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化工公司vi設(shè)計(jì)（化工公司logo設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-08 22:02:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 127

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與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
廣州集泰化工有限公司的品牌設(shè)計(jì)是出自家哪設(shè)計(jì)公司的呢？

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企業(yè)VI手冊的設(shè)計(jì)
關(guān)于企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS 企業(yè)形象識別設(shè)計(jì)是現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)和現(xiàn)代企業(yè)管理營運(yùn)相結(jié)合的產(chǎn)物。
以IBM公司為代表的美國企業(yè)在20世紀(jì)50年代開始把企業(yè)形象作為新的而又具體的經(jīng)營要素。為了研究企業(yè)形象塑造的具體方法，確立了一個(gè)新的研究領(lǐng)域，出現(xiàn)了Corporate Design(企業(yè)設(shè)計(jì))、Corporate look(企業(yè)形貌)、Specific Design(特殊設(shè)計(jì))、Design Policy(設(shè)計(jì)政策)等不同的名詞，后來統(tǒng)一稱之為企業(yè)識別，簡稱CI(corporate identity) ，而由這個(gè)領(lǐng)域規(guī)劃出來的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，稱之為企業(yè)識別系統(tǒng)(Corporate Identity System)，簡稱CIS。
CIS一般定義為：將企業(yè)經(jīng)營理念與精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)系統(tǒng)(特別是視覺傳達(dá)系統(tǒng))傳達(dá)給企業(yè)周邊的關(guān)系者，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價(jià)值觀。也就是結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與企業(yè)管理理論的整體運(yùn)作，刻畫企業(yè)個(gè)性，塑造企業(yè)優(yōu)良形象，這樣一個(gè)整體系統(tǒng)稱之為企業(yè)形象識別系統(tǒng)。
CIS的構(gòu)成要素： MIS(Mind Identity System) 理念識別系統(tǒng) BIS(Behavior Identity System) 行為識別系統(tǒng) VIS(Visual Identity System) 視覺識別系統(tǒng)企業(yè)VI手冊的設(shè)計(jì)就是將企業(yè)視覺識別系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范化設(shè)計(jì)，并裝訂成冊。
VI的基本要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)
（1）標(biāo)志(企業(yè)標(biāo)志)
①定義：以特定、明確的造形、圖案來代表企業(yè)，反映企業(yè)內(nèi)涵和外在形象。
②企業(yè)標(biāo)志特征：識別性；領(lǐng)導(dǎo)性；同一性；造形性；延展性；系統(tǒng)性；時(shí)代性。
③企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)的主題題材以企業(yè)品牌名稱(企業(yè)名稱)為題材；以企業(yè)名稱首字為題材；以企業(yè)名稱(品牌)含義為題材；以企業(yè)文化、經(jīng)營理念為題材；以企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容、產(chǎn)品造型為題材；以企業(yè)、品牌的傳統(tǒng)歷史或地域環(huán)境為題材。
（2）(產(chǎn)品)商標(biāo)
①定義：商標(biāo)就是商品的標(biāo)志；企業(yè)從事商業(yè)行為的標(biāo)志。
②商標(biāo)形式種類：文字商標(biāo)；圖形商標(biāo)；組合商標(biāo)；非形象商標(biāo)。
③商標(biāo)構(gòu)成要素：形象(圖案、文字等)；名稱(讀法)；色彩。
④商標(biāo)功能(特征)：注目性;易懂性;易被記憶、識別性；代表性；憑證性；保護(hù)性；注冊性；宣傳、美化功能；建立與提高企業(yè)品牌知名度功能。
⑤商標(biāo)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：功能第一，形式為功能服務(wù)，注重傳達(dá)作用；形式簡潔、鮮明，通用化、易懂性；生動與富感染力、時(shí)代性。
（3）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字
①定義：將企業(yè)的形象或有關(guān)稱謂整理、組合成一個(gè)群體的字體，透過文字可續(xù)性、說明性等明確化特征，創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)特風(fēng)格，以達(dá)到企業(yè)識別的目的。
②企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字的種類企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字全稱(中英文)、簡稱；品名標(biāo)準(zhǔn)字；固有產(chǎn)品名稱標(biāo)準(zhǔn)字；活動標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn)字；宣傳標(biāo)準(zhǔn)字。
③標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)要領(lǐng)是否符合業(yè)種、產(chǎn)品形象；有否創(chuàng)新的風(fēng)格、獨(dú)特的形貌；有無傳達(dá)企業(yè)發(fā)展性、信賴感；有無滿足購買年齡層的喜好；有無易讀感、親切感、美感；
④標(biāo)準(zhǔn)字細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：確定造形；配置筆畫；字形大小修正、字間寬幅修正；字體統(tǒng)一，明確排列方向。
（4）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色
①定義：企業(yè)指定某一特征的固定色彩或一組色彩系統(tǒng)，運(yùn)用在所有視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的媒體上，通過色彩具有的知覺刺激與心理反應(yīng)，突出企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品特質(zhì)，塑造和傳達(dá)企業(yè)形象。
②企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色種類單色型；復(fù)色型；基本標(biāo)準(zhǔn)色 + 輔助標(biāo)準(zhǔn)色。
③色彩的適用業(yè)種紅色系：食品、石化、交通、醫(yī)藥衛(wèi)生、藥品、金融、百貨；橙色系：食品、石化、建筑、百貨；黃色系：電氣、化工、照明、食品；綠色系：金融、林業(yè)、蔬果業(yè)、建筑業(yè)、百貨業(yè)；藍(lán)色系：交通、體育用品、藥業(yè)、化工、電子、科技；紫色系：化妝品、裝飾品、服裝、出版；粉色系：兒童用品、婦女用品。
（5）企業(yè)造形（吉祥物）
①定義：為了強(qiáng)化企業(yè)性格、訴求產(chǎn)品特質(zhì)，選擇適宜的人物、動物或植物做成具象化的插圖形式，透過平易近人的親切可愛造型，形成視覺焦點(diǎn)，使人產(chǎn)生固著記憶的強(qiáng)烈印象，塑造企業(yè)識別的造型符號。
②企業(yè)造形的特點(diǎn)：說明性；親切感；流暢性。
③企業(yè)造形設(shè)計(jì)要點(diǎn)：故事性；歷史性；材料性；動植物特性、習(xí)性；考慮宗教信仰的忌諱，風(fēng)俗習(xí)慣的好惡，體現(xiàn)民族性。
（6）企業(yè)象征圖案
①定義：與視覺識別設(shè)計(jì)中的基本核心要素保持賓主的關(guān)系，通過美觀的圖案增加平面設(shè)計(jì)的展開運(yùn)用，強(qiáng)化企業(yè)形象。
②作用：補(bǔ)足企業(yè)形象的訴求力；增加設(shè)計(jì)要素的適應(yīng)性；強(qiáng)化視覺感受的律動感。
③設(shè)計(jì)要領(lǐng)：從標(biāo)志圖形衍生變化；另行設(shè)計(jì)單元形，與標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字相協(xié)調(diào)。
（7）企業(yè)專用印刷字體
①定義：透過統(tǒng)一的專用字體，組造一致的視覺符號，應(yīng)用在企業(yè)傳播媒體、廣告促銷物、產(chǎn)品包裝等，以傳達(dá)企業(yè)統(tǒng)一形象。
②設(shè)計(jì)要領(lǐng)：從現(xiàn)有字體中選擇與企業(yè)性質(zhì)相近的字體；與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字保持協(xié)調(diào)一致；注意字體大小運(yùn)用場合；有條件的話，可設(shè)計(jì)與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字統(tǒng)一風(fēng)格的專用創(chuàng)新字體。
（8）基本要素組合規(guī)范企業(yè)標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字；商標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)字；標(biāo)志與象征圖案(企業(yè)造形)。
VI的應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用要素系統(tǒng)是企業(yè)形象視覺識別基本要素在企業(yè)用品、傳達(dá)媒體上的設(shè)計(jì)應(yīng)用規(guī)范。
（1）應(yīng)用要素項(xiàng)目確立依據(jù)經(jīng)濟(jì)性和適用性的原則，盡可能多地選擇企業(yè)自身的傳達(dá)媒體，并加以歸類，確立應(yīng)用要素各個(gè)項(xiàng)目。
（2）確定各個(gè)應(yīng)用要素項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)尺度，以此繪制標(biāo)準(zhǔn)圖樣；然后在此基礎(chǔ)上運(yùn)用各已定型的基本要素進(jìn)行新的統(tǒng)一視覺設(shè)計(jì)，繪制標(biāo)準(zhǔn)制圖和實(shí)際效果圖。
（3）VI應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一般分類企業(yè)證件類：徽章、臂章、名片、名牌、胸牌、上崗證、參觀證、工作證、出門證等。
辦公用品類：信封、信紙、便箋、稿紙、文件袋、文件夾、筆記本、工作本、各種文具等。
對外賬票類：訂單、采購單、通知書、明細(xì)表、委托單、送貨單、收據(jù)、契約(合同)、其他票據(jù)等。
企業(yè)符號類：公司旗幟、公司招牌、各種指示板、照明、霓虹燈箱、指示用標(biāo)識、大門標(biāo)識、入口指示等。
交通工具外觀：運(yùn)輸用車、貨車、客車、特殊車輛、起重類、船只、飛機(jī)等。
促銷用品：廣告宣傳單、商品目錄、型錄、商品介紹、業(yè)務(wù)明細(xì)表、展示用品、廣告海報(bào)、招貼、手冊、資料、視聽軟件、POP類、問候卡、禮品袋等。
大眾傳播類：一般報(bào)紙、雜志廣告版式、電視廣告片頭、片尾、其他大眾傳媒模式等。
商品包裝類：包裝盒、箱、袋、各種商品容器、標(biāo)貼、各種包裝紙、粘膠帶、各種防偽標(biāo)志等。
服裝類：男女工作服、制服、外套、雨披、傘、鋼盔、工作帽、領(lǐng)結(jié)、手帕、便服、文化衫等。
企業(yè)出版物、印刷品：公關(guān)雜志、自辦報(bào)刊、公司簡史、年鑒、年度報(bào)告書，調(diào)查報(bào)告、宣傳資料、其他印刷品等。
待客用品：洽商柜臺、專用食具、煙灰缸、客戶用文具、背包等。建筑物室內(nèi)外觀：建筑物外觀、外墻標(biāo)志、室內(nèi)外統(tǒng)一形象裝飾、建筑物門面、店面、百葉窗、卷閘門、室內(nèi)壁飾、掛鐘、指示牌、象征性雕塑等。
制定企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI手冊現(xiàn)在普遍通過電腦設(shè)計(jì)軟件（PC機(jī)上常用COERL Draw），設(shè)計(jì)VI手冊的每一項(xiàng)目，將設(shè)計(jì)好的企業(yè)視覺識別基本要素系統(tǒng)和應(yīng)用要素系統(tǒng)歸類打印初稿，討論審核通過后修定交付制版打樣，打樣稿審核校對后交付批量印刷、裝訂成冊，交付使用。

像茶幾的logo是什么牌子

公司名稱：上海奧屯化工科技有限責(zé)任公司
樂為LEWEI茶幾標(biāo)志logo設(shè)計(jì),品牌設(shè)計(jì)vi策劃logo標(biāo)志下載：
樂為LEWEI
樂為成立于2014年4月14日，隸屬于上海奧屯化工科技有限責(zé)任公司。上海奧屯化工科技有限責(zé)任公司坐落于中國上海寶山，是一家集化工產(chǎn)品研發(fā)、化工材料加工、銷售于一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)，公司致力于解決膠粘劑核心技術(shù)，立足國內(nèi)，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，奧屯化工致力于樹立民族品牌，讓中國膠粘劑品牌走向全球。
樂為LEWEI茶幾標(biāo)志logo設(shè)計(jì),品牌設(shè)計(jì)vi策劃關(guān)鍵詞關(guān)注：品牌設(shè)計(jì)， vi設(shè)計(jì)，企業(yè)形象設(shè)計(jì)，品牌策劃
文章導(dǎo)航

請問VI基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目都包括什么？

VI基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目
1：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)
　□ 企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說明
　□ 標(biāo)志墨稿
　□ 標(biāo)志反白效果圖
　□ 標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化制圖
　□ 標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖
　□ 標(biāo)志預(yù)留空間與最小比例限定
　□ 標(biāo)志特定色彩效果展示
2：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體
　□ 企業(yè)全稱中文字體
　□ 企業(yè)簡稱中文字體
　□ 企業(yè)全稱中文字體方格坐標(biāo)制圖
　□ 企業(yè)簡稱中文字體方格坐標(biāo)制圖
　□ 企業(yè)全稱英文字體
　□ 企業(yè)簡稱英文字體
　□ 企業(yè)全稱英文字體方格坐標(biāo)制圖
　□ 企業(yè)簡稱英文字體方格坐標(biāo)制圖
3：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計(jì)劃）
　□ 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色）
　□ 輔助色系列
　□ 下屬產(chǎn)業(yè)色彩識別
□ 背景色使用規(guī)定
□ 色彩搭配組合專用表
□ 背景色色度、色相
4：企業(yè)造型（吉祥物）
　□ 吉祥物彩色稿及造型說明
　□ 吉祥物立體效果圖
　□ 吉祥物基本動態(tài)造型
　□ 企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范
　□ 吉祥物展開使用規(guī)范
5：企業(yè)象征圖形
　□ 象征圖形彩色稿（單元圖形）
　□ 象征圖形延展效果稿
　□ 象征圖形使用規(guī)范
　□ 象征圖形組合規(guī)范
6：企業(yè)專用印刷字體
　□ 企業(yè)專用印刷字體
7：基本要素組合規(guī)范
　□ 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合多種模式
　□ 標(biāo)志與象征圖形組合多種模式
　□ 標(biāo)志吉祥物組合多種模式
　□ 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字、象征圖形、吉祥物組合多種模式
　□ 基本要素禁止組合多種模式 VI應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目
1：辦公事物用品設(shè)計(jì)
　□ 高級主管名片
　□ 中級主管名片
　□ 員工名片
　□ 信封
　□ 國內(nèi)信封
　□ 國際信封
　□ 大信封
　□ 信紙
　□ 國內(nèi)信紙
　□ 國際信紙
　□ 特種信紙
　□ 便箋
　□ 傳真紙
　□ 票據(jù)夾
　□ 合同夾
　□ 合同書規(guī)范格式
　□ 檔案盒
　□ 薪資袋
　□ 識別卡（工作證）
　□ 臨時(shí)工作證
　□ 出入證
　□ 工作記事簿
　□ 文件夾
　□ 文件袋
　□ 檔案袋
　□ 卷宗紙
　□ 公函信紙
　□ 備忘錄
　□ 簡報(bào)
　□ 簽呈
　□ 文件題頭
　□ 直式、橫式表格規(guī)范
　□ 電話記錄
　□ 辦公文具
　□ 聘書
　□ 崗位聘用書
　□ 獎狀
　□ 公告
　□ 維修網(wǎng)點(diǎn)名址封面及內(nèi)頁版式
　□ 產(chǎn)品說明書封面及內(nèi)頁版式
　□ 考勤卡
　□ 請假單
　□ 名片盒
　□ 名片臺□ 辦公桌標(biāo)識牌
　□ 及時(shí)貼標(biāo)簽
　□ 意見箱
　□ 稿件箱
　□ 企業(yè)徽章
　□ 紙杯
　□ 茶杯、杯墊
　□ 辦公用筆、筆架
　□ 筆記本
　□ 記事本
　□ 公文包
　□ 通訊錄
　□ 財(cái)產(chǎn)編號牌
　□ 培訓(xùn)證書
　□ 國旗、企業(yè)旗、吉祥物旗旗座造型
　□ 掛旗
　□ 屋頂?shù)跗?br/>　□ 豎旗
　□ 桌旗 2：公共關(guān)系贈品設(shè)計(jì)
　□ 賀卡
　□ 專用請柬
　□ 邀請函及信封
　□ 手提袋
　□ 包裝紙
　□ 鑰匙牌
　□ 鼠標(biāo)墊
　□ 掛歷版式規(guī)范
　□ 臺歷版式規(guī)范
　□ 日歷卡版式規(guī)范
　□ 明信片版式規(guī)范
　□ 小型禮品盒
　□ 禮贈用品
　□ 標(biāo)識傘
3：員工服裝、服飾規(guī)范
　□ 管理人員男裝（西服禮裝\白領(lǐng)\領(lǐng)帶\領(lǐng)帶夾）
　□ 管理人員女裝（裙裝\西式禮裝\領(lǐng)花\胸飾）
　□ 春秋裝襯衣（短袖）
　□ 春秋裝襯衣（長袖）□ 員工男裝（西裝\藍(lán)領(lǐng)襯衣\馬甲）
　□ 員工女裝（裙裝\西裝\領(lǐng)花\胸飾）
　□ 冬季防寒工作服
　□ 運(yùn)動服外套
　□ 運(yùn)動服、運(yùn)動帽、T恤（文化衫）
　□ 外勤人員服裝
　□ 安全盔
　□ 工作帽4：企業(yè)車體外觀設(shè)計(jì)
　□ 公務(wù)車
　□ 面包車
　□ 班車
　□ 大型運(yùn)輸貨車
　□ 小型運(yùn)輸貨車
　□ 集裝箱運(yùn)輸車
　□ 特殊車型
5：標(biāo)志符號指示系統(tǒng)
　□ 企業(yè)大門外觀
　□ 企業(yè)廠房外觀
　□ 辦公大樓體示意效果圖
　□ 大樓戶外招牌
　□ 公司名稱標(biāo)識牌
　□ 公司名稱大理石坡面處理
　□ 活動式招牌
　□ 公司機(jī)構(gòu)平面圖
　□ 大門入口指示
　□ 玻璃門
　□ 樓層標(biāo)識牌
　□ 方向指引標(biāo)識牌
　□ 公共設(shè)施標(biāo)識
　□ 布告欄
　□ 生產(chǎn)區(qū)樓房標(biāo)志設(shè)置規(guī)范
　□ 立地式道路導(dǎo)向牌
　□ 立地式道路指示牌
　□ 立地式標(biāo)識牌
　□ 歡迎標(biāo)語牌
　□ 戶外立地式燈箱
　□ 停車場區(qū)域指示牌
　□ 立地式道路導(dǎo)向牌
　□ 車間標(biāo)識牌與地面導(dǎo)向線
□ 車間標(biāo)識牌與地面導(dǎo)向線
　□ 生產(chǎn)車間門牌規(guī)范
　□ 分公司及工廠豎式門牌
　□ 門牌
　□ 生產(chǎn)區(qū)平面指示圖
　□ 生產(chǎn)區(qū)指示牌
　□ 接待臺及背景板
　□ 室內(nèi)企業(yè)精神口號標(biāo)牌
　□ 玻璃門窗醒示性裝飾帶
　□ 車間室內(nèi)標(biāo)識牌
　□ 警示標(biāo)識牌
　□ 公共區(qū)域指示性功能符號
　□ 公司內(nèi)部參觀指示
　□ 各部門工作組別指示
　□ 內(nèi)部作業(yè)流程指示
　□ 各營業(yè)處出口／通路規(guī)劃
6：銷售店面標(biāo)識系統(tǒng)
　□ 小型銷售店面
　□ 大型銷售店面
　□ 店面橫、豎、方招牌
　□ 導(dǎo)購流程圖版式規(guī)范
　□ 店內(nèi)背景板（形象墻）
　□ 店內(nèi)展臺
　□ 配件柜及貨架
　□ 店面燈箱
　□ 立墻燈箱
　□ 資料架
　□ 垃圾筒
　□ 室內(nèi)環(huán)境
7：企業(yè)商品包裝識別系統(tǒng)
　□ 大件商品運(yùn)輸包裝
　□ 外包裝箱（木質(zhì)、紙質(zhì)）
　□ 商品系列包裝
　□ 禮品盒包裝
　□ 包裝紙
　□ 配件包裝紙箱
　□ 合格證
　□ 產(chǎn)品標(biāo)識卡
　□ 存放卡
　□ 保修卡
　□ 質(zhì)量通知書版式規(guī)
　□ 說明書版式規(guī)范
　□ 封箱膠
　□ 會議事務(wù)用品
8：企業(yè)廣告宣傳規(guī)范
　□ 電視廣告標(biāo)志定格
　□ 報(bào)紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄）
　□ 雜志廣告規(guī)范
　□ 海報(bào)版式規(guī)范
　□ 系列主題海報(bào)
　□ 大型路牌版式規(guī)范
　□ 燈箱廣告規(guī)范
　□ 公交車體廣告規(guī)范
　□ 雙層車體車身廣告規(guī)范
　□ T恤衫廣告
　□ 橫豎條幅廣告規(guī)范
　□ 大型氫氣球廣告規(guī)范
　□ 霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果
　□ 直郵DM宣傳頁版式
　□ 廣告促銷用紙杯
　□ 直郵宣傳三折頁版式規(guī)范
　□ 企業(yè)宣傳冊封面、版式規(guī)范
　□ 年度報(bào)告書封面版式規(guī)范
　□ 宣傳折頁封面及封底版式規(guī)范
　□ 產(chǎn)品單頁說明書規(guī)范
　□ 對折式宣傳卡規(guī)范7
　□ 網(wǎng)絡(luò)主頁版式規(guī)范
　□ 分類網(wǎng)頁版式規(guī)范
　□ 光盤封面規(guī)范
　□ 擎天拄燈箱廣告規(guī)范
□ 墻體廣告
　□ 樓頂燈箱廣告規(guī)范
　□ 戶外標(biāo)識夜間效果
　□ 展板陳列規(guī)范
　□ 柜臺立式POP廣告規(guī)范
　□ 立地式POP規(guī)范
　□ 懸掛式POP規(guī)范
　□ 產(chǎn)品技術(shù)資料說明版式規(guī)范
　□ 產(chǎn)品說明書
　□ 路牌廣告版式
9：展覽指示系統(tǒng)
　□ 標(biāo)準(zhǔn)展臺、展板形式
　□ 特裝展位示意規(guī)范
　□ 標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范
　□ 樣品展臺
　□ 樣品展板
　□ 產(chǎn)品說明牌
　□ 資料架
　□ 會議事務(wù)用品
10：再生工具
　□ 色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色
　□ 色票樣本輔助色
　□ 標(biāo)準(zhǔn)組合形式
　□ 象征圖案樣本
□ 吉祥物造型樣本

化工公司vi設(shè)計(jì)（化工公司logo設(shè)計(jì)）

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目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動、公關(guān)活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對于一個(gè)成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計(jì)劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，這個(gè)市場對這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對這個(gè)市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點(diǎn)：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠私夂椭涝搶φl說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點(diǎn)市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進(jìn)行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。
6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個(gè)購買理由。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國化工報(bào)》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機(jī)會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報(bào)》、《北京日報(bào)》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
（6）海報(bào)或廣告招貼畫：
分兩個(gè)階段張貼或展示：
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時(shí)間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國粹文化或代表國粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道，語言錯位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實(shí)是語言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn)，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個(gè)與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)；
2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局：送水點(diǎn)的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì)；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì)；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì)；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購買的場合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場所，以及火車、飛機(jī)上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時(shí)還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動、公關(guān)活動
將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個(gè)方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運(yùn)動
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報(bào)紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，活動才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動：
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報(bào)道的會議贊助用水，增加上鏡機(jī)會。

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