大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于管理銷售團(tuán)隊(duì)的方法和技巧的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、公司銷售管理思路和方法

• 2、怎么管理銷售

• 3、怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)

• 4、怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

一、公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法，生活中企業(yè)管理模式未來的企業(yè)管理的目標(biāo)模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，而外的獨(dú)裁式管理作為一種隨機(jī)化管理，以下詳細(xì)介紹公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法1

1、核心激勵(lì)

針對(duì)一些核心的業(yè)務(wù)員展開激勵(lì)的模式，只有將他們的斗志和潛能都激發(fā)出來，才能夠保證銷售部門的業(yè)績(jī)有更多的新突破。

2、老員工管理

針對(duì)一些老業(yè)務(wù)員，由于長(zhǎng)期的做業(yè)務(wù)可能會(huì)有一些松懈甚至厭倦，但是不得不說他們是對(duì)業(yè)務(wù)最熟悉的一批，一定要通過一定的激勵(lì)政策來激起他們的奮斗凈勝，為團(tuán)隊(duì)賣力。

3、了解員工需求

對(duì)于企業(yè)管理者來說，一定要先了解員工的需求，才有針對(duì)地展開激勵(lì)，針對(duì)不同的員工給予不同的激勵(lì)，這樣才能夠調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

4、企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

針對(duì)一些求知欲比較強(qiáng)的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓(xùn)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來不斷地提高業(yè)務(wù)員的銷售水平。

5、制造溫馨團(tuán)隊(duì)

枯燥無味的工作，有時(shí)候也需要一些溫馨的氛圍放松，不能夠讓員工緊繃工作狀態(tài)，這樣也不利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，溫馨的團(tuán)隊(duì)氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

6、企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理

只需要在緊張的工作氛圍里，讓員工找到有限的存在價(jià)值，讓他們感受到公司很重視他們的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)募ち?，也?huì)成為員工奮勇向上的動(dòng)力。

公司銷售管理思路和方法2

制定部門銷售計(jì)劃

對(duì)于銷售管理者來說，首先來說最應(yīng)該將業(yè)績(jī)擺在第一位，因此，只有制定銷售計(jì)劃，才能夠讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一致目標(biāo)地努力，這樣才能夠成績(jī)。

采取管控措施

對(duì)于銷售員來說，他們主要是靠業(yè)績(jī)說話，如果作為銷售管理者，不能夠?qū)λ麄兊墓ぷ鬟M(jìn)行管控，必然導(dǎo)致整體業(yè)績(jī)難以上去，造成員工士氣不足而辭職。

傳授銷售技巧

對(duì)于銷售管理者來說，除了監(jiān)督他們的日常工作，還應(yīng)該給予他們一些銷售技巧的指導(dǎo)，這樣他們才能夠在工作中找到成就感，自然也就尊重自己的管理方式。

及時(shí)掌握市場(chǎng)信息

對(duì)于銷售管理者來說，不僅要幫助銷售員解決問題，對(duì)于整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)也需要及時(shí)準(zhǔn)確地掌握，這樣才能夠做好銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給予他們更多市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。

制定嚴(yán)格的績(jī)效考核制度

銷售人員如果不能夠?qū)I(yè)績(jī)看中，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說都是非常影響的，只有制定嚴(yán)格的`業(yè)績(jī)考核制度，這樣才能夠無形中給予他們壓力，讓他們更加有動(dòng)力地去挖掘市場(chǎng)和商機(jī)。

制定完善的管理體系

相對(duì)于其他員工，銷售人員整體比較活潑，如果沒有一定的規(guī)章制度約束，必然也容易造成團(tuán)隊(duì)成散沙的局面，這樣非常不利于業(yè)務(wù)的正常開展，完善的管理體系才能夠幫助你更好地管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者部門。

公司銷售管理思路和方法3

管理工作的要素是什么

1、企業(yè)中人員

指在中國境內(nèi)的企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)中以工資收入為主要生活來源的體力勞動(dòng)者和腦力勞動(dòng)者，不分民族、種族、性別、職業(yè)、宗教信仰、教育程度。

2、資金

資金是指經(jīng)營工商業(yè)的本錢；也是指國家用于發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)的物資或貨幣。

資金是以貨幣表現(xiàn)，用來進(jìn)行周轉(zhuǎn)，滿足創(chuàng)造社會(huì)物質(zhì)財(cái)富需要的價(jià)值，它體現(xiàn)著以資料公有制為基礎(chǔ)的社會(huì)主義生產(chǎn)關(guān)系。

3、方法

一般是指為獲得某種東西或達(dá)到某種目的而采取的手段與行為方式。

4、機(jī)器設(shè)備

機(jī)器設(shè)備是指由金屬或其他材料組成，由若干零部件裝配起來，在一種或幾種動(dòng)力驅(qū)動(dòng)下，能夠完成生產(chǎn)、加工、運(yùn)行等功能或效用的裝置。

5、物料

對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，它有廣義和狹義之分。

狹義的物料就是指材料或原料，而廣義的物料包括與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的所有的物品。

如原材料，輔助用品，半成品，成品等．對(duì)于制藥企業(yè)，2010年修訂GMP中規(guī)定：物料指原料、輔料、包裝材料。

6、市場(chǎng)

市場(chǎng)是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。

盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場(chǎng)依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢。

7、士氣

士氣是維持意志行為的具有積極主動(dòng)性（積極性）的動(dòng)機(jī)。

士氣就內(nèi)在來源來講，可分為自覺性、凝聚力和自我實(shí)現(xiàn)心理三種；士氣就外在表現(xiàn)來講，可分為勇氣、忍性與操心三種。

擴(kuò)展資料：

1、管理七要素的應(yīng)用：

在實(shí)際工作中也有把管理分為四要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備和資金；還有分為五要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備、資金和方法。

還有分為八要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備、資金、方法、士氣、市場(chǎng)和管理。

盡管劃分的方法不同，但是其揭示的管理要素的核心卻是基本相同的。

2、經(jīng)營管理的主要內(nèi)容：

合理確定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理體制，設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備管理人員；搞好市場(chǎng)調(diào)查，掌握經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測(cè)和經(jīng)營決策，確定經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

編制經(jīng)營計(jì)劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同；建立、健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度；搞好勞動(dòng)力資源的利用和管理，做好思想政治工作。

加強(qiáng)土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機(jī)器設(shè)備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷售，搞好銷售管理。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和成本管理，處理好收益和利潤的分配；全面分析評(píng)價(jià)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益，開展企業(yè)經(jīng)營診斷等。

3、創(chuàng)新辦法：

（1）以供應(yīng)鏈為核心整合管理活動(dòng)。

（2）以業(yè)務(wù)流程管理為核心，讓管理簡(jiǎn)單化、柔性化。

（3）以業(yè)務(wù)營運(yùn)為核心的戰(zhàn)略化管理。

4、特點(diǎn)

（1）管理是普遍、普通的社會(huì)現(xiàn)象之一。

（2）管理是一項(xiàng)最重要的社會(huì)活動(dòng)之一。

（3）管理工作是活力與創(chuàng)造性兼?zhèn)涞男袨椤?/p>

公司銷售管理思路和方法4

有效經(jīng)營管理

這是孔子對(duì)人生發(fā)展的感悟。我理解，這應(yīng)該也許是歷史上最早的人生經(jīng)營意識(shí)。因此，可以說孔子是第一位人生導(dǎo)師，其儒家理論也可以說是中國傳統(tǒng)的人生經(jīng)營管理理念，且系統(tǒng)而博大精深，歷久彌新，堪稱圣人而偉大。

西方式的人生經(jīng)營管理理念更直接體現(xiàn)在生涯規(guī)劃上。整個(gè)成功學(xué)就是如何更有效、更好地經(jīng)營人生的理念和方法，所謂成功人生就是人生價(jià)值最大化地實(shí)現(xiàn)，這也是西方精英們的核心人生動(dòng)力及理念，值得我們認(rèn)真借鑒學(xué)習(xí)。

我以為人生需要有效的經(jīng)營管理，首先因?yàn)槿松遣豢赡娴倪^程。逝者如斯夫，所謂過了這個(gè)村，沒有那家店；世上買不到后悔藥；吃一頓少一頓……所以要把握機(jī)會(huì)，用心經(jīng)營，珍惜緣分，自重自愛。

人生需要有效的經(jīng)營管理，更在于人類是社會(huì)性動(dòng)物，需要社會(huì)化生存，競(jìng)合發(fā)展。但首先要做好自我管理，從日常的生活到工作、學(xué)習(xí)。一個(gè)連自己生活都不能料理的人是很難在現(xiàn)代社會(huì)很好地生存發(fā)展的。特別是作為經(jīng)營管理者，如果連自己都管不好，我以為很難去管理別人。此外，人際關(guān)系，包括親情都需要有效經(jīng)營管理。不論是自由職業(yè)的社會(huì)人還是職業(yè)經(jīng)理人，都需要建立個(gè)人品牌和聲望，否則，就無法體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

人生經(jīng)營管理的首要事宜就是立志定目標(biāo)，沒有明確的人生目標(biāo)，就會(huì)迷失方向，所有的資源和機(jī)會(huì)都將毫無意義，甚至變成包袱!且沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力。所以，我把失去目標(biāo)列為人生第一大陷阱……

目標(biāo)設(shè)定以后，就要尋找成功路徑。明了達(dá)到目標(biāo)的所有相關(guān)因素，進(jìn)行有效的管理。想清楚我是誰，想要什么，憑什么要，至關(guān)重要。我以為經(jīng)營成功人生的基礎(chǔ)管理就是所謂的五個(gè)學(xué)會(huì)：學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。而學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力乃是現(xiàn)代人最重要的個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而衡量人生經(jīng)營管理有效性和成功的標(biāo)準(zhǔn)或者說成功人生的表征應(yīng)該是身體健康+事業(yè)有成+生活幸福，分別是本體價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、自我價(jià)值的體現(xiàn)，也就是說成功人生就是上述三大價(jià)值的統(tǒng)合綜效。而所謂成功，就是目標(biāo)達(dá)成，愿望實(shí)現(xiàn)。

所以，人生經(jīng)營管理的本質(zhì)就是把命運(yùn)掌握在自己手里，我學(xué)習(xí)，我努力，我成功!這也是西方成功人士所謂的真正精英意識(shí)!

二、怎么管理銷售

導(dǎo)語：怎么管理銷售?要想把銷售團(tuán)隊(duì)管理好,工具、標(biāo)準(zhǔn)制度和人文關(guān)懷缺一不少,如何才能管理好銷售團(tuán)隊(duì),還是需要管理者結(jié)合這些銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧來總結(jié)出自己的一套方法出來,作一個(gè)有特點(diǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者。

怎么管理銷售

一、創(chuàng)造良好的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍

營銷或者銷售原本就是一項(xiàng)充滿激情的事業(yè),作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)怎么可以沒有活力熱情的氛圍!這就需要管理員做好以下幾點(diǎn)事情了:

(1)擁有團(tuán)隊(duì)精神

要想調(diào)動(dòng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍,前提就是要有團(tuán)隊(duì)精神。那么管理員就要以身作則,共同樹立堅(jiān)持不懈的精神,而不是遇難而退,讓銷售團(tuán)隊(duì)的成員們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)講的是協(xié)和,困難出現(xiàn)并不是一個(gè)人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!

(2)互相多溝通

定期與每位銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面談,至少每月2次,最好每周一次。往往一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),就是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)成員之間溝通能力強(qiáng),最好是能在開會(huì)的時(shí)候讓團(tuán)員們提出問題或者建議。需要建立每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感,能充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性。管理員也應(yīng)該掌握每位成員的情況。清楚A團(tuán)員適合分配什么任務(wù),B團(tuán)員哪方面比較優(yōu)秀!

(3)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng)

鼓勵(lì)下屬的自主思考能力,例如開會(huì)的時(shí)候,當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)員提出了問題或者建議,應(yīng)該認(rèn)真思索,并且適當(dāng)?shù)墓膭?lì)這種想法;相反對(duì)于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的團(tuán)員,最好單獨(dú)對(duì)其做思想工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)員的問題所在并且指出。

二、讓銷售團(tuán)隊(duì)有明確共同的目標(biāo)

設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo),這里說的不是去找對(duì)手挑戰(zhàn),因?yàn)樽畲蟮臄橙司褪悄阕约?這里的目標(biāo),是指建立一個(gè)一致的、明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。

首先,選定市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,經(jīng)過業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)成員之間多方面研究和比較,找出企業(yè)產(chǎn)品的終端客戶對(duì)象,再結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),來制定團(tuán)隊(duì)銷售的最終目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向,并能明確地描繪給每一個(gè)成員。二是每個(gè)成員要有換位思考的意識(shí),具備一定的大局觀接下來,最好讓團(tuán)員們提出問題或者意見。

三、團(tuán)隊(duì)成員要合理地分配

確定詳細(xì)的工作流程后,接下來就是合理的分工了。當(dāng)人員分配合理的時(shí)候,可以很快充分發(fā)揮每一位成員的智慧,以集體的智慧。

前提是要了解每個(gè)團(tuán)員的特點(diǎn),比如A團(tuán)員做事比較細(xì)心,就比較適合細(xì)心方面的工作,或者B團(tuán)員語言能力較強(qiáng),就適合銷售。這樣管理銷售團(tuán)隊(duì)的好處,就是挖掘到每個(gè)團(tuán)員突出的優(yōu)點(diǎn),對(duì)團(tuán)員自己本身來說,做自己比較有優(yōu)勢(shì)或者喜歡的工作,也會(huì)更有激情和自信!然后再適當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)團(tuán)員,可以說很快就可以塑造出人才了!

四、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)

這里作為管理員的我,有時(shí)候最頭頭疼的就是這些問題,不知道分配下去的任務(wù)員工到底做了沒有,也不知道做得怎樣,考核的時(shí)候也不好查找問題。況且一個(gè)業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì),不可能每天一個(gè)個(gè)去詢問他們工作得怎樣。后來就去上網(wǎng)搜索一款管理軟件,我這里下載的是好筆頭(銷售管理軟件)。因?yàn)槲覀兪卿N售團(tuán)隊(duì),所以有時(shí)候整理客戶或者跟進(jìn)客戶,都是用它來記錄的。同時(shí)也解決了管理員工的困擾。

(1)按時(shí)規(guī)劃

一件事情成敗有時(shí)取決于計(jì)劃,作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),一定要重視計(jì)劃,細(xì)節(jié)決定成敗。開會(huì)的時(shí)候制定好銷售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo),以及分配計(jì)劃好每個(gè)團(tuán)員的任務(wù)。所以作為管理員的我,每天早上會(huì)讓團(tuán)員們把工作計(jì)劃上交到好筆頭軟件上,一到公司就可以在好筆頭上查看團(tuán)員們的工作計(jì)劃。你還可以讓團(tuán)員們把工作筆記或者工作內(nèi)容文檔上傳到好筆頭上,這在考核工作的時(shí)候也方便查看。

(2)考核總結(jié)

同樣的,我大概每個(gè)星期都會(huì)花時(shí)間,在好筆頭上查看員工們上交的工作筆記,我還會(huì)讓他們?cè)谟?jì)劃下面做下當(dāng)天的工作總結(jié),比如計(jì)劃做什么,完成的情況之類的。這樣每次總結(jié)的時(shí)候,就知道員工們哪方面出現(xiàn)了問題,開會(huì)的時(shí)候再商量如何更正這些問題!

怎么管理銷售

1.激勵(lì)班底高層

中國人人性有一個(gè)特點(diǎn)：既喜歡讓人管，但同時(shí)又不喜歡讓人管。那么，是管好呢?還是不管好?當(dāng)然是管好，不過要講究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好處。管得他心服口服，又舒舒服服。

第一件事，要和你的班子成員有一個(gè)價(jià)值層面的激勵(lì)規(guī)則，也就是分配層面的激勵(lì)規(guī)則。因?yàn)樵谀愕膱F(tuán)隊(duì)里，負(fù)責(zé)人一旦有事沒人商量，就要跟副手們商量，所以團(tuán)隊(duì)里基本的事情他都知道，而且你要通過他實(shí)現(xiàn)你的經(jīng)營設(shè)想。所以你要對(duì)班子成員有一個(gè)價(jià)值層面的游戲規(guī)則，就是利潤分配問題。

你不解決這個(gè)問題，或者你不去挑明這個(gè)問題，那么最后班子成員心里就會(huì)感覺不平衡，他說，我年薪才10萬塊錢，你企業(yè)一年利潤8000萬，都是你老板自己的，我不平衡，我要帶人出去搞，我也要做老板。由此，問題就出來了。所以這個(gè)價(jià)值層面必須有一個(gè)游戲規(guī)則，這個(gè)規(guī)則怎么定，一個(gè)企業(yè)一個(gè)樣，可以采取期權(quán)制、利潤分享制。

第二件事，要和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有一個(gè)高級(jí)層面的激勵(lì)規(guī)則。也就是在精神層面。換句話說，給他一個(gè)施展才華的平臺(tái)，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，滿足他的自我實(shí)現(xiàn)需求，通過事業(yè)激勵(lì)人。不僅要讓他們成為經(jīng)濟(jì)上的富翁，還要增加了新的內(nèi)涵，在精神文化，知識(shí)能力方面要達(dá)到高級(jí)境界。做到經(jīng)濟(jì)富翁、知識(shí)富翁、精神富翁三者合一，成為了激勵(lì)高層的富有成效的`新手段

第三層面，班子成員要有一個(gè)管理層面的激勵(lì)規(guī)則，即授權(quán)與監(jiān)督。做老板的，渾身是鐵又能打幾顆釘。班子成員是老板們較為信任的對(duì)象，老板們?yōu)榱税l(fā)展，必須把權(quán)力策略性的分配給副手們，讓副手們放手去干，但為了避免失控，在授權(quán)的同時(shí)還要建立監(jiān)督機(jī)制，管理上有一個(gè)著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會(huì)向那個(gè)方向發(fā)展，沒有監(jiān)督的授權(quán)很危險(xiǎn)的。

很多領(lǐng)導(dǎo)容易犯不愿授權(quán)，或授權(quán)后故作大方，放松監(jiān)督的毛病。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)和授權(quán)后適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，都是非常有必要的。領(lǐng)導(dǎo)者在授權(quán)的同時(shí)必須進(jìn)行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督，美國的一位管理學(xué)家說過：“控制是授權(quán)的維生素”。授權(quán)管理的本質(zhì)就是控制。

授權(quán)必須是可控的，不可控的授權(quán)就是棄權(quán)?；蛘哒f，領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是給下屬兩件物品，分別是一根繩子和一塊糖，繩子是約束機(jī)制，控制被授權(quán)者的權(quán)限范圍;糖是激勵(lì)機(jī)制，是激發(fā)下屬在權(quán)限范圍內(nèi)，最大限度發(fā)揮潛力。合理授權(quán)，有合理監(jiān)控顯得尤為重要。善于授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也必須是善于監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)者，二者相輔相成，才能確保對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施有效控制，確保權(quán)力有序運(yùn)行。

2.激勵(lì)元老

老員工是公司的一筆財(cái)富，很多企業(yè)都設(shè)有工齡補(bǔ)貼，就是為了鼓勵(lì)老員工所設(shè)的津貼。存在就是合理的，能跟隨企業(yè)風(fēng)雨多舟多年說明元老們的忠誠，忠誠是要通過時(shí)間考驗(yàn)的，領(lǐng)導(dǎo)們都希望自己的團(tuán)隊(duì)能夠長(zhǎng)期發(fā)展，希望員工忠誠，那么就要重視元老，獎(jiǎng)勵(lì)元老，因?yàn)槟悛?jiǎng)勵(lì)什么才能得到什么。

激勵(lì)公司元老，要采取三給政策，給地位、給面子、給待遇。因?yàn)槟惚仨氁媚愕男袆?dòng)告訴你的員工，在你的團(tuán)隊(duì)里，如果有人做出了貢獻(xiàn)，他就會(huì)得到尊敬，用他來做榜樣，激勵(lì)別人向他看齊。

3.銷售人員的激勵(lì)

銷售經(jīng)理要經(jīng)營市場(chǎng)，首先要經(jīng)營銷售員。有效的對(duì)銷售員的激勵(lì)方式，在于對(duì)銷售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷售員的需求，是公司銷售成功的前提條件。在殘酷的市場(chǎng)面前，企業(yè)的前途取決于銷售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績(jī)顯著的銷售員，洞悉他們的心靈。

美國蓋洛普管理顧問集團(tuán)將銷售員分成四種個(gè)性類型，即競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我欣賞型和守成型。要提升銷售員的業(yè)績(jī)，就要針對(duì)不同類型的銷售員采取不同的激勵(lì)方式。

1)競(jìng)爭(zhēng)型

在銷售競(jìng)賽中表現(xiàn)特別活躍。要激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的入，最簡(jiǎn)單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績(jī)，而競(jìng)賽則是最有效的方式。優(yōu)秀的銷售員具備強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，它可以引導(dǎo)，可以塑造，但卻教不出來。

精明的銷售經(jīng)理能巧妙地挑起競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)賽。一家公司銷售人員張先生說：“剛開始做銷售的時(shí)候，我在公司里連續(xù)5個(gè)月都是最佳銷售員，于是自鳴得意，趾高氣揚(yáng)起來。”不久新來了一個(gè)銷售員，我們負(fù)責(zé)的區(qū)域很相似，他開始超過我，成了本月最佳銷售員。經(jīng)理對(duì)我說，“啊，明星，新手要打敗你了。你要是不趕上來，你的區(qū)域就歸他了。”這大大鞭策了張先生，也激勵(lì)了對(duì)手，兩個(gè)人暗自較起勁來。張先生說，“我們倆爭(zhēng)先恐后，月月都想打敗對(duì)方，結(jié)果兩人的業(yè)績(jī)都大幅度上升，難分雌雄。”

2)成就型

許多銷售經(jīng)理認(rèn)為，成就型是理想的銷售員，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成績(jī)，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。

那么，怎樣激勵(lì)這類已經(jīng)自我激勵(lì)了的銷售員呢?正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰(zhàn)。一家外企公司總裁在他的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展計(jì)劃中指出：“同成就型的人坐下來，弄清楚他工作中三個(gè)很關(guān)鍵的方面：擅長(zhǎng)什么;哪些方面有待提高;哪些方面是不擅長(zhǎng)而需要學(xué)習(xí)的。接下來，一起為各個(gè)方面制定提高的目標(biāo)。”

還有一些銷售經(jīng)理認(rèn)為，激勵(lì)成就型銷售員的最好辦法就是“無為而治”，不去管他們。“我們把大目標(biāo)交給他們，隨他們?cè)趺锤?。就這一方式本身對(duì)他們就是一種很大的激勵(lì)。”這是對(duì)這類銷售員激勵(lì)的方法。

激勵(lì)成就型銷售員的另一方法是培養(yǎng)他們逐步進(jìn)入管理層，“如果他們對(duì)管理有興趣，那就在他們身上投資，培養(yǎng)他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界。這么做一定會(huì)得到回報(bào)，因?yàn)槌删托偷娜讼裰魅四菢舆M(jìn)行戰(zhàn)略思考，制定目標(biāo)并擔(dān)負(fù)責(zé)任。”

3)自我欣賞型

這類型銷售員需要的遠(yuǎn)不止獎(jiǎng)牌和旅行，他們希望感到自己重要。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢?。?duì)于他們，這是最佳的激勵(lì)方式。

一家外企的銷售總監(jiān)說過：“我們會(huì)讓自我欣賞型的杰出銷售員帶幾個(gè)小徒弟，這類人喜歡被年輕人奉若大師。我們也樂意這樣做，因?yàn)檫@能激勵(lì)他們不斷進(jìn)取。如果新手達(dá)到了銷售目標(biāo)，就證明他指導(dǎo)有方。而沒有業(yè)績(jī)做后盾，是不能令新手信服的。”

4)守成型

這類銷售員通常是最不受重視的。因?yàn)樗麄兺簧朴陂_發(fā)大客戶，加之他們的個(gè)性不會(huì)比他們的市場(chǎng)領(lǐng)地強(qiáng)大。你可以培訓(xùn)一個(gè)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)型的銷售員去服務(wù)顧客，卻沒有辦法把一個(gè)服務(wù)型的銷售員訓(xùn)練得有競(jìng)爭(zhēng)性。”

三、怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)

導(dǎo)語：企業(yè)是由不同的團(tuán)隊(duì)組成的整體。比如;治理團(tuán)隊(duì) 、營銷團(tuán)隊(duì) 、服務(wù)團(tuán)隊(duì) 、宣傳團(tuán)隊(duì) 、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等。如何對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)治理;好像成為企業(yè)決策層首要解決的要害環(huán)節(jié)。

怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì)?；

一、組建

團(tuán)隊(duì)的組建;離不開人員的應(yīng)聘。如何選擇合適的銷售人員;是組建團(tuán)隊(duì)的要害。應(yīng)聘的人員素質(zhì)高低 、實(shí)戰(zhàn)技能的高低;都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作 、溝通 、戰(zhàn)斗能力 。

選聘銷售人員時(shí);必須考量擬聘人員的以下基本要件：

1.知識(shí)層面

這是一個(gè)銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須把握 、涉足廣泛的知識(shí)層面。包括天文地理 、人文心理 、行業(yè)知識(shí) 、專業(yè)知識(shí) 、市場(chǎng)調(diào)研等層面的知識(shí)。 哪怕只是基本了解;也是必須的`。

2.社交層面

這是市場(chǎng)拓展的支撐點(diǎn)。有良好的社交網(wǎng)絡(luò) 、社交經(jīng)驗(yàn);將使銷售人員的銷售能力煳業(yè)績(jī);實(shí)現(xiàn)事半功倍的效應(yīng)。

3.策劃層面

銷售人員首先必須認(rèn)識(shí)策劃的一些機(jī)理 、環(huán)節(jié)。才能規(guī)劃銷售目標(biāo) 、銷售對(duì)象 、銷售場(chǎng)域 。

4.品德層面

銷售人員接觸的是錢物;老實(shí)廉潔;是必須的秉性要求。很多企業(yè)的物品被業(yè)務(wù)員挪用 、拐走;這不是天方夜潭。

二、培訓(xùn)

銷售人員是企業(yè)的營銷第一團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的銷售人員不純粹是依賴招募而來;應(yīng)聘后還必須組織強(qiáng)化培訓(xùn)。市場(chǎng)啟動(dòng)前;培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括以下層面：企業(yè)文化 、規(guī)章制度 、產(chǎn)品知識(shí) 、銷售技能 、促銷技巧 、精神激勵(lì)。

營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng) 、銷售產(chǎn)品;而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是銷售的不要前提。

銷售人員必須全面熟透 、把握企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)：

A-熟知產(chǎn)品品種 、品名 、規(guī)格 。

B-具備人體皮膚 、頭發(fā)基本生理及美容護(hù)理常識(shí)。

C-牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

D-顧客常見疑難問題解答。

三、機(jī)制

任何有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理thl***.org.cn治理;必須依賴有效合理的機(jī)制來保證;特別是激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該包括：薪酬 、評(píng)選 、晉升 。

薪酬福利 。 促銷人員一般采用“底薪+提成”的工資方案;員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10――15%;當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期;為調(diào)動(dòng)員工積極性;亦可酌情實(shí)施特別方案。同時(shí)提供差旅補(bǔ)貼等福利待遇，使銷售人員安心做好業(yè)務(wù)。

發(fā)展空間 隨著組織的發(fā)展壯大;統(tǒng)鴉規(guī)劃;根據(jù)員工業(yè)績(jī) 、水平對(duì)促銷員進(jìn)行技能績(jī)效考評(píng);采用虛位競(jìng)爭(zhēng) 、晉升發(fā)展等方式;將優(yōu)秀銷售人員逐步提升到銷售經(jīng)理 、區(qū)域經(jīng)理等崗位。

四、考評(píng)

銷售人員的考評(píng)治理必須量化 、表格化 、制度化 。 對(duì)銷售人員可以按業(yè)務(wù)員(促銷主管) 、促銷員分檔考評(píng)治理。

一.對(duì)業(yè)務(wù)員(促銷主管)的考評(píng)>>>>>> 可以從一些指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)：產(chǎn)品陳列與理貨 、客情關(guān)系處理 、促銷員治理 、促銷活動(dòng)組織與開展 、巡場(chǎng)次數(shù) 、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查 、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等項(xiàng)目。

銷售人員常用工作表格>>>>>> A-巡場(chǎng)記錄表

促銷工作計(jì)劃表

B-賣場(chǎng)經(jīng)營情況調(diào)查表

C-周/月工作計(jì)劃表

D-促銷活動(dòng)評(píng)估表

E-銷售日?qǐng)?bào)表

二.對(duì)促銷員的考評(píng)>>>>>> 對(duì)促銷員的常用考評(píng)指標(biāo)有以下幾個(gè)層面：產(chǎn)品陳列與理貨 、客情關(guān)系處理 、出勤 、銷售業(yè)績(jī)。

促銷人員常用工作表格>>>>>> A 、銷量周報(bào)表

B 、盤存月報(bào)表

C 、贈(zèng)品發(fā)放核銷表

D 、顧客消費(fèi)檔案(以及積分卡)

五、會(huì)務(wù)

通過例會(huì)制度;保證團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作任務(wù) 、制度的貫徹實(shí)施 。 例會(huì)分為周例會(huì) 、月例會(huì);其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工 、交流經(jīng)驗(yàn) 、安排工作 、傳達(dá)指示 、鼓舞士氣;以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神;增強(qiáng)組織凝結(jié)力。

會(huì)務(wù);是團(tuán)隊(duì)力氣實(shí)現(xiàn)的保證。

四、怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)核心部門，管理好銷售部門，怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是很多人好奇的，我和大家一起來看看怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)1

核心激勵(lì)

針對(duì)一些核心的業(yè)務(wù)員展開激勵(lì)的模式，只有將他們的斗志和潛能都激發(fā)出來，才能夠保證銷售部門的業(yè)績(jī)有更多的新突破。

老員工管理

針對(duì)一些老業(yè)務(wù)員，由于長(zhǎng)期的做業(yè)務(wù)可能會(huì)有一些松懈甚至厭倦，但是不得不說他們是對(duì)業(yè)務(wù)最熟悉的一批，一定要通過一定的激勵(lì)政策來激起他們的奮斗凈勝，為團(tuán)隊(duì)賣力。

了解員工需求

對(duì)于企業(yè)管理者來說，一定要先了解員工的需求，才有針對(duì)地展開激勵(lì)，針對(duì)不同的員工給予不同的激勵(lì)，這樣才能夠調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

針對(duì)一些求知欲比較強(qiáng)的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓(xùn)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來不斷地提高業(yè)務(wù)員的銷售水平。

制造溫馨團(tuán)隊(duì)

枯燥無味的工作，有時(shí)候也需要一些溫馨的氛圍放松，不能夠讓員工緊繃工作狀態(tài)，這樣也不利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，溫馨的團(tuán)隊(duì)氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)并不難，只需要在緊張的工作氛圍里，讓員工找到有限的存在價(jià)值，讓他們感受到公司很重視他們的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)募ち?，也?huì)成為員工奮勇向上的動(dòng)力。

怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)2

1、調(diào)整心態(tài)；

好的心態(tài)，才能有好的心態(tài)，心態(tài)很重要，要學(xué)會(huì)激勵(lì)員工，讓他們保持積極、堅(jiān)持、不放棄的、不達(dá)目標(biāo)不罷休的決心。

2、量化目標(biāo)，到人到天；

銷售目標(biāo)要數(shù)字化，定年目標(biāo)，分解到月、周、日；每天導(dǎo)目標(biāo)，讓員工養(yǎng)成 每日達(dá)標(biāo)的習(xí)慣。

3、80/20原則，做好時(shí)間管理；

教會(huì)員工使用80/20原則，用80%的時(shí)間花到20%能夠給你創(chuàng)造大價(jià)值的客戶，保證員工的時(shí)間花在大客戶上。

4、活到老，學(xué)到老

讓員工養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)能力，銷售能力才能提升；給自身的價(jià)值的提升、和職業(yè)生涯的發(fā)展也是非常有幫助的。

5、立即行動(dòng)

想到就要去做，保證完成任務(wù)，不找借口。

一個(gè)好的管理者，要從這五個(gè)方面去管理自己的團(tuán)隊(duì)。

建議你可以使用，五項(xiàng)管理 的.行動(dòng)日志。把這五項(xiàng)管理方面融入到其中，幫助員工養(yǎng)成每日達(dá)標(biāo)的習(xí)慣；幫助管理者更好的管理，完成目標(biāo)。

怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)3

一、及時(shí)溝通

銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，來自不同的地方，有著不同的價(jià)值觀、人生觀、世界觀。所以有效的管理團(tuán)隊(duì)，需要及時(shí)了解組織內(nèi)部銷售員工互動(dòng)的狀況，傾聽職員心聲。只有如此，才不會(huì)讓下屬離心離德，而管理者也可借此獲得團(tuán)隊(duì)員工的認(rèn)同、理解及共鳴，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)員工的工作默契。

二、制定相關(guān)紀(jì)律

所謂無規(guī)矩不成方圓，沒有紀(jì)律的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)像一盤散沙，毫無積極性和戰(zhàn)斗性。如上下班時(shí)間、分工明確等這些是必要的。但是，制定紀(jì)律也不是說不能變通，制定紀(jì)律時(shí)也需要多賦予人性管理，如遇到特殊情況，只要說明緣由是可以請(qǐng)假或者早退的。

三、制定工作計(jì)劃及分工

合理安排工作，可以有效的分割工作量，也可以提高整個(gè)工作項(xiàng)目的進(jìn)度及工作效率。最主要的還可以避免銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作中出現(xiàn)互相推諉、扯皮等現(xiàn)象。

四、獎(jiǎng)罰分明

任何一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里如果只存在獎(jiǎng)勵(lì)或者懲罰都是不對(duì)稱的，長(zhǎng)期發(fā)展，員工會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。所以，有效管理團(tuán)隊(duì)，需要獎(jiǎng)罰分明，才能激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)更加積極和負(fù)責(zé)任的去做好工作，更大激發(fā)團(tuán)隊(duì)員工的工作潛力。

五、多關(guān)心團(tuán)隊(duì)員工

工作本就枯燥無味，所以有效的管理團(tuán)隊(duì)，除了在工作上，可以互助外，還應(yīng)該主動(dòng)幫助遇到困難的銷售員工，給于力所能及的幫助。同時(shí)，多組織銷售團(tuán)隊(duì)參加聚餐或者野外拓展訓(xùn)練，這些工作之外的東西不僅能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還可以增加員工之間的默契程度，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的工作有很大幫助。

總之，現(xiàn)在的管理銷售團(tuán)隊(duì)并不是單靠幾條企業(yè)規(guī)章制度，或者幾句簡(jiǎn)單的夸獎(jiǎng)，就可以讓團(tuán)隊(duì)員工賣力了。想要避免企業(yè)出現(xiàn)一團(tuán)散沙的工作狀態(tài)，使用有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)技巧很重要。

以上就是小編對(duì)于管理銷售團(tuán)隊(duì)的方法和技巧問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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