大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于售樓處景觀設(shè)計(jì)說明的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、售樓沙盤的景觀和建筑不是一樣的比例尺是否違規(guī)

• 2、房地產(chǎn)——銷售道具三大件（上：售樓處）

• 3、征求一家做售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)比較好的公司，經(jīng)驗(yàn)豐富的，針對高端項(xiàng)目的，做過2000平米以上售樓處的。

• 4、售樓處的樓書一般包含哪些內(nèi)容？

一、售樓沙盤的景觀和建筑不是一樣的比例尺是否違規(guī)

售樓沙盤的景觀和建筑不是一樣的比例尺算違規(guī)。

其實(shí)售樓處的沙盤就是開發(fā)商的一種宣傳手段，自然也會存在一些夸大的成分。

但如果沙盤模型與現(xiàn)房存在明顯不一致，而開發(fā)商事前對此又無顯著說明的話，那么開發(fā)商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

二、房地產(chǎn)——銷售道具三大件（上：售樓處）

為更好地支撐銷售，項(xiàng)目建設(shè)的對外展示道具，俗稱為三寶，包括售樓處、樣板房、景觀示范區(qū)。

一、售樓處

1、售樓處選址：結(jié)合項(xiàng)目方案布局，需考慮是場外臨建還是場內(nèi)實(shí)體建設(shè)。

（1）臨建：需考慮場地租賃問題，能否找到合適地塊，該地塊的使用年限、租金、周邊環(huán)境，尤其是道路的通達(dá)性、便利性、昭示性、與地塊的距離等?？紤]是直接租用臨時場地建設(shè)，還是租用已有建筑改造。若是改造，要考慮已有建筑內(nèi)部構(gòu)造，是否滿足功能分區(qū)需求，以及外立面情況。

案例1：X項(xiàng)目計(jì)劃租用建筑進(jìn)行改造作為售樓處。該建筑離項(xiàng)目距離近10公里，且建筑比較老式，外立面無法按我設(shè)計(jì)方案進(jìn)行改造，比如我方案想做鋁板幕墻。該建筑層高較矮，建筑僅兩層，周邊環(huán)境較嘈雜，昭示性也較差。內(nèi)部空間不大，不夠擺放沙盤、影像室，區(qū)位圖，游樂區(qū)、前臺、財(cái)務(wù)室、溝通區(qū)等必要功能。該項(xiàng)目就租賃方案與該建筑業(yè)主溝通很長一段時間，談妥了租金及相關(guān)改造事宜，最終綜合評定還是決策放棄，最終消耗了工期。究其原因，對三寶的需求不夠明晰，主要關(guān)鍵人物未至現(xiàn)場實(shí)地勘探情況，最終發(fā)現(xiàn)不可委曲求全，三寶應(yīng)該慎重，是對外展示的重要窗口，不可將就，發(fā)現(xiàn)偏離方向時，已耗時已久，好在及時糾偏，沒有發(fā)生重大偏差。

案例2：X項(xiàng)目計(jì)劃租用地塊周邊場地建造售樓處。場地租賃和政府溝通時間周期長，幾經(jīng)轉(zhuǎn)換，從東南西北各個方向找了個遍，政府要求諸多，要求不能有建筑物，又要求不能有大面積綠化，最終方案未能實(shí)現(xiàn)。配合著租賃計(jì)劃，三寶方案做了多輪設(shè)計(jì)修改，最終未能落地。而且租賃地塊最終實(shí)地踏勘，發(fā)現(xiàn)交通組織不便，離高架近，且高架下的地面道路正在施工，有圍擋等，屆時將影響看房通車，且因該項(xiàng)目定位高端，售樓處打造標(biāo)準(zhǔn)高，租賃方案造價(jià)不菲，沉沒成本巨大。好在最終放棄租賃方案，但工期實(shí)質(zhì)已消耗。

案例3：X項(xiàng)目地塊小，定位快周轉(zhuǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)品剛需，快進(jìn)快出，城市內(nèi)我司項(xiàng)目眾多，選擇已有售樓處進(jìn)行改造，時間快，造價(jià)低，臨時樣板房也在售樓處內(nèi)部一并改造，實(shí)現(xiàn)快速展示開放，為快速首開奠定了有力基礎(chǔ)。

（2）實(shí)體建設(shè)：結(jié)合項(xiàng)目總平布置，盡量考慮物業(yè)用房或商鋪或門廳大堂或會所等改造節(jié)約成本。有些項(xiàng)目定位高端，對售樓處的面積規(guī)模有一定需求，無法才有已有業(yè)態(tài)改造，則退而考慮選取部分樓棟位置建造，比如兩個樓棟聯(lián)通，需二次改造，該方案需充分考慮售樓處使用周期，至少應(yīng)覆蓋強(qiáng)銷期，且要考慮樓棟最晚施工時間，項(xiàng)目整體交付時間等。盡量考慮避開地下室，無地下室最佳，兩層地下室則考慮盡量該部位僅布置一層地下室，避開人防區(qū)。這種考慮可以實(shí)現(xiàn)快速開工。

案例1：X項(xiàng)目的售樓處采用物業(yè)用房改造。

案例2：X項(xiàng)目的售樓處運(yùn)用小區(qū)大門改造，門頭設(shè)計(jì)業(yè)主意見比較大，覺得不夠氣派。

案例3：X項(xiàng)目的售樓處運(yùn)用會所改造。

案例4：X項(xiàng)目的售樓處運(yùn)用緩建個別低密樓棟，屆時再拆除重建。

案例5：X項(xiàng)目的售樓處建在地塊內(nèi)，面積大造價(jià)高，運(yùn)營周期短，受制于交付時間拆除重建，造成巨大浪費(fèi)。

后續(xù)再介紹樣板房、景觀示范區(qū)

【最后的結(jié)束語】

最后介紹一下自己，我是一個職場中的兩寶媽媽，坐標(biāo)杭州，研究生畢業(yè)，主業(yè)房地產(chǎn)。平常喜歡寫日記，累計(jì)發(fā)表了上千篇日記。2022年我組建了日精進(jìn)群，和一群朋友共同見證2022年的成長，遇見更美好的自己！ 如果您覺得有幫助，感謝點(diǎn)贊、收藏 支持，謝謝。

三、征求一家做售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)比較好的公司，經(jīng)驗(yàn)豐富的，針對高端項(xiàng)目的，做過2000平米以上售樓處的。

北京乾圖室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)公司，是國內(nèi)最高從事室內(nèi)環(huán)境塑造的專業(yè)公司。從1996年成立以來，為近百個房地產(chǎn)項(xiàng)目打造了售樓處和樣板間。

乾圖認(rèn)為：售樓處的室內(nèi)設(shè)計(jì)，是指對房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售場所進(jìn)行的專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作，以及相關(guān)的庭院景觀設(shè)計(jì)、專業(yè)后期配飾設(shè)計(jì)等。通過對售樓處的室內(nèi)空間進(jìn)行塑造，達(dá)到體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)、提高銷售率和在競爭中脫穎而出等目的。

在設(shè)計(jì)之前，首先要對項(xiàng)目進(jìn)行詳盡的調(diào)研：

1 項(xiàng)目情況分析：包括項(xiàng)目在該城市和區(qū)域的定位，開盤時間的確定，以及和主要競爭對手的區(qū)別等等；

2 區(qū)域地塊分析：包括售樓處建筑處于什么樣的地塊、周邊環(huán)境及各種氣候、人文因素等；

3 客戶特點(diǎn)分析：包括客戶家庭構(gòu)成、購房需求、生活習(xí)慣、審美取向等；

在獲取全面的第一手資料后，售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則：售樓處是消費(fèi)者對于項(xiàng)目的第一印象，對項(xiàng)目銷售起到舉足輕重的作用，并不僅僅是做一個空間，把沙盤和銷售人員容納進(jìn)去那么簡單的：

1 售樓處的室內(nèi)設(shè)計(jì)，要圍繞項(xiàng)目營銷進(jìn)行，不進(jìn)行無意義的空間設(shè)置；

2 根據(jù)項(xiàng)目的銷售動線，合理設(shè)置空間，使售樓處主動介入到銷售過程中去；

3 為在售樓處及周邊將要進(jìn)行的營銷活動，創(chuàng)造合理的活動空間及滿足相關(guān)功能；

4 為銷售過程中的特殊環(huán)節(jié)及突發(fā)情況，預(yù)留充分的解決空間及滿足相關(guān)功能；

5 空間整體風(fēng)格符合目標(biāo)客戶群的審美需求，并高于他們對于房屋的預(yù)期；

6 在設(shè)計(jì)中對于各種安全標(biāo)準(zhǔn)給予重視，滿足各種嚴(yán)格的安全要求；

四、售樓處的樓書一般包含哪些內(nèi)容？

“樓書”是樓盤信息的重要裁體，也是置業(yè)者作出購房決策和家庭規(guī)劃的主要依據(jù)。作為一個購房者，對“樓書”一定要有理性的心態(tài)，正確的認(rèn)識，學(xué)會揭開這層面紗，有關(guān)購房的實(shí)際內(nèi)容一定要看清楚。那么樓書一般都有哪些內(nèi)容呢，下面我們就一起來看看吧。

樓書一般包括7大內(nèi)容：

內(nèi)容一：區(qū)域縱覽

包括區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)位地圖、區(qū)位規(guī)劃等。房產(chǎn)的區(qū)域位置影響著房屋未來的價(jià)值。因此，樓書中常會看到“臨近某個成熟商圈”的字樣來體現(xiàn)樓盤的地理位置優(yōu)勢。

內(nèi)容二：樓盤概況

包括推廣名稱、占地面積、建筑面積、小區(qū)整體布局、容積率、綠化率、物業(yè)結(jié)構(gòu)、物業(yè)座數(shù)、開發(fā)商、投資商、策劃代理公司、設(shè)計(jì)施工單位、物業(yè)管理公司等。

開發(fā)商為了吸引購房者的眼球，會在樓盤推廣名稱上搞很多噱頭，但樓盤推廣名稱并不一定就是簽訂購房合同中的名稱。

凡是正規(guī)開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，樓書上肯定有開發(fā)商、投資商的名稱。

內(nèi)容三：位置交通

位置交通包括出行交通狀況介紹、樓盤所處位置示意圖、交通路線等。

有些樓書中描述的出行交通狀況是一種在現(xiàn)實(shí)生活中很難實(shí)現(xiàn)的理想狀況，如“十分鐘車程到某地”，“距某某商業(yè)中心僅20分鐘路程”等，可能是在馬路上暢通無阻的情況下，目的是為了給購房者一種交通十分便捷的感覺。

樓盤位置示意圖僅為“示意”，有些不負(fù)責(zé)任的開發(fā)商以地圖上兩點(diǎn)間的直線距離計(jì)算樓盤與市中心或區(qū)域核心地段的公里數(shù)。因此，從樓書上看樓盤幾乎都處在一個非常好的位置。

內(nèi)容四：生活配套設(shè)施及周邊環(huán)境

包括建筑環(huán)境、景觀環(huán)境、教育、商場、醫(yī)療、金融、餐飲、休閑娛樂等。

許多開發(fā)商常會把正處于政府規(guī)劃中的項(xiàng)目作為樓盤的配套設(shè)施寫入樓書中進(jìn)行宣傳。為了讓購房者對建筑環(huán)境、景觀環(huán)境有直觀地感知，樓書中常會運(yùn)用大量圖片，這些圖片可能是效果圖或?qū)嵕皥D。

內(nèi)容五：戶型介紹

包括戶型圖、戶型特質(zhì)的描述。

戶型是影響購買的關(guān)鍵購買驅(qū)動因素之一，因此，樓書中會不遺余力地把戶型特色、戶型優(yōu)點(diǎn)“悉數(shù)”展示。

內(nèi)容六：樓盤預(yù)售或銷售許可證號、售樓地址、銷售電話等信息

只有手續(xù)正規(guī)、齊全，開發(fā)規(guī)程規(guī)范的樓盤才能被政府部門授予銷售資格，并且要在廣告中標(biāo)出銷售資格證號。樓盤具備了上市銷售資格，日后在辦理產(chǎn)權(quán)時出現(xiàn)問題的概率也比較小。

內(nèi)容七：售價(jià)

不同的樓書會使用不同的價(jià)格概念，有些樓書標(biāo)注的價(jià)格很具有誘惑力，但可能只是起價(jià)。實(shí)際售價(jià)會由樓層、朝向、戶型結(jié)構(gòu)等因素決定。

有些銷售價(jià)格是具有有效期限制的，所以購房者一定要注意。

（以上回答發(fā)布于2017-09-28，當(dāng)前相關(guān)購房政策請以實(shí)際為準(zhǔn)）

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以上就是小編對于售樓處景觀設(shè)計(jì)說明問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信：1454722008

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