大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨團隊架構(gòu)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、獨家 | 小紅書組織架構(gòu)調(diào)整，社區(qū)部和電商部將合并

• 2、新媒體的直播帶貨矩陣要怎么搭建和運營？有高手能講解一下嗎 ?

• 3、在一個成規(guī)模的直播間團隊中投流是核心崗位嗎

• 4、直播賣貨怎么運作全流程

一、獨家 | 小紅書組織架構(gòu)調(diào)整，社區(qū)部和電商部將合并

《新言 財經(jīng) 》從多個信源獨家獲悉，小紅書于近日進行了組織架構(gòu)調(diào)整，原有的社區(qū)部和電商部將合并成新的社區(qū)部門。此外，有消息稱，小紅書COO柯南要帶電商業(yè)務(wù)。

《新言 財經(jīng) 》就此事向小紅書方面求證，小紅書表示：小紅書的社區(qū)愿景是成為更多用戶的多元生活方式聚集地，交易是社區(qū)生活的重要組成部分。用戶的交易心智要在社區(qū)養(yǎng)成、商家的交易生態(tài)要在社區(qū)生長。此次合并社區(qū)和電商業(yè)務(wù)，系組織在實現(xiàn)共同愿景過程中的自然迭代。

這或意味著，小紅書電商業(yè)務(wù)將重新規(guī)劃，再強化社區(qū)到電商鏈路的打通，加碼在電商和社區(qū)業(yè)務(wù)上的融合布局，以期在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上獲取更多的用戶流量和商業(yè)化變現(xiàn)途徑，拓展盈利模式。

從2014年開啟電商業(yè)務(wù)至今，小紅書的電商業(yè)務(wù)發(fā)展頗為坎坷，也經(jīng)歷了多次調(diào)整。其中，具有轉(zhuǎn)折性的便是2019年電商事業(yè)部的拆分。2019年2月，小紅書將獨立的電商部門中的“三方電商”業(yè)務(wù)并入社區(qū)品牌（商業(yè)化）體系；自營電商仍作為獨立業(yè)務(wù)存在。

盡管商城依然是小紅書里的重要板塊，但它的權(quán)重明顯降低。也是從2019年開始，社區(qū)成為小紅書創(chuàng)始人瞿芳對外提及更多的關(guān)鍵詞。

從2020年開始，小紅書開始物色多名其他平臺的電商高管加入小紅書的電商業(yè)務(wù)。在2020年的上半年內(nèi)，密集的招募了多個電商高管。據(jù)涂鴉 財經(jīng) 報道，原蘑菇街資深副總裁、直播業(yè)務(wù)負責人金婷婷便加入了小紅書；而據(jù)晚點報道，小紅書挖來某大型跨境電商平臺的高管，負責電商前端的拉新、獲客；另一位是前阿里中層，在小紅書負責品牌賬號、電商鏈路營銷工具的打通。

2020年，小紅書也加入直播帶貨的熱潮。小紅書也曾表示，電商直播是最匹配小紅書的直播形態(tài)。但上線近兩年時間，小紅書直播也不溫不火，沒有亮眼的GMV數(shù)據(jù)，也沒有出圈的主播。

據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《 2021年小紅書品牌調(diào)研報告》顯示，2021年小紅書的收入主要由廣告和電商兩部分組成，二者的份額占比分別為80%和20%，電商業(yè)務(wù)的營收在廣告業(yè)務(wù)面前顯得比較寒磣。

事實上，合并社區(qū)和電商的業(yè)務(wù)并非放棄電商，反而是要借社區(qū)打造更短的交易鏈路，把交易環(huán)節(jié)盡可能留在小紅書。

小紅書電商業(yè)務(wù)面臨不利局面：強于種草，弱于拔草，更多的是給電商平臺作嫁衣。

2021年，切斷淘寶外鏈、上線“號店一體”都宣告小紅書，要再次打通社區(qū)和電商之間的壁壘。

上個月底，小紅書商學院推出“回家開店計劃”，沒有粉絲門檻的限制，0粉絲照樣能夠開店，進一步降低用戶在小紅書的開店門檻。2021年12月底，小紅書也上線商品筆記功能，開設(shè)店鋪的賬號可以在筆記中插入商品，用戶種草后可一鍵購買，即圖文、短視頻帶貨。

此外，在一些社區(qū)項目中也能夠可以看到，小紅書在有意將社區(qū)和電商綁定。

2021年11月，小紅書上線首個線上潮玩展，并發(fā)售超270款潮玩，嘗試在社區(qū)里做電商。

去年11月，小紅書完成了5億美元的新一輪融資，投后估值超200億美元，小紅書需要多樣性的變現(xiàn)模式來維持發(fā)展。這或是促成此次電商業(yè)務(wù)和社區(qū)業(yè)務(wù)合并的主要原因。

從外部環(huán)境看，小紅書面臨其他平臺的競爭。比如，抖音在不斷加碼種草業(yè)務(wù)，在國內(nèi)推出了圖文功能，并測試了種草一級入口，加強創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作能力和電商業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系。阿里旗下的淘寶則是在近日推出了“友啥”App，定位是興趣種草社區(qū)，或與淘寶產(chǎn)生活動，從而實現(xiàn)內(nèi)容帶貨的可能；美團也在店鋪中加入了種草功能，用戶不僅可以對店鋪進行評價，還可以視頻種草，提高了商家的訂單轉(zhuǎn)化率。

無論是內(nèi)部發(fā)展，還是應(yīng)對外部競爭，小紅書都需要加碼電商。此次調(diào)整，將社區(qū)和電商綁定能否見效，還有待觀察。

二、新媒體的直播帶貨矩陣要怎么搭建和運營？有高手能講解一下嗎 ?

創(chuàng)科新媒體專業(yè)直播帶貨網(wǎng)絡(luò)運營。

關(guān)于媒體矩陣大家應(yīng)該都有些了解了，目前市面上媒體號很多，受眾群體也是比較廣泛，但是曝光量有一定限制。個別平臺可以直接彈出窗口或者出現(xiàn)在你能看見的地方，但是前提是版面有限，想要獲得大量曝光還是需要從內(nèi)容中去吸引受眾。

關(guān)于直播帶貨，首先要了解行情和產(chǎn)品屬性。建立IP形象是最有效的一種方式，其實大部分產(chǎn)品還是靠品牌去打響。每個平臺的玩法要了解，其次就是堅持累積，雖然每一場都是從零開始，但是和平時的流量累積也是分不開的。如果還有什么關(guān)于直播和網(wǎng)絡(luò)營銷的問題歡迎和創(chuàng)科討論~

三、在一個成規(guī)模的直播間團隊中投流是核心崗位嗎

現(xiàn)在直播帶貨行業(yè)這么火，對于一個成熟的直播團隊來說，應(yīng)該同時具備運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手這8大崗位。

一、

運營

直播運營是整個團隊里的老大，什么都要會，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓(xùn)經(jīng)驗，最好還要有電商從業(yè)經(jīng)驗。

二、

主播

主播要有強大的個人魅力和控場能力，把握直播間的節(jié)奏；

對主播而言，最重要的就是要用自己的話術(shù)技巧把產(chǎn)品賣出去，公眾號也整理出了一份主播通用的萬能直播話術(shù)模板，后臺可以私信我們哦。

三、

副播

我們一般都會給主播配個副播，去分擔一下主播的壓力，也是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

副播是公司重點培養(yǎng)的對象，要有主播的潛質(zhì)；直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞；副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動，及時回復(fù)公屏。

四、

中控

中控既要負責產(chǎn)品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，中控一般是作為未來的運營去培養(yǎng)的。

五、

短視頻

短視頻這個崗位，更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因為賣貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

六、

文案

文案要懂得抓熱點，有一定的文案功底，懂得運用鏡頭語言，有超強的學習與模仿能力。

七、

客服

有淘寶客服經(jīng)驗為先，有粉絲運營能力最好，有社群運營能力為上佳。

八、

流量投手

流量投手也是直播團隊的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗最好，懂得產(chǎn)品市場的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力、性格穩(wěn)定。

直播運營在未來的人才缺口絕對是百萬級的，現(xiàn)在如果想將傳統(tǒng)店鋪電商運營直接轉(zhuǎn)型成直播運營是不現(xiàn)實的，因為傳統(tǒng)運營的腦子似乎并不匹配直播運營的玩法和思維。

小編也整理了很多直播資料，包含直播間搭建、主播話術(shù)等，非常適合

四、直播賣貨怎么運作全流程

直播賣貨的流程如下。

1、根據(jù)銷售定位，選擇直播平臺，解決在哪里賣貨的問題。

2、賬號運營，發(fā)布作品，解決吸引粉絲的問題。

3、確定主播團隊，打造主播IP，主播是直播賣貨的重要組成部分。

4、選品精準，搭配合理，解決買什么產(chǎn)品的問題。

5、根據(jù)銷售定位，設(shè)計搭建場景，解決直播間產(chǎn)地問題。

6、搭建腳本，明確崗位分工和產(chǎn)品排序，解決直播內(nèi)容流程問題。

7、播前預(yù)告，聚集人氣，吸引客流，解決直播觀眾的引流問題。

8、直播執(zhí)行，播種引流，互動加粉，引導(dǎo)下單。

9、直播后進行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

以上就是關(guān)于直播帶貨團隊架構(gòu)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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