大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家居店招聘設(shè)計(jì)師話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、裝修公司邀約客戶的話術(shù)有哪些？

• 2、我們想招聘平面設(shè)計(jì)師 怎么招

• 3、拜訪客戶開場白話術(shù)，設(shè)計(jì)師見客戶談單怎么說開場白

• 4、家居建材實(shí)用銷售技巧及話術(shù)

一、裝修公司邀約客戶的話術(shù)有哪些？

【算一算你家裝修要花多少錢】

1、針對即將交房樓盤

A、初次接觸

x先生、x女士，您好!我是xx家裝的家裝顧問，我們了解到您有一套新房在xx小區(qū)是嗎?我們工作人員已經(jīng)采集了小區(qū)戶型圖，并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了樣板房可以供您參考，您看什么時候有時間呢，我們可以預(yù)約一下。好的，那我們周五再聯(lián)系一下時間，很高興能幫到您，祝您合家歡樂，身體健康。”

B、 二次接觸

“x先生、x女士上午好!我是xx家裝的家裝顧問小吳，我們的設(shè)計(jì)老師有聯(lián)系您吧，你們聊得怎么樣呢?好的，我們會根據(jù)您的想法將方案再細(xì)化一下，盡量做到您滿意為止。之后我們再約時間細(xì)談一下，您看周幾幾點(diǎn)有空呢?好的，我們周幾再聯(lián)系。”

2、針對已交房樓盤(距電話約訪三個月內(nèi))

“x先生、x女士，上午好！我是xx公司的家裝顧問呀，今天聯(lián)系您是想問問你在xx小區(qū)新房的裝修打算，我們公司已經(jīng)在您小區(qū)已經(jīng)征集了幾套零利潤的樣板房，你看什么時候有空呢？可以參考一下?；蛘呶覀兛梢约s個時間為您房子復(fù)尺一下，然后我們設(shè)計(jì)師會根據(jù)您的要求，做出2-3套平面設(shè)計(jì)方案。您看您這周六有時間嗎？我們可以幫您做個預(yù)約。好的，我們周五晚上再聯(lián)系，很高興為您服務(wù)，再見。”

3、針對已交房的老盤(距電話約訪半年之后)

“x先生、x女士，上午好！我是xx家裝的家裝顧問小吳呀，你現(xiàn)在的房屋裝修了嗎？你看我跟您聯(lián)系了這么久，您看什么時候方便給您量下房，再幫您設(shè)計(jì)幾套平面方案呢？這樣您也可以和其他家裝公司對比對比，再做決定。好的，您看這周六上午10點(diǎn)可以嗎?好的，那我們在聯(lián)系，很高興為您服務(wù)，再見”。

【輸入面積，免費(fèi)獲取裝修報價】

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二、我們想招聘平面設(shè)計(jì)師 怎么招

招聘人其實(shí)不難要招到自己想要的人才就比較難了，以前我是學(xué)人力資源管理的，為你碼點(diǎn)字。

方法很多哈?？茨銈児臼窃趺炊ㄎ坏摹Ｊ窃趯懽謽抢?，還是街邊門店，對設(shè)計(jì)師的要求有哪里。專業(yè)做設(shè)計(jì)，還是要兼談業(yè)務(wù)。。把這些位定好了就能分析出你要的人一般在哪些地方工作怎么通過什么方式找工作。

分析出結(jié)果就可以采取相應(yīng)的方式招聘。

在公司門口貼招聘海報。（主要用于門店）

在生活網(wǎng)站發(fā)專職招牌的廣告（比較小的廣告公分）

在專業(yè)招聘網(wǎng)站發(fā)招聘廣告/付費(fèi)的（寫字樓里面的廣告公司）

找獵頭幫助（資深大廣告公司，客戶要求比較高，需要資深的設(shè)計(jì)師）

我能想到的就這么多。很高興為你碼字。嘿嘿?。。?

三、拜訪客戶開場白話術(shù)，設(shè)計(jì)師見客戶談單怎么說開場白

開場白說的好不好直接影響見面后給客戶留下的最初印象，怎么在見到客戶的前一分鐘內(nèi)說一段好的開場白，增加在業(yè)主心中的良好印象呢。這幾種方法你可以試一試：

1.贊美式開場白 每個人都有希望得到別人的贊美，恰到好處的贊美可以增加業(yè)主對設(shè)計(jì)師的好感，為以后的談單溝通打下良好基礎(chǔ)。贊美要看人下菜，用力過猛有可能變成揶揄奉承使效果適得其反。業(yè)主的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。比如衣著、氣質(zhì)、談吐、外表、能力、性格、工作、地位。

2.設(shè)身處地式 站在業(yè)主角度替業(yè)主思考，談?wù)撗b修過程中的注意事項(xiàng)及各種材料購買知識，盡量不要過多地談?wù)撟约旱墓净蚰芰?，吹噓自己的產(chǎn)品。站在客戶的立場上，說出替客戶設(shè)身處地著想的話，容易贏得客戶的好感。

3.把握客戶好奇心打開話題 利用人的好奇心理，講能引起業(yè)主興趣的話題，這樣在聽完這個話題后客戶就會有繼續(xù)溝通了解的心理，進(jìn)而對我們進(jìn)行更多的咨詢和溝通，喚起客戶的注意，引起對方的思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。

4.以價格優(yōu)惠做活動等相關(guān)價格話題吸引客戶

經(jīng)常可以看到這樣的廣告：什么“免費(fèi)提供啦、“買二送一”等。這種廣告之所以能夠激起人的興趣，是因?yàn)樗峁┝嗣赓M(fèi)得到的利益。

初次拜訪客戶需要在很短的時間內(nèi)或者幾句話之間就能抓住客戶，否則可能遭遇拒絕。因此直奔主題向客戶許諾好處和利益抓住客戶免費(fèi)得到利益的心理，直接使客戶感受到你能給他帶來滿足欲望的機(jī)會，客戶的心就會開放一些就會跟我們多溝通了解，增加簽單幾率。

5.感恩感謝式開場白 當(dāng)別人向他致謝的時候，通常能夠引起他的自我肯定。中國人都愛“面子”，給足業(yè)主“面子”業(yè)主想拒絕都困難。

人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為，人們在拒絕的時候常常會不自覺地找一個借口為自己開脫以免良心的內(nèi)疚。比如工作時間很多業(yè)主會以“我正在忙”、“我沒有時間”等理由拒絕進(jìn)一步溝通，如果一開始就把“知道您很忙”這個說出來，業(yè)主就不得不再找一個過得去的借口，在他思索的時候，你就爭取到了時間。

6.正話反說 內(nèi)心很想把單子簽下來有時候就會操之過急表現(xiàn)的比較急躁跟激進(jìn)，可以跟客戶談一些無關(guān)緊要的東西或者表現(xiàn)出我們不差這個單子的心態(tài)，這樣業(yè)主反會覺得你比較實(shí)在，不是為了簽單而溝通。

你對跟客戶溝通開場白有哪些妙招呢？

四、家居建材實(shí)用銷售技巧及話術(shù)

家居建材如何進(jìn)行推廣銷售?你又是不是掌握正確銷售方式的銷售員呢?下面是由我整理的家居建材實(shí)用銷售技巧，希望大家喜歡!

家居建材實(shí)用銷售技巧及話術(shù)

01客戶最主要是為了選購物品，所以店面的“顏值”很重要!

而想要讓店從商場里跳脫出來，產(chǎn)品的“長相”咱控制不了，但陳列飾品卻可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、天氣來經(jīng)常更新，而恰當(dāng)?shù)娘椘凡坏芡癸@產(chǎn)品品味和價值，也能給客戶“第一眼好感”，吸引對方進(jìn)店。

02所謂把營銷做在進(jìn)店之前，造勢很重要。

活動期間，店鋪勢必會準(zhǔn)備一些禮品或贈品，與其放在倉庫，倒不如把它們堆放在門口顯眼位置，給客戶更直觀的視覺刺激。而你的禮品也要力求做出個性，千萬不要和大多數(shù)店鋪雷同，如果顏色鮮艷、體積大，能體現(xiàn)尊貴感，會更加有效。事實(shí)證明，有很多成交都是因?yàn)榭蛻魧ΧY品感興趣而進(jìn)店產(chǎn)生的。

03說實(shí)話，導(dǎo)購站在門口向經(jīng)過的客戶打招呼，可是個技術(shù)活。

假如遇見誰都是萬年不變的"店里在打折，進(jìn)來看看呀”，遇到靦腆或者很有主見的客戶，一定扭頭就走，反而白白失去了進(jìn)店機(jī)會。正確的做法是隨機(jī)應(yīng)變：比如看到行動遲緩、一臉倦容的客戶，可以告訴Ta店里有沙發(fā)，進(jìn)來歇歇腳;對于帶小孩的客戶，告訴Ta店里有小孩玩具，進(jìn)來送一個;對于在商場轉(zhuǎn)了很久的客戶，可以用簡短詞匯告訴對方有關(guān)品牌知名度、風(fēng)格和內(nèi)涵方面的信息

04最能代表品牌風(fēng)格和調(diào)性的產(chǎn)品，一定要放在門口曝光率最高的地方。

這類產(chǎn)品常常價格較高，日常成交量并不大，但卻可以作為“提升逼格”的店面廣告，換句話說，它們是最好看的，不一定是最好賣的。另外，也要放置一個走量款，用性價比來吸引更廣的潛在消費(fèi)人群，爭取命中更多客戶，高大上和接地氣缺一不可。

05優(yōu)秀店鋪不僅擅長在售前耍心機(jī)，對于挖掘客戶價值同樣在行。

比如對于帶新客進(jìn)店的老客戶，給予一定的提成，或更有心者，會同時準(zhǔn)備提成或禮品兩個選項(xiàng)供老客戶挑選，可謂“人精”。另外，也可以采取購物獲積分等形式，積分不限定使用者身份，新老客戶都能用，這樣不論最終是誰消耗積分，都能促成二次銷售

06客戶進(jìn)店只是第一步。假如經(jīng)過一番講解，客戶并沒有立即達(dá)成購買，一定要想辦法加微信。

為什么是微信?因?yàn)橄啾入娫?，微信不具有侵略性，通過內(nèi)部設(shè)置也可以不泄露私人朋友圈信息。優(yōu)秀店鋪有很多辦法可以讓客戶把微信乖乖交出來：比如“我們可以發(fā)一些這款產(chǎn)品在其他客人家的實(shí)景圖，方便您看效果”、比如“等我們領(lǐng)導(dǎo)回來，我向Ta申請一下最低優(yōu)惠通知您”、再比如“馬上會有新款，跟您喜歡的這款風(fēng)格差不多”、以及“我們提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)服務(wù)”……很少有客戶能扛得住以上誘惑。只要熟練使用上述技巧，離店再返回的幾率提高個50%都不成問題。

以上就是關(guān)于家居店招聘設(shè)計(jì)師話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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