看，能說(shuō)會(huì)道的銷售員很難保持優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，思路敏捷口若懸河，說(shuō)話更是不分對(duì)象像開(kāi)機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，容易引起客戶反感。而那些善問(wèn)會(huì)聽(tīng)的銷售員，并隨著客戶的不同，調(diào)整自己說(shuō)話的速度與風(fēng)格的銷售員會(huì)成為卓越的銷售員。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法四、銷售員的著裝

只比客戶好一點(diǎn)點(diǎn)。銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，但有時(shí)候還是要看被拜訪的對(duì)象，雙方著裝反差太大反而會(huì)使對(duì)方不自在，無(wú)形中拉開(kāi)了雙方的距離。

如建材銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計(jì)師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你的專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥，因?yàn)槭┕すさ丨h(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說(shuō)與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找。專家說(shuō)：最好的著裝方案是只比客戶穿得好“一點(diǎn)”，這既能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重，又不會(huì)拉開(kāi)雙方的距離。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法五、永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話

很多銷售員沒(méi)等對(duì)方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時(shí)。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對(duì)客戶的.尊重。

銷售員拉近和客戶關(guān)系的方法六、與客戶交談中不接電話

在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會(huì)講那么久?”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，決不接電話。等會(huì)談結(jié)束后再打過(guò)去。

什么樣的話術(shù)吸引人3

推銷技巧一：用禮品吸引客戶注意

帶上一件小禮品，去見(jiàn)客戶，不僅能吸引客戶注意，而且還能因?yàn)椤肮俨淮蛩投Y的”，讓客戶不好意思攆你走，這是一個(gè)很不錯(cuò)的推銷技巧。但這個(gè)推銷技巧的關(guān)鍵是送什么樣的禮物?首先這禮品最好是有些新奇性，一下子能把客戶的注意力吸引過(guò)來(lái);

其次是禮品的價(jià)值要小，過(guò)高價(jià)值的禮品會(huì)導(dǎo)致客戶不敢接受;第三是小禮品最好是所送對(duì)象喜歡的，禮品不在大，送對(duì)心思就好。第四是小禮品最好能將你的信息留在上面，比如送臺(tái)歷上印著你姓名、所推銷產(chǎn)品品牌名稱、你的電話，即使客戶這次不接受你的推銷，你還會(huì)有機(jī)會(huì)的。

推銷技巧二：用產(chǎn)品演示吸引客戶注意

一個(gè)吸塵器推銷員進(jìn)入一戶人家，他將一包沙子倒在地板上，然后自信地對(duì)家庭主婦說(shuō)：“我能將這些沙子一粒不剩地吸干凈，否則，我就把剩下的沙子舔干凈。”只見(jiàn)家庭主婦露出了得意的表情：“那你就舔干凈好了，因?yàn)榻裉爝@里停電?！边@是一個(gè)小笑話。

用產(chǎn)品演示吸引客戶注意的推銷技巧，其關(guān)鍵一是產(chǎn)品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好準(zhǔn)備，特別是你的動(dòng)作一定要熟練、要能很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，另外還應(yīng)注意不要出現(xiàn)上面所講笑話的尷尬;三是，在做產(chǎn)品演示的時(shí)候，有時(shí)要用銷售話術(shù)配合，邊演示邊講，效果會(huì)更好。

推銷技巧三：到產(chǎn)品使用的現(xiàn)場(chǎng)吸引客戶注意

比如李嘉誠(chéng)的推銷案例，他在推銷新產(chǎn)品塑膠灑水器時(shí)，由于當(dāng)時(shí)很多人并沒(méi)見(jiàn)過(guò)塑膠產(chǎn)品都不接受他。后來(lái)，他拿著產(chǎn)品到清潔工打掃的現(xiàn)場(chǎng)，幫助清潔工灑水，當(dāng)人們看到塑膠產(chǎn)品的輕便和適用，便紛紛購(gòu)買起來(lái)。

這種推銷技巧其實(shí)產(chǎn)品演示的延伸，在有使用需求的現(xiàn)場(chǎng)去展示和使用你的產(chǎn)品，能更有效地吸引客戶注意，也能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

二、如何讓客戶購(gòu)買沖動(dòng)一觸即發(fā)？

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。這是一句法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ)，講的是商品陳列的藝術(shù)。商品陳列關(guān)系到顧客的購(gòu)買欲望，所以擺放商品也要考慮到顧客的心理需求。具體的操作中，商品陳列要注意哪些問(wèn)題呢？

1．豐滿

顧客進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候，最關(guān)心的什么？不是銷售人員的服務(wù)，而是貨架上的商品。當(dāng)顧客進(jìn)門的時(shí)候，他的目光必定自然而然地去看貨架，而不是看銷售人員長(zhǎng)得是不是漂亮。

一位營(yíng)銷專家說(shuō)：商品本身就是廣告。其實(shí)，商品陳列也是一種廣告。

當(dāng)顧客看到貨架上的商品琳瑯滿目時(shí)，他就會(huì)產(chǎn)生較大的熱情，精神也會(huì)為之一振。下意識(shí)里會(huì)產(chǎn)生一種信任感和輕松感，因而購(gòu)物的興趣也會(huì)高漲起來(lái)。相反，如果他看到的是稀稀拉拉的貨物，心里就會(huì)覺(jué)得商品這么少，看來(lái)是沒(méi)什么好貨，想必生意也不會(huì)好到哪里去。因此，商品陳列的基本要求是商品擺放要豐滿。

中國(guó)還有一句古話說(shuō)：貨賣堆山。為什么要堆山賣呢？主要的目的是想通過(guò)豐富的商品來(lái)招徠顧客，刺激顧客的購(gòu)買欲。所以，要把商品陳列當(dāng)成是一種招徠顧客的廣告，為了吸引顧客，一定要把商品擺放豐滿。當(dāng)然，也要注意區(qū)分不同類別的商品，避免亂成一團(tuán)。

2．展示商品的美

被那些堆放豐滿的商品所吸引，顧客接下來(lái)必然要走到自己打算購(gòu)買的物品的柜臺(tái)前。這時(shí)顧客最想知道的是“這東西怎么樣”——包括商品的質(zhì)量、外觀美不美、適不適合自己用等。

這時(shí)銷售人員就要學(xué)會(huì)展示商品的外在美。可以運(yùn)用多種手段把柜臺(tái)貨架上的商品予以美化，以此來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。當(dāng)然也不能忽視產(chǎn)品的“內(nèi)在美”，質(zhì)量也要保證，光好看也不行。這就是商品陳列的第二個(gè)基本要求。

3．營(yíng)造特有氣氛

這是商品陳列的第三個(gè)基本要求，指的是通過(guò)對(duì)商品的組合排列，盡量營(yíng)造出一種溫馨、明快、浪漫的特有氣氛。通過(guò)這種美好的氣氛感染消費(fèi)者，消除顧客與商品之間的心理距離，讓顧客產(chǎn)生可親、可近、可愛(ài)之感。

俄羅斯有句諺語(yǔ)說(shuō)：“語(yǔ)言不是蜜，卻可以粘住一切?！变N售人員除了嘴上會(huì)說(shuō)，還要學(xué)會(huì)讓你的商品也有語(yǔ)言。讓陳列的商品幫你向顧客傳達(dá)一種無(wú)聲的邀請(qǐng)，打動(dòng)顧客的心，激發(fā)顧客的感情，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

銷售心理學(xué)告訴我們：“大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買商品是在想象心理支配下采取購(gòu)買行動(dòng)的?！甭斆鞯匿N售員要學(xué)會(huì)通過(guò)商品的陳列讓顧客去發(fā)揮自己的想象，讓他們想象買到這種商品后會(huì)發(fā)生的種種可能，比如親人的一個(gè)吻、朋友的贊賞或者是給以后的生活帶來(lái)的變化等。

我們就拿買房子舉例。當(dāng)你走進(jìn)一間經(jīng)過(guò)精心布置的房子，看到的是富麗堂皇、寬敞明亮，很可能就會(huì)心動(dòng)，情緒自然而然地就會(huì)轉(zhuǎn)到自己身上。你會(huì)想象自己住到這間房子是一種什么樣的情景，未來(lái)的生活一定會(huì)很美好，不知不覺(jué)就進(jìn)入了售房者設(shè)好的“圈套”。商品的陳列也是如此，你要學(xué)會(huì)讓顧客自己給自己“造夢(mèng)”，買你的東西也就順理成章了。

有一個(gè)成語(yǔ)叫愛(ài)屋及烏，說(shuō)的就是“感情連帶反應(yīng)”，因?yàn)橄矚g房子就連房上的烏鴉也喜歡起來(lái)。購(gòu)物同樣如此，當(dāng)顧客被你陳列的商品營(yíng)造的氣氛打動(dòng)時(shí)，連帶的就會(huì)對(duì)你的商品產(chǎn)生興趣。這就是商品陳列營(yíng)造特有氣氛能夠達(dá)到目的的奧秘所在。

有一個(gè)成語(yǔ)叫愛(ài)屋及烏，說(shuō)的就是“感情連帶反應(yīng)”，因?yàn)橄矚g房子就連房上的烏鴉也喜歡起來(lái)。購(gòu)物同樣如此，當(dāng)顧客被你陳列的商品營(yíng)造的氣氛打動(dòng)時(shí)，連帶的就會(huì)對(duì)你的商品產(chǎn)生興趣。

——引自延邊人民出版社《細(xì)節(jié)決定成交》

三、激發(fā)購(gòu)買欲望：6種戳心方法，讓對(duì)方有下單的欲望

理性的說(shuō)服是后天學(xué)習(xí)的成果，而感性的誘惑是先天的本能。

1、感官占領(lǐng)

你賣的產(chǎn)品是否給客戶很棒的體驗(yàn)？假設(shè)你的客戶正在使用你的產(chǎn)品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受；假裝自己是客戶，重新體驗(yàn)產(chǎn)品，描述感受；用孩子的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染客戶。

2、恐懼訴求。試用范圍：省事型，用這項(xiàng)產(chǎn)品給你帶來(lái)的便利；預(yù)防型，預(yù)防未來(lái)發(fā)生的隱患；治療型，已經(jīng)發(fā)生的事情，產(chǎn)生不良的后果?？謶衷V求=痛苦場(chǎng)景（具體、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）。

3、認(rèn)知對(duì)比。你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品更好，有創(chuàng)新點(diǎn)。描述競(jìng)品：產(chǎn)品差—利益少；我們的產(chǎn)品：產(chǎn)品好—利益大。

4、使用場(chǎng)景。多功能用途的產(chǎn)品，寫(xiě)“隨時(shí)隨地，想用就用”是很差的方法。洞察客戶一天的行程，思考工作日、假期和大長(zhǎng)假會(huì)做什么，把產(chǎn)品植入場(chǎng)景中。

5、暢銷?？蛻艟哂袕谋娦睦恚脭?shù)據(jù)說(shuō)話，不但可以取得信任，還能激發(fā)購(gòu)買欲。營(yíng)造火爆營(yíng)銷氛圍，讓顧客更想買。

6、顧客證言。挑選證言或評(píng)價(jià)，必須要擊中顧客的核心需要。

四、如何激發(fā)顧客購(gòu)買欲望？試試顧客證言這一招

在《影響力》一書(shū)中，很重要的一個(gè)武器是社會(huì)認(rèn)同： 在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事 。

銷售兼立志顧問(wèn)卡維特.羅伯特（Cavett Robert）在給銷售學(xué)員的建議中，準(zhǔn)確總結(jié)了社會(huì)認(rèn)同原理：“ 95%的人都愛(ài)模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng) ，所以，要想把人說(shuō)服，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動(dòng)。”

在文案中，我們可以多用顧客證言也激發(fā)購(gòu)買欲望。

一、有顧客證言，說(shuō)明該產(chǎn)品已經(jīng)有顧客使用過(guò)了。我們平時(shí)購(gòu)物都喜歡看客戶評(píng)價(jià)，那在一篇文章中就要主動(dòng)展示顧客的評(píng)價(jià)。特別是當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品不確定時(shí)，他們會(huì)更依賴于看他人的意見(jiàn)。

二、顧客證言，能產(chǎn)生信任感，特別是看到和自己相似的人也購(gòu)買了產(chǎn)品時(shí)。社會(huì)認(rèn)同原理中，相似性是一個(gè)很重要的條件，我們常常會(huì)看跟我們情況相似的人，做什么選擇，進(jìn)而可以做參考。

《爆款文案》中說(shuō)，所有作用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對(duì)效果打包票。很多產(chǎn)品，好不好，除了產(chǎn)品本身，跟使用的人也很有關(guān)系。與其讓顧客疑慮重重，我們還不如主動(dòng)出擊，用顧客證言來(lái)表述我們的效果，從而也說(shuō)明了，關(guān)鍵還是要看人的執(zhí)行力。

在打造個(gè)人品牌過(guò)程中，我們也需要顧客證言。顧客證言，不一定是針對(duì)實(shí)物產(chǎn)品的，也可以是針對(duì)服務(wù)的。譬如，給客戶做咨詢后得到的評(píng)價(jià)；群里小伙伴對(duì)你的認(rèn)同和反饋；顧客真實(shí)的成長(zhǎng)反饋等。我們要有心收集這些資源，以待后續(xù)使用。

在平時(shí)發(fā)朋友圈的過(guò)程中，我們也要有意識(shí)使用這一點(diǎn)，用最真實(shí)的顧客證言來(lái)說(shuō)明我們的實(shí)力。當(dāng)然，要挑選那些對(duì)塑造個(gè)人品牌有價(jià)值的點(diǎn)，最好能擊中顧客的核心需求，建立信任。

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以上就是關(guān)于激發(fā)顧客購(gòu)買欲的句子相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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