大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最讓顧客心動的促銷活動的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、促銷策略都有哪些?

• 2、什么活動吸引顧客進(jìn)店

• 3、在超市做活動，什么樣的活動才能吸引顧客，讓顧客購買呢？？？

• 4、你見過哪些奇特而有效的促銷手法？

一、促銷策略都有哪些?

促銷策略：

1.臨界價格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用數(shù)字帶來的視覺錯誤，降低顧客對價格的敏感度。

2.價格差策略：打出“花100元買200元的商品”的促銷活動，利用原價和折后價的價格區(qū)間，刺激顧客的沖動消費。

3.限時折扣策略：“半小時內(nèi)商品5折”或“折扣只限今日”，讓顧客感受到促銷活動的稀有程度，有一種錯過就是遺憾的感覺。

4.雙重實惠策略：“凡在超市內(nèi)買滿500再減50，還可享受八折優(yōu)惠”，利用先降價再折扣的方式，把客單價提高。

5.兌換獎品策略：買滿100即可憑小票抽獎，顧客對獎品要求往往不高，主要討一個彩頭，利用成本較低的小獎品去迎合顧客的滿足感。

6.購物卡策略：購物卡是節(jié)日送禮的好選擇，買1000元購物卡內(nèi)含1100的購物金，不但能帶來廣告效應(yīng)，還可以讓顧客長期在超市光顧。

7.組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個正值推廣的酸奶品牌，或快到保質(zhì)期的酸奶，利用組合售賣，既讓顧客感覺到了實惠，又達(dá)到了經(jīng)營目的。

二、什么活動吸引顧客進(jìn)店

為了吸引顧客進(jìn)店，許多門店老板想出了很多的辦法：

美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看!”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進(jìn)店。

門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢？具體來講，門店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。對化妝品營銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價值。有專業(yè)人士在2008年河南北部25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。

所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統(tǒng)一的柜臺形象或使用著很過時的柜臺和產(chǎn)品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境；一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個簡單的裝飾，有一個較為統(tǒng)一的柜臺形象，雖然可能過時或很陳舊。

許多門店存在的問題主要在三個方面：

1、缺乏醒目的標(biāo)志：

一個大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞；一個旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認(rèn)真看，就不會知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來看看。餐飲店的老板，會把最早進(jìn)來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

門店老板也可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷產(chǎn)品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時柜臺，將一部分特價品擺在門口處銷售。

三、用促銷吸引顧客進(jìn)店

1、渲染促銷活動信息

在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機率為40%。

門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動吸引顧客

某化妝品專賣店開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價沖破消費者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標(biāo)注的價格就可以買走所要的產(chǎn)品。例如價值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢就可以買走。并且規(guī)定，其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產(chǎn)品。

目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產(chǎn)品的數(shù)量,并限定每人換購的瓶數(shù)。這一促銷活動一經(jīng)推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時顧客盈門。在顧客進(jìn)店后，通過后續(xù)活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。

3、用媒體拉勢

一個賣場本身吸引消費者是有限的，要想吸引更多的人進(jìn)入賣場來消費，你可以借助媒體的力量來煽動、誘惑消費者。在媒體的運用中，要善于將信息有效地傳播，以達(dá)到宣傳效果，帶動流行風(fēng)潮。如果你能為此制造有趣的話題，便可以節(jié)省下許多廣告投入費用，又可以迅速提升知名度，可謂是一舉兩得。

有一個代表性的案例，某食品品牌在《羊城晚報》上刊登了這樣一個信息，本廣告有三個答題，只要你光臨到北京路132號門市部首層即可獲得答案，凡看到報紙的人只要將本張報紙?zhí)詈煤笏椭?，均可獲得本公司送出的一套精美化妝品?；顒舆B續(xù)三天，盡管有些報攤將該報漲價一倍，報紙也不夠銷售。當(dāng)然，賣場現(xiàn)場熱鬧就不必再說了。

在此，又讓人想到另一個品牌的做法，利用報紙的三則系列廣告，消費者集齊后就可以到賣場專柜區(qū)抽獎，結(jié)果，當(dāng)天的報紙一刊出，就云集了五萬多人光顧賣場，活動搞得有聲有色，效果也出乎企業(yè)原先的設(shè)想。這個策劃加之廣告的有效傳播，其銷售量扶搖直上。

還有一個成功的案例，在廣州的島內(nèi)價賣場，近日推出一元錢購三件女用內(nèi)褲的活動，當(dāng)日的報紙將此消息一發(fā)布，就造成大搶購現(xiàn)象。也許你會說，這種手法入不敷出，但我們不要忽略了從“宣傳造勢”的角度來看，絕對是大賺特賺，不但帶動了本公司的其它商品，也建立了知名度。

三、在超市做活動，什么樣的活動才能吸引顧客，讓顧客購買呢？？？

促銷神器話費充值卡，每張卡售價10元左右，但每張卡都內(nèi)含100元話費，而且這100元話費贈到客戶手中之后不僅可以當(dāng)話費使用，更可以在多個網(wǎng)絡(luò)購物平臺抵現(xiàn)金使用，多項福利隨著話費實打?qū)嵉乃偷娇蛻羰种校《碳乙彩怯脴O小的付出來獲得了巨大的活動效應(yīng)，客戶量成幾何倍增長，銷售額輕松翻番！試想一下，“全場九折”和“買100送100話費”哪個更吸引人？九折你可能給客戶便宜了幾十塊錢，但送的這100話費你只花了十幾塊錢，別提什么先漲價再打折，那是騙人的，咱的卡你拿到手里就是可以當(dāng)話費的實實在在的100元！

各位想搞活動的商家們，明確的告訴你，在你店的廣告中打出“買多少送多少話費”的標(biāo)語讓人看看！你會知道它的力度有多大！只要你的商品每100元中純利潤超過10塊錢，你就是賺的！另外卡片樣式可以定制！考慮好了聯(lián)系我

四、你見過哪些奇特而有效的促銷手法？

1、獨特定價促銷法：法國許多“自動降價商店”，店內(nèi)每件商品，標(biāo)有首次陳列日期，并標(biāo)出自動降價辦法：頭12天按標(biāo)價出售，12天后自動降價25%，19天后降價50%，每隔6天降價一次，降到最后仍無人買這件商品就送到慈善機構(gòu)處理。由于人們總是擔(dān)心降了價的商品被別人買去，因此商店常年生意興??；

2、給有潛質(zhì)的名人試穿試用開路法：德國阿迪斯公司每設(shè)計新款鞋就送給一些有潛質(zhì)的運動員穿。結(jié)果碰上歐文斯穿上這種鞋，一下子奪得4塊金牌，成為紅極一時的明星，該公司的鞋也隨之紅起來。

3、“請君入甕”促銷法：荷蘭經(jīng)營睡床的?？税？斯驹诒姸嗟陜?nèi)分隔許多“套間”，仿造如旅館的房間一般，并歡迎顧客試睡，如每月的頭30名顧客可在“套間”里的新床上睡一夜，第二天吃過早餐后，可以五折優(yōu)惠買走睡過的新床。

4、“尋找關(guān)聯(lián)”銷售法：這是美國強生公司首先發(fā)明的招術(shù)，通過商品之間微妙的連鎖關(guān)系，將他們組合起來再賣給顧客。讓顧客感到方便實用。如辦公桌、各種相襯的筆墨紙、電話、臺燈、煙灰缸、茶杯等連在一起出售等。

5、“專家授業(yè)”銷售法：指專門聘請對某類商品有專門知識和研究的專家、權(quán)威人士及科技人員，在銷售現(xiàn)場宣講、傳授與商品有關(guān)的專業(yè)知識，使顧客對商品產(chǎn)生依賴感，并進(jìn)一步了解商品的特性，從而產(chǎn)生購買欲望。

6“故意制造奇人、丑聞、奇聞商法”：身形奇特之人，凡人視為“廢人”，合理運用卻可得奇效。比如雇用丑女襯佳麗，招得侏儒釋食客，聘得盲人暗房里頭洗照片，等等。某年某市舉行花車巡游，某總經(jīng)理請了個巨人，坐上公司的彩車，派兩位漂亮的禮儀小姐站在兩旁，在街上露面巡游，引起全城轟動，該公司的名字一下子潛入人們心中。某商人看中一幅賣不出去的“少女溪邊裸身沐浴”的歐洲攝影，立即買下版權(quán)，印了50萬張，他把一幅放大的照片放在一個大商店的櫥窗里，然后找來一伙男青年裝扮成乞丐，天天站在照片前說一些下流話玩笑，該商人接著打電話到文化局和電視臺，要求禁止這種邪惡下流，污辱文化的現(xiàn)象，在一遍查禁聲中，那些裸身的沐浴照片立即走紅，50萬張迅速賣完?，F(xiàn)實中，許多奇聞、尤其是名人的丑聞，其事件可以通過制造引起轟動，所關(guān)聯(lián)的商品也就因此得以熱銷

以上就是小編對于最讓顧客心動的促銷活動問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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