大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析

• 2、互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析

• 4、求網(wǎng)絡(luò)營銷具體案例！急急急！

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析

不作充分的分析研究，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析，希望能夠有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析一：

褚橙——打造高溢價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品電商

本來生活網(wǎng)運(yùn)營中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時(shí)候，考慮到的問題——如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，以及如何面對年輕人做推廣。

于是我們看到本來生活網(wǎng)以“講故事+文化包裝+食品安全+社會(huì)化媒體營銷+產(chǎn)銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會(huì)化廣告技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，通過“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動(dòng)相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實(shí)基礎(chǔ)上總結(jié)的褚橙案例要點(diǎn)：

1)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會(huì)化廣告投放提供方向和依據(jù)

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行定向推廣(搜集信息范圍包括產(chǎn)品潛在粉絲、競品消費(fèi)者、達(dá)人意見領(lǐng)袖等)

2)為產(chǎn)品傳播進(jìn)行內(nèi)容營銷

制定了三組適合社會(huì)化傳播的內(nèi)容方向，包括：褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時(shí)健故事勵(lì)志方向、微博粉絲獨(dú)享優(yōu)惠方向，建立起與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁

3)將大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉到的精準(zhǔn)畫像與內(nèi)容方向進(jìn)行匹配

制定不同投放組合計(jì)劃，測試出互動(dòng)率最高的傳播組合進(jìn)行重點(diǎn)推廣，確保每一分推廣費(fèi)用都花在刀刃上

4)邀請達(dá)人品嘗勵(lì)志橙活動(dòng)-開展“無任何門檻”形式的饋贈(zèng)活動(dòng)

搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達(dá)人進(jìn)行了褚橙無償激勵(lì)贈(zèng)送活動(dòng)。30%的達(dá)人接受了贈(zèng)送，后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析二：

品牌的網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例

在筆者看來，任何形式的事件營銷案例都不能脫離其“營銷”本質(zhì)。“營銷”其實(shí)是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。

幾年前，互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮席卷而來，帶著破碎的泡沫而去，當(dāng)時(shí)的一片哀鴻如今還猶在耳，第二波網(wǎng)絡(luò)影響力又兵臨城下。

一系列的數(shù)字讓所有投身于互聯(lián)網(wǎng)以及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達(dá)到53.3%，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。目前中國的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國網(wǎng)民人均上網(wǎng)時(shí)間3.28個(gè)小時(shí)，而電視平均的使用時(shí)間才只有1.21小時(shí)。

龐大的用戶數(shù)量和如此高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。

選擇眾多，如何入手

互聯(lián)網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓所有的營銷人都興奮起來，而興奮之余又多了一絲茫然--互聯(lián)網(wǎng)營銷究竟該如何做

互聯(lián)網(wǎng)營銷的層面有很多，有EPR(網(wǎng)絡(luò)公關(guān))，有IWOM(互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷)，有EAD(互聯(lián)網(wǎng)廣告)……

互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段也有很多，可以跟門戶網(wǎng)站進(jìn)行專題合作，可以投放公關(guān)軟文，可以根據(jù)不同網(wǎng)站的用戶人群進(jìn)行形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以做SEM(搜索引擎營銷)，可以做IM營銷，可以做論壇營銷，可以做博客營銷，可以做WIKI營銷，可以做流媒體營銷......

如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺得無從下手--品牌的事件營銷案例到底該如何做

在筆者看來，任何形式的事件營銷案例都不能脫離其“營銷”本質(zhì)。“營銷”其實(shí)是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。

許多互聯(lián)網(wǎng)營銷手段只是一味地最求PV、追求點(diǎn)擊率--在傳統(tǒng)廣告時(shí)代無法承諾的量化，終于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì)，忘記了和消費(fèi)者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個(gè)挑戰(zhàn)消費(fèi)者忍耐極限的廣告事件營銷案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵，也要被記住”。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該追求的最高境界似乎應(yīng)該是：在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體)的基礎(chǔ)上，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體接收到品牌想要傳達(dá)的信息。

事件營銷是個(gè)思路

“事件營銷”似乎是一個(gè)很好的解決方式。互聯(lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營銷人越來越意識(shí)到“事件”的力量--如果可以制造一個(gè)事件讓許多人關(guān)注，或者借助一個(gè)本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個(gè)事件中“恰當(dāng)”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達(dá)，可謂是一箭雙雕。

一個(gè)讓筆者較為鄙視但是卻值得深入研究的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”事件營銷案例。

“蘭董”，一個(gè)號(hào)稱身價(jià)億萬的“70后”富婆，在網(wǎng)上發(fā)布了一個(gè)視頻，大罵“80后”和“90后”，言語極盡侮辱鄙視之詞。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對于自己的憤怒激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無法去掉)，到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無恥、可悲到這(文章來源：華夏酒報(bào)·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營銷”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營銷”。

“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對于自己的憤怒激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無法去掉)，到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營銷thldl.org.cn”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營銷”。

悲哀與憤怒之余，整個(gè)事件營銷案例的策劃和執(zhí)行過程有很多地方還是值得學(xué)習(xí)和研究的：

策劃之高明1--“植入”而非“直述”：制造一個(gè)話題人物，以人物為核心引起網(wǎng)友的關(guān)注，再置入網(wǎng)站信息，繼而提升網(wǎng)站知名度--只不過，不是正面人物，而是一個(gè)更能引起人們關(guān)注的負(fù)面人物(正所謂好事不出門，壞事傳千里)。

策劃之高明2--“借勢”：恰逢一個(gè)“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火，于是策劃者趁熱打鐵，推出一個(gè)“70后大罵80后和90后”，罵得更加變本加厲，讓事件再次升溫。

二、互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析

案例一：通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)者

在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費(fèi)者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)非常有借鑒意義。

據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個(gè)公眾號(hào)——“和你在一起”外，公司還根據(jù)消費(fèi)者不同的興趣愛好建立了幾十個(gè)小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護(hù);另一方面，公司也會(huì)支持鼓勵(lì)每個(gè)群開展一些集體活動(dòng)。經(jīng)過長期的運(yùn)營與維護(hù)，永不分梨酒業(yè)的公眾號(hào)和微信群直接接觸的人數(shù)達(dá)12萬之多。

盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時(shí)并沒有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費(fèi)者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產(chǎn)品推廣的市場阻力比較大。

但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費(fèi)者、關(guān)心消費(fèi)者體驗(yàn)的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網(wǎng)營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負(fù)責(zé)運(yùn)營和維護(hù)公眾號(hào)及微信群的團(tuán)隊(duì)也逐步成長為一個(gè)25人的大團(tuán)隊(duì)。

對于永不分梨酒業(yè)旗下產(chǎn)品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認(rèn)為，他們的成功在于實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的緊密結(jié)合，在這種緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，也積極為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。而在對消費(fèi)者的維護(hù)過程中，公司實(shí)現(xiàn)了將營銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析等結(jié)合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場依據(jù)。

對于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷很有借鑒意義。

宋瑞明認(rèn)為，相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認(rèn)知度高，也有忠實(shí)的消費(fèi)者。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，五糧液公司經(jīng)銷商的市場推廣阻力會(huì)小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，精耕區(qū)域市場，直面消費(fèi)者，并提供更方便的購買渠道，構(gòu)建一個(gè)區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系，一定會(huì)在區(qū)域市場上取得成功。

案例二：積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道

除了進(jìn)一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。

今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關(guān)鍵的一年。據(jù)了解，五糧液公司將加強(qiáng)電商團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)，組建一支涵蓋運(yùn)營、策劃、設(shè)計(jì)、物流、客服等專業(yè)人員的專職團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立適應(yīng)電商渠道的財(cái)務(wù)、費(fèi)用支持、物流服務(wù)等配套支撐體系，逐步實(shí)現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺(tái)，通過與各類專業(yè)化的`電商平臺(tái)合作，建立五糧液初級(jí)階段的電商渠道運(yùn)營體系。

與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺(tái)的合作首先是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，通過與電商平臺(tái)共同開發(fā)、規(guī)范線上消費(fèi)市場，整合共享行銷數(shù)據(jù)資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品及購物體驗(yàn)。

案例三：助推品牌傳播與推廣

由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個(gè)國家和地區(qū)。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過800萬個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個(gè)，而通過微信開展支付行為的用戶達(dá)到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次;55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機(jī)?？梢哉f，微信已不再僅僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，它成為了我們生活中不可或缺的一個(gè)重要工具。

在剛剛過去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動(dòng)。在活動(dòng)期間，微信用戶可以通過關(guān)注五糧液官方微信公眾平臺(tái)并分享此次活動(dòng)頁面，獲得五糧液美酒。

據(jù)五糧液品牌管理事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次微信營銷活動(dòng)是以消費(fèi)者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動(dòng)與熱點(diǎn)事件相結(jié)合的一種全新的嘗試。

而據(jù)五糧液市場服務(wù)公司相關(guān)人員介紹，此次父親節(jié)微信營銷活動(dòng)也取得了很好的傳播效果。此次活動(dòng)的微信推文在首日閱讀量就達(dá)到了28萬之多，而自活動(dòng)開展以來，五糧液官方微信公眾平臺(tái)的關(guān)注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長。

值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內(nèi)知名學(xué)府——電子科技大學(xué)達(dá)成合作意向，擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”綻放出更加炫麗的色彩。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析

通過案例分析增加信息量，對先驗(yàn)概率進(jìn)行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析一

華為：縮小經(jīng)營單位，打“班長的戰(zhàn)爭”

華為最近組織的變革做得比較多，任正非提出，“簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來組織的奮斗目標(biāo)”。華為最近所做的一個(gè)大的改革，就是提出“班長的戰(zhàn)爭”。華為將從中央集權(quán)變成小單位作戰(zhàn)，“通過現(xiàn)代化的小單位作戰(zhàn)部隊(duì)，在前方去發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，再迅速向后方請求強(qiáng)大火力，用現(xiàn)代化手段實(shí)施精準(zhǔn)打擊”，這就是所謂班長的戰(zhàn)爭。

要實(shí)現(xiàn)這種改革，就是要建立子公司的董事會(huì)。過去華為為什么要中央集權(quán)呢?就是要組織集團(tuán)沖鋒，因?yàn)槲覀兓鹆Σ粔?，即企業(yè)的資源不夠，所以得把整個(gè)企業(yè)的資源集聚在一起形成強(qiáng)大火力去沖鋒。那么現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在企業(yè)的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了，這時(shí)候就需要變陣，要把集中的權(quán)力下放，企業(yè)的一些重大經(jīng)營決策就要下放到子公司董事會(huì)，而不再是集團(tuán)的董事會(huì)來。

強(qiáng)調(diào)“班長的戰(zhàn)爭”，并不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的力量監(jiān)督，需要董事會(huì)來監(jiān)督班長。所以任正非提出，我們既要及時(shí)放權(quán)，把指揮權(quán)交給一線，又要防止一線的人亂打仗，監(jiān)控機(jī)制要跟上，所以要建立子公司董事會(huì)，由子公司董事代表資本實(shí)現(xiàn)對經(jīng)營者的監(jiān)督。

任正非認(rèn)為 企業(yè)管理 要學(xué)部隊(duì)，他認(rèn)為部隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)是最具有戰(zhàn)斗力的。像美軍早就把作戰(zhàn)單元變成旅，以旅為單位，作戰(zhàn)能力更厲害。美軍內(nèi)部還在改革，未來的方向是作戰(zhàn)單元有可能從軍直接管到營，一個(gè)班的火力配置要達(dá)到一個(gè)旅級(jí)的配置，以后炮火就是跟著你的班長，提高一線的綜合作戰(zhàn)能力。

縮小作戰(zhàn)單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)爭，提升一線的綜合作戰(zhàn)能力，總部變成資源配置和支援的平臺(tái)，這是華為組織變革的一個(gè)趨勢。

所以華為現(xiàn)在提出要簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，五年以內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次，縮小規(guī)模，幾個(gè)組織合并成一個(gè)組織，進(jìn)行功能整合，以便于快速響應(yīng)前方的呼喚。

當(dāng)年美國打伊拉克，美軍組建了“三人戰(zhàn)斗小組”。第一個(gè)叫信息情報(bào)專家，他帶著先進(jìn)的設(shè)備就可以測出這個(gè)地方有多少兵力，確立敵人的目標(biāo)方向后，把情報(bào)傳遞給火力戰(zhàn)斗專家;火力戰(zhàn)斗專家根據(jù)他的情報(bào)來配置炸彈，然后 報(bào)告 給戰(zhàn)斗專家;戰(zhàn)斗專家可能就是一個(gè)少將，他計(jì)算出必要的作戰(zhàn)方式，按照軍部授權(quán)，直接指揮前線炮兵開火，這就是“三人作戰(zhàn)小組”。當(dāng)然三人小組并不是說只有三個(gè)人，每個(gè)人可能又帶領(lǐng)一個(gè)小組，但這三人小組本身來講又是一個(gè)小組，是一個(gè)綜合作戰(zhàn)小部隊(duì)。

縮小經(jīng)營單位，我認(rèn)為這是未來組織變革的一個(gè)趨勢。往往企業(yè)一做大就面臨很多問題，其中一個(gè)就是搭便車、混日子的人越來越多，占著位子不作為、不創(chuàng)造價(jià)值的人越來越多。那在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要快速捕捉機(jī)會(huì)、響應(yīng)市場，組織就必須得精簡、簡約，而不是搞人海戰(zhàn)術(shù)，使得每個(gè)人都成為價(jià)值創(chuàng)造者，使每個(gè)人都能有價(jià)值地工作。

這就需要改變我們整個(gè)的組織結(jié)構(gòu)和組織模式，總部是要求提高專業(yè)化整合與管理能力，一線則是要提高綜合作戰(zhàn)能力。大家看到，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米，還是傳統(tǒng)企業(yè)海爾及華為，所進(jìn)行的變革都是在走向組織精簡扁平化，強(qiáng)調(diào)速度，強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值導(dǎo)向。

組織結(jié)構(gòu)不再是過去的傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)，企業(yè)的權(quán)威也不再是行政權(quán)威，它包括專業(yè)權(quán)威，也包括流程權(quán)威。

網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析二

褚橙——打造高溢價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品電商

本來生活網(wǎng)運(yùn)營中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時(shí)候，考慮到的問題——如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，以及如何面對年輕人做推廣。

于是我們看到本來生活網(wǎng)以“講 故事 + 文化 包裝+食品安全+社會(huì)化媒體營銷+產(chǎn)銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會(huì)化 廣告 技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，通過“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動(dòng)相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實(shí)基礎(chǔ)上 總結(jié) 的褚橙案例要點(diǎn)：

1)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會(huì)化廣告投放提供方向和依據(jù)

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行定向推廣(搜集信息范圍包括產(chǎn)品潛在粉絲、競品消費(fèi)者、達(dá)人意見領(lǐng)袖等)

2)為產(chǎn)品傳播進(jìn)行內(nèi)容營銷

制定了三組適合社會(huì)化傳播的內(nèi)容方向，包括：褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時(shí)健故事勵(lì)志方向、微博粉絲獨(dú)享優(yōu)惠方向，建立起與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁

3)將大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉到的精準(zhǔn)畫像與內(nèi)容方向進(jìn)行匹配

制定不同投放組合計(jì)劃，測試出互動(dòng)率最高的傳播組合進(jìn)行重點(diǎn)推廣，確保每一分推廣費(fèi)用都花在刀刃上

4)邀請達(dá)人品嘗勵(lì)志橙活動(dòng)-開展“無任何門檻”形式的饋贈(zèng)活動(dòng)

搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達(dá)人進(jìn)行了褚橙無償激勵(lì)贈(zèng)送活動(dòng)。30%的達(dá)人接受了贈(zèng)送，后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

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四、求網(wǎng)絡(luò)營銷具體案例！急急急！

親好^0^

很高興為你解答問題：

【網(wǎng)絡(luò)營銷具體手段及應(yīng)用案例】

【網(wǎng)絡(luò)營銷具體應(yīng)用手段： 】

1. 網(wǎng)站優(yōu)化

優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字，在搜索引擎中獲得靠前的排名位置。我們便能坐等客戶找上門，點(diǎn)擊萬次不收費(fèi)。也就是大家說的搜索引擎營銷?！暗盟阉饕嬲叩锰煜隆?，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)站90%的流量，70%的訂單均來自搜索引擎，如果將網(wǎng)站的關(guān)鍵字出現(xiàn)在各大搜索引擎上，自然會(huì)有更多的客流進(jìn)入我們的網(wǎng)站。

2. 網(wǎng)站推廣

讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，客戶通過網(wǎng)絡(luò)頻繁的接觸到企業(yè)的信息，形成廣而告之的效果。這會(huì)大大加深客戶對企業(yè)的認(rèn)知度。迅速提升網(wǎng)站流量和產(chǎn)品人氣。

3. 事件營銷

策劃具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，中麒以對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡(luò)策劃經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽(yù)度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓您的企業(yè)快速紅遍網(wǎng)絡(luò)。

4. 視頻營銷

視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。

5. 危機(jī)公關(guān)

社會(huì)上的不恰當(dāng)言論，是否給貴公司的聲譽(yù)帶來麻煩，給您的利益帶來損失？合理的利用互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的相關(guān)品牌形象進(jìn)行公關(guān)營銷?？梢员苊庠谒阉髌髽I(yè)的相關(guān)人物與產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)負(fù)面信息。并且中麒可以消除負(fù)面聲譽(yù)的影響，推廣正面聲譽(yù)。讓企業(yè)口碑帶動(dòng)銷售。

6. 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃能在最短的時(shí)間內(nèi)有效聚集目標(biāo)用戶、迅速提升人氣、擴(kuò)大品牌知名度，使得加強(qiáng)用戶粘度、開拓病毒式營銷通路的效果更加明顯。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)需要線上和線下的配合，需要與媒體的合作來增加海量的曝光率、互動(dòng)、培養(yǎng)客戶好感、加深認(rèn)知、提升人氣。

7. 品牌營銷

企業(yè)的生存之道，要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，無論何種營銷方式，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時(shí)也提供了全新的傳播形式，尤其在WEB2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進(jìn)行品牌營銷。一個(gè)優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時(shí)還要有較好的美譽(yù)度。信息化時(shí)代，搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在搜索引擎的展現(xiàn)上出類拔萃。

8. 整合營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，單一營銷模式能帶來的效果將會(huì)越來越小，而網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃對中小企業(yè)將會(huì)顯得越來越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產(chǎn)品。

【經(jīng)典案例分析： 】

1. 南京女交警

“美貌不輸給全智賢的女交警，真的！”這段視頻已經(jīng)被放上了優(yōu)酷網(wǎng)的首頁，在近3分鐘的視頻里，拍攝者稱在南京洪武北路和淮海路的十字路口處發(fā)現(xiàn)一位美女交警，她指揮交通的動(dòng)作瀟灑自如，戴著墨鏡渾身上下酷勁十足。視頻傳到網(wǎng)上后，迅速引來網(wǎng)友各種評(píng)論，短短時(shí)間，視頻點(diǎn)擊就已超過60萬次，網(wǎng)友留言數(shù)就超過60頁，有2000條評(píng)論。眾位網(wǎng)友紛紛評(píng)價(jià)，這位女交警長相一點(diǎn)不輸韓國知名影星全智賢。一網(wǎng)友表示，希望拍攝者能再探現(xiàn)場，讓女交警把墨鏡拿掉，一睹芳容。

這就是事件營銷與視頻營銷結(jié)合的典型案例，首先我們分析一下為什么這段視頻能如此火爆，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種哥各種姐各種門，尤其是負(fù)面炒作更是鋪天蓋地，在這樣的環(huán)境下，女交警的視頻就想炎炎夏日里吹來的一股涼風(fēng)，喚醒了人們被哥姐門所繞暈的神智，讓人耳目一新，沒有了色情暴力低俗和悲觀的色彩，有的只是一絲不茍的工作，微笑的服務(wù)態(tài)度，和交警的颯爽英姿。終日被小草包圍的網(wǎng)民突然看見了一束清新芬芳的鮮花，爆發(fā)的熱情是難以想象的。

沒有灰暗的色彩事件，沒有二代們的囂張跋扈，也沒有哥姐們的惡搞轟炸，有的只是一個(gè)美麗女交警的認(rèn)真工作，耐心服務(wù)群眾，以及親切的微笑，這就是其成功之處。

【下面列舉出類似熱點(diǎn)事件： 掃帚大姐 】

掃帚大姐是北京朝陽區(qū)一名環(huán)衛(wèi)女工，丈夫長期患病，女兒上小學(xué)，全家的收入主要靠她當(dāng)環(huán)衛(wèi)工的工資，家境貧困。她每天清晨5點(diǎn)不到就要出門掃馬路，下午4點(diǎn)才能休息，工作之余，她開始琢磨用掃帚玩出點(diǎn)花樣?！拔乙郧熬氝^太極拳，耍過太極劍，手腳比較靈活，就自己摸索出了一套‘掃帚健身操’?！彼χf，自己經(jīng)常帶著一起掃地的同事們在路邊玩掃帚，有一次被路人拍下視頻上傳到網(wǎng)上，沒想到兩天的點(diǎn)擊率就過了3萬。這次到南京也是受綜藝節(jié)目邀請來表演。

2. 五道杠+不屑弟

五道杠黃藝博以及后桌的不屑弟的事件就不必多說了，網(wǎng)上早已炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，五道杠之所以火的如此迅速是因?yàn)闈M足了人們的聚眾評(píng)論批判的心理，成功之處就在于聚集了網(wǎng)民的眼球和言論，抓住了自己身上與同齡兒童與眾不同的點(diǎn)，把其無限放大，這就是事件營銷之奧妙其一。至于后桌的不屑弟，那是滿足了獵奇的心理，讓網(wǎng)民找到了與總隊(duì)長對著干的人，被迫而紅。個(gè)人認(rèn)為不屑弟并沒有什么太大的關(guān)注價(jià)值，換言之是被網(wǎng)友硬生生的炒紅了的。

以下轉(zhuǎn)載百度百科：

案例一

利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn)：

1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方；

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散；

3.具有地域性。

針對以上特點(diǎn)，深圳新競爭力的運(yùn)營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩魧?shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。

案例二

【深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷】

深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。

深圳電信同時(shí)通過網(wǎng)站平臺(tái)開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗(yàn)問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。這個(gè)案例也成為網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

5案例三

【賑災(zāi)英雄“王老吉”】

是整合網(wǎng)絡(luò)營銷極成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚會(huì)，生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司向地震災(zāi)區(qū)捐款一億元，立刻成為捐款最多的企業(yè)，同時(shí)，更是一鳴驚人、人人皆知。 幾乎從未在公開場合露過面的公司老板陽愛星，手持一張碩大的紅色億元支票，在節(jié)目將近結(jié)束前短暫出現(xiàn)在央視直播畫面上。一直隱身于公眾媒體的加多寶頓時(shí)引起電視機(jī)前網(wǎng)友的極大關(guān)注。10分鐘后，一網(wǎng)友在天涯社區(qū)上貼帖子：廣東加多寶集團(tuán)官網(wǎng)，由于網(wǎng)友擁擠“癱了”。當(dāng)網(wǎng)友查清楚廣東加多寶集團(tuán)是罐裝王老吉的生產(chǎn)商，更為公司預(yù)制2008年的新廣告語：“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉!”“患難見真情，真愛王老吉”等。王老吉做了一個(gè)完美營銷策劃。

案例四

【五谷道場】

方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的青睞?！∑鋵?shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營銷也在與時(shí)俱進(jìn)，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

案例五

可口可樂

可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料?？煽诳蓸饭驹谥袊袌鲇谐^50種不同飲料，令消費(fèi)者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴?？煽诳蓸贩e極推進(jìn)本地化進(jìn)程，所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少?，每年費(fèi)用達(dá)8億美元。可口可樂系統(tǒng)自1979年重返中國至今已在中國投資達(dá)12億美元。到2005年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及35家廠房。中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)?？煽诳蓸分袊到y(tǒng)員工已超過30,000人，99%的員工為中國本地員工?？煽诳蓸分袊到y(tǒng)在中國已經(jīng)捐資超過5,000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區(qū)性社會(huì)公益事業(yè)。

案例六

【萬通消糜栓】

吉林萬通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬平方米，總資產(chǎn)57億元，員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚，先后躋身全國藥業(yè)百強(qiáng) 和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產(chǎn)品，并暢銷國內(nèi)外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌，中麒推廣對其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝，從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國內(nèi)一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產(chǎn)品價(jià)值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點(diǎn)同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥”等熱門話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻，完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。

更多詳細(xì)資料請參考：

http://baike.baidu.com/link?url=RHy-LaBdiLht_YQGB-87RogHWIZiYroToZNkAZ5zEMjiGjnDeMX-rXLUf8hmjU28Wx0S5H6o9UD_9Lt_It2oW_#4

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“仙劍問情”團(tuán)隊(duì)七海露芝亞丫真誠為你解答~

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