大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個(gè)人直播帶貨流程和準(zhǔn)備的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

• 2、直播帶貨怎么做

• 3、直播帶貨怎么做？

• 4、懂視生活

一、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺(tái)

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個(gè)思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來看，我覺得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過一個(gè)人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國內(nèi)國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動(dòng)起來吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時(shí)候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費(fèi)提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設(shè)備

不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。聲音的部分一般都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。

擴(kuò)展資料

2020年7月1日起，中國廣告協(xié)會(huì)制定了《網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動(dòng)行為規(guī)范》實(shí)施，重點(diǎn)規(guī)范直播帶貨行業(yè)刷單、虛假宣傳等情況。《規(guī)范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業(yè)比較常見，有的動(dòng)輒銷售過億元，但過后就出現(xiàn)大量退單；還有的直播平臺(tái)和主播通過刷單，虛構(gòu)在線觀看人數(shù)，營造虛假繁榮。

2020年10月20日，市場監(jiān)管總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法（公開征求意見稿）》，公開向社會(huì)征求意見。征求意見稿明確，網(wǎng)絡(luò)社交、網(wǎng)絡(luò)直播等其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者在滿足一定條件時(shí)應(yīng)當(dāng)依法履行網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)經(jīng)營者的責(zé)任。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)的信息展示進(jìn)行了特別規(guī)定，并要求平臺(tái)為利用網(wǎng)絡(luò)直播開展的網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)提供直播回看功能。

參考資料來源：百度百科-直播帶貨

二、直播帶貨怎么做

直播帶貨怎么做如下：

要想做好直播帶貨，就必須有三個(gè)放得開：

1、思想放得開，從董事長到營業(yè)員，中年油膩大叔，年輕柜姐帥哥，可以起來登臺(tái)。

2、思維放得開，沒有什么顧慮，什么平臺(tái)都可以合作，友商也可以合作。

3、商品放得開，不是要賣多少手機(jī)，而是要賣多少社會(huì)上的商品。

直播帶貨操作攻略：

一、直播設(shè)備：

想要做直播帶貨，首先設(shè)備肯定不能少。不同的短視頻平臺(tái)對(duì)拍攝設(shè)備的要求也不同，有的只用手機(jī)就可以完成拍攝，有的需要電腦裝備來輔助，還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平臺(tái)都還是以手機(jī)為主，不過有精良裝備加以輔助，直播的效果會(huì)更好。

其次是燈光，燈光在所有的直播間都是必備的。一般直播場景都是在室內(nèi)，用室內(nèi)本身的光線，直播效果不好，會(huì)讓主播、產(chǎn)品顯得很暗，沒法展示產(chǎn)品，而且也顯得主播沒精神。

一般直播用的燈光都是環(huán)形燈，安置在手機(jī)后方，或者用比較大的專業(yè)攝影大燈，他的效果也會(huì)更好。

聲音的硬件一般都設(shè)備自帶的，如果覺得手機(jī)的收音不夠理想，可以再購置一個(gè)小的麥克風(fēng)別在衣領(lǐng)。

二、不能在鏡頭前害羞：

性格內(nèi)向是很難做直播的，直播是需要主播開嗓、需要熱情的。就很想做銷售，但是做銷售不用面對(duì)鏡頭，做主播還要面對(duì)鏡頭，所以還得克服面對(duì)鏡頭的恐懼。

直播時(shí)還需要和觀眾互動(dòng)，需要挖掘和粉絲之間的話題，與觀眾之間有了話題也不怕直播的時(shí)候會(huì)冷場，或者自己有特色的才藝，也可以給觀眾帶來新鮮感。很多時(shí)候因?yàn)橹辈?，主播的衣服也?huì)多到不行，自己的風(fēng)格、妝容、服飾也是一個(gè)可以吸引觀眾留在直播間的要點(diǎn)。

三、賬號(hào)和后臺(tái)的準(zhǔn)備：

賬號(hào)的話很簡單，用手機(jī)號(hào)碼在直播平臺(tái)按照流程進(jìn)行注冊就可以了，有些直播平臺(tái)會(huì)分得比較細(xì)，直播的種類會(huì)有區(qū)分，要留意一下。

后臺(tái)也是可以直接使用直播平臺(tái)的后臺(tái)，每次直播完上面都會(huì)顯示出每場直播的數(shù)據(jù)，以可視化的形式呈現(xiàn)出來。而且一些直播平臺(tái)里也會(huì)有櫥窗、店鋪，也可以在上面放上自己的產(chǎn)品鏈接，可以在平臺(tái)上進(jìn)行直接銷售。

四、直播時(shí)間要選好：

一般直播時(shí)間選在旁晚是最好的，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是很多上班族的下班時(shí)間，可以稱得上是直播的黃金時(shí)間段，但是這個(gè)時(shí)間段也有很多的大主播也在直播，如果是新人主播建議還是錯(cuò)開這個(gè)時(shí)間段，因?yàn)檫@段時(shí)間和大主播搶粉肯定是搶不過的，所以要避開高峰期。

五、不能輕言放棄：

如果沒人看，那我還要播下去嗎？其實(shí)什么事都不能一帆風(fēng)順，自己花了那么多時(shí)間和精力，看到眼前的這一點(diǎn)失敗就放棄不覺得也太不值了嗎?？梢匀ハ騽e的主播學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的直播經(jīng)驗(yàn)，相信總有一天你也會(huì)體驗(yàn)到忙不開交的直播體驗(yàn)。

三、直播帶貨怎么做？

直播帶貨的方法為：在開始做直播前，選擇平臺(tái)是很重要的。從目前來看，如果平臺(tái)選得好，付出的精力能少一半，而且對(duì)于以后的贏利也有重要影響。

選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事的50%。流量為王的時(shí)代，做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現(xiàn)在隨著時(shí)間的推移，就越來越難。直播也是，應(yīng)該在平臺(tái)尚有紅利時(shí)，越早開始越容易。

直播帶貨的主流平臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

擴(kuò)展資料：

直播帶貨的介紹如下：

想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。這時(shí)候要小心一點(diǎn)，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢沒賺到，被庫存壓死。

從零開始的新人，應(yīng)該情愿利潤低一點(diǎn)，去賣別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州，擁有一大批的直播基地，可以幫別人賣貨。深圳樂抖傳媒也擁有上萬平米的直播基地，還包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來這些地方可以減少很多風(fēng)險(xiǎn)，盡快入行。

參考資料來源：新華網(wǎng)-“直播帶貨”帶火消費(fèi)

參考資料來源：人民網(wǎng)-監(jiān)管賦能護(hù)航直播帶貨

四、懂視生活

1、尋找合適且優(yōu)質(zhì)的貨源。首先第一步，就是要找到合適的貨源，在找貨源時(shí)，一定要注意產(chǎn)品的品質(zhì)，要知道，一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能為直播帶貨帶來大量的粉絲，更有利于自身私域流量池的搭建!

2、定位主播自身的形象。要知道形象是粉絲進(jìn)入你直播間對(duì)你的第一印象.首先，個(gè)人形象的選擇需要和整個(gè)直播間的氛圍協(xié)調(diào)起來，這就是“人”和“場”的協(xié)調(diào)。比如你的直播間是設(shè)在戶外某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的基地做直播，那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設(shè)置的風(fēng)格就是比較可愛浪漫的，那么你的形象上也可以適當(dāng)增加一些小清新的元素進(jìn)去。

3、主播形象應(yīng)該和產(chǎn)品相匹配，即“人”和“貨”的協(xié)調(diào)。做化妝護(hù)膚品的，那主播個(gè)人的皮膚必須要能相符合。做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)的講師，就要求體現(xiàn)一個(gè)專業(yè)性的形象。

4、主播形象不光指的是服裝這些外在形象，語言風(fēng)格也是重要的一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候就不要強(qiáng)調(diào)做自我了，平時(shí)哪怕是比較內(nèi)向的人，既然選擇了做主播，該表現(xiàn)的時(shí)候就要大膽去表現(xiàn)了。因?yàn)槟忝鎸?duì)的是很多粉絲，直播間需要的是暖場，而不是冷冷清清的。適當(dāng)?shù)挠哪隙梢詾槟慵臃?，目的是讓粉絲喜歡上你。

5、布置設(shè)計(jì)直播間。直播間布置主要是準(zhǔn)備直播設(shè)備和背景墻的布置。一場直播，需要的設(shè)備主要有：兩部手機(jī)，手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、聲卡、麥克風(fēng)等。這些設(shè)備根據(jù)自己的需要到淘寶京東等平臺(tái)都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，背景墻的布置也很關(guān)鍵，靠打賞的網(wǎng)紅主播和賣貨的主播，直播間背景風(fēng)格是不一樣的。比如做知識(shí)付費(fèi)講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實(shí)體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨(dú)用一個(gè)房間來做直播間。

6、確定直播內(nèi)容與主題。直播主題是給粉絲進(jìn)入你直播間的一個(gè)理由。直播主題要簡單明了，抓住用戶的心理。粉絲進(jìn)入直播間，無非是這三大原因：學(xué)東西、占便宜和社交需求。這個(gè)時(shí)候，你就要結(jié)合你的產(chǎn)品，給直播間設(shè)定一個(gè)主題，圍繞著三個(gè)點(diǎn)，通過文字和圖片的形式表達(dá)出來。對(duì)比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，直播賣貨的一個(gè)優(yōu)勢是：既可以讓消費(fèi)者購買到優(yōu)惠的產(chǎn)品，也有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到產(chǎn)品知識(shí)。這一點(diǎn)就需要在直播主題上面真正體現(xiàn)出來。

7、選定直播時(shí)間。為什么直播的時(shí)間這么重要，一個(gè)平臺(tái)看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個(gè)時(shí)候，作為一名新主播，盡量去錯(cuò)開直播的高峰期。第二點(diǎn)，直播時(shí)間最好要固定，每天固定一個(gè)時(shí)間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因?yàn)楫?dāng)你有了一定的粉絲的時(shí)候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個(gè)時(shí)間段有直播。

8、產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。如果你的直播產(chǎn)品線比較多，需要做好3類產(chǎn)品的分類：福利產(chǎn)品、主打爆款產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。福利產(chǎn)品是用來抽獎(jiǎng)贈(zèng)送和引流的;爆款產(chǎn)品是最具有性價(jià)比的產(chǎn)品，銷量最大;高利潤產(chǎn)品是你直播間的明星產(chǎn)品，價(jià)位相對(duì)高，用來做利潤的。針對(duì)三大系列產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品系列都要準(zhǔn)備直播話術(shù)，每款產(chǎn)品的介紹、某款產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比、成交話術(shù)。這些都需要做好精心的設(shè)計(jì)。爆款產(chǎn)品都是具備超高價(jià)值超低價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)值需要主播在直播間通過話術(shù)來塑造，除了產(chǎn)品本身屬性帶來的，增加一些附加價(jià)值也可以提升產(chǎn)品價(jià)值，比如知識(shí)、贈(zèng)品、服務(wù)等等。

以上就是關(guān)于一個(gè)人直播帶貨流程和準(zhǔn)備相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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