大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售入門做什么行業(yè)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、新手做銷售選哪個(gè)行業(yè)，銷售新人如何從零起步

• 2、銷售有什么行業(yè)呢?

• 3、初次接觸銷售行業(yè)的新手，一開始做哪方面的銷售好呢？

• 4、想找一份銷售的工作，不知道選擇什么行業(yè)

一、新手做銷售選哪個(gè)行業(yè)，銷售新人如何從零起步

答復(fù)：作為營(yíng)銷的工作崗位，一般房地產(chǎn)銷售就一線和二線城市的薪水比較高點(diǎn)，薪資每月為1.5萬――2萬，且業(yè)務(wù)＋提成，上不封頂。

就三線城市而言薪水低點(diǎn)，薪資每月為5仟――8仟，一般做銷售崗位老員工薪資標(biāo)價(jià)為1萬――1.5萬。

除了房地產(chǎn)銷售，還有汽車行業(yè)、酒店行業(yè)、百貨行業(yè)。一般想進(jìn)國(guó)資企業(yè)，就銷售崗位，一些福利待遇相對(duì)而言高點(diǎn)，全面點(diǎn)。

個(gè)人總結(jié)：

一般的銷售崗位，面對(duì)不同的行業(yè)（薪資、待遇、就業(yè)前景、發(fā)展方向）略有不同，關(guān)鍵是學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能很重要，考慮人際關(guān)系和人脈資源更重要。

謝謝！

答復(fù)：在銷售過程中如何提高銷售員的技巧？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一、作為銷售員肯勤奮、愛學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作，樂于喜好自己，或經(jīng)常推薦自己的營(yíng)銷知識(shí)的一技之長(zhǎng)，或樂于幫助他人，以成就自我的業(yè)績(jī)和夢(mèng)想，以搭建合作開放平臺(tái)，以成就明天的財(cái)富。

第二、作為銷售員工以細(xì)心和細(xì)致入微的對(duì)待本職工作，以責(zé)任心盡職盡責(zé)完成屬下工作，以事業(yè)心為中心論點(diǎn)，積極探索和實(shí)踐營(yíng)銷技能的本質(zhì)特點(diǎn)或特色，以注重銷售員的穩(wěn)重大方的性格，和吃苦耐勞的堅(jiān)定決心，和磨礪不變的堅(jiān)定意志。

第三、作為銷售員以客戶為中心思想，做到‘顧客就是上帝’為工作理念，以客戶謀求重要價(jià)值的體現(xiàn)，以客戶拉動(dòng)產(chǎn)品的需求，以提升產(chǎn)品的品質(zhì)效益，以傾力打造市場(chǎng)品牌的信譽(yù)度和公信力。

第四、在銷售過程中，以不斷提高銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以不斷培養(yǎng)和培育銷售員的業(yè)務(wù)技能，以不斷對(duì)銷售員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓銷售員工掌握業(yè)務(wù)知識(shí)的嫻熟程度。

第五、在銷售過程中，以銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力為己任，以全心全意服務(wù)于顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，以全面接受顧客的評(píng)價(jià)與否，以全面接納顧客對(duì)于產(chǎn)品的訴求和意愿，做到用心服務(wù)、顧客至上的優(yōu)良信譽(yù)和口碑。

第六、作為銷售工作，一方面考慮產(chǎn)品的銷售渠道，一方面考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量要求，只有做到服務(wù)于顧客的百分之百滿意，讓顧客體驗(yàn)或感受產(chǎn)品的價(jià)值和需求，更能夠讓顧客心理認(rèn)知于產(chǎn)品的品牌和售后服務(wù)的承諾。

謝謝！

二、銷售有什么行業(yè)呢?

銷售的行業(yè)有：銷售的具體行業(yè)包括：房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品、金融業(yè)、文化創(chuàng)作、休閑娛樂、教育培訓(xùn)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、貿(mào)易流通、生產(chǎn)制造、傳媒、能源與原材料、培訓(xùn)服務(wù)、物流運(yùn)輸、醫(yī)療制藥、基礎(chǔ)商業(yè)服務(wù)等。

以上行業(yè)分類是相對(duì)細(xì)致的劃分，銷售行業(yè)主要分為兩大類：B2B和B2C。所謂B2B，是指你的客戶是企業(yè)，而B2C，是指買單的客戶是個(gè)人。主要是按照客戶類型進(jìn)行劃分的。

銷售人員的職責(zé)是：

1、根據(jù)公司以及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。

3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供產(chǎn)品解決方案。

4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判。

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源。

6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行。

三、初次接觸銷售行業(yè)的新手，一開始做哪方面的銷售好呢？

不管是做什么銷售的，最起碼的基本功：

了解你的產(chǎn)品、研究你的產(chǎn)品市場(chǎng)、熟悉你的客戶、以及客戶的消費(fèi)行為。

了解你公司的產(chǎn)品適用的條件，產(chǎn)品的特性，和同類有什么獨(dú)特之處，或者有什么好的和不好的，在給客戶推介的時(shí)候才能做到有的放矢。

研究你的產(chǎn)品市場(chǎng)，看看它是最終產(chǎn)品，還是半成品，哪些對(duì)象可能會(huì)是潛在買家，這些買家是來自私人家庭，還是政府，還是企業(yè)客戶，還是其他的集成廠商？

當(dāng)然還可以再細(xì)致一些，比如購買你的產(chǎn)品的主要是家庭主婦、還是老頭老太太？或者是上中小學(xué)的學(xué)生群體，還是成年男性等等，然后分析他們的生活習(xí)慣，購買習(xí)慣，針對(duì)性的開展銷售。

然后圍繞潛在目標(biāo)客戶，研究你的客戶的業(yè)務(wù)或者需求情況，以及他們以往的購買行為，了解他們的現(xiàn)有的供應(yīng)商/或購買渠道等信息，制定自己的銷售策略。

可以嘗試自己用這樣的思路分析下，應(yīng)該可以有些收獲。

四、想找一份銷售的工作，不知道選擇什么行業(yè)

1、快速消費(fèi)品。 這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,據(jù)說是最鍛煉人的,因?yàn)樽罱咏袌?chǎng),而且好象容易在較短時(shí)間內(nèi)得到職位上的提升.這樣對(duì)未來的發(fā)展應(yīng)該很有利的,但問題是這行的利潤(rùn)太低,因此很難賺到大錢,如果轉(zhuǎn)行等于要重新來過，更重要的是如果想單干,這些客戶資源好象沒什么用,除非還是做快消行業(yè),這樣賺得可能不多.

2、醫(yī)療器械,藥品 。當(dāng)然這行屬于比較暴利的行業(yè),做好了能賺大錢,但是這行不是每個(gè)人能做的,需要一些專業(yè)知識(shí),并且如果沒有關(guān)系的話一開始比較難做,特別是器械,都說三年不開張,開張過三年,而且需要一些銷售技巧,或者說要知道一些潛規(guī)則,就是請(qǐng)客,回扣之類的,這好象一些銷售新人還沒學(xué)會(huì),這樣的話要有足夠的心理準(zhǔn)備打持久戰(zhàn),所以對(duì)于新人不是很合適(除非你有強(qiáng)大的物資基礎(chǔ)作后盾).

3、建筑化工。 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的火暴,建筑化工業(yè)一直也是暴利行業(yè),跟醫(yī)療業(yè)一樣也要學(xué)會(huì)很多潛規(guī)則,而且做房地產(chǎn)的老板聽說是最黑的,所以要想坐下一個(gè)工程可能要花不少工夫,當(dāng)然這行應(yīng)該比較適合創(chuàng)業(yè),因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)依然會(huì)是一個(gè)暴利行業(yè),如果能代理到一個(gè)好的產(chǎn)品的話,應(yīng)該能得到不錯(cuò)的收益,當(dāng)然干這行也需要一定的專業(yè)知識(shí).

4、IT業(yè) 。先說硬件方面,現(xiàn)在硬件進(jìn)入了薄利時(shí)代,賺錢越來越難,客戶資源對(duì)于單干來說還是有一定用處,以后也可以在電子城租個(gè)店面賺點(diǎn)小錢,但是想賺大錢也難.相對(duì)硬件方面,軟件的利潤(rùn)還是比較高的,但是軟件也很難做,因?yàn)閲?guó)內(nèi)軟件業(yè)還不成熟,很難讓客戶滿意,還有企業(yè)對(duì)軟件也不太接受,特別象erp這類軟件,企業(yè)投入較大,但成功率又不高,而且實(shí)施周期又長(zhǎng),使得這種軟件業(yè)務(wù)較難展開,還有作這類業(yè)務(wù)客戶資源對(duì)于單干基本沒什么用,因?yàn)榭蛻舸蠖鄶?shù)是企業(yè).

5、服裝業(yè) 。這行不是很了解,好象利潤(rùn)還不錯(cuò),也比較容易單干(不過這種單干好象就是開個(gè)店或者搞個(gè)批發(fā)什么的),也許不錯(cuò)但總感覺適合女性多一點(diǎn),對(duì)銷售技巧要求也不高.

6、電子通訊 。通訊大體跟醫(yī)療業(yè)差不多,也是要有專業(yè)知識(shí)和前期投入的行業(yè)，至于電子產(chǎn)品,這行開發(fā)客戶應(yīng)該不會(huì)那么困難(我只是指遇到的拒絕和挫折會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)),因?yàn)榇蠹沂呛献麝P(guān)系.不過作起來也很困難,因?yàn)閮r(jià)格透明度高,利潤(rùn)較低,而且廠家眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈,如果沒有好產(chǎn)品作起來不容易,客戶資源對(duì)于個(gè)人單干還是較有用的,有了一批客戶資源就可以做一些產(chǎn)品的代理，開始慢慢創(chuàng)業(yè).

7、互聯(lián)網(wǎng) 。都說銷售是相通的，經(jīng)過這一段與一些傳統(tǒng)銷售人員的接觸，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售與傳統(tǒng)銷售是有本質(zhì)的區(qū)別，最主要是觀念的不同。在傳統(tǒng)行業(yè)做銷售很好的人不一定會(huì)做好互聯(lián)網(wǎng)的銷售。

這里說的互聯(lián)網(wǎng)銷售是屬于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)等，他們大都采用電話銷售、人海戰(zhàn)術(shù)，銷售人員每天要打上百個(gè)電話，靠量來篩選客戶，同時(shí)很崇尚銷售技巧，銷售人員承受著巨大的壓力。

而傳統(tǒng)銷售賣的是實(shí)物，最好的銷售技巧就是勤奮+臉皮厚。

以上就是小編對(duì)于銷售入門做什么行業(yè)問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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