大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最高級的銷售是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何成為專業(yè)的銷售人員？

• 2、銷售的最高境界是什么？

• 3、營銷最厲害的境界是什么？

• 4、什么是高級營銷

一、如何成為專業(yè)的銷售人員？

昨晚第2次共讀，共花費(fèi)了2個小時，主要是第2章和第3章的內(nèi)容，內(nèi)容非常的龐雜。我總結(jié)了專業(yè)銷售人員與眾不同的地方，從個人品質(zhì)、思想觀念到行動上都有其特別之處。我把它總結(jié)如下：

在共讀中，大家一致認(rèn)可最高級的銷售就是兜售自己的夢想，讓別人去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

我們在生活中會發(fā)現(xiàn)，即使是從事銷售崗位，有些人僅僅把銷售當(dāng)成養(yǎng)家糊口的工作，那么對他來說，他和其他普通職業(yè)沒有什么區(qū)別，他們并沒有掌握銷售技能，他們僅僅是在推銷產(chǎn)品而已。

但某些崗位雖然不叫銷售，但卻是真正的銷售專家，他們懂得掌握職業(yè)知識，管理客戶，懂得如何增加收入。比如，企業(yè)主、談判專家、律師、教練、政治家、理財師等，他們深入研究專業(yè)知識，懂得如何影響他人，從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

專業(yè)的銷售人員在底層有自己的專業(yè)知識能力做基礎(chǔ)，上面有自己的夢想做引領(lǐng)，并且還愿意為夢想付出全部心血的踏實(shí)努力，這樣的銷售人員不管何時都會成功。

這個能讓我想到兩個人，一個是毛爺爺，一個是馬云，都是把自己的夢想售賣到了極致的人物。

我們對銷售還有很多固有觀念，比如，銷售收入不穩(wěn)定，銷售不是一個靠譜的職業(yè)，銷售中同行是冤家，做生意困難很多，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都是失敗的，合作伙伴無法長久維持。這些勸誡是真的么？

如果我們認(rèn)可銷售行業(yè)的艱難，工作時間長，傭金少，職業(yè)不正當(dāng)?shù)龋@些有關(guān)銷售的負(fù)面信息，沒有意識到這些不知道從何而來的是與當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)并不相關(guān)的，你不可能學(xué)到新的東西。

因?yàn)檫@些觀念或信息很大可能來自于并沒有相關(guān)經(jīng)歷的人的口中，書中說到，反而是那些沒有親身經(jīng)歷的人會形成自己的觀點(diǎn)向別人提供建議，這些未經(jīng)證實(shí)的觀點(diǎn)是偏離事實(shí)的。

專業(yè)的銷售人員會依靠自己的行動去驗(yàn)證這些傳言的正確與否，而不是聽到傳言就不敢行動了。

專業(yè)的銷售人員懂得如何預(yù)判自己的收入，不管在何種境地，他們都堅(jiān)信自己會給客戶帶來不一樣的價值。他們知道自己怎么做才能達(dá)成目標(biāo)，有自己的一套行為模式，對他們來說銷售是輕而易舉的事情。具體是什么樣的步驟呢？我從書中拆出這樣五個步驟。

1）吸引眼球?？梢酝ㄟ^展示自己來吸引對方，比如，打廣告、搞活動等先引起對方關(guān)注。

2）挖掘需求。通過接觸了解對方關(guān)心和需求的東西。

3）投其所好。根據(jù)對方需求提供服務(wù)。

4）建立信任。通過接觸，讓對方信任你是一個值得信任的人。

5）超出預(yù)期。不時地有超出預(yù)期的表現(xiàn)。這就讓客戶有物超所值的感覺，進(jìn)一步取得信任。

專業(yè)的銷售人員有自己的夢想，并為之努力，他們不會受制于固有觀念的影響，也有自己的行動步驟和能力。所以，他們不管何時都會滿懷自信，達(dá)成目標(biāo)也就看起來順理成章，毫不費(fèi)力。

二、銷售的最高境界是什么？

銷售的目的是在于給與和幫助，不是為了銷售而銷售，每個人都是社會大眾的一份子，和諧的社會，和諧的群里，相互幫助，給人所需，成就自己！

三、營銷最厲害的境界是什么？

‍‍‍‍特別簡單——讓已購客戶成為編外銷售。

而且是不拿固定工資、不拿提成的編外銷售。

做到這個程度，說明營銷是100%成功的；也說明該項(xiàng)目是100%成功的。

有的同學(xué)會說，那不就是促進(jìn)客戶的口碑傳播嘛！

打住！

作為一個營銷人，我們天天把口碑傳播、口口相傳放在嘴邊。實(shí)際上，我們未能深刻理解它?？诒畟鞑ナ且粋€很泛泛的概念。

舉個例子：

場景一：

你買了個房子，同事問起。

你說：還不錯，在哪里，幾居，多少錢。

這個就可以叫做口碑傳播。

場景二：

你買了個房子，同事問起。

你說：在哪里，幾居，多大平米，何時交房，規(guī)劃如何，環(huán)境如何，園林如何，配套如何，交通如何，物業(yè)如何，過兩個月要漲多少錢。

同事一聽，感覺：喲，不錯??！轉(zhuǎn)天我也想去瞧瞧！

你說：這周末你要沒啥事，我?guī)氵^去！

這也叫口碑傳播。

試問，兩個場景一樣嗎？

傳統(tǒng)的營銷人對口碑傳播僅僅停留在場景一。遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到場景二。

最震撼我的是有次去吃呷哺。旁邊坐了兩個大姐。兩人一起興致勃勃地看手機(jī)照片。那是我第一次聽說阿那亞。大姐甲去了阿那亞，買了一套公寓，去酒店住了一晚，去食堂吃了一回飯，去孤獨(dú)圖書館讀了一本書，去教堂拍了兩張照。

把所有的經(jīng)歷原原本本講給大姐乙聽。大姐乙聽得很艷羨，問還有房嗎？

甲抄起電話打給銷售。

銷售說快沒了。

甲趕緊說，本周末就開車帶乙過去。

這是我遇到的營銷最高境界，與諸位同仁共勉。

記得點(diǎn)贊。

我是黎沛沛，8年房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)，手百問答最專業(yè)的房地產(chǎn)策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準(zhǔn)直接地解答營銷知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模棱兩可。想查看我的更多專業(yè)性回答，請點(diǎn)擊我的名字。‍‍

四、什么是高級營銷

1、營銷的第一層:生產(chǎn)，供給，賣東西，推銷；大生產(chǎn)觀念，供給創(chuàng)造需求；還有，不管你需要什么，我只有黑色的T型車；

2、營銷的第二層：營銷的基礎(chǔ)定義：滿足需求，達(dá)成目標(biāo)；研究需求，注重品質(zhì)，開發(fā)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品；

3、營銷的第三層：激發(fā)，引導(dǎo)，創(chuàng)造需求；喬布斯曾經(jīng)演講提及過：消費(fèi)者其實(shí)并不知道自己需要什么，直到你把產(chǎn)品呈現(xiàn)在他們面前，他們會說，這就是我想要的。

4、營銷的最高級：營銷人性。洞悉人性之美的大師認(rèn)知和洞察能力是互聯(lián)網(wǎng)時代的致勝利器。

所以說，真正的營銷就是沒有營銷，純粹就是通過價值的傳遞去幫助別人，無論別人購買/不購買你的產(chǎn)品，這并不是最重要，重要的通過我的服務(wù)能夠幫助到一些人，而不過分糾結(jié)別人是否付款。 當(dāng)你為客戶創(chuàng)造超預(yù)期的價值和服務(wù)時， 自然而然，對價值認(rèn)可的，成交也就自然而然如行云流水般發(fā)生。甚至后續(xù)還能帶來更多對服務(wù)和產(chǎn)品價值認(rèn)可的人買單。

以上就是小編對于最高級的銷售是什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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