大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、法律上房產(chǎn)分銷是怎樣的？

• 2、關(guān)于房地產(chǎn)渠道的一些理解

• 3、房產(chǎn)網(wǎng)絡推廣有哪些渠道？

• 4、房地產(chǎn)渠道拓客方案

一、法律上房產(chǎn)分銷是怎樣的？

法律上房產(chǎn)分銷是怎樣的 1、地產(chǎn)分銷商就是幫助開發(fā)商銷售房屋的，一般來說中小型的開發(fā)商是沒有銷售團隊的，從房屋開建，能夠預售和內(nèi)購開始，開發(fā)商就需要找銷售團隊幫助銷售回籠資金。 2、當銷售遇到一定難度的時候，就會尋找各種途徑進行銷售，就有了各個分銷商，就像幫助散貨一樣似的，一般來說就是找其他的一些中介啊什么的其他銷售團體就行銷售，讓銷售多元化。 3、房產(chǎn)經(jīng)紀公司利用遍布全市的 二手房 中介門店終端網(wǎng)絡，為開發(fā)商的一手樓盤銷售進行一對一的客戶深耕，擴大客戶源，有效對接到真正的潛在客戶，從而加快銷售進度，回籠資金。 房地產(chǎn)項目為什么要采用分銷渠道 1.良好的分銷渠道有助于提高開發(fā)商的經(jīng)濟效益 2.良好的銷售渠道有利于實現(xiàn)開發(fā)商和消費者之間及時溝通 3.良好的鳳分銷渠道有利于改善開發(fā)商的經(jīng)營管理水平。 ①房地產(chǎn)營銷渠道主要有直接營銷渠道與間接營銷渠道兩種形式，目前采用的主要是直接營銷渠道，并且是“坐商”的形式。 ②這種營銷渠道缺乏專業(yè)性，渠道狹小且封閉，忽視消費者購買的便利性，不適宜目前房地產(chǎn)市場形勢。通過采用間接營銷渠道、比如房地產(chǎn)分銷網(wǎng)的分銷平臺、設置分銷營銷制度可以較好地解決房地產(chǎn)營銷渠道的問題。 房地產(chǎn)返本銷售和售后包租是什么意思啊? 1、返本銷售 購房 人一次性付給開發(fā)商全部購房款，開發(fā)商在一定年限內(nèi)將購房人的房價款全部返還給購房人。 2、售后包租 售后包租，是指房地產(chǎn)商在銷售 商品房 時與買受人約定，在出售后的一定期限內(nèi)由該房地產(chǎn)以 代理 出租的方式進行包租，以包租期間的租金沖抵部分銷售價款或償付一定租金回報的行為。 房產(chǎn)分銷其實是一種合法的營銷模式，它只涉及到的是房地產(chǎn)的銷售，對于開發(fā)商來說，好的地產(chǎn)分銷部門是資金回籠的高保障。在之前的房地產(chǎn)黃金時期，我國就出現(xiàn)了很多好的房地產(chǎn)營銷團隊，因此對于房地產(chǎn)的分銷模式，仍然在隨著社會的發(fā)展在不斷完善。

二、關(guān)于房地產(chǎn)渠道的一些理解

        昨天晚上給朋友團隊做一場關(guān)于房地產(chǎn)渠道類培訓，兩個部分：1、房地產(chǎn)渠道的概念和意義；2、房地產(chǎn)基礎知識：房地產(chǎn)相關(guān)術(shù)語及政策解讀。

        以往的培訓多半是照本宣科的讀一遍，稍高點水平結(jié)合自己對渠道的一些經(jīng)驗和認知進行解讀。

        這次培訓本有點突然和突兀，干脆脫稿在一個小時內(nèi)完成培訓，并讓受訓人員接受更多的干貨呢。

        培訓前整了下思路，培訓的框架共分為五個部分：

一、為什么選擇做房地產(chǎn)渠道？

二、房地產(chǎn)渠道概念和意義？

三、房地產(chǎn)渠道如何做到廣度和深度？

四、房地產(chǎn)渠道考核的四個維度？

五、15分鐘培訓答疑

整場培訓下來還算順利，在有限的時間內(nèi)通過真實案例，把上述幾個問題給講明白并能理解。（由淺入深，講人話）?！皩W而時習之，溫故而知新”，本次培訓也是對自己近幾個月來的學習總結(jié)。

隨著時間的推移，房地產(chǎn)行業(yè)銷售已經(jīng)有很多年沒有大的迭代更新，以下是個人的一些淺見（不喜勿噴）：

房地產(chǎn)渠道是拓銷一體好呢？還是拓銷分離好呢？

現(xiàn)在房地產(chǎn)圈出了一種怪現(xiàn)象，原本在碧桂園、恒大、融創(chuàng)等宇宙地產(chǎn)做的風生水起的高管，到了其他品牌地產(chǎn)公司就玩不轉(zhuǎn)了？生搬硬套是行不通的，首先是每家地產(chǎn)公司體系完全不同，完全沒有這個基因，即便是項目或區(qū)域公司同意，讓集團公司貿(mào)然改變原有體系是那是不可能的。那么，結(jié)果也是不難想象到的。打破了原有的游戲規(guī)則，一會拓銷一體，一會拓銷分離的，把真正工作的基層員工也整懵逼了，不知道該怎么做。項目呢，也錯過了最佳的營銷節(jié)點，把一個好好的項目硬生生的搞的不倫不類，最后由企業(yè)來埋單，誰之錯？

一個項目是否啟用渠道（拓銷分離），建議是：原項目或集團有就繼續(xù)保持，在原體制上通過內(nèi)訓或外訓做專業(yè)提升，做強做專。

沒有的話，嘗試設置渠道崗，僅限1-2名。由項目或區(qū)域做渠道統(tǒng)籌，對外做分銷和全民營銷的監(jiān)管，對內(nèi)做大客戶、異業(yè)聯(lián)盟、Call客和截客。直接點來講，就是對第三方的統(tǒng)籌和管理。

關(guān)于拓銷一體，真的應該向碧桂園學習。

在這營銷費用設置專項費用和考核機制，實行的積分制。強考核強淘汰，項目結(jié)束后能堅持留下來的，要么賺到錢，要么升職加薪。別和銷售人員談理想，談“錢”是直接也是最有效的方法。不然干嘛選擇高壓的銷售崗呢？

搭建一個全新體系，需要時間、人力、財務長期輸出才能見成效的。

在原項目工作N年，從原來的渠道小白到項目渠道負責人，歷經(jīng)N屆負責人的調(diào)整，每屆領(lǐng)導對渠道的理解和認知都是不一樣的，因此在渠道制度反反復復做修改?？粗⌒值軅兊墓べY從3500+到現(xiàn)在的6000+，這種艱辛難以用言語表達。

還是要感謝老領(lǐng)導的不同意見，從中也有自己的認知。

1、如何解決案場與渠道間的隔閡？

2、如何提高渠道的狼性（積極性）？

3、如何快速復制渠道模式？

畫虎畫皮難畫骨，外屆的模式不是不學習，而是吸收轉(zhuǎn)化為符合公司體系內(nèi)的玩法，一定要打造自己的渠道特色。

三個要素：

1、因地制宜，一名合格的渠道人員一定要做過項目前期（甚至拿地前的實地調(diào)研），從項目一開始就要知道未來的客戶的描??；

2、成交渠道，考驗渠道人員對項目所在當?shù)厥袌龅恼J知度。競品市調(diào)是必不可少的，知彼知己。競品才是我們最好的老師，現(xiàn)成的客戶地圖和資源為何不用呢？比拼的是技巧，搶的是時間，狹路相逢勇者勝；

3、人才輸出，再困難的事情也是人來解決的。人才的輸出至關(guān)重要，特別渠道團隊的前期組建。往高大尚的來講，要高度與公司的企業(yè)文化和流程（游戲規(guī)則）匹配。往小的來說，最起碼要懂公司的規(guī)矩吧。去了新地塊，很多公司文化和流程逐步被弱化了，多半就是這樣的原因。招了的人與公司文化不符沒幾天就走人了，又回到問題的本源，錯過了最佳營銷節(jié)點，導致項目失利。我們觀察過很多知名地產(chǎn)企業(yè)，招來的人不需要你有太多的想法，就按公司的節(jié)點做崗位職責內(nèi)的事，其他不需要去改變，一名新人對公司什么不清楚，能改變什么呢？如果真要改，那也請坐穩(wěn)了現(xiàn)有位置再說話。

從事渠道工作4年多時間，得出一個心得：唯有用腳步丈量你所在城市，統(tǒng)籌營銷。

三、房產(chǎn)網(wǎng)絡推廣有哪些渠道？

1、大眾型網(wǎng)絡媒體

這類媒體的形式基本上是以門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)板塊和專業(yè)型網(wǎng)站為主，題主所說的新浪房產(chǎn)、58同城的房產(chǎn)板塊、騰訊網(wǎng)在各地網(wǎng)站的房產(chǎn)板塊、網(wǎng)易的房產(chǎn)頻道、搜狐焦點等等均屬于大型門戶網(wǎng)站的房產(chǎn)頻道，這類媒體是隨著近幾年房地產(chǎn)的發(fā)展，這些大型門戶網(wǎng)站延伸出來的專門做房產(chǎn)的媒體，此類媒體依托門戶網(wǎng)站的流量而作，基本與門戶網(wǎng)站是屬于上下級的關(guān)系，或以房產(chǎn)事業(yè)部的形式存在。樓主說的安居客、搜房網(wǎng)這類網(wǎng)站是屬于專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站在不同的地區(qū)都會有一些區(qū)域性的圈子網(wǎng)站，符合區(qū)域消費者特征，自然發(fā)展起來的一些專業(yè)網(wǎng)站，一般會比較專業(yè)，單一的以房地產(chǎn)推薦等等為主，說白了只有購房者才會去看，沒有需求一般消費者不會去關(guān)注；

2、網(wǎng)絡渠道媒體（針對性媒體）

這類媒體是屬于專門用以引流或者是針對某些客群進行投放的名字太，比如百度競價是針對百度的關(guān)鍵詞搜索的，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的客戶進行攔截型的投放的。另外近些年隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，有一些利用大數(shù)據(jù)進行網(wǎng)絡廣告投放的亞媒體，稱之為亞媒體也可以說是一種投放形式吧，他們通過網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)將客戶進行分類，可以根據(jù)不同的客戶投放不同的廣告，就像谷歌的廣告系統(tǒng)一樣，利用一些小網(wǎng)站植入廣告代碼來實現(xiàn)，其理論上精準度更高，你可以直接指定年齡、職業(yè)、消費特征等進行針對性的投放。

3、自媒體

這個是網(wǎng)絡媒體一個比較獨特的形式了，比如利用個人微博、微信、博客等形成的媒體，這類媒體一般也是很有針對性，針對特定人群進行傳播，這類比較分散，就不詳細講了。這類媒體值得重視，但投放要慎重。

以上寫的比較粗略，如果題主還有需求可以直接回復，待我過幾天空了可以完善下

四、房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案如下：

1、大機構(gòu)、大集團等大客戶資源的大客戶營銷

2、社區(qū)、寫字樓、娛樂場所、超市、購物中心等客戶資源拓展

3、房企自己的會員俱樂部資源拓展

4、代理機構(gòu)的客戶資源及二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡所積累的資源

5、合作的物業(yè)公司的資源拓展

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金、移動等企業(yè)的VIP客戶資源

9、高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員資源

10、各類協(xié)會如臺商會、物流協(xié)會、書法家協(xié)會等會員資源

11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產(chǎn)拓客，就是在目標客戶區(qū)域內(nèi)尋找目標客戶并設法倒流到售樓現(xiàn)場促成成交的過程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客，也還要分銷售項目是剛需項目還是旅游度假投資等項目，具體項目不同拓客區(qū)域不同方法也有區(qū)別。

擴展資料

每天進行拓客總結(jié)和回訪更是重中重，拓客的目標是促成到訪和成交。每天進行關(guān)于拓客區(qū)域、群體、數(shù)量、效果的分析，有效地把握拓客帶來的資源，從而帶來到訪，促進成交。 另外，拓客還需要相應的獎罰機制促進外場拓客的積極性和主觀能動性。

以上就是小編對于房地產(chǎn)營銷渠道問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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