大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告策劃方案怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何策劃一份優(yōu)秀的廣告營銷方案?

• 2、如何做好廣告文案策劃

• 3、如何寫廣告策劃書

• 4、廣告的策劃程序可以分為哪幾個(gè)步驟

一、如何策劃一份優(yōu)秀的廣告營銷方案?

一、分析競爭對手與企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

作為一名廣告營銷人員，必須要時(shí)刻關(guān)注并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷市場的變化，再針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，保證網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果達(dá)到最大化。只有一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案再加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)才能達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果，而且網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣過程中的重中之重。

二、羅列潛在的受眾客戶群

不管什么時(shí)候，在做任何的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案之前，都需要對競爭對手與企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀做一個(gè)詳細(xì)的方案，多角度全面地了解競爭對手的現(xiàn)況，這是需要策劃者通過對市場的了解度以及敏銳度在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案之前就要思考清楚的。

至于哪些受眾群體是我們企業(yè)自身的潛在受眾客戶群體，就需要策劃者對相關(guān)受眾客戶群體進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，如根據(jù)受眾客戶群體的性別、年齡、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣以及受眾客戶群體數(shù)量等數(shù)據(jù)來分析受眾客戶群體的習(xí)慣，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制訂。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法及策略選擇

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法及策略的選擇，需要策劃者根據(jù)收集到的資料進(jìn)行分析互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，再確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法以及策略。詳細(xì)列出將要使用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，任何一種網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法的好壞及效果等都需要策劃者做一個(gè)準(zhǔn)確的分析以及具體的實(shí)施方案。

四、工作進(jìn)度及人員安排

當(dāng)有了好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案時(shí)，我們還需要優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，嚴(yán)控網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行的整個(gè)過程，然后對推廣活動(dòng)的輕重緩急進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的羅列，并安排到具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案得到有效的執(zhí)行。

這篇《如何策劃一份優(yōu)秀的廣告營銷方案?》和大家分享到這里就結(jié)束了，希望小編整理的這些知識點(diǎn)對您 學(xué)習(xí)廣告營銷有所幫助。如果您還想繼續(xù)了解更多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的學(xué)習(xí)方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站其他文章學(xué)習(xí)。

二、如何做好廣告文案策劃

廣告文案策劃是立足現(xiàn)實(shí)，以創(chuàng)意取勝的科學(xué)程序，通過這種程序預(yù)測事物的發(fā)展趨勢，捕捉機(jī)遇，整合各種資源，制定可實(shí)施的最優(yōu)化方案，以有效地達(dá)到所設(shè)定的目標(biāo)。

廣告文案策劃是指對市場信息進(jìn)行管理、運(yùn)作、技巧處理或操縱的過程；對市場進(jìn)行計(jì)劃、醞釀、決策并運(yùn)用謀略的過程。

做好廣告文案策劃，我認(rèn)為要做好以下四點(diǎn)：

1、公司企業(yè)形象的樹立、宣傳、維護(hù)、提升；

2、展開市場調(diào)研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現(xiàn)有局勢；

3、門店促銷方案的出臺及落實(shí)，負(fù)責(zé)對促銷效果進(jìn)行總結(jié)、評估；

4、協(xié)調(diào)與相關(guān)新聞媒體的關(guān)系，負(fù)責(zé)預(yù)防和阻止對公司不利的負(fù)面報(bào)道的出現(xiàn)。

策劃是廣告系統(tǒng)中的根基與框架，文案則是廣告中的一個(gè)環(huán)節(jié)（廣告的文字創(chuàng)意部分）。策劃可以涉及到前期市場調(diào)查、分析、提煉等一系列龐雜繁復(fù)的工序，并決定了后續(xù)平面、文案的創(chuàng)作方向。

策劃具有前瞻性、預(yù)測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測、因此具有一定的前瞻性。策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測、籌劃。策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。

三、如何寫廣告策劃書

企業(yè)廣告策劃書是企業(yè)廣告策劃者、廣告公司或策劃人將其廣告策劃結(jié)果以書面文字、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料。那么廣告策劃書怎么寫呢？下面是我為大家收集整理的如何寫廣告策劃書，歡迎閱讀！

對企業(yè)廣告策劃書要求及評審的要求有以下方面：

1、是否以解決問題為核心

廣告策劃書自始至終都應(yīng)圍繞廣告?zhèn)鞑ブ虚g題的解決方案展開。所以在評審廣告策劃書時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上的間顴點(diǎn)，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題實(shí)質(zhì)。

策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。

策劃實(shí)施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2、策劃書是否量化、具體

優(yōu)秀的廣告策劃書的概念要明確具體，不能用含糊其辭，模棱兩可的語言，如"可能"、"也許"、"大概"等。要從以下幾點(diǎn)提出要求和進(jìn)行評審：

目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。

工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗(yàn)方法。

3、策劃書是否符合市場和產(chǎn)品實(shí)際

由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長，實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)可能相對不足，加之時(shí)間、成本等因素影響，往往很難深入進(jìn)行市場和消費(fèi)者調(diào)研，掌握市場賣點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)。故策劃書中可能僅反應(yīng)策劃者的主觀意識而脫離市場和消費(fèi)者，所以要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對消費(fèi)行為影響較大，因此尤其應(yīng)審核策劃者對其購買動(dòng)機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。

4、策劃書是否具有可操作性

策劃者在實(shí)施策劃構(gòu)想中，可能會(huì)忽略了企業(yè)內(nèi)實(shí)際的資金、人力、時(shí)間等因素以及企業(yè)外的制作、媒體、促銷等客觀環(huán)境，致使漂亮的策劃方案在實(shí)際中無法執(zhí)行操作。在審視策劃方案時(shí)除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實(shí)施環(huán)境中的可行性。

5、策劃方案中的執(zhí)行方案是否精細(xì)

策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生，但對執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以"做"跟"說"同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個(gè)策劃方案不合格。

6、是否系統(tǒng)化的制定策劃方案

在多元化傳播時(shí)代，消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為不僅僅只看重產(chǎn)品本身，還會(huì)通過各傳播渠道，對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行綜合考察判斷。所以策劃方案中要以消費(fèi)者為中心，利用各傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息，進(jìn)行整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的新要求。過去企業(yè)只需要簡單的常規(guī)的廣告策劃，如今要求策劃的內(nèi)容會(huì)更廣，與營銷的結(jié)合也越來越密切。綜合性營銷策劃融入了廣告策劃。

7、策劃書是否簡潔明確，重點(diǎn)突出

由于廣告策劃的范圍很廣，內(nèi)容很多，策劃書往往做到了面面俱到而簡潔不夠、重點(diǎn)不突出。策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容重點(diǎn)問題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評價(jià)一個(gè)廣告策劃書的好壞，不能僅以內(nèi)容多少，裝幀精美來作為標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

企業(yè)對策劃書最主要的程序和內(nèi)容要求見圖下表：

廣告策劃書主要程序內(nèi)容：

一．環(huán)境分析描述

1、市場成長率

對市場規(guī)模、市場動(dòng)向發(fā)展變化作出近期和中期預(yù)測。對季節(jié)因素引起的

市場波動(dòng)作出指數(shù)說明。

2、市場構(gòu)成

以產(chǎn)品種類、價(jià)格、使用者、品牌為內(nèi)容進(jìn)行各區(qū)域市場的'消費(fèi)量構(gòu)成分析及預(yù)測。

3、消費(fèi)者分析

對購買者心理，社會(huì)理念，購買習(xí)慣及決定因素分析描述。消費(fèi)者對同類產(chǎn)品品牌忠誠偏好分析。

4、競爭產(chǎn)品分析

從優(yōu)勢、劣勢兩方面對競爭產(chǎn)品的品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等作出分析。

二．整合營銷傳播策略描述

5．提出戰(zhàn)略課題

從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題，包括市場、競爭狀況、購買狀況、購買者、商品特性、傳播等項(xiàng)目內(nèi)容。

6．產(chǎn)品地位

對產(chǎn)品的市場范圍、差別化的關(guān)鍵點(diǎn)、技術(shù)水準(zhǔn)、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

7、市場廣告目標(biāo)定位

對市場目標(biāo)對象和傳播目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標(biāo)受眾的理由，描述出使用的場所。

8．廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點(diǎn)

從產(chǎn)品的客觀屬性、功能、價(jià)格，消費(fèi)者精神、心理需求感覺等方面論述向消費(fèi)者傳播的主題和賣點(diǎn)，設(shè)定最主要的傳播概念。

9．廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)確定

從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和購買行為目標(biāo)等方面論述廣告?zhèn)鞑φJ(rèn)知、態(tài)度轉(zhuǎn)變、行動(dòng)階段的目標(biāo)值。企業(yè)狀況不同對三階段目標(biāo)要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標(biāo)是否正確。

10．傳播整合

廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點(diǎn)論述如何組合運(yùn)用。

三、廣告執(zhí)行

11．表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容

根據(jù)前期確定的各策略大方向，進(jìn)行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點(diǎn)論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。

12．創(chuàng)意策略

圍繞表現(xiàn)方向開發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述，審核中注意其創(chuàng)意方案在媒介中如何相互運(yùn)用和組合。

13．創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)

創(chuàng)意方案對表現(xiàn)形式、主題、視聽覺等基調(diào)進(jìn)行說明。此部分屬感性內(nèi)容需要依賴講解，演示等形式進(jìn)行。如有形象代表則應(yīng)審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴、傳播性等并與企業(yè)形象個(gè)性吻合。

14．創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案

完整的策劃書中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案，效果稿。電視廣告創(chuàng)意則應(yīng)有腳本文案及畫稿，審視時(shí)不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準(zhǔn)確。

15．媒介策略組合

媒介選擇和組合運(yùn)用及競爭說明。明確傳播目標(biāo)主次對象，在月度、季節(jié)上如何分配投放預(yù)算，要細(xì)化的頻次、段位、時(shí)間等，如何組合排期。

16．媒介選擇

從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報(bào)紙、廣播等媒體的選擇是否恰當(dāng)，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標(biāo)向企業(yè)予以論述說明。

17．媒介發(fā)布時(shí)機(jī)及排期

此內(nèi)容為很復(fù)雜的專業(yè)問題。應(yīng)審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)、購買周期、廣告作品風(fēng)格、競爭態(tài)勢等綜合因素來考慮廣告發(fā)布的分配密度、露出間隔時(shí)間長短等。

18．效果預(yù)測評估

本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮，常不會(huì)主動(dòng)提及或粗略帶過。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、廣告認(rèn)知度、產(chǎn)品偏好度、購買欲望、銷售量等指標(biāo)對廣告活動(dòng)實(shí)施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達(dá)成的目標(biāo)預(yù)測，廣告活動(dòng)實(shí)施后進(jìn)行對照評估。在策劃書對其效果指標(biāo)、評估時(shí)間、方法等應(yīng)予以充分說明。

19．促銷策略

企業(yè)對短期實(shí)際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進(jìn)活動(dòng)與促銷廣告的策劃內(nèi)容。

20．公關(guān)等其它傳媒配合

完成的策劃方案中，還應(yīng)包含公關(guān)、活動(dòng)、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動(dòng)配合方案內(nèi)容。評估的重點(diǎn)應(yīng)為主題的統(tǒng)一性，內(nèi)容可行性、執(zhí)行落實(shí)性等。

21．費(fèi)用預(yù)算分配

策劃書的最后應(yīng)對整體策劃活動(dòng)所要支出的費(fèi)用，按項(xiàng)目與月份進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)審議時(shí)應(yīng)注意其合理性并與企業(yè)實(shí)際資金支付狀況吻合。

四、廣告的策劃程序可以分為哪幾個(gè)步驟

調(diào)研： \x0d\x0a第一步：對產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品定位 \x0d\x0a第二步：對同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確競爭對手 \x0d\x0a第三步：對市場進(jìn)行分析，明確市場目標(biāo) \x0d\x0a第四步：對市場發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，明確潛在市場在哪里 \x0d\x0a第五步：對消費(fèi)者進(jìn)行分析，明確廣告對象 \x0d\x0a\x0d\x0a策劃： \x0d\x0a第六步：對企業(yè)指標(biāo)進(jìn)行分析、明確銷售策略 \x0d\x0a第七步：確定廣告目標(biāo)和廣告指標(biāo) \x0d\x0a第八步：明確廣告目的 \x0d\x0a第九步：確定廣告戰(zhàn)略 \x0d\x0a第十步：決定最佳推銷混合方案 \x0d\x0a第十一步：明確創(chuàng)意觀念 \x0d\x0a第十二步：決定廣告內(nèi)容 \x0d\x0a第十三步：決定廣告預(yù)算 \x0d\x0a第十四步：確定媒體策略 \x0d\x0a第十五步：制訂實(shí)現(xiàn)廣告計(jì)劃的不同方案 \x0d\x0a第十六步：對不同廣告計(jì)劃方案進(jìn)行評估 \x0d\x0a第十七步：決定最佳廣告計(jì)劃方案 \x0d\x0a\x0d\x0a實(shí)施： \x0d\x0a第十八步：確定廣告設(shè)計(jì)方案 \x0d\x0a第十九步：明確廣告創(chuàng)意要點(diǎn) \x0d\x0a第二十步：決定廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 \x0d\x0a第二十一步：確定廣告文案方案 \x0d\x0a第二十二步：確定廣告地區(qū) \x0d\x0a第二十三步：確定廣告媒體選擇 \x0d\x0a第二十四步：確定廣告時(shí)間 \x0d\x0a第二十五步：確定廣告單位數(shù)量 \x0d\x0a第二十六步：聽取各方面意見，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可 \x0d\x0a第二十七步：召開客戶參加的提呈會(huì)議，取得客戶認(rèn)可 \x0d\x0a第二十八步：制作廣告作品 \x0d\x0a第二十九步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評議或修改 \x0d\x0a第三十步：將完成的廣告作品送媒體刊登或播放 \x0d\x0a\x0d\x0a評估： \x0d\x0a第三十一步：收集廣告信息反饋 \x0d\x0a第三十二步：評定廣告效果 \x0d\x0a第三十三步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) \x0d\x0a第三十四步：再次作市場調(diào)查 \x0d\x0a第三十五步：制定新的廣告計(jì)劃

以上就是小編對于廣告策劃方案怎么做問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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