大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場定位指選擇多個領(lǐng)域進(jìn)行營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么進(jìn)行市場定位

• 2、市場定位包括哪些方面

• 3、市場定位是什么在細(xì)分市場的位置？

• 4、請問市場營銷學(xué)中，如何制定市場定位的戰(zhàn)略

一、怎么進(jìn)行市場定位

應(yīng)該怎樣進(jìn)行市場定位？

首先,應(yīng)該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當(dāng)中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費(fèi)類（終端客戶）

即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費(fèi)的客戶，也有多次消費(fèi)的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。

B: 商店

客戶因為覺得對你的產(chǎn)品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進(jìn)口，如果銷量不錯會繼續(xù)長期下單。但根據(jù)每個客戶的倉庫大小庫存風(fēng)險承擔(dān)能力，每次進(jìn)貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）

零售商經(jīng)營產(chǎn)品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關(guān)注價格、交貨期，當(dāng)然質(zhì)量也是需要的。他們會買你的產(chǎn)品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關(guān)注賣家實力多大，公司研發(fā)能力等，覺得你還專業(yè)，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平臺上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同于EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發(fā)商的客戶。

例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費(fèi)者，屬于零售商。

這里區(qū)分下零售商和商店：

零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業(yè)的發(fā)貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發(fā)商(Wholesale)

批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商，不直接服務(wù)于個人消費(fèi)者的商業(yè)單位，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。

批發(fā)商主要注意的是中間價差的高低，而不關(guān)心實際的價格高低。批發(fā)商是相對于零售商而言的，批發(fā)商會大量購進(jìn)產(chǎn)品，而零售商一般就買1-2個產(chǎn)品。批發(fā)商類似于經(jīng)銷商，他們買斷了廠家的產(chǎn)品和服務(wù)。發(fā)商和品牌制造商只是單純的交易關(guān)系，只要有錢，誰都可以批發(fā)。

按照大小可以分為小批發(fā)商和大批發(fā)商。批發(fā)商的銷售渠道一般比較穩(wěn)定，小批發(fā)商每個月一般都會有穩(wěn)定的訂單。大批發(fā)商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負(fù)責(zé)采購，一年會有一個基本的量。

E: 經(jīng)銷商.（Dealer）

經(jīng)銷商是指拿著錢，從企業(yè)批量采購進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧.自擔(dān)風(fēng)險。經(jīng)銷商相比供貨商，他們有時也會負(fù)責(zé)把產(chǎn)品經(jīng)銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業(yè)務(wù)和責(zé)任，相比較代理商，他們買斷了制造商的產(chǎn)品和服務(wù)，不受或者很少受制造商的約束限制。

對于專業(yè)出口商，他們的主要目標(biāo)客戶群之一就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商比較在意企業(yè)品牌，質(zhì)量等問題。

F:代理商 (Agent)

代理商是指代理廠家打理業(yè)務(wù)，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權(quán)，經(jīng)營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區(qū)域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進(jìn)口商(Importer)

進(jìn)口商是指從事進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然后出售給所在國的工礦企業(yè)、批發(fā)商、零售商；或經(jīng)過加工或稍作貯存，再轉(zhuǎn)口輸往其他國家或地區(qū)銷售。

此類客戶一般有固定的產(chǎn)品經(jīng)營范圍，數(shù)量比較大，價格敏感，對質(zhì)量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設(shè)有辦事處，他們一般供應(yīng)商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）

分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動的機(jī)構(gòu)和人員。分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此我們在找到分銷商的網(wǎng)站的時候你經(jīng)常可以看到他分銷好幾個品牌的產(chǎn)品。相對于制造商，分銷商更接近顧客和復(fù)雜的市場環(huán)境，獲得市場信息動態(tài)。

分銷行業(yè)資深品牌商的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經(jīng)銷商。

制造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產(chǎn)品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經(jīng)銷商（經(jīng)銷商直接面對終端零售）。

分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險，相當(dāng)于一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對終端客戶。

按照產(chǎn)品流通的過程：

制造商->經(jīng)銷商->消費(fèi)者

制造商->代理商-> 經(jīng)銷商->消費(fèi)者

制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經(jīng)銷商-〉零售商-〉消費(fèi)者

有些朋友分不清批發(fā)商和分銷商的區(qū)別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。

具體的區(qū)別如下 Distributor vs Wholesaler

區(qū)別1.

分銷商是專門倒手的二道販子，手里一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進(jìn)貨來賣；批發(fā)商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣

區(qū)別2.

分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨后兩個月再付款；

批發(fā)商一般資金不是很多，經(jīng)不起資金占用，一般是現(xiàn)款現(xiàn)節(jié)，如果占了他的較多資金，批發(fā)商的生意就很難維持

區(qū)別3.

分銷商一般是由廠家指定的，性質(zhì)和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪里出；批發(fā)商是隨便誰都能做的，只要有錢進(jìn)貨就行。

F: 工程客戶，招標(biāo)客戶

時間周期會持續(xù)很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而產(chǎn)生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務(wù)差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對于國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現(xiàn),給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰(zhàn)也屢屢得手。

然后說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,采取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,并按訂單組織生產(chǎn)。戴爾公司創(chuàng)造了一種生產(chǎn)和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制于零售商,也不用承擔(dān)巨額的庫存費(fèi)用。實際上,它實現(xiàn)了最佳的效益循環(huán):低成本、高利潤,從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績?，F(xiàn)在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業(yè)會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經(jīng)銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最后說說服務(wù)差異化。簡而言之就是服務(wù)周到，服務(wù)快捷，服務(wù)專業(yè)。在同質(zhì)產(chǎn)品競爭中，與眾不同的服務(wù)會更贏得客戶的信賴，

根據(jù)自己公司的類型，特點(diǎn)判定適合做哪些類型的客戶。

其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是自用，家庭消費(fèi)者；如果你是實體工廠，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是經(jīng)銷商或者外貿(mào)公司。如果你是專業(yè)的出口商，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是國外的進(jìn)口商，經(jīng)銷商。

二、市場定位包括哪些方面

市場定位包括的方面如下：

市場定位的環(huán)節(jié) ：產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、用性、款式、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌、員工能力、知識、言表、可信度競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費(fèi)者健康有害。。消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群。

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

地域市場戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略、謀劃；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類，然后針對各類消費(fèi)群體制定針對性的營銷計劃，必須深入了解目標(biāo)市場；創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略是指將營銷模式與以往分開，進(jìn)行創(chuàng)新，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，讓企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位。

三、市場定位是什么在細(xì)分市場的位置？

市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。

相關(guān)介紹：

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的。

其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對"市場定位"有詳細(xì)介紹。

四、請問市場營銷學(xué)中，如何制定市場定位的戰(zhàn)略

營銷咨詢公司的業(yè)務(wù)幾乎涵蓋企業(yè)營銷管理的各個方面，主要是結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、市場環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、經(jīng)營狀況等多方面因素，為企業(yè)客戶提供營銷相關(guān)工作指導(dǎo)與幫扶，為企業(yè)出謀劃策并推動相關(guān)方案的實施。那么營銷咨詢公司是如何選擇并實施市場定位戰(zhàn)略的呢?

通常來說，企業(yè)選擇目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素有：企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業(yè)提供營銷相關(guān)工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業(yè)營銷活動的機(jī)構(gòu)，自然也需要對這些因素進(jìn)行調(diào)研分析，從而選擇合適的市場營銷戰(zhàn)略。市場定位戰(zhàn)略一般是指差異化競爭戰(zhàn)略，是營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容。市場定位出現(xiàn)容易出現(xiàn)定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品乃至企業(yè)產(chǎn)生誤區(qū)。比如定位過高也許會限制消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解情況，定位過低會喪失產(chǎn)品的獨(dú)特性，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品并沒有什么特別之處，定位混亂有可能會導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)管理混亂或認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰(zhàn)略的時候，通常會根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者。如此，便能尋求一個合適的定位。

市場定位戰(zhàn)略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產(chǎn)品和服務(wù)，那么，企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品，并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價值或更好的服務(wù)。其次，要選擇合適的競爭優(yōu)勢。如果已經(jīng)很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。第三，及時傳播和送達(dá)選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。實施是檢驗市場定位戰(zhàn)略的一把鑰匙，唯有在實施中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的競爭力。

以上就是關(guān)于市場定位指選擇多個領(lǐng)域進(jìn)行營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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