大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于文創(chuàng)銷售渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、文創(chuàng)：產品打造景區(qū)IP

• 2、文創(chuàng)產品怎么做才能有內涵、價值？

• 3、景區(qū)如何打造超級文創(chuàng)IP？

• 4、推動文創(chuàng)產品進景區(qū)做文創(chuàng)產品就要做山西IP

一、文創(chuàng)：產品打造景區(qū)IP

在當今 旅游 景區(qū)，二次消費的主力軍就是文創(chuàng)，文創(chuàng)IP產品幾乎成了標配，但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設計文創(chuàng)，與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區(qū)來說，文創(chuàng)產品開發(fā)成了花錢賠錢的累贅。那么，好的景區(qū)文創(chuàng)IP產品有什么特點？如何做好 旅游 文創(chuàng)？

近年來，在文旅融合的背景下，文創(chuàng)無疑能爭取更大的生存空間，傳承 歷史 文脈，凸顯景區(qū)特色，文創(chuàng)賦能激活景區(qū)發(fā)展新動能。

于是乎，文創(chuàng)產品開發(fā)逐漸被博物館、各級政府部門、 社會 各界創(chuàng)新人士乃至大眾消費者所重視?？梢哉f，文創(chuàng)是大眾審美觀念的標尺，文創(chuàng)產業(yè)繁榮說明民眾對審美的訴求越來越強烈。

文旅融合背景下，景區(qū)文創(chuàng)產品不但是景區(qū)營收增長的重要方式，也是提升景區(qū)整體的品牌、價值和口碑的最佳途徑之一。然而，經過橫向的比對、調查，我們可以很直觀的了解到，國內的文創(chuàng)產品千篇一律， 旅游 文化產業(yè)發(fā)展亦是如此，出現(xiàn)了“全國古鎮(zhèn)一個樣”的尷尬局面；文創(chuàng)產品形式亦是如此，同一個物件，換個圖片、換個地名就成了另一個地方的 旅游 紀念品；大量身形相似的鑰匙扣、明信片流入市場，侵入各類不同的文化、民俗風情之中；貼著不同圖案的膠帶、衛(wèi)衣、帆布包等同質化產品蔚然出現(xiàn)在了不同的景區(qū)。

“審美一致化”讓許多景區(qū)陷入瓶頸，文創(chuàng)產品不僅缺乏代表性和獨特性，亦沒有給游客宣傳體驗到本地特有的 歷史 文化，而如何達到代表、獨特，轉一圈之后，又不得不回到當?shù)氐?歷史 文化當中尋根溯源。

那么好的景區(qū)文創(chuàng)IP產品有什么特點？

1.文創(chuàng)IP產品要自帶流量、產生贏利

文創(chuàng)產品設計過程中，不能只有創(chuàng)意、美觀大方，還需要了解景區(qū)的游客屬性與喜好，還要考慮文創(chuàng)產品生產出來后銷量如何。

景區(qū)在與文創(chuàng)設計公司合作時，可以采用收益分成、風險共擔的模式。讓設計公司承擔市場部分，有助于文創(chuàng)產品設計師在考慮“創(chuàng)意”的同時兼顧市場需求。

文創(chuàng)IP產品是景區(qū)專屬的 旅游 紀念品，也是景區(qū)贏利的獨特產品，所以文創(chuàng)IP產品的重要特點之一就是要“自帶流量、產生贏利”。

2.沒有文化故事的文創(chuàng)IP產品只算是“很撈”的 旅游 商品

文化故事是文創(chuàng)產品最重要的“IP”，而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內核的延展，游客在體驗景區(qū)中通過購買其文創(chuàng)產品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種 旅游 樂趣通過文創(chuàng)產品帶回家，分享給親朋好友等。

3.會心一笑的創(chuàng)意是文創(chuàng)IP產品的重點

旅游 很重要的一個意義就是讓人心情愉悅，而文創(chuàng)IP產品無論其設計如何獨具特色、創(chuàng)意美觀，最重要的一點是要有親和力，讓人會心一笑才能產生購買沖動。

在游客心中，一個優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產品，既具有產品實用功能性，更重要是要蘊含其精神文化與創(chuàng)意 時尚 的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。

因而，景區(qū)文創(chuàng)產品設計也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。不僅如此，景區(qū)文創(chuàng)IP產品的重要作用還要制造話題，通過文化+設計創(chuàng)意的融合，形成口碑相傳的效果。

如何做好 旅游 文創(chuàng)？

1.超級IP孵化，打造消費吸金力

“小豬佩奇身上紋，掌聲送給 社會 人”,去年年初，不少人的朋友圈被一只長得像粉紅色吹風機的小豬佩奇給占領了，大家都很開心地在朋友圈曬起小豬佩奇玩具手表，盡管看著只是一個看起來像手表的玩具糖果盒。

小豬佩奇”的經營方憑借爆款IP賺得盆滿缽滿，所屬的英國Entertainment One(以下簡稱eOne)公司在2017年上半年的強勢增長，主要也受益于中國市場的迅猛發(fā)展的推動，在中國的授權和商品銷售收入同比增幅超過了700%，這還不包括市面上各種未取得授權的商品銷售，小豬佩奇已然成為當之無愧的移動印鈔機。

現(xiàn)在是一個IP時代，好的IP具備替代性小、黏性更大、文化內容更豐富、商業(yè)模式更多元、變現(xiàn)能力更強的特質。

2.塑造自主品牌，打造重復消費力

我們在 旅游 消費時都面臨過上哪買，買哪個品牌、哪個產品的困境，其困惑的背后是缺乏強認知的品牌。在 情感 消費時代，自主品牌打造變得尤為重要。國務院辦公廳正式印發(fā)《關于促進全域 旅游 發(fā)展的指導意見》，就加快推動 旅游 業(yè)轉型升級、全面優(yōu)化 旅游 發(fā)展環(huán)境，走全域 旅游 發(fā)展的新路子作出部署?！兑庖姟诽岢?旅游 要“實施品牌戰(zhàn)略”，著力塑造特色鮮明的 旅游 目的地形象，打造主題突出的 旅游 目的地品牌。

品牌代表消費者眼中形象，是對消費者承諾，所以景區(qū)在業(yè)態(tài)品牌上需要差異化規(guī)劃和培育，塑造文創(chuàng)消費的品牌矩陣，通過長期運營，塑造品牌影響力和知名度，吸引更多的游客關注和買單。

此外，當品牌發(fā)展到一定階段，可打破景區(qū)銷售的瓶頸，構建立體的線上線下銷售渠道，增加游客的重復購買力。

3.極致文創(chuàng)爆品， 打造消費引爆點

對于景區(qū)文創(chuàng)消費來說，最具價值的還是原創(chuàng)內容，這是未來景區(qū)消費更具有想像力的板塊。所以這里定義的文創(chuàng)爆品不僅可以消費，可以形成景區(qū)引爆市場的載體，也可以增加游客的 情感 黏性，充當著維護客戶關系的角色。

同時文創(chuàng)商品是景區(qū)在地文化的直接體現(xiàn)，屬于景區(qū)可移動的風景，這就使文創(chuàng)商品成為 旅游 目的地體驗的一個極好的補充和延伸。

以恭王府景區(qū)“?！睘槔?，“?！弊譃楣醺u上國家5A景區(qū)立了大功。恭王府正是圍繞著這個“?！弊?，找到了自己在 旅游 市場上的一席之地，并創(chuàng)造了一年1.2億的文創(chuàng)消費收入。僅“?！弊忠豁?，便已開發(fā)數(shù)百種文化產品，功能多樣，材質多樣，形式各異。單一款產品牛皮壺，一年銷售額接近1000萬元，恭王府爆品開發(fā)模式成為景區(qū)二次消費的重要代表。

好的 旅游 文化創(chuàng)意產品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕?、故事性、趣味性、?chuàng)新性、實用性。 5A景區(qū) 旅游 文創(chuàng)商品開始推出時，應先圍繞景區(qū)核心的IP內容規(guī)劃推出一個系列爆款產品或者必購產品，根據(jù)市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產品線，一方面積累自主產品的設計經營經驗，也可以借此降低過快發(fā)展自主產品產生的成本風險。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場，橫向延伸產品線的文化創(chuàng)意產品開發(fā)模式。

4.重構場景體驗 ，打造消費主題空間

文創(chuàng)賣的不僅是產品，而是一種主題化的生活方式。

在品質 旅游 時代，消費升級釋放的體驗式購物需求，使得線下空間重新作為變現(xiàn)的入口被矚目，而變現(xiàn)的路徑必須通過多元化的消費場景來實現(xiàn)。從文創(chuàng)商業(yè)的角度，需要人、物、空間保持文化認知的一致性，才能一步步構建主題化空間的強大勢能。

以日本蔦屋書店為例，被稱為文創(chuàng)商業(yè)的朝圣地，日本最大的連鎖書店，這與其構建的極致的場景化密不可分。書店融入咖啡、飲食、親子、寵物美容、文體和慢生活等多維度消費空間，并定位“生活方式提案者”，甚至還開發(fā)出了公園綠地，這儼然已經成了一個超越書店的文化生活空間，任何年齡階層的人都可以在這里感受到一種類似“家”的舒適感。

傳統(tǒng)文化融入 時尚 科技 近年來，景區(qū)巧做文創(chuàng)產品，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代 時尚 科技 結合。將文化產品應用到目的地的各個景區(qū)、城市流量聚集點、乃至于所有人的生活中，從有型的產品形態(tài)最終演變成無形的文化氛圍。

5.以游客為中心，需求為導向

旅游 購物市場形勢在變、消費者群體也在變，而景區(qū) 旅游 商品卻一成不變；目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主，這些商品遠遠脫離了現(xiàn)代人的生活方式，類似陳舊的設計形式難以讓80后、90后主要目標人群買單。這些商品只能將其定義為 旅游 紀念品，而非真正意義的 旅游 文化創(chuàng)意產品。

所以說 旅游 文化創(chuàng)意產品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產品巧妙結合，做實用性強的文化創(chuàng)意產品，滿足游客一直想買卻買不到的東西，才能做到暢銷。

6.文創(chuàng)賦能產業(yè)， 打造全域化消費方式

對于景區(qū)來說，文化必然是消費的核心，每一個景區(qū)的品牌、產業(yè)、業(yè)態(tài)都將圍繞自身文化來構建消費內容。在缺乏主題文化的時候，單個消費環(huán)節(jié)難以形成互動，缺乏整體 旅游 消費聚集的動能，所以文化的革新需要創(chuàng)意來激活，賦能景區(qū)全域化的消費力。

隨著 旅游 產業(yè)從“游玩”向著更 健康 更有深度的方向發(fā)展， 旅游 與文創(chuàng)產業(yè)融合已成為必然趨勢。在打造景區(qū)消費時不能就景區(qū)做景區(qū)，要依托文創(chuàng)賦能，用全域化的思維構建景區(qū)內外聯(lián)動的消費場景。如何在休閑 旅游 開發(fā)大格局中融入文化元素，凸顯特有文化內涵，是一項重要課題。

旅游 產業(yè)與文化充分結合，既要豐富文化 旅游 線路及文創(chuàng)產品，在 旅游 開發(fā)中賦予鮮明的地域特色和文化內涵，同時還要依托景觀特色，深入挖掘文化精髓，不斷創(chuàng)造、運用藝術手段將 旅游 項目展示或表演給游客，以增強游覽的 娛樂 性和參與性。而在 旅游 產品開發(fā)方面，依托豐富的 歷史 文化資源，經過總結、提煉和創(chuàng)作，把其中具有較高藝術價值、群眾喜聞樂見的東西轉化為 旅游 產品是一種重要方式。

二、文創(chuàng)產品怎么做才能有內涵、價值？

這個問題就涉及到文創(chuàng)怎么開展的問題了。

「 第一：文創(chuàng)項目怎么開展？」

想要了解文創(chuàng)怎么開展，首先需要就是了解什么是文創(chuàng)？文創(chuàng)的理解很容易，就是文化創(chuàng)新，但是他說起來簡單，做起來卻很難。

什么是文創(chuàng)？

即使是現(xiàn)在，文創(chuàng)的定義還非常的模糊，甚至還有很大的一部分人群根本不知道什么是文創(chuàng)。什么是文創(chuàng)，有的人說：「好看的設計就是文創(chuàng)」；有的人說：「文創(chuàng)就是書簽本子等產品」；有的人說：「IP形象就是文創(chuàng)」；有的人說：「文創(chuàng)是一個文化品牌」；有的人說：「文創(chuàng)就是好玩好看一點的旅游紀念品」；有的人說：「非遺工藝民俗文化等是文創(chuàng)」；有的人說：「文創(chuàng)就是宣傳的噱頭而已」；有的人說：「文創(chuàng)就是文化的表現(xiàn)形式」……等等等等，這些有的對，有的不對，但是肯定的是，這些都是很片面的。文創(chuàng)不是簡單的設計個IP形象，然后出品一點產品同時開個店。

文創(chuàng)是一個很系統(tǒng)龐大的集合。文創(chuàng)想要順利開展，需要做好全面充足的準備。一定要分清做文創(chuàng)和做品牌的區(qū)別。

經常有人說，做文創(chuàng)就是做披著文化噱頭外衣的品牌，這其實是不對的。很多人這么認為，是因為現(xiàn)在很多成功的做文創(chuàng)的公司以前都在做品牌的公司，甚至現(xiàn)在很多做品牌的公司都說自己可以做文創(chuàng)。其實這根本不能混為一談。我們來看一下比較知名的專業(yè)文創(chuàng)公司，像吞象文創(chuàng)，最早就是做品牌的平面商業(yè)設計公司，品牌商業(yè)設計雖然現(xiàn)在還做，但是文創(chuàng)和品牌是獨立運營的；再像洛可可，是工業(yè)設計起家的文創(chuàng)公司，為了區(qū)分文創(chuàng)和品牌，洛可可甚至獨立了洛客公司作為文創(chuàng)板塊的服務商；再像東道設計，一家25年歷史的老牌品牌公司，文創(chuàng)反而是其一小部分而已，雖然設計人員等部分是重合的，但是卻是有獨立的文創(chuàng)服務團隊的。這些知名文創(chuàng)公司的特性，就是把文創(chuàng)和品牌分得很清，雖然有交集，但是絕對是獨立的兩部分。把文創(chuàng)和品牌分清楚的企業(yè)，才能真正稱之為文創(chuàng)公司，不然其就是一個披著文創(chuàng)外衣的品牌公司。

文創(chuàng)的開展需要品牌的專業(yè)和知識，這個是不可否認的。但把文創(chuàng)等同于品牌，這個是完全錯誤的，這兩者之間有相同的東西，甚至部分東西是一模一樣的，但是文創(chuàng)和品牌有各自不同的特性。其中設計可以是同一個團隊，但是運營和規(guī)劃絕對不能混為一談。而文創(chuàng)最重要的就是規(guī)劃和運營，雖然做品牌也需要這些，但是本質上是完全不同的方向和思路。

真正的文創(chuàng)，其實是在產業(yè)上+創(chuàng)意，以文化發(fā)展和產業(yè)盈利為目標。請一定記住這個定義，否則您將找不到真正的文創(chuàng)產業(yè)!而文創(chuàng)的核心應該建立在兩個支柱上，一個支柱是「產業(yè)」，是經濟的力量，另一個支柱是「創(chuàng)意」，是文化的力量。且在文化產業(yè)中增加「創(chuàng)意」這樣的字眼，使得這整個產業(yè)鏈的核心是以創(chuàng)意為力量向外展開，因此，文創(chuàng)產業(yè)的核心就是文化。

所謂品牌，通俗地講就是一個特定的企業(yè)或產品，給他人帶來的印象或聯(lián)想。是市場是消費者對企業(yè)的客戶價值的一種認知。而品牌也具有一些基本要素，符號logo、理念、定位、模式、營銷、物料等等。一句話來說，品牌是給擁有者帶來溢價，產生增值的一種無形資產!

經濟是商業(yè)、精神是文化事業(yè)。商業(yè)和產業(yè)的區(qū)別很大。其實，我們可以將文創(chuàng)定義為文化創(chuàng)意產業(yè)，他是近幾年在經濟全球化背景下產生的以創(chuàng)造力為核心的新興產業(yè)，強調一種主體文化或文化因素依靠個人(團隊)通過技術、創(chuàng)意和產業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產權的行業(yè)，這就被稱為文化創(chuàng)意產業(yè)。

再通俗點講，品牌是商業(yè)，文創(chuàng)是產業(yè)。品牌是在原有的基礎上賦能價值，而文創(chuàng)確是在價值上創(chuàng)造一個實體和精神結合的產業(yè)。

那么，文創(chuàng)怎么開展？

文創(chuàng)的開展，不是盲目的設計，不是盲目的開發(fā)產品，他是一系列動作。

文創(chuàng)開展的第一步，明確做文創(chuàng)的目的

最常見的目的有：通過文創(chuàng)發(fā)展產生盈利、打造一個長遠盈利的文創(chuàng)產業(yè)、文化形象宣發(fā)、文化名片打造、特色文化伴手送禮、民俗工藝傳播和變現(xiàn)、創(chuàng)造一個文化商業(yè)品牌、產業(yè)帶動地方經濟外溢發(fā)展等等等等，大部分人的目的肯定是希望這些兼顧的，但是側重點肯定是不一樣的。目的不同，文創(chuàng)的開展方向是完全不一樣的。品牌的目的百分之百是盈利，但是文創(chuàng)卻不一定，至少在短期內不一定是以盈利為目的的。吞象文創(chuàng)負責人張勤良先生說過：吞象文創(chuàng)有過簡單統(tǒng)計，文創(chuàng)客戶半數(shù)以上盈利周期都很長。而這半數(shù)中，大部分客戶本來就不單純以這個文創(chuàng)項目盈利為目的而開展文創(chuàng)，至少在短期內不強求盈利，他們的目的是一個產業(yè)的創(chuàng)造，從而帶動衍生項目的共同盈利發(fā)展。所以要很好的開展文創(chuàng)，就必須知道自己做文創(chuàng)的目的是什么。

文創(chuàng)開展的第二步，做文化的調研和定制文創(chuàng)系統(tǒng)的規(guī)劃

文創(chuàng)就是文化創(chuàng)新的意思，文化是文創(chuàng)的靈魂，創(chuàng)新是文創(chuàng)的生命。有靈魂才能讓生命活得精彩。文化是什么？文化就是生活。文化的調研誰來做？最合適的就是自己，沒有誰會比自己更了解自己的文化，因為對其他人來說這個是文化，對自己來說，這個就是自己以及自己先輩們的生活。調研的時候，需要后期文創(chuàng)規(guī)劃團隊的參與配合。當年洛可可做故宮貓之前，根本就不可能第一時間想到現(xiàn)在故宮的居民居然是這些貓，因為之前根本接觸不到。沒有人比故宮的工作人員更了解故宮現(xiàn)在的情況，他們了解故宮的貓，因為這個也是他們工作生活中的一部分。而故宮的文化和故宮貓的文化相結合，是由故宮的人員提出的，然后就是經過系統(tǒng)的規(guī)劃了。有了文化調研以后，就需要對這些文化進行深層次的挖掘，進行系統(tǒng)性的創(chuàng)意融入和文創(chuàng)規(guī)劃。這些就不是自己能做的了，需要專業(yè)的公司來做。這些有經驗的公司其實不難找，前文提到的吞象文創(chuàng)、洛可可啊，還有像老牌的東道設計啊，文創(chuàng)的平臺造物圃等等，這些都可以。更重要的是，這一部分很多公司能白嫖。規(guī)劃是需要經驗和長遠考慮的，可以把文創(chuàng)店、文創(chuàng)產品、未來的發(fā)展、可能的方向、預期與風險等等都規(guī)劃進去。規(guī)劃最好全面，當前的規(guī)劃不一定馬上實施，也可以不斷修改，甚至可以不實施，但是這個是文創(chuàng)要做好的前提準備，工欲善其事必先利其器就差不多是這個意思。

文創(chuàng)開展的第三步，文創(chuàng)設計

這個是文創(chuàng)開展中最直觀的東西，往往人們會忽略前兩步，直接開展這一步。但其實這只能算文創(chuàng)開展的第三步。設計些什么？文創(chuàng)品牌！IP形象！線上線下視覺！系列產品！產品方案！文創(chuàng)店鋪視覺！運營和推廣視覺！主題設計！……等等等等。做這些其實就需要說回第二步中的規(guī)劃了，這些的設計，都是根據(jù)第二步的規(guī)劃進行了，同時根據(jù)實際的需求和變化進行調整。設計，每個設計者的審美和風格都不一樣，每個甲方的需求也不相同。自己設計也可以，交給像洛可可、東道設計這樣的專業(yè)公司設計也可以。設計只有喜歡不喜歡，沒有好壞。但是設計在文創(chuàng)中的占比不是太高。設計有時候很重要，但是有時候也不是很重要。雖然有點像廢話，但是值得深思。而總體來講，設計放在整個文創(chuàng)中，雖然不可或缺，但是絕對不是起決定性質的因素。

文創(chuàng)開展的第四步，文創(chuàng)落地

不能落地的規(guī)劃和設計都是白瞎。就因為設計規(guī)劃和落地分開，才會出現(xiàn)拍腦袋設計這個詞。其實落地論證應該做在設計之前。落地中，設計其實是非常重要的，這個方面建議找專業(yè)有經驗的公司咨詢一下了。比如能不能落地，精度要求是多少，顏色要求，工藝要求，可行性論證，問題在哪，怎么避免等等；再比如成本問題，同樣的書簽，因為前期設計或者規(guī)劃的原因，最后落地效果差不多的東西，落地成本可能會差幾倍甚至十幾倍。所以一定要找對落地的服務者，可以直接找某個工藝的生產商，比如像景德鎮(zhèn)陶瓷定制商、迪士尼公仔的供貨商等等。也可以找有這些專業(yè)經驗文創(chuàng)服務公司，想吞象文創(chuàng)、叁拾爾蟻等等。但是這一塊比較繁瑣，現(xiàn)在市面上的文創(chuàng)公司有這塊服務的一半都不到，大部分只愿意接比較容易的純設計的活，或者限制某幾樣合作工藝的活。所以這個部分，在合作前一定要溝通好。無論是文創(chuàng)項目還是文創(chuàng)產品，最終的實現(xiàn)形式都是落地。做好前期落地的準備，是一份保障，也是一個風險把控的工具。

文創(chuàng)開展的第五步，文創(chuàng)運營

開發(fā)文創(chuàng)產品和開始文創(chuàng)項目，都需要考慮運營這一步，即使說真的有不以盈利為目的而開發(fā)文創(chuàng)，比如目的就是為了諸如活動贈送等，那也是需要運營來提高產品的價值和形象的。更何況大部分開發(fā)的文創(chuàng)項目和產品，都希望能夠帶來利潤與影響的。比如自由渠道創(chuàng)建、品牌聯(lián)合借勢、權威傳播矩陣、文創(chuàng)產業(yè)鏈的結合與構想、文創(chuàng)品牌輔助、聯(lián)合渠道共贏、落地成本分擔等等。比如可以運用自己的一些官方渠道，以達到正規(guī)官方的目的。和一些品牌聯(lián)名聯(lián)合，以達到共贏的目的。比如利用一些權威的資源或者分銷的渠道進行產品銷售。這些其實在前期的規(guī)劃中都需要考慮進去，這部分在前期肯定是沒法很全面的規(guī)劃的，所以需要同步慢慢優(yōu)化。這些內容，自己可以做，部分文創(chuàng)公司也都可以做，比如像造物圃IPGraden，他們就會利用他自身平臺的特性，把產品引入自己的聯(lián)合平臺系統(tǒng)，有時候會進行與其自己品牌聯(lián)名聯(lián)合，推向各大其合作的實體和線上合作平臺，以實現(xiàn)渠道共贏。比如像吞象文創(chuàng)就會利用其客戶優(yōu)勢，整合合適的相關權威客戶，進行溝通洽談，確定合作可能性，從而讓文創(chuàng)需求者降低成本的同時拓展運營渠道，再比如像叁拾爾蟻，就會對每一個產品進行線上資源的口碑營造，所有的這些都是運營的一部分。再比如像自然造物，就會結合當?shù)毓に囀炙嚪沁z等進行聯(lián)合，打造統(tǒng)一的品牌，從而形成各地連鎖又各有特色的商店，進行商品聯(lián)合渠道銷售等等。

文創(chuàng)開展的第六步，口碑營造衍生和風險分攤

單單靠文創(chuàng)產品來盈利，其實是單一且有風險的，也不是文創(chuàng)的真正目的。文創(chuàng)的真正目的是在保證盈利的同時，可持續(xù)發(fā)展文化，創(chuàng)造特色文化品牌，從而收獲一個以文創(chuàng)為出發(fā)點的產業(yè)聯(lián)合載體。通過文創(chuàng)的發(fā)展，創(chuàng)造一個以文創(chuàng)為中心的發(fā)展業(yè)態(tài)，而不是單一的通過售賣文創(chuàng)產品來盈利。比如敦煌，通過九色鹿文創(chuàng)的營造，敦煌旅游的游客流量出現(xiàn)了明顯的提升，促進了敦煌整體的經濟發(fā)展。再比如故宮的文創(chuàng)開展，打破了其歷史宮殿的刻板印象，從而讓更多的非歷史愛好者更加愛上了好玩的故宮。再比如人民日報，通過文創(chuàng)的發(fā)展，進行全方位的文化輸出，在文化輸出中獲得了更大的口碑和利益。至于風險降低，這個是和口碑衍生相輔相承的，比如通過口碑進行文化輸出，進行品牌聯(lián)名聯(lián)合，從而增加渠道降低風險，再比如通過聯(lián)名，開發(fā)產品的時候就可以進行成本分攤，這樣風險自然就低了。像這一部分，可以找同級單位，可以找合作伙伴，或者找像前文中提到的那些文創(chuàng)公司，他們的合作伙伴都有這些需求，因為都想內容分享，口碑共贏，風險共擔。

文創(chuàng)開展的第七步，持續(xù)文化輸出和價值提升

文化輸出在前面已經有提到過，這個是文創(chuàng)發(fā)展的一個升級階段。比如像故宮，其在開發(fā)文創(chuàng)的同時，利用故宮的品牌和影響力，對山西省文旅進行了戰(zhàn)略合作輸出，從而實現(xiàn)了共贏共利；再比如像哈密的甜茶品牌，除了哈密文創(chuàng)，其甜茶品牌發(fā)展加盟，連鎖已經達到了六七百家，實現(xiàn)了更大的盈利；再比如像中國航天，通過文創(chuàng)線路的品牌授權，發(fā)展品牌的同時進行文化的輸出從而獲取提升價值。再比如像造物圃，除了提供文創(chuàng)服務，造物圃通過文創(chuàng)的服務，打造自己的品牌，造物圃自身就成為了一個比較有渠道和影響的文創(chuàng)品牌，從而實現(xiàn)文化輸出盈利。文化輸出的形式多種多樣，前期可以規(guī)劃，后期也可以探索，但是最終的目的就是自身文創(chuàng)產業(yè)價值的提升和價值的自造血創(chuàng)造。

「第二：文創(chuàng)產品怎么做好？」

文創(chuàng)產品怎么做好？就是文創(chuàng)怎么做好的問題，參照上文寫的進行一些總結

首先文創(chuàng)產品要做好，前期的系統(tǒng)規(guī)劃真的很重要

即使是空手套白狼也是需要計劃的，好的開始是成功的重要條件。這些可以自己做，也可以找一些專業(yè)的文創(chuàng)公司做，像吞象文創(chuàng)、洛可可、東道設計等知名文創(chuàng)公司都可以做，而且這些規(guī)劃前期基本都是不收費的。

第二文創(chuàng)產品要做好，必要的投入是肯定要的

投入不一定有收益，但是收益肯定是在投入的基礎上加減乘除的，零乘以任何數(shù)字都是零。投入不一定是錢，可以是人，可以是渠道，可以是資源。文創(chuàng)行業(yè)很特殊，有時候通過資源置換、聯(lián)名生產等，可能剛投入就能收獲成果，當然這些成果是仁者見仁智者見智。

第三文創(chuàng)產品要做好，一定要有一群靠譜的伙伴

自己人也好，找靠譜的公司合作也好，一定要有發(fā)展，多論證多調整；如果沒有經驗或者沒有好的資源，那就老老實實找一些專業(yè)的團隊來做吧。

第四文創(chuàng)產品要做好，設計+落地一定不能單獨考慮

經常會出現(xiàn)所謂“拍腦袋”的設計，設計很漂亮，但是落不了地。也有工藝很漂亮，設計跟不上。所以落地和設計一定要同步考慮進行。

第五文創(chuàng)產品要做好，需要系統(tǒng)有經驗的運營

這里的運營包括前面的設計、規(guī)劃、也包括后期的口碑營造、合作、市場、特色、品牌等等，運營的目的是可持續(xù)發(fā)展，沒有好的執(zhí)行，不要盲目開展文創(chuàng)。

第六文創(chuàng)產品要做好，必須做好放長線釣大魚準備

文創(chuàng)很少有在短期內快速盈利的（當然，通過一些渠道，不排除也是可能會迅速出成果的）。文創(chuàng)的N個方向，往往只有一個方向是盈利的，但不等于只要一個方向就行了，N個方向是文創(chuàng)系統(tǒng)都必須的組成。有時候一個方向的盈利，就能分擔掉所有方向的成本，同時還有盈余。而不盈利的N-1個方向有個很大的問題，就是庫存，這也往往是沒有經驗的文創(chuàng)開展者一個最頭疼的問題，這些就需要說回到最初的規(guī)劃，這些都是前期需要考慮進去的，并在過程中不斷完善。

結語：個人觀點，要生產好一款好的文創(chuàng)產品，最好的選擇就是找專業(yè)的人做專業(yè)的事情，千萬不要自己的半落子直接做，不要盲目動手，不要會點設計就說自己在做文創(chuàng)。設計生產出來產品其實很容易，做好產品和項目就很不容易。沒有經驗就開始做文創(chuàng)，風險是很大的。文創(chuàng)說起來簡單，做起來卻很難。一款好的文創(chuàng)產品，策劃規(guī)劃、風險評估，口碑營造、經驗渠道等等都非常重要。至于文創(chuàng)故事、怎么創(chuàng)新、文創(chuàng)IP、文創(chuàng)市場、文創(chuàng)風格、文創(chuàng)工藝、怎么入手等等諸如此類內容，這些都太細節(jié)了，后期會慢慢分析慢慢解剖，不是本文需要討論的內容。

三、景區(qū)如何打造超級文創(chuàng)IP？

摘要在當今 旅游 景區(qū)，文創(chuàng)IP產品幾乎成了標配，但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設計文創(chuàng)，與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區(qū)來說，文創(chuàng)產品開發(fā)成了花錢賠錢的累贅。那么，好的景區(qū)文創(chuàng)IP產品有什么特點？如何做好 旅游 文創(chuàng)？

在當今 旅游 景區(qū)，文創(chuàng)IP產品幾乎成了標配，但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設計文創(chuàng)，與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區(qū)來說，文創(chuàng)產品開發(fā)成了花錢賠錢的累贅。那么，好的景區(qū)文創(chuàng)IP產品有什么特點？如何做好 旅游 文創(chuàng)？

文化故事是文創(chuàng)產品最重要的“IP”，而且文化故事需要與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內核的延展。每個景區(qū)都有其獨特的文化故事、特色賣點、地域特點等。游客為什么會選擇到你的景區(qū)來玩，無外乎有幾大需求動力。

1、滿足 情感 需求（親子、浪漫、靜休）；

2、滿足聯(lián)誼需求（聚會、團體組織）；

3、滿足商務需求（論壇、會議、拓展）；

4、滿足獵奇需求（新奇、虛榮）等。

但無論什么需求，都需要獨特的文化故事來拉動，特色的 旅游 體驗來留住，親切的服務與親民的價格來感動……但僅有這些，景區(qū)就真的高枕無憂嗎？

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現(xiàn)代 旅游 的升級換代隨著 社會 物質生活水平的提高而不斷加快。游客除對于景區(qū)實實在在體驗到 旅游 樂趣外，還對景區(qū)的文化內涵與文化體驗需求不斷提升，甚至成為出游的最大需求動因。

那么，承載景區(qū)最大文化的除了當下的宣傳資料外，最火的就是文創(chuàng)IP產品。景區(qū)宣傳資料是硬推，往往吃力不討好。但好的文創(chuàng)IP產品就不一樣了，不僅宣傳力度準、游客粘性度強、還能變現(xiàn)文化收益、增強品牌美譽度等。

01

好的景區(qū)文創(chuàng)IP產品有什么特點

1、文創(chuàng)IP產品要自帶流量、產生贏利

文創(chuàng)產品設計過程中，不能只有創(chuàng)意、美觀大方，還需要了解景區(qū)的游客屬性與喜好，還要考慮文創(chuàng)產品生產出來后銷量如何。

景區(qū)在與文創(chuàng)設計公司合作時，可以采用收益分成、風險共擔的模式。讓設計公司承擔市場部分，有助于文創(chuàng)產品設計師在考慮“創(chuàng)意”的同時兼顧市場需求。

文創(chuàng)IP產品是景區(qū)專屬的 旅游 紀念品，也是景區(qū)贏利的獨特產品，所以文創(chuàng)IP產品的重要特點之一就是要“自帶流量、產生贏利”。

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2、沒有文化故事的文創(chuàng)IP產品

只算是“很撈”的 旅游 商品

文化故事是文創(chuàng)產品最重要的“IP”，而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內核的延展，游客在體驗景區(qū)中通過購買其文創(chuàng)產品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種 旅游 樂趣通過文創(chuàng)產品帶回家，分享給親朋好友等。

很難想像一個沒有文化故事的文創(chuàng)產品怎么讓人產生購買欲，如果非得購買，那就只是一種單純的功能需求為主的商品，你還不能保證商品的品質高，那么就變得“很撈”

所以文創(chuàng)IP產品的另個重要特點是，每個產品背后都有一個動人的“IP”故事，引人入勝。

3、會心一笑的創(chuàng)意是文創(chuàng)IP產品的重點

旅游 很重要的一個意義就是讓人心情愉悅，而文創(chuàng)IP產品無論其設計如何獨具特色、創(chuàng)意美觀，最重要的一點是要有親和力，讓人會心一笑才能產生購買沖動。

在游客心中，一個優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產品，既具有產品實用功能性，更重要是要蘊含其精神文化與創(chuàng)意 時尚 的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。

因而，景區(qū)文創(chuàng)產品設計也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。不僅如此，景區(qū)文創(chuàng)IP產品的重要作用還要制造話題，通過文化+設計創(chuàng)意的融合，形成口碑相傳的效果。

當下，年輕人群構成了互聯(lián)網(wǎng)上口碑傳播的主要力量， 旅游 文創(chuàng)IP產品與年輕人群的傳播痛點完美契合，故宮這幾年的全面文創(chuàng)，尤其是文創(chuàng)商品，不僅為故宮帶來了產品銷量的增加，更在年輕人中形成了一股話題浪潮，在游客中代表傳統(tǒng)的故宮仿佛獲得了新生，也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。

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02

如何做好 旅游 文創(chuàng)

1、景區(qū)多部門協(xié)同 形成合力

這幾年國內很多5A景區(qū)嘗試做 旅游 文化創(chuàng)意產品，但效果多是雷聲大，雨點小，不見起色。原因其一就是將 旅游 文化創(chuàng)意產品簡單歸納為單一部門、單一設計環(huán)節(jié)的。

旅游 文化創(chuàng)意產品開發(fā)關鍵在于一個景區(qū)多部門協(xié)同，從景區(qū)的角度來說，需要充分調動景區(qū)的財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為游客提供立體化的游覽體驗、 情感 體驗，從而實現(xiàn)文化創(chuàng)意產品的變現(xiàn)轉化。

2、以游客為中心 需求為導向

旅游 購物市場形勢在變、消費者群體也在變，而景區(qū) 旅游 商品卻一成不變；目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主，這些商品遠遠脫離了現(xiàn)代人的生活方式，類似陳舊的設計形式難以讓80后、90后主要目標人群買單。這些商品只能將其定義為 旅游 紀念品，而非真正意義的 旅游 文化創(chuàng)意產品。

所以說 旅游 文化創(chuàng)意產品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產品巧妙結合，做實用性強的文化創(chuàng)意產品，滿足游客一直想買卻買不到的東西，才能做到暢銷。

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3、構建專屬品牌形象系統(tǒng)

沒有品牌的 旅游 文化創(chuàng)意產品，產品的增值空間很小。5A景區(qū)須構建系統(tǒng)化的 旅游 文化創(chuàng)意產品品牌，以品牌的力量推動市場規(guī)范化、誠信化，同時為游客提供景區(qū)官方指定的 旅游 文化創(chuàng)意產品銷售渠道。

4、文化IP重塑及孵化

IP對文化產業(yè)的重要性不言而喻，景區(qū) 旅游 文化創(chuàng)意產品開發(fā)同樣需要IP。從游客消費的心理角度來看，最希望買到的往往是景區(qū)最具地域文化特色并且其它地方無法購買的商品。品種越多、主題越多意味著越缺乏特色，所以景區(qū) 旅游 文化創(chuàng)意產品的開發(fā)必須回歸最核心的文化元素，這個文化元素需要具備有廣泛認知度及差異性，然后在此基礎上進行景區(qū)的文化IP重塑。

IP重塑之后再逐步開發(fā)具有知識產權的多元化內容矩陣，從5A景區(qū)來說，利用自身景區(qū)IP元素進行文創(chuàng)衍生品系列開發(fā)，同時進行景區(qū)產品開發(fā)、景區(qū)游線開發(fā)、景區(qū)品牌重塑、景區(qū)住宿等等，實現(xiàn)從單一到多元的過程，讓IP真正意義上植入到景區(qū)的方方面面。只有IP的傳播度越大，與游客接觸面越廣，IP的價值也會逐漸增大。

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5、圍繞景區(qū)核心IP 單品引爆

好的 旅游 文化創(chuàng)意產品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕?、故事性、趣味性、?chuàng)新性、實用性。5A景區(qū) 旅游 文創(chuàng)商品開始推出時，應先圍繞景區(qū)核心的IP內容規(guī)劃推出一個系列爆款產品或者必購產品，根據(jù)市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產品線，一方面積累自主產品的設計經營經驗，也可以借此降低過快發(fā)展自主產品產生的成本風險。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場，橫向延伸產品線的文化創(chuàng)意產品開發(fā)模式。

6、主題空間 一站體驗

旅游 文化創(chuàng)意產品銷售與傳統(tǒng)零售最大區(qū)別在于體驗式購物特點。5A景區(qū)店鋪空間應注重景區(qū)文化與文化創(chuàng)意產品的融合，提升游客在精神層面的體驗感受，強調游客對景區(qū) 歷史 、文化、生活的體驗和參與感，讓游客對景區(qū)的文化有了全面的認識、認同感，才能提升游客對文創(chuàng)商品購買的轉化率。

四、推動文創(chuàng)產品進景區(qū)做文創(chuàng)產品就要做山西IP

文化創(chuàng)意產品，是依托文化資源，通過創(chuàng)意轉化、 科技 提升，形成各種形式的以文化為核心內容的產品。 現(xiàn)在文創(chuàng)越來越受到大眾歡迎，不管去逛博物館還是游覽景區(qū)，大家都會有意識地選購文創(chuàng)產品，把這一次游覽的記憶具象化，把特色文化帶回家。

在前不久舉行的“太忻一體化經濟區(qū)”文創(chuàng)進景區(qū)對接會上，來自紫禁文創(chuàng)（山西）產業(yè)有限公司、山西覺喜文化傳播有限公司、山西西堂文化傳播有限公司等文創(chuàng)單位的代表進行了主題發(fā)言，他們長期在文創(chuàng)產品方面的生動實踐，讓這次“太忻一體化經濟區(qū)”文創(chuàng)助力區(qū)域發(fā)展研討精彩不斷涌現(xiàn)，也為山西文創(chuàng)再發(fā)力提供了可資借鑒的經驗。

紫禁文創(chuàng)（山西）產業(yè)有限公司的總經理張文彬提出“做文創(chuàng)就是做IP”的說法。

在他看來，文創(chuàng)是以具有典型性、代表性的文化符號（IP）構建為核心的文化生產方式。簡單來說，做IP就是在做知識產權，現(xiàn)在國內做文創(chuàng)的頭部企業(yè)，比如故宮，目前的商標有430多件，其中專利33件,著作9件。去年以前，山西做文創(chuàng)的機構，知識產權的數(shù)量還比較少，但今年知識產權的數(shù)量已經明顯的就上來了。

張文彬分享了一個他們公司的核心理念，叫無長不穩(wěn)、無短不活，意思是一個文創(chuàng)企業(yè)沒有長線的項目，就沒有辦法長久發(fā)展下去，沒有短線的業(yè)務，就沒有辦法滿足當下生存。在他看來，長線項目就是IP，短線項目就是產品。以紫禁文創(chuàng)為例，核心長線的戰(zhàn)略是以故宮為基礎打造東方的、超級的IP矩陣，短線項目即文創(chuàng)產品是作為其IP的一種衍生業(yè)態(tài)來呈現(xiàn)的。

具體到山西文創(chuàng)產品，紫禁文創(chuàng)之前也做了一些開發(fā)，以平遙集市為原型做的紙雕燈上市之后就很受歡迎。他們還和山西的團隊合作開發(fā)了一款桌游，在摩點網(wǎng)站眾籌，剛上線就眾籌了10萬元，后來他們把這個產品又做了一套英文版本，在全球最大的眾籌平臺KS上進行眾籌，也獲得了一個很大的成功。

所以IP對于文創(chuàng)來說，不僅僅是概念，更是走向成功的基礎。

高鵬是山西傳媒學院藝術設計學院的視覺傳達設計專業(yè)的一名教師，同時也是山西覺喜文化創(chuàng)始人。

2011年，高鵬從清華大學美術學院視覺傳達設計專業(yè)研究生畢業(yè)，從北京回到山西，當時就帶著一個想法，如何將山西深厚的傳統(tǒng)文化資源優(yōu)勢通過設計轉化為文化創(chuàng)意類的山西禮物。

高鵬是他們那一屆的優(yōu)秀畢業(yè)生，之所以選擇不留京，是緣于導師的一番話：“北京不缺你這樣的人才，但是山西厚植的文化根基需要傳承和發(fā)揚。我希望你下次來北京看我，不要再帶你們山西的小米、核桃了，我是蘇州人，我吃不慣。但是你可以帶上你設計的有山西特色的文化創(chuàng)意產品讓我看看?！?

高鵬說，山西傳統(tǒng)文化底蘊深厚，值得傳承發(fā)揚的文化閃光點比比皆是，但是文化IP需要通過創(chuàng)意設計重塑孵化來發(fā)掘山西文化主題資源IP的深度魅力?！皞鹘y(tǒng)的 時尚 化再設計”是他的核心創(chuàng)意思路。沿著這個路徑，他每年都會有全新的創(chuàng)意成果，近幾年設計的“山西民俗系列”“大紅燈籠茶具系列”“見塔吉祥系列”“生肖創(chuàng)意文創(chuàng)系列”等作品，先后獲得了很多獎項，比如中國 旅游 商品大賽銅臺灣金點獎，中央美院天鶴獎等，而且這些產品的用戶體驗都很好，大家都很喜歡。用作山西禮物，講述山西文化故事，都得到了很好的評價。

現(xiàn)在是文旅融合的新階段，高鵬說：“優(yōu)秀文創(chuàng)產品的設計關鍵就是在實用功能上的消費升級，而這個消費升級就是把我們山西的這些IP，繼承的具有流量的文化記憶符號，賦能到景區(qū)體驗等各個環(huán)節(jié)。這樣才能將山西傳統(tǒng)文化的溫度，轉換成文創(chuàng)經濟的熱度?！?

山西西堂文化傳播有限公司是我省在文創(chuàng)產業(yè)領域深耕多年的一家企業(yè)，該公司和山西博物院合作的諸多文創(chuàng)產品都受到了眾多年輕人的喜愛。2021年9月19日，鐘樓街開街，他們又創(chuàng)建了“晉禮”作為文創(chuàng)集合店面，在這里展示了山西所有景點的系列文創(chuàng)產品。

董事長于漫認為文化創(chuàng)意產業(yè)首先是“文創(chuàng)產業(yè)+”的概念，以文化為靈魂，創(chuàng)意為動力，創(chuàng)新為核心，將文化要素、創(chuàng)意要素和產業(yè)要素協(xié)同發(fā)展，整合互補資源，實現(xiàn)互補優(yōu)勢，加速產業(yè)化的發(fā)展，協(xié)同專業(yè)的機構和知名的品牌跨界合作，多元賦能多形態(tài)的發(fā)展，實現(xiàn)線上和線下融合、文旅融合、品牌融合、業(yè)態(tài)融合。

據(jù)于漫介紹，在研發(fā)階段，西堂就有文博非遺專門的機構及部門系統(tǒng)性的進行文化IP的梳理。在設計階段，專業(yè)設計師與高校新生力量對接，做到市場知行合一。生產階段通過產業(yè)流程規(guī)范化和集中性，提高生產效率，降低生產成本，提高了產品的質量。銷售階段聯(lián)合多方資源，運用多元的渠道合力創(chuàng)建了文創(chuàng)的品牌。

目前，西堂的文創(chuàng)產品有十八大系列2600余種，每年會系統(tǒng)性地梳理文創(chuàng)產品研發(fā)及輸出50種，舉辦IP授權和文創(chuàng)供應鏈的交易會兩場，每年小微文創(chuàng)品牌孵化5項，并完成與基金的對接，還會完成小型的學術講壇和講座以及文化交流活動6場，輸出山西非遺材料包的研發(fā)與課程5類，舉辦文創(chuàng)畢業(yè)市集一次，為全省的文旅產業(yè)進行內容輸出及商業(yè)的轉化。“協(xié)同創(chuàng)新總的來說，是山西文創(chuàng)產業(yè)的引擎和集聚平臺，業(yè)務聚集的連接器和孵化器，具有很強的 社會 效益和經濟效益，用‘文創(chuàng)+’的概念來實現(xiàn)產業(yè)鏈的一個補齊。這個正是我們目前根據(jù)山西文創(chuàng)協(xié)同發(fā)展的一些踐行和思考?！庇诼f。

山西覺喜文化創(chuàng)意產品

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