大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國內(nèi)經(jīng)典的失敗的廣告案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、誰能提供一些營銷失敗案例？

• 2、分別舉一個印象最差最不成功最成功的廣告案例,分析原因。

• 3、有哪些外國品牌進入中國營銷失敗的案例？

• 4、市場營銷中企業(yè)營銷失敗的案例

一、誰能提供一些營銷失敗案例？

時間倉促，給你些參考吧，希望對你有所幫助

奧妮之敗

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發(fā)浸膏的行動，成了奧妮的“滑鐵盧”———在廣告市場砸進8000萬元后，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費用后可謂是血本無歸。

奧妮從此一蹶不振。

秦池“標王”之殤

曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的秦池酒廠通過采用廣告促銷戰(zhàn)略，以巨額資金獲得中央電視臺1996年黃金時段的廣告“標王”，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元，利稅達2.2億元的知名白酒企業(yè)。但是，廣告促銷會帶來很大效益，但同時也會帶來很大風險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把“寶”完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告“標王”的身份再度稱雄市場。但是，這樣的決策給該廠帶來的并不是希翼中的滾滾財源，而是難以咽下的苦酒。由于生產(chǎn)管理方面沒有相應(yīng)加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業(yè)造成沉重的資金負擔，該廠的經(jīng)濟指標開始大幅下滑。之后，該廠連續(xù)虧損，最后到了破產(chǎn)邊緣，“秦池神話”最終破滅。

巨額廣告費拖垮智強

因每年上億元的高昂廣告費所累，曾經(jīng)輝煌一時的“中國核桃粉大王”———四川智強集團因破產(chǎn)最終走上拍賣臺。

智強集團原是一家地方國營食品企業(yè)，在1998年央視廣告招標會上，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費用高達1億多元，成為當年四川投放廣告最多的企業(yè)，被稱為四川“標王”。

在巨額廣告費的轟炸下，“智強”商標的知名度在全國范圍內(nèi)迅速提升。該集團的主導產(chǎn)品“智強核桃粉”、“智強雞精”等產(chǎn)品銷往全國近400個大中城市，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業(yè)也先后獲得“四川省重點企業(yè)”、“四川省小巨人企業(yè)”等殊榮，并被譽為“中國核桃粉大王”。

然而，由于該集團鼎盛時期的年產(chǎn)值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業(yè)經(jīng)營被高昂廣告費所困，因而經(jīng)營每況愈下，出現(xiàn)了借錢或貸款打廣告的現(xiàn)象。2003年成都春季糖酒會，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最后一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年后，集團即向法院提出了破產(chǎn)申請。

二、分別舉一個印象最差最不成功最成功的廣告案例,分析原因。

最差廣告：治療腳氣，“野火燒不盡，春風吹又生”，草從腳底長到腳背。。。

成功廣告：宛西制藥，“服月月舒，月月舒服”，生動貼切。。。

三、有哪些外國品牌進入中國營銷失敗的案例？

1、Contagion的病毒廣告牌

華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商Lowe Roche共同對新片《世紀戰(zhàn)疫》(Contagion)進行宣傳推廣，該片由索德伯格(Steven Soderbergh)執(zhí)導，講述了一種神秘的通過空氣傳染的致命病毒席卷全球的故事。

他們聘請了一組微生物學家以及免疫學家給一塊廣告版注射了青霉素、霉菌以及色素細菌。這些細菌在光照和溫度的控制下慢慢生長，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細菌構(gòu)成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。

一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創(chuàng)意吸引了大量媒體的關(guān)注，獲得了媒體大獎，并成為啟發(fā)同行的源泉。拉臘米(John Laramie)是紐約戶外廣告創(chuàng)業(yè)公司Adstruc的CEO，他表示：“這個創(chuàng)意很酷，它很可能是某個人想到的瘋狂創(chuàng)意，但是從策劃到執(zhí)行都非常成功。”

啟示：游擊營銷

傳統(tǒng)的營銷模式有時作用并不突出，如果你打破傳統(tǒng)，創(chuàng)意可能得到病毒式傳播。創(chuàng)意游擊營銷博客(Creative Guerilla Marketing)的創(chuàng)建者盧姆(Ryan Lum)就表示，這個病毒廣告牌就是游擊營銷的一個正面典型，“人們看到他的時候都會不由自主地被激發(fā)起好奇心，想要搞清這個廣告牌到底是宣傳什么產(chǎn)品的。”

四、市場營銷中企業(yè)營銷失敗的案例

一、傲慢與偏見注定沒落命運

1、缺乏市場進入戰(zhàn)略：與寶潔、麥當勞、可口可樂等以營銷見長的世界級企業(yè)不同，寶威進入中國市場缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考和規(guī)劃，中國油漆市場規(guī)模和前景如何？中國消費者對油漆的購買行為和消費習慣是什么？誰是自己的目標客戶群？誰是自己的競爭對手？選擇什么時機進入？進入哪些市場？以哪些產(chǎn)品進入？這些對寶威來說都是“未知數(shù)”。戰(zhàn)略決定成敗，正如孫子兵法所說“多算勝，少算不勝，何況無算乎？”，寶威進入中國市場缺乏清晰、科學的擴張戰(zhàn)略，埋下了失敗的“種子”。

2、缺乏對中國市場和消費者的深入“洞察”：對于在歐洲占據(jù)顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方國家則有著自己獨特的區(qū)域文化，中國消費者在購買能力、購買行為、消費習慣、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異。在不進行系統(tǒng)、科學的市場調(diào)查研究的前提下，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區(qū)區(qū)一個中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規(guī)模和潛力小、市場培育需要較長時間等的結(jié)論，犯下了典型的“見樹不見林”和“經(jīng)驗主義”的錯誤。這就直接導致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內(nèi)的先行進入中國市場的世界級競爭者“先入為主”、搶占消費者心智的難得機遇。

3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經(jīng)營品牌就是經(jīng)營企業(yè)與消費者、產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，這種關(guān)系的建立和鞏固需要策略上的精準、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對中國消費者內(nèi)心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以“全世界領(lǐng)先的技術(shù)”傲慢的對待消費者，是完全的技術(shù)導向而非消費者需求導向，以冷冰冰的技術(shù)而缺乏感情的溝通來傳播品牌。實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個性、情感和個人表現(xiàn)上得到滿足。

4、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區(qū)域跨度都很大的市場，不同區(qū)域市場的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場為主的新型零售業(yè)態(tài)迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創(chuàng)新。寶威在中國區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售和分銷體系缺乏科學的規(guī)劃，不顧品牌基礎(chǔ)、競爭現(xiàn)狀和營銷隊伍水平和實力，完全以模仿的方法推出“百城千商萬店”的經(jīng)銷商發(fā)展計劃，結(jié)果使當?shù)貭I銷人員迫于壓力不惜請專業(yè)的調(diào)研公司以假數(shù)字來蒙騙總部。

二、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議

1、放下“貴族”身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經(jīng)驗和偏見，認真傾聽中國市場的“脈搏”。除聘請專業(yè)的市場研究公司對中國各個區(qū)域市場進入深入、科學、透徹的研究外，更需要營銷人員深入一線市場，與經(jīng)銷商、消費者進行深度溝通，準確把握中國市場環(huán)境和特點，透徹了解中國消費者的消費行為與習慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略。

2、科學規(guī)劃中國市場營銷戰(zhàn)略：基于對市場、消費者、競爭對手等的深度了解，并挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢資源，找準區(qū)別于競爭對手的核心競爭優(yōu)勢，科學規(guī)劃寶威中國市場營銷戰(zhàn)略，包括未來3-5年的戰(zhàn)略目標、區(qū)域市場戰(zhàn)略、戰(zhàn)略實施計劃和保證措施等。

3、重新規(guī)劃品牌戰(zhàn)略：在中國市場，寶威已遠遠落在競爭對手的后面，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的“貴族”身份，消費者對乳膠漆品牌已經(jīng)有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區(qū)隔。

4、準確厘定營銷策略：在中國市場上，乳膠漆已由當初的純粹墻面保護材料演變成一種文化，一種時尚，一種個性的張揚。在價格戰(zhàn)、性能戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、綠色環(huán)保戰(zhàn)一波高似一波的競爭中，寶威要針對不同區(qū)域市場，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的、有競爭力的策略。

5、找準需求“按鈕”加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報紙廣告鋪天蓋地之時，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務(wù)，是找準消費者的需求“按鈕”，以能夠引起目標群體強烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。

6、完善營銷管理體系、分銷體系：針對中國市場環(huán)境和特點，建立功能完善、反應(yīng)迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。同時，根據(jù)產(chǎn)品特點、品牌個性、目標群體和競爭者分銷策略，規(guī)劃寶威中國市場分銷策略，快速構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，與各級經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，全面搶占終端資源。

以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉(zhuǎn)其在中國市場的品牌地位和形象的關(guān)鍵，是自己要有超強的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段。我們期待著寶威這個歐洲“貴族”，能夠快速在中國市場樹立自己真正的“貴族”地位和身份！

以上就是小編對于國內(nèi)經(jīng)典的失敗的廣告案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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