大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于簡述影響分銷渠道的主要因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、影響分銷渠道設計的因素有

• 2、影響分銷渠道目標選擇的因素有哪些

• 3、哪些因素會影響金融營銷的分銷渠道？

• 4、影響分銷渠道設計的因素有哪些

一、影響分銷渠道設計的因素有

汽車制造商在進行銷售渠道設計前，必須首先考慮其設計將會受到哪些因

素的影響。影響分銷渠道設計的因素主要有以下六個方面:

①企業(yè)特性

汽車各生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)聲譽、財務能力、產(chǎn)品組合、渠道經(jīng)驗

等方面存在差異，因而其分銷渠道就應存在差別。如相對小型汽車制造商而言，

大型汽車制造商就適宜在汽車市場上適當?shù)牡胤剑O立營銷子公司，而不是辦

事處。汽車生產(chǎn)企業(yè)特性不一，對汽車中間商具有不同的吸引力和凝聚力，這

將直接影響到制造商對中間商的類型和數(shù)量的決策，如一汽大眾、上海大眾、

上海通用等大型汽車制造商較容易得到各地有實力的汽車中間商的加盟。

②產(chǎn)品特性

汽車產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量、價值、產(chǎn)品結構、技術服務等方面的具體特點不

同，對渠道形式、中間商類型的要求也不同。分銷渠道的設計應在兼顧輔助產(chǎn)

品和未來發(fā)展產(chǎn)品需要的基礎上，圍繞主導汽車產(chǎn)品的特點去組建，以利于汽

車制造商主導產(chǎn)品的銷售。

③市場特性

汽車產(chǎn)品銷售的地理范圍、購買者類型以及汽車市場競爭特點的差異，也

影響著渠道的設計。例如，市場需求集中就適合組建短渠道;市場需求分布較

碩卜學位論文汽車分銷渠道擬「究

較廣，就適合采取寬渠道。還要研究競爭對手的渠道特點，不斷改善自身的渠

道，使其比競爭者更具活力。

④營銷目標特性

汽車制造商的目標市場，決定了其分銷渠道的具體特點。一般而臺‘，汽車

制造商應重視自己傳統(tǒng)汽車市場的銷售體系的建設和管理，這是保證汽車市場

穩(wěn)定的有效途徑。同時，對擬開發(fā)的目標市場，應有條件地選擇銷售商，以起

到事半功倍的作用。

⑤汽車中間商特性

汽車中間商的經(jīng)濟實力、資信等級、銷售能力、服務能力、展示條件、存

儲設施及其交通便利性等，都將影響到分銷渠道功能和作用的發(fā)揮，這是汽車

制造商銷售體系建設過程中所必須重點考察考評的項目。

⑥環(huán)境特性

各地方的政策特性，是歡迎還是排斥汽車制造商在當?shù)卦O立銷售商，對其

設立的銷售商是否有其他特殊的限制，這都是汽車制造商必須認真研究的。

汽車制造商在分析了以上因素后，還要根據(jù)一定的原則和目標來對其分銷

渠道展開設計。

2.1.2

渠道設計的原則和目標

1、渠道設計與開發(fā)的基本原則

汽車制造商在設計和開發(fā)分銷渠道時，無論出于何種考慮，從何處著手，

一般都要遵循以下幾個原則:

高效暢通的原則

這是渠道設計的首要原則，任何決策都應符合物暢其流、經(jīng)濟高效的要求。

暢通的分銷渠道應以用戶的需求為導向，將汽車產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過

最短的線路

二、影響分銷渠道目標選擇的因素有哪些

主要影響因素與市場、政策、資金、發(fā)展、服務水平有關：

1、資金是否充足的問題

2、決策的正確與否問題

3、政策導向問題

4、風險承擔責任問題

5、領導人決策問題

6、所在區(qū)域的發(fā)展形式與局勢

7、與融資者和投資者、決策者的關系等

三、哪些因素會影響金融營銷的分銷渠道？

金融營銷分銷渠道的影響因素：1.金融產(chǎn)品特征：產(chǎn)品特征是影響分銷渠道選擇的重要因素之一。金融產(chǎn)品因其種類不同而具備不同的特征，這對于分銷渠道的選擇是一個非常重要的影響因素。由于金融產(chǎn)品的特性包含較多的服務成分，因而客觀上要求金融企業(yè)設立廣泛的分銷網(wǎng)絡、建立完整的服務體系。另外，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新和多樣化，使產(chǎn)品質量更為標準化而大大促進了其分銷渠道的發(fā)展。

2.市場因素和金融客戶特點：市場范圍、營銷方式的敏感性等因素，以及商業(yè)銀行同業(yè)競爭者產(chǎn)品的分銷渠道策略，都會影響到分銷渠道的選擇。對金融客戶特點的描述有三種變量：①消費者類型變量。由于不同類型的消費者對于不同的分銷渠道會產(chǎn)生不同的反應，金融機構需要對此進行分析和研究。②人口統(tǒng)計變量，包括人數(shù)、性別結構、年齡結構、地理分布、收入結構等。人口統(tǒng)計變量對分銷渠道的設置具有決定性影響。③心理統(tǒng)計變量，具體包括客戶對金融風險的偏好、對金融產(chǎn)品的忠誠度以及對廣告宣傳等促銷手段的反應等。例如，對金融風險厭惡的人推銷股票等風險大的金融產(chǎn)品成功率較低，但推銷風險小的國庫券希望卻較大。

3.金融機構的規(guī)模和信息科技的發(fā)展：金融機構的規(guī)模大小、資金能力、信用能力、銷售能力、提供的服務以及要求等，都會影響其分銷渠道的選擇。信息技術的發(fā)展也促使金融機構通過自助設備、電話和網(wǎng)絡來提供金融服務，從而擴展分銷渠道。

4.營銷技術：金融機構的營銷技術直接影響其金融產(chǎn)品的銷售。對某些產(chǎn)品來說廣告十分重要，而另一些則需要通過人員推銷。為此，金融機構在對其營銷技術進行選擇時，只有對自己的營銷技術進行正確衡量界定，才能審時度勢地進行分銷渠道的決策。

5.現(xiàn)有分銷渠道的可用性：金融機構在選擇分銷渠道時必須考慮其現(xiàn)有分銷渠道的可用性和可用度，因為分銷渠道的再選擇，受現(xiàn)有分銷渠道適用性的嚴格控制。

6.政策：政府對各類金融產(chǎn)品所采取的價格政策、稅收政策等，會影響金融機構分銷渠道的選擇。如政策允許自由購銷各種金融商品，分銷渠道必定會多樣化；反之，渠道就會單一化。地方政府的行為也會影響商業(yè)銀行直銷渠道的選擇。

四、影響分銷渠道設計的因素有哪些

1、根據(jù)產(chǎn)品特性。

鮮活易腐的產(chǎn)品為避免拖延時間通常采取直接的渠道；而體積大、技術性強的專用產(chǎn)品適于盡可能短的渠道；新產(chǎn)品通常由企業(yè)自己派人直接從事推銷；單價高、需較多附加服務的產(chǎn)品亦多由生產(chǎn)企業(yè)直接銷售而不通過中間商。

2、根據(jù)中間商特性。

設計渠道時，還必須考慮執(zhí)行不同任務的市場營銷中間商的優(yōu)缺點。例如，由制造商代表與顧客接觸，由于總成本由各個顧客共同分攤，花在每一顧客身上的成本較低。但制造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執(zhí)行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。

3、根據(jù)需求特性。

渠道設計受顧客人數(shù)、地理分布、購買模式以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數(shù)多。而市場又比較分散時，企業(yè)傾向于利用有許多中間商的長渠道；高技術產(chǎn)品的用戶需要復雜、系列化的服務，這是許多商業(yè)企業(yè)難以承擔的，故渠道較短。

4、根據(jù)環(huán)境特性。

從競爭環(huán)境來看，某些行業(yè)的企業(yè)希望在與同行競爭者相同或相近的經(jīng)銷處相抗衡，而有的企業(yè)則避免使用競爭者使用的分銷渠道。從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，經(jīng)濟形勢也會對渠道的選擇產(chǎn)生較大的制約作用，如當經(jīng)濟蕭條時，企業(yè)都希望采用降低最終價格的方式，將產(chǎn)品送到市場，從而盡量減少流通環(huán)節(jié)。

5、根據(jù)企業(yè)特性。

如果企業(yè)的聲譽高，財力雄厚，具備經(jīng)營管理銷售業(yè)務的經(jīng)驗和能力，在選擇中間商方面就有更大的主動性，甚至有可能建立自己的銷售力量，這時分銷渠道會"短而窄"。此外，企業(yè)的產(chǎn)品組合也會影響渠道類型，如產(chǎn)品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大，渠道可"短而寬"；組合深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商越有利，適于窄渠道。企業(yè)過去的渠道經(jīng)營也會影響渠道的設計。

以上就是關于簡述影響分銷渠道的主要因素相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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