大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么找精準(zhǔn)客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、郵件營銷怎么樣才能找到專門的客戶 怎樣獲取精準(zhǔn)客戶郵件地址

• 2、電話銷售高手是如何找精準(zhǔn)客戶技巧的秘訣

• 3、請問微商如何找到精準(zhǔn)客戶

• 4、我是供應(yīng)商怎么精準(zhǔn)的找客戶?

一、郵件營銷怎么樣才能找到專門的客戶 怎樣獲取精準(zhǔn)客戶郵件地址

1、依托企業(yè)歷年來積累的客戶數(shù)據(jù)庫；2、同時通過各種方式鼓勵老客戶積極引薦新客戶；3、線上方式：在論壇、微信、微博等平臺上發(fā)布相關(guān)信息，吸引有類似興趣的潛在客戶留下郵箱地址；同時通過潛在消費者訪問網(wǎng)站、注冊登記等方式收集郵箱。4、線下方式：公司通過展會、拜訪客戶等方式收集到的郵箱。以上這些當(dāng)然都是與公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度比較高且感興趣的潛在客戶，給他們發(fā)EDM郵件時，還可以進(jìn)一步鼓勵對方將你列入“白名單”，這樣可以提高發(fā)件人IP的美譽度，同時打開率、點擊率都會較高。還有一些稍微不精準(zhǔn)的方法1、相關(guān)qq群收集，導(dǎo)出群成員，生成郵箱2、數(shù)據(jù)公司購買相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)3、市面上的相關(guān)軟件根據(jù)關(guān)鍵詞搜索除了上述方式之外，營銷人員如果能找到一家專業(yè)優(yōu)質(zhì)郵件服務(wù)平臺，比方說U-Mail郵件營銷平臺，它具有兩個顯著優(yōu)勢：一個是經(jīng)過多年的郵件群發(fā)，憑著服務(wù)過數(shù)千客戶的經(jīng)驗，和對郵件發(fā)送機制的精準(zhǔn)把握，U-Mail擁有上萬個美譽度高的IP，這些IP在郵件群發(fā)時進(jìn)行輪巡，會大大降低被收件人列入“黑名單”的危險；第二個則是U-Mail聯(lián)合著名的電商巨頭阿里集團，可以給企業(yè)用戶提供與其業(yè)務(wù)高度相關(guān)聯(lián)的地址庫，阿里集團，大家都耳熟能詳，他們的大數(shù)據(jù)工作一向領(lǐng)先于業(yè)界，所以提供的數(shù)據(jù)也必然準(zhǔn)確可靠。為了保證你的郵箱地址是可靠的，同時也是為了保證你的每一分錢都落到實處，U-Mail郵件營銷平臺并且有清洗地址的功能，它采用三重?zé)o效數(shù)據(jù)清洗：一是它擁有一個龐大的無效郵件地址庫，會實時檢索和查對；二是先進(jìn)的郵件地址檢驗機制；三是全球領(lǐng)先的郵件反彈檢查技術(shù)。而U-Mail郵件營銷平臺對無效地址的篩選，既可以在群發(fā)郵件導(dǎo)入郵箱地址數(shù)據(jù)的時候?qū)崟r進(jìn)行，同時也可以在一次郵件群發(fā)活動完后，根據(jù)平臺反饋來的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，去除掉那些無效地址，并且根據(jù)活躍程度結(jié)合其他平臺反饋來的成交量、互動頻率，給客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分類，有利于做好客戶維護工作和針對性營銷活動。

二、電話銷售高手是如何找精準(zhǔn)客戶技巧的秘訣

一個新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶

對于曾經(jīng)成交過的客戶，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒有人服務(wù)了，沒有人關(guān)心過問過。新人可以補上去，主動去關(guān)心這些客戶，客戶有可能再次采購或有購買新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說不定。因為他畢竟與你們公司或單位有過成交紀(jì)錄，對你們單位還有相應(yīng)的信任。

問題又來了，怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?

一般公司都有合同檔案之類，找機會主動去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來的時候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價值的孤兒客戶。

2.離職員工拜訪記錄

很多公司會要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

問題又來了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?

第一個辦法：當(dāng)你去一個新公司，人事部給你安排了一個桌位。那個桌子上，抽屜里仔細(xì)看看?？纯丛瓉碜@個位置的人，有沒有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個辦法，你在公司呆了一段時間，其間如有老業(yè)務(wù)因為各種原因離職，人家離職前，請他吃個飯，交個朋友，甚至可以開口要他的拜訪記錄。如果他不做這個行業(yè)了，可以向他要客戶資源。中國有句話叫人走茶涼。這個時候，你去關(guān)心他，請他吃飯，他會感動，說不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶

新人要找機會向老員工要小客戶、小單子。

問題又來了，怎么要?老銷售會給嗎?一般來說不好要!一般來說不會給!怎么辦?要留心，機會總會給有準(zhǔn)備的人。

比如老銷售接電話時，你仔細(xì)聽一聽。老銷售對著電話說：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開呀，我跟張總約好了!今天實在不行，明天或后天我一定送過來?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場景是不是有可能聽到!聽到了你還不行動。

等老銷售放下電話，主動過去，叫一聲哥或姐的，問問他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷售有來不及維護的小客戶、小單子，肯定會先想到你。

4.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書上都寫到過的。一句話，平時跟你們公司那個負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯，他可以為你提供很多有價值的信息。我邀請了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷售高手組建了一個qun168775122，近期進(jìn)來只需通過暗號：人脈，就可免費進(jìn)入。里面每天都免費分享群里大神的實戰(zhàn)經(jīng)驗干貨。

5.公司會議

很多新手參加會議，看老板跟老銷售在談?wù)撘恍〇|西，感覺跟自己沒有關(guān)系，就玩手機、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見?其實公司會議的信息量太大了!我簡單舉幾個例子：

(1)公司會議能告訴你，客戶可能會提什么問題，老板、老銷售是怎么解決問題的。

(2)公司會議能告訴你客戶的組織架構(gòu)、決策流程、采購流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國有企業(yè)項目。因為他們的組織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷售員分工，可能會以產(chǎn)品線進(jìn)行分工的。我打一個比方，有人負(fù)責(zé)銷電腦主機，有人負(fù)責(zé)銷顯示器，公司會議在討論這家客戶的主機應(yīng)怎么賣，是不是告訴你，這客戶很有可能要買顯示器。

三、請問微商如何找到精準(zhǔn)客戶

微商找到精準(zhǔn)客戶的方法：

1、搜索關(guān)鍵詞引流

去瀏覽器搜索想要找的關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)品的名稱或者相關(guān)詞匯作為切入點，出現(xiàn)的相關(guān)問題，就是需要回答的，可以選擇高等級帳號去做，因為級別太低權(quán)限不夠，無法回答，回答可以留下產(chǎn)品的微信號或者其他聯(lián)系方式。別人看到自然會添加。

2、社區(qū)引流

去社區(qū)相關(guān)版塊發(fā)貼子，發(fā)貼時一定注意敏感詞，可以用諧音代替，當(dāng)然，也可以去天涯問答加答，或者提問，這樣也是一種很好的營銷方式，記得留下聯(lián)系方式，還有自己的產(chǎn)品圖。

3、小組引流

小組是一個人流量非常聚焦的平臺，可以選擇相關(guān)的小組發(fā)布話題，話題內(nèi)容最好以經(jīng)驗分享的形式表現(xiàn)出來，可讀性很重要，否則索然無味，別人也不可能繼續(xù)看下去。

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四、我是供應(yīng)商怎么精準(zhǔn)的找客戶?

供應(yīng)商精準(zhǔn)的找客戶方法：

一、招投標(biāo)網(wǎng)站

招投標(biāo)網(wǎng)站上，可以找到很多精準(zhǔn)用戶的信息。特別是你銷售的產(chǎn)品，如果屬于客戶經(jīng)常性購買的產(chǎn)品，那么，招投標(biāo)網(wǎng)站的客戶信息，就是非常精準(zhǔn)的潛在客戶。

如果你是廠家銷售員，要找很多代理商和

三、打入客戶圈層里的關(guān)鍵點

如果你認(rèn)識其中一個客戶，那你要想盡一切辦法，把這個客戶搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會帶你進(jìn)入屬于他的圈子。

在你接觸的客戶當(dāng)中，你可以有意識地去問問對方，是否有這么一個圈子。如果有，你懂的，得花大力氣去搞定這個客戶了。

四、結(jié)識客戶上下游銷售

一個客戶，會有很多上下游銷售圍繞，多結(jié)識這些銷售，相互共享客戶信息。同行不同業(yè)的銷售，彼此是沒有任何競爭關(guān)系的，但客戶又是共通的。

每個銷售員都有尋找客戶的剛需，手頭上又有屬于自己的客戶信息，相互交換客戶信息，是大家都樂意做的事。有些客戶，可能你搞不定，你共享給其他人，其他人再分享一個客戶給你，相當(dāng)于你將閑置資源激活了。

以上就是關(guān)于怎么找精準(zhǔn)客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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