大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于外貿(mào)工作上班一般都干嘛的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、什么是外貿(mào)？外貿(mào)工作具體是干嘛??？

• 2、外貿(mào)業(yè)務員每天需要做哪些工作？

• 3、外貿(mào)銷售是做什么工作的?

• 4、做外貿(mào)的一般都是做什么具體工作啊？

一、什么是外貿(mào)？外貿(mào)工作具體是干嘛??？

外貿(mào)，用一個簡單的說法表達，它是在中國制造的東西賣到國外。在銷售之前，你應該先通過電話或電子郵件或傳真與外國人銷售你的產(chǎn)品。當他有意向時，你給他一個報價，外國人討價還價是一個好價錢，當然是聯(lián)系集裝箱或出口飛機。在出口之前，我們需要像中國海關一樣申報。之后，我們需要向外國海關申報，安排車送貨上門等。

事實上，淘寶和外貿(mào)易和銷售沒有什么大的差別。在上面的過程中，每個進程都可以有一個帖子。例如，特殊的和國外的銷售是外貿(mào)銷售。特別報關是報關行，特別報價叫預算，集裝箱和飛機是貨運代理，貨代也可以細分很多。

此外，對外貿(mào)和國內(nèi)貿(mào)易，最容易使大腦的是貿(mào)易條件，F(xiàn)OB、CIF、CF和F、Excel等貿(mào)易術(shù)語看起來很高，事實上，這是事實上的，理解也是同樣的事情，規(guī)定主要規(guī)定國內(nèi)拖車到港口、報關、其他國內(nèi)費用、集裝箱運輸成本、保險費用等。

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

二、外貿(mào)業(yè)務員每天需要做哪些工作？

工作一：熟悉產(chǎn)品

做為一個新的行業(yè)接觸者,就必須從生產(chǎn)車間開始學起,學習包裝,材料組成,規(guī)格,品質(zhì)等.除了產(chǎn)品本身的品質(zhì),特點,我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費用,交樣時間,下大貨需要的生產(chǎn)時間,日產(chǎn)量,有多少機器,車間大小,車間員工的作息時間,管理制度等.因為在接見外國客人時,他是非常關心這些問題的.

工作二：熟悉產(chǎn)品報價和回復郵件

這里,把報價單獨列出來,是因為報價的確能體現(xiàn)我們很多的東西.這不但對于我們對產(chǎn)品的認知度,因為涉及材料組成,規(guī)格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到業(yè)務員的是直接根據(jù)客人的圖片報價,或者在產(chǎn)品庫里面選擇產(chǎn)品直接報給客人.但客人的要求是不同的,有些客人認為你報得太高,超乎了他們的想像,認為你又大賺了一筆.其實不然,價格高低是因為所選材質(zhì)的不同而致,所以,我們首先要做得就是客人目前經(jīng)營產(chǎn)品的種類,品質(zhì)檔次,這樣才能報一個適合他口味的價格.

數(shù)量調(diào)整:價格不但要根據(jù)他的材質(zhì)要求來報,也要根據(jù)他要求的數(shù)量做適當?shù)恼{(diào)整.有時客人也無法確認具體的數(shù)量,我們往往給的卻是一個最高的價錢.我們何不分數(shù)量的報給他呢,給他多一份價格空間,就多一份貿(mào)易機會.

產(chǎn)品報價單:大部份的業(yè)務員都有這個毛病,總想把報價簡單化,可有些細節(jié),我們不能輕易的去掉的.因為客人不但要知道產(chǎn)品價格,具體規(guī)格型號,選用的材質(zhì),尺寸大小,外箱規(guī)格,包裝方法,交易條件,產(chǎn)品所對應的圖片.這種報價方式做得非常的完整,不會直接在郵件中寫上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,這樣也會讓客人覺得你不夠?qū)I(yè),不夠認真.

回復報價時間:常常要求在接到郵件內(nèi)一個小時回應,這當然只對于我們的工作時間.亞洲客人放在早上回復,歐州客人放在下午回復,美國客人放在晚上回復.對于客人的大小,確定該郵箱是否為該司的企業(yè)郵箱,企業(yè)郵箱先回應,免費郵箱的后回復.這樣,給客人一種及時的回復信息的習慣,讓客人也更加看重你的辦事方法.現(xiàn)在軟件的日益發(fā)達更加的讓我們不會每兩小時就打開郵箱一次,因為它會自動收取的.這加快了我們辦事的效率.

工作三:處理客人樣品

當客人看中了我們的產(chǎn)品后,會要求我們寄樣.這也是交易前的必備過程.但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達到客人要求的,常常以替代品代之,材料要換,外形要換,因為中國企業(yè)舍不得投資開發(fā)新客人,只想以現(xiàn)有的產(chǎn)品打開市場.這種開發(fā)客人是艱難的.因為我們滿足不了外國客戶的要求,所以十個寄樣就有八個石沉大海,我個人以為企業(yè)的因素占得太大.所以,我們要審視自己是否能做這樣的產(chǎn)品,如果能做,當然更好.如果不能做,我們也要如實相告,不應欺瞞客人.因為一旦交貨后,不但會給客人帶來痛苦,也會給自己帶來痛苦,因為客人要索賠.我們的信譽也大打折扣,我們就很難與客人再有生意做.如果長期下去,整個企業(yè)就只會停頓,業(yè)績停滯不前.所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì).這不但給企業(yè)帶來名聲,也帶來了業(yè)績.我相信那些知名企業(yè)是靠質(zhì)量撐起來的,不是靠低價競爭得來的.這樣的企業(yè)才能被客戶接受,才能發(fā)展得更加壯大.

工作四:確認樣品,下定單

在我們走完了關鍵的一步后,客人確認了樣品,并給我們下了很小的一筆定單.我們一定要把握生產(chǎn)期,交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量控制.及時的反饋生產(chǎn)消息給客人,及時的租船定艙,這樣我們能保證交期,也保證了品質(zhì).

三、外貿(mào)銷售是做什么工作的?

外貿(mào)銷售是做如下工作的：

1、熟悉外貿(mào)操作流程，一年以上經(jīng)驗；了解或使用過外貿(mào)電子商務平臺，

4、開展外貿(mào)業(yè)務，拓展海外市場；出口業(yè)務的聯(lián)絡、洽談和談判。

5、出口訂單處理，保證按照客戶要求交付；對供應商質(zhì)量、交付的監(jiān)控，及時處理相關問題。貨款的收回。

四、做外貿(mào)的一般都是做什么具體工作啊？

驗貨，押貨，跟單，制作單證，開拓客戶，等等。

以上就是關于外貿(mào)工作上班一般都干嘛相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

外貿(mào)公司logo圖片（外貿(mào)公司logo簡約版）

外貿(mào)網(wǎng)站建站和推廣（外貿(mào)網(wǎng)站建站和推廣站的區(qū)別）

外貿(mào)怎么找客戶資源（如何尋找國外客戶資源）

舉辦文體活動主題（舉辦文體活動主題標語）

江蘇品牌策劃怎么收費標準(江蘇品牌營銷策劃方案)