大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房源推廣渠道有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、地產(chǎn)渠道12種拓客方式有哪些？

• 2、房地產(chǎn)渠道拓客方案

• 3、房產(chǎn)中介都是怎么找房源的

• 4、做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

一、地產(chǎn)渠道12種拓客方式有哪些？

1、業(yè)主，很多業(yè)主賣房的原因基本上都是換房子，而這些業(yè)主賣房子以后，一般都會(huì)立馬賣房，在我們行業(yè)里叫連環(huán)單。2、上門客戶，每個(gè)月都會(huì)有客戶上門登記咨詢的，你要做的就是主動(dòng)、熱情的去接待，用心去解決客戶問題，日積月累，積少成多，主動(dòng)上門的一般都很有意向購房。3、人際關(guān)系，要讓親朋好友知道自己在做房產(chǎn)行業(yè)，你身邊的親戚朋友、同學(xué)可能會(huì)有購房需求，中國(guó)人講究做熟不做生，同樣條件下，自然會(huì)找你。4、公司公客，中介公司基本都會(huì)有門店內(nèi)部管理系統(tǒng)來辦公 如“易房大師”，自然會(huì)有很多老經(jīng)紀(jì)人因?yàn)樘羰?個(gè)人認(rèn)為是懶導(dǎo)致很多有效客戶不能及時(shí)跟進(jìn)，不想要了，那么你可以要過來。5、老客戶，維護(hù)好老客戶之間的關(guān)系，讓客戶信賴你甚至成為朋友，長(zhǎng)久以往，老客戶給你帶來的房客源是很有價(jià)值的。6、精耕商圈，每天可以多去外面跑一些樓盤，把門店周邊的核心盤源熟悉透了，在精耕過程中，也會(huì)跑到一些優(yōu)質(zhì)的房客源。7、小區(qū)駐守，經(jīng)常見小區(qū)里會(huì)有很多經(jīng)紀(jì)人駐守，駐守的目的是為了獲取房客源。也有在人多的街口、天橋等駐守。駐守過程中可以主動(dòng)詢問路過的人群，也可派單。8、網(wǎng)絡(luò)端口，不管你是做房源，還是客源，還是其他的工作，網(wǎng)絡(luò)顯然成了開發(fā)客戶的主要途徑。主流端口如58、趕集、安居客等，通過發(fā)布房源來吸引客戶直接聯(lián)系。

二、房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案如下：

1、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源的大客戶營(yíng)銷

2、社區(qū)、寫字樓、娛樂場(chǎng)所、超市、購物中心等客戶資源拓展

3、房企自己的會(huì)員俱樂部資源拓展

4、代理機(jī)構(gòu)的客戶資源及二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)所積累的資源

5、合作的物業(yè)公司的資源拓展

6、房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金、移動(dòng)等企業(yè)的VIP客戶資源

9、高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂部會(huì)員資源

10、各類協(xié)會(huì)如臺(tái)商會(huì)、物流協(xié)會(huì)、書法家協(xié)會(huì)等會(huì)員資源

11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產(chǎn)拓客，就是在目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)尋找目標(biāo)客戶并設(shè)法倒流到售樓現(xiàn)場(chǎng)促成成交的過程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客，也還要分銷售項(xiàng)目是剛需項(xiàng)目還是旅游度假投資等項(xiàng)目，具體項(xiàng)目不同拓客區(qū)域不同方法也有區(qū)別。

擴(kuò)展資料

每天進(jìn)行拓客總結(jié)和回訪更是重中重，拓客的目標(biāo)是促成到訪和成交。每天進(jìn)行關(guān)于拓客區(qū)域、群體、數(shù)量、效果的分析，有效地把握拓客帶來的資源，從而帶來到訪，促進(jìn)成交。 另外，拓客還需要相應(yīng)的獎(jiǎng)罰機(jī)制促進(jìn)外場(chǎng)拓客的積極性和主觀能動(dòng)性。

三、房產(chǎn)中介都是怎么找房源的

一，緊盯相關(guān)的房產(chǎn)門戶網(wǎng)站。

很多有意向賣房的業(yè)主或者出租房子的房東，如果他們不主動(dòng)去找房產(chǎn)中介的話，一般都會(huì)選擇在房產(chǎn)相關(guān)的門戶網(wǎng)站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網(wǎng)站）發(fā)布房子出售或者出租的信息。房產(chǎn)門戶網(wǎng)站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、業(yè)主或者房東主動(dòng)上門店咨詢了解。

有不少想賣房或想出租房子的業(yè)主平時(shí)很忙，自己沒時(shí)間去找購房者或者租客，并且也為了省時(shí)省心省事，防止被騙，他們一般會(huì)到相關(guān)的房產(chǎn)中介門店，委托房產(chǎn)中介幫他們賣房或者租房。這也是房產(chǎn)中介的房源來源最快、最多的方式。

三、與物業(yè)、開發(fā)商合作，獲得業(yè)主信息。

有不少房產(chǎn)中介是通過與小區(qū)的物業(yè)、開發(fā)商達(dá)成合作，讓物業(yè)推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業(yè)主給他們，如果房產(chǎn)中介與業(yè)主達(dá)成交易，房產(chǎn)中介就返點(diǎn)給物業(yè)。亦或者房產(chǎn)中介直接從開發(fā)商、物業(yè)處，購買了業(yè)主的個(gè)人信息，通過電話聯(lián)系業(yè)主，確認(rèn)業(yè)主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關(guān)房源。

四、想方設(shè)法混入各個(gè)小區(qū)的業(yè)主群。

現(xiàn)在很多小區(qū)都開設(shè)有QQ業(yè)主群或者微信業(yè)主群，有不少房產(chǎn)中介就想方設(shè)法混進(jìn)這些群里面。每當(dāng)有業(yè)主在群里面發(fā)布想賣房或者出租房子的信息，房產(chǎn)中介一般就主動(dòng)私聊這些業(yè)主，與業(yè)主談合作，獲得房源。

五、進(jìn)到小區(qū)、在每位業(yè)主家門口上貼小紙條。

有的房產(chǎn)中介通過各種方式進(jìn)入了小區(qū)，并在每位業(yè)主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯(lián)系方式、賣房或者租房服務(wù)等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內(nèi)容要誠(chéng)心，要容易撕下來，不然業(yè)主會(huì)非常的生氣等這些特點(diǎn)。有需要的業(yè)主有時(shí)候就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系房產(chǎn)中介，接容易達(dá)成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學(xué)、老顧客等人群獲得房源。

這個(gè)靠的就是房產(chǎn)中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學(xué)圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會(huì)幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。

七、房產(chǎn)中介之間共享房源信息。

現(xiàn)在很多房產(chǎn)中介都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)了，不是單打獨(dú)斗，同一個(gè)公司的很多房產(chǎn)中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實(shí)現(xiàn)資源共享，大家一起努力，成單率也更高。

資料拓展：

房產(chǎn)中介在消費(fèi)者滿意度方面仍有大量工作需要改進(jìn)，比如一些消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)中介不滿意的抱怨理由中，存在房產(chǎn)中介未履行合同約定的服務(wù)內(nèi)容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實(shí)信息、交易不成功時(shí)不退意向金或傭金、從業(yè)人員不真誠(chéng)、強(qiáng)買強(qiáng)賣、不簽合同或合同不規(guī)范、不當(dāng)使用客戶個(gè)人信息或者商業(yè)秘密等問題。在接受房產(chǎn)服務(wù)時(shí)有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發(fā)布作假。

參考資料：人民網(wǎng)房產(chǎn)中介服務(wù)2/3涉糾紛 整體滿意度約5成

四、做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

1、電話邀約

這種渠道針對(duì)的大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時(shí)間內(nèi)把我們的產(chǎn)品、促銷活動(dòng)中最核心、最高值的部分以簡(jiǎn)潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時(shí)間吸引客戶，才會(huì)有后續(xù)事情發(fā)生。

2、客戶引薦法

事實(shí)上，購買之間有著相似的購買動(dòng)機(jī)，客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，通過現(xiàn)有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會(huì)比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業(yè)的，并且可能是有利用價(jià)值的，哈哈，相互利用嘛！

3、社區(qū)精耕

最簡(jiǎn)單的方法就是我們可以自己制作個(gè)word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號(hào)碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來，可以在各大小區(qū)去貼紙條。這也是尋找客源的一種方法。

4、門店開發(fā)

當(dāng)有客戶在門店外駐足停留或者上門咨詢時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做好客戶的接待工作，一般這類客戶目的明確，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，經(jīng)紀(jì)人一定要留下客戶的聯(lián)系方式，加強(qiáng)跟進(jìn)，防止跑單。

5、房客多房源群發(fā)

房客多房源群發(fā)，高端并發(fā)技能，近20個(gè)房產(chǎn)信息網(wǎng)站同時(shí)發(fā)送，速度快，成功率高。減輕房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作負(fù)擔(dān)，解放經(jīng)紀(jì)人的雙手，提高經(jīng)紀(jì)人的工作效率。房客多房源群發(fā)大大提高了房源展示曝光率，刷新預(yù)約刷新房源讓你的房源始終處于網(wǎng)站前排位置，讓更多的客戶看到你的房源，獲取更多的意向客戶。

擴(kuò)展內(nèi)容

當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵

那如何面對(duì)呢？

1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件

2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來也是如此的

3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)你過100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。

3、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦

這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。

尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任。

以上就是小編對(duì)于房源推廣渠道有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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