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小紅書的廣告詞（小紅書的廣告詞怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-11 16:35:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 269 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書的廣告詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書低差廣告什么意思
2、小紅書高樂高可靠嗎
3、怎么推廣自己的小紅書
4、小紅書怎么宣傳四大名著

小紅書的廣告詞（小紅書的廣告詞怎么寫）

一、小紅書低差廣告什么意思

小紅書低差廣告就是指博主接的廣告質(zhì)量很差

對于平臺上的博主們來說，市面上最常見的變現(xiàn)方式就是接各種廣告了。特別是在小紅書里，對于博主接廣告的要求是非常低的，不說幾萬粉絲的賬號，幾百粉絲的賬號也會有品牌方和MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)系合作。面對這樣的市場需求，當(dāng)然會有很多人嚷嚷著“小紅書博主賺錢很容易”、“做小紅書博主賺錢沒有限制”。但是今天要說的是，千萬不要再胡亂接廣告啦！

特別是對于粉絲量5000以下還處在內(nèi)容成長期的博主，小紅書平臺本身也是不建議大家來接廣告的；而對于粉絲量5000以上的博主，小紅書雖然開放了品牌合作平臺，但對于博主接單的數(shù)量也都有要求和限制。

首先，就是對于不符合自身賬號定位的產(chǎn)品廣告，一兩次還好，要是頻繁多次地穿插不符合自身內(nèi)容定位的廣告就會影響賬號的內(nèi)容垂直度和定位標(biāo)簽了。

打個比方來說，一個專門做眼影和粉底測評的美妝博主，之前發(fā)的都是有關(guān)于眼影和粉底液的內(nèi)容，間隔中間穿插一兩次廣告內(nèi)容，測評其他東西也是可以接受的，但如果太頻繁了，經(jīng)常發(fā)其他內(nèi)容，比如測評哪個生活好物、哪個母嬰用品，肯定就會對賬號的內(nèi)容垂直度產(chǎn)生影響，系統(tǒng)對于賬號的定位也會慢慢從美妝類變成其他的像好物推薦的定位了。

二、小紅書高樂高可靠嗎

居家隔離之前，偶然在公司樓下的便利店，看到了高樂高的卷卷心蛋糕。

高樂高？一個熟悉又陌生的名字。

仔細(xì)回想起來，我們好像已經(jīng)很久沒有在貨架上看到記憶中的黃罐子、紅蓋子的高樂高固體飲料了。就連現(xiàn)在依舊在售的卷卷心蛋糕，也擠在貨架中間的一小塊地方。

高樂高可可固體飲料和卷卷心蛋糕；圖片來源：高樂高

與之形成鮮明對比的是，便利店和超市卻總是能看到阿華田的身影：阿華田燕麥乳即飲飲料、阿華田夾心餅干、阿華田夾心蛋糕、阿華田爆漿面包，還有阿華田口味的冰淇淋······

不過，在我們童年記憶里，最常見到的阿華田其實是和高樂高固體飲料類似的粉末狀沖劑。

羅森便利店里的阿華田小食；圖片來源：羅森Laeson上海

時代洪流滾滾向前，留存在童年記憶中的高樂高為何“消失”？阿華田又為何選擇走出固體飲料品類的限制？兩個有諸多相似之處的國際品牌，為什么如今會有截然不同的命運？

一、“消失”的高樂高

在大眾視野范圍內(nèi)，高樂高已經(jīng)消失很久了。

電視里不再響起熟悉的高樂高之歌，大多數(shù)的00后也不知道高樂高廣告里的卡通人物樂癲一族的名號，就連高樂高的中文網(wǎng)站也停更好幾年了。

不過，高樂高的產(chǎn)品本身并沒有從中國市場完全消失。因為總會有人回味，這熟悉又陌生的味道。

1、高樂高，正在變成懷舊的代名詞

在各類社交APP上，時不時就會有人記錄在超市邂逅高樂高后的飲用體驗，并成功引出一大波回憶殺。

社交平臺上的高樂高分享；圖片來源：小紅書截圖

在線上渠道，高樂高的銷售數(shù)據(jù)較為可觀。不過，在商品的評論區(qū)里，比“香醇”“好喝”等字樣更高頻出現(xiàn)的，是“童年味道”“小時候超級喜歡喝”。就連官方也牢牢抓住了這個流量密碼，將童年味道的主題直接放在了店鋪開屏首頁。

高樂高京東旗艦店開屏頁海報；圖片來源：高樂高京東旗艦店

有網(wǎng)友專門寫文章回憶有高樂高陪伴的童年，也有人把別人的“懷舊”做成了一門生意。

在二手網(wǎng)站上，一個十幾年前的高樂高空罐子，標(biāo)價幾十到數(shù)百元不等，比現(xiàn)售的高樂高要貴出好幾倍。

二手網(wǎng)站上的高樂高；圖片來源：閑魚搜索頁面截圖

2、爸媽眼中的“營養(yǎng)品”，孩子們的童年美味

以前看《家有兒女》的時候，你有沒有羨慕過劉星家每天都能喝上高樂高？

畢竟在2005年（《家有兒女》第一部播出的年份），我國城鎮(zhèn)居民人均工薪收入為一年7798元，平均月收入約650元 [1]。一罐500ml的高樂高售價就要20多塊錢，是實打?qū)嵉摹案叨孙嬈贰薄?/p>

在當(dāng)時的孩子們看來，能喝上一罐高樂高，是值得和朋友們炫耀的事情。

高樂高頻頻在《家有兒女》里出現(xiàn)；圖片來源：《家有兒女》片段

作為中國80、90后童年味道的代表之一，高樂高卻是一個來自西班牙的品牌。

二戰(zhàn)后，西班牙經(jīng)歷了長期的內(nèi)戰(zhàn)，國內(nèi)物質(zhì)匱乏。為了改善這一狀況，西班牙巴塞羅那的兩位商人——費雷羅先生和溫杜拉先生決定研發(fā)出一款高營養(yǎng)高熱量的食物。

1946年，由脫脂可可粉、蔗糖、谷物等原料作為主要成分的高樂高面世。這是一款飲用時需要用牛奶沖泡的固體飲料。因為歐洲人都有早餐喝牛奶的習(xí)慣，這種可可固體粉末很快就變成了暢銷品。

高樂高早期海報，充滿年代感；圖片來源：高樂高

和高樂高的熱可可濃香一起飄散在空中的，還有高樂高之歌的歌聲：“喝了它，足球運動員必勝無疑；喝了它，游泳運動員在水中穿梭如魚。喝了它，自行車運動員成為公路上的主宰者；喝了它，拳擊運動員所向披靡?！?/p>

高樂高之歌廣告畫面；圖片來源：高樂高

1990年，中西合資企業(yè)——高樂高（天津）食品有限公司成立，高樂高正式進(jìn)入中國市場。時任國際奧委會主席的薩馬蘭奇先生出席了其開業(yè)典禮并剪彩。

此后的高樂高，便開啟了和奧運會以及運動員綁定的高光年代。

1992年，高樂高成為了巴塞羅那奧運會的贊助商。1996年亞特蘭大奧運會期間，高樂高被中國奧委會及國家訓(xùn)練總局命名為奧運會中國代表隊指定營養(yǎng)食品。2008年，高樂高還成為了中國體操隊專用產(chǎn)品。

中國體操隊給高樂高代言；圖片來源：高樂高廣告片段

雖然有奧運官方、奧運健兒的背書，但高樂高在國內(nèi)的核心客群并不是想要強(qiáng)身健體的成年人，而是處于身體發(fā)育階段的兒童。

因此，當(dāng)西班牙原產(chǎn)地開始研究高纖維無糖口味時，國內(nèi)的高樂高推出了各種水果口味的固體飲料，還附贈自動攪拌棒、搖搖杯等周邊玩具，試圖牢牢抓住小朋友們的心。

高樂高贈品玩具搖搖杯；圖片來源：高樂高

此外，高樂高還設(shè)計出了樂癲一族的卡通人物形象。大力可、貪吃鐵、鈣奇妹、維靈娜、大頭鋅等，每一個卡通角色都對應(yīng)著一種營養(yǎng)成分。這樣既能讓孩子們愛上高樂高，同時也能讓家長們了解高樂高的“營養(yǎng)”屬性。

高樂高鐵元素代表人物—貪吃鐵；圖片來源：高樂高

“高樂高”的中文譯名也總是會讓人浮想聯(lián)翩，很難不讓家長們將高樂高和“長高”聯(lián)系到一起。

但高樂高真的能幫助孩子們長高嗎？

高樂高官方曾經(jīng)給出過一長串比較委婉的解答。不過，最終結(jié)論顯而易見：高樂高不是有特殊功能的保健品。

高樂高品牌原名VS中文譯名；圖片來源：高樂高

3、高樂高失去的，不僅僅是大熒幕

隨著娃哈哈等國內(nèi)營養(yǎng)飲品品牌崛起，以及果汁、汽水、涼茶等多種飲品品類越來越豐富，高樂高面臨著重重挑戰(zhàn)。

與此同時，高樂高內(nèi)部也出現(xiàn)了危機(jī)。2015年，天津高樂高食品有限公司被擁有“上好佳”品牌的菲律賓食品商LIWAYWAY收購。高樂高在華的銷售團(tuán)隊整體劃入上好佳。自此，高樂高便很少再打廣告了。

上好佳官網(wǎng)顯示收購信息；圖片來源：上好佳中國官網(wǎng)

2017年6月，天津高樂高食品有限公司生產(chǎn)的高樂高被檢測出霉菌超標(biāo)，產(chǎn)品被迫停產(chǎn)。2018年8月，高樂高威化餅干脆咔咔因為不具備保健功效，被指虛假宣傳被罰。

隨著分別代表著各類營養(yǎng)元素的樂癲一族，從高樂高的產(chǎn)品包裝上消失。高樂高“健康又營養(yǎng)”的營銷傳說成為了過去式。

高樂高登上黑榜；圖片來源：CCTV2消費主張新聞截圖

二、“出走”的阿華田

就在高樂高被指虛假宣傳的同一年，同樣處于巨變之中的，還有主要盤踞在華南地區(qū)的阿華田。

2018年，阿華田通過消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)其品牌知名度出現(xiàn)下滑，尤其是在其滲透率不高的華中和華北地區(qū)。其次，其產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體定位和應(yīng)用場景都有局限性。

阿華田固體飲料家庭裝；圖片來源：阿華田

于是，全球各地區(qū)的阿華田總經(jīng)理都被召集到上海開會，只為重新尋找阿華田的戰(zhàn)略走向 [2]。和高樂高研發(fā)出各種水果口味的策略不同，阿華田認(rèn)為經(jīng)典的口味才是其品牌的核心競爭力。

此后，阿華田的品牌定位逐漸從原來的“營養(yǎng)”、“健康”，變成了“美味”。目標(biāo)客群也從兒童變成了18-35歲的年輕人。

1、比阿華田更常見的，是“阿華田味道”

阿華田的擔(dān)憂不是沒有來由的。

從1993年進(jìn)入中國市場開始，支撐起阿華田銷量的，始終是經(jīng)典款的可可粉固體飲料沖劑；其后續(xù)推出的新品燕麥片、燕麥飲料銷量表現(xiàn)并不樂觀。

固體飲料沖劑雖然擔(dān)起了銷量大梁，但在即飲飲料的沖擊下，阿華田在中國市場常年處于虧損狀態(tài)。而在原味固體飲料的基礎(chǔ)上，阿華田也曾加入過蜜糖，推出新口味「蜜華田」，但都不及原味經(jīng)典。

種種現(xiàn)象似乎都在表明，阿華田需要走出固體飲料品類的限制。

阿華田、蜜華田送贈品促銷；圖片來源：阿華田宣傳頁

（1）商超渠道：即飲飲料為主，休閑零食為輔

2017年5月1日，阿華田將其麥芽營養(yǎng)即飲乳品系列產(chǎn)品的獨家生產(chǎn)和銷售權(quán)，授權(quán)給了康師傅。借助康師傅的線下渠道能力，阿華田不僅把即飲飲料投放到了各大商超，還進(jìn)入了學(xué)校的便利店和小賣部。跑出銷量的同時，也能為品牌培育下一代消費者。

為了融入年輕的消費群體，“百年品牌”阿華田在包裝上加入了年輕人喜歡的口號，比如“水逆退散”、“逢考必過”、“高光時刻”等等，并聯(lián)合泰迪珍藏的形象IP將整個畫面呈現(xiàn)出來。

新的產(chǎn)品面世時，恰縫高考前一個月。結(jié)果”逢考必過“這一款火速走紅，在全國范圍內(nèi)都賣斷了貨。

阿華田與泰迪珍藏IP聯(lián)合設(shè)計的包裝；圖片來源：阿華田

此外，阿華田還將自己的品類范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到休閑零食和甜品小食賽道。阿華田酷脆醬、阿華田夾心餅干、阿華田可可火山包······力求萬物皆可阿華田。

阿華田酷脆心情夾心餅干；圖片來源：阿華田

（2）餐飲渠道：在經(jīng)典口味的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品形式和口感

商超渠道的即飲飲品和休閑零食是阿華田增長較快的一條主線，但也只是阿華田拓展品類版圖的一部分。

2019年6月，阿華田和喜茶跨界聯(lián)動，開始涉足餐飲板塊。阿華田波波冰、阿華田咖啡冰、阿華田脆筒等聯(lián)名產(chǎn)品都成了網(wǎng)紅單品。

阿華田X喜茶聯(lián)名款；圖片來源：阿華田

去年3月底，阿華田和麥當(dāng)勞首次合作推出了8款小食：阿華田拿鐵、阿華田心凍角、阿華田酷脆麥旋風(fēng)、阿華田風(fēng)味派······隨后，#麥當(dāng)勞的阿華田了不得#的微博話題也登上了熱搜，累計閱讀量高達(dá)1.5億。

此后，阿華田又和奶茶品牌一點點推出阿華田冰淇淋波霸，和甜品品牌西樹泡芙家推出可可酷脆阿華田泡芙，也都成了熱賣的網(wǎng)紅款。

阿華田X麥當(dāng)勞聯(lián)名款；圖片來源：麥當(dāng)勞

在2021中國餐飲產(chǎn)業(yè)峰會的采訪中，阿華田中國區(qū)總經(jīng)理杜剛透露：“之前我們做過一次品牌知名度調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果我們繼續(xù)聚焦在沖調(diào)粉劑這么一個小的品類，那么會造成很多知道阿華田的人并沒有實際的消費場景?！?/p>

杜剛還表示，阿華田并不想要成為餐飲渠道的一個普通原料供應(yīng)商，更希望能夠通過深度參與聯(lián)名產(chǎn)品的設(shè)計，彰顯出這個百年品牌的創(chuàng)造力。

他以制作一杯阿華田波波冰舉例：“奶茶的基料可能是用粉劑來沖泡，把阿華田的味道先帶出來，然后會用到酷脆醬實現(xiàn)掛壁。在頂料部分，我們通常會做一個奶油頂。在奶油頂上面，我們會撒上我們的酷脆餅干碎，或者是酷脆星矢?！?/p>

這樣做出來的產(chǎn)品，既能滿足年輕人對打卡拍照的需求，也能滿足他們對多重口感的追求。在杜剛看來，“有顏有料”是阿華田聯(lián)名款產(chǎn)品暢銷的主要原因。

阿華田波波冰；圖片來源：阿華田

從2020年開始，阿華田在華業(yè)務(wù)實現(xiàn)逆勢增長。當(dāng)初喝阿華田固體飲料長大的那波80、90后，再次成為了“阿華田味道”的核心消費群體。

只不過，這一次是被產(chǎn)品本身的特質(zhì)所吸引，而不僅僅是因為念舊。

2、阿華田的改變，并不是從2018年開始的

（1）阿華田消費群體的變化

阿華田來自瑞士，原名為拉丁文Ovomaltine。1865年，一位名叫喬治·溫德（Dr. George Wander）的藥劑師從大麥麥芽中萃取出了“麥芽湯”，制作成了一種有營養(yǎng)的飲品。

后來，溫德醫(yī)生的兒子在原有的配方基礎(chǔ)上，又加入了牛奶和巧克力等其他原料，并通過真空干燥技術(shù)將其制成粉末。這才有了阿華田的固體飲料。

為了切入不同的飲用場景，阿華田先后推出了早餐用的粉制罐裝包裝、便于旅行和參加體育運動的盒裝及瓶裝。目標(biāo)客群也從需要補(bǔ)充營養(yǎng)的特定群體，擴(kuò)大到運動員工和經(jīng)常鍛煉的成年人。

在上世紀(jì)20年代的瑞士，冰球和滑雪等體育運動員比賽完，經(jīng)常會喝上一杯阿華田，幫助驅(qū)寒和補(bǔ)充體力。

運動員飲用阿華田；圖片來源：Ovaltine

上世紀(jì)三四十年代，阿華田進(jìn)入中國香港。當(dāng)時香港正值經(jīng)濟(jì)低迷，物資匱乏時期，于是阿華田把自己的目標(biāo)消費群體擴(kuò)大到孕婦、老人和兒童等各個年齡段，逐漸變成了一款大眾飲品。

阿華田在香港推出的海報；圖片來源：阿華田

在后來的電視廣告里，我們可以看到：喝完一杯阿華田的小男孩在掰手腕時贏了大力海盜，以及能夠輕松解開數(shù)學(xué)難題······不少家長都認(rèn)為阿華田能夠讓孩子變強(qiáng)壯、變聰明。

一直到1993年，阿華田正式進(jìn)入大陸市場，其主攻青少年和兒童市場的趨勢更加顯著。以至于到現(xiàn)在，很多人都還記得“喝阿華田的孩子不得了，是了不得”這句廣告詞。

三、怎么推廣自己的小紅書

小紅書的方式有很多種的，但最常見到和用到的推廣方式則主要為以下這四種：

素人筆記、達(dá)人種草、關(guān)鍵詞排行和下拉詞廣告。

那這四種方式哪種效果更好呢？這個需要根據(jù)所推產(chǎn)品以及公司需求來綜合考量。

1、素人筆記

所謂素人筆記，就是普通人在小紅書上發(fā)布的筆記，這類筆記相對來說的引流效果不是很明顯。但正是因為比較生活化的形象，所以跟絕大多數(shù)的普通消費者在距離感上會很近，在宣傳效果上也比較容易達(dá)成近似于“口碑式”的宣傳。一般素人筆記的費用較低，預(yù)算也比較好控制，比較適合需要品牌包裝的商家推廣使用。

2. 明星KOL

相較于素人筆記來說，明星帶來的流量和關(guān)注度是巨大的，帶貨能力也都比較強(qiáng)，適用于需要快速提升品牌知名度，想要打造成爆款產(chǎn)品的商家。但明星KOL我們一般不推薦中小品牌來做，因為現(xiàn)在的明星KOL里90%都有水分，要做就要盡可能去選擇頭部明星，這個推廣費用是比較高的。我們不推薦那些所謂性價比高的中部甚至是尾部明星，是因為這樣的試錯成本會更高，而且還沒推廣效果。

3.關(guān)鍵詞排行

關(guān)鍵詞排行的推廣方式中，一般價格都是根據(jù)關(guān)鍵詞的不同來定的。需要注意的是在做關(guān)鍵詞的時候，可以先嘗試性做1-2篇筆記，等測試好排行穩(wěn)定性之后再批量的下單就可以了。

4、下拉詞廣告

說到下拉詞很多人可能會覺得陌生，但是對于經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，你肯定是見過下拉詞的。

綜合來說，下拉詞廣告的推廣性價比很高的。一般下拉詞廣告的推廣，在24小時到7天之內(nèi)就能見到效果，而且搜索框自動彈出的消息，有著隱形的官方背書能力，后期再加以維護(hù)，效果可以維持在一個月左右。這對于引流遇到瓶頸，想要進(jìn)一步把自己產(chǎn)品或者品牌包裝成爆款，或者熱們品牌的商家非常適用。但要注意，本身積累的筆記數(shù)，粉絲數(shù)有限的情況下，盲目做下拉詞引流效果并不好

四、小紅書怎么宣傳四大名著

小紅書利用三種推廣方式宣傳四大名著。

1、優(yōu)化小紅書的關(guān)鍵詞排名。將關(guān)鍵詞合理地插入到筆記的每一個段落中，方便小紅書的搜索引擎捕捉關(guān)鍵詞提高筆記的關(guān)鍵詞排名，排名越高筆記獲得的曝光量越高。

2、與博主進(jìn)行合作?？梢耘c明星、知名博主、素人博主等進(jìn)行合作，通過發(fā)布種草筆記進(jìn)行產(chǎn)品種草推廣，這里要選擇與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的博主進(jìn)行合作。

3、加入小紅書商城。進(jìn)入小紅書商城之后不僅可以直擊在筆記中添加商品的鏈接用戶還可以直擊購買商品，除此之外用戶在商城進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)覽的時候也可看到產(chǎn)品也有不錯的曝光量。

以上就是關(guān)于小紅書的廣告詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。