大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨的內(nèi)容的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做？

• 2、直播帶貨有那些流程？

• 3、直播帶貨怎么操作？

• 4、直播帶貨那么火，有什么直播帶貨中需要注意的技巧嗎？

一、抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做？

一、了解確定個(gè)人風(fēng)格定位

開(kāi)直播先確定自己的定位，你有什么特長(zhǎng)，長(zhǎng)得漂亮，會(huì)聊天，唱歌好聽(tīng)，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個(gè)方面比較有經(jīng)驗(yàn)？而且特長(zhǎng)越多越好，越精越好，因?yàn)檫@是你之后直播的立足之本。

二、包裝自己

主播需要學(xué)會(huì)包裝自己，比如選擇適合自己風(fēng)格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個(gè)補(bǔ)光燈增加直播時(shí)的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。

等播一個(gè)月之后，你可以根據(jù)自己的需要升級(jí)和補(bǔ)充一些設(shè)備，比如聲卡和麥。

三、直播內(nèi)容的準(zhǔn)備

在你開(kāi)播前需要準(zhǔn)備一些話題，笑話，這樣避免冷場(chǎng)，尤其是新人主播，平時(shí)上網(wǎng)多積累一些段子和梗，可以準(zhǔn)備一個(gè)素材的積累庫(kù)，看到好的段子就可以抄下來(lái)。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進(jìn)行。新人主播前期因?yàn)槿藲馍?、流量少 、所以建議增加直播時(shí)間、來(lái)增加自己的曝光度 、在直播業(yè)內(nèi)有句老話叫新主播拼時(shí)長(zhǎng) 、老主播拼底蘊(yùn) 。

所以如果你想在直播的行業(yè)里吃上飯， 前期的努力是非常重要的。

四、粉絲維護(hù)

為什么說(shuō)粉絲維護(hù)非常非常重要？因?yàn)樗鼤?huì)影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。

四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護(hù)的好的主播的禮物量是維護(hù)不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉絲團(tuán) ，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。

切記不要來(lái)一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ，所以對(duì)他們要多用心。

五、個(gè)人提升

根據(jù)你直播得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)或者在跟粉絲溝通經(jīng)驗(yàn)，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點(diǎn)，或者增長(zhǎng)一些新的亮點(diǎn)，因?yàn)檫@樣才會(huì)給粉絲持續(xù)的吸引力，也會(huì)讓粉絲感覺(jué)到一種陪你成長(zhǎng)的感覺(jué)。

六、新人主播主要的流量來(lái)源

①直播大廳

很多人看完別人直播 ，無(wú)聊的話， 會(huì)根據(jù)直播大廳的封面進(jìn)行選擇性的進(jìn)行觀看， 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像， 要突顯你的人， 而不是側(cè)臉 、背身 、非主流 、動(dòng)漫 。

②你的粉絲

你開(kāi)直播的時(shí)候，抖音系統(tǒng)提示你的粉絲，那么這些人就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的直播間 ，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個(gè)粉絲群，開(kāi)直播前直接在群里發(fā)個(gè)信息，這樣更有號(hào)召力。

③抖音短視頻

建議開(kāi)直播的前一個(gè)小時(shí)發(fā)一個(gè)短視頻 ，當(dāng)別人刷到的時(shí)候， 你的頭像會(huì)有開(kāi)播標(biāo)識(shí)，這樣流別人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)進(jìn)行觀看 ， 這種的點(diǎn)擊量是非?？捎^的。

七、 如何預(yù)告直播？

①開(kāi)播前三個(gè)小時(shí)發(fā)布自己的抖音短視頻，并在文案中提醒什么時(shí)候開(kāi)播，這樣會(huì)有更多的粉絲走進(jìn)你的直播間；

②開(kāi)播前發(fā)布抖音短視頻，短視頻內(nèi)容為開(kāi)播預(yù)告。

文案+事件，帶搞笑色彩或反轉(zhuǎn)事件。

這樣的形式對(duì)比文案進(jìn)行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。

八、直播是否需要開(kāi)啟同城定位？

開(kāi)啟同城定位能夠吸引更多的粉絲來(lái)觀看。

九、 如何設(shè)計(jì)直播封面？

一個(gè)高清的封面和優(yōu)秀的標(biāo)題能幫我們吸引到更多的直播間人氣，而且如果你的封面不合格，將會(huì)影響直播的曝光量。且封面一定要以人為主，背景雖然要好看但是不能突出，因?yàn)橛^眾要看的是人而不是風(fēng)景。

十、 如何寫直播標(biāo)題？

5個(gè)字以內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要直播內(nèi)容。

例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開(kāi)播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點(diǎn)擊隨機(jī)PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關(guān)注 ，增加粉絲量。

十一、如何運(yùn)用抖音本身技巧？

①可以通過(guò)DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；

②關(guān)注直播廣場(chǎng)最上方的方形圖，和直播間右下角方形圖，參與最近的直播活動(dòng)，蹭熱度，獲得更多的人氣和資源。

十二、直播帶貨技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產(chǎn)品

主播直播賣的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，否則直播翻車，不僅會(huì)尷尬，更會(huì)降低粉絲對(duì)你的信任感和主播的信任度。

2、直播間一定要互動(dòng)

粉絲互動(dòng)：歡迎互動(dòng)、點(diǎn)贊互動(dòng)、評(píng)論互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)、問(wèn)答互動(dòng)、福利互動(dòng)。

不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問(wèn)題，都要及時(shí)給予回復(fù)，讓粉絲覺(jué)得自己被重視，增強(qiáng)粉絲的信任度，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮，為粉絲推薦合適的產(chǎn)品。

3、刺激粉絲的購(gòu)買欲望

運(yùn)用饑餓營(yíng)銷、價(jià)格刺激、促銷、抓住痛點(diǎn)等方式來(lái)刺激粉絲購(gòu)買，讓粉絲在短時(shí)間內(nèi)下單。

4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展粉絲

比如說(shuō)提前發(fā)通知，每天X點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抖音直播，秒殺不停”、“每周X、X抖音直播間不見(jiàn)不散”。

最后，二哥作為短視頻運(yùn)營(yíng)者，有一些之前的培訓(xùn)資料，如果你有需要的話，我也可以發(fā)給你?；蛟S對(duì)你從事接下來(lái)的短視頻工作，有一些幫助。

二、直播帶貨有那些流程？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準(zhǔn)備

1、選品挑選準(zhǔn)備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準(zhǔn)備：手機(jī)、電腦、攝像機(jī)

3、直播時(shí)間：具體時(shí)間精確到分鐘，提前在微信、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預(yù)熱;

4、確定其他參與人員及其職責(zé)，包括后臺(tái)和互動(dòng)人員;

5、布置場(chǎng)景，燈光、產(chǎn)品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時(shí)到場(chǎng)準(zhǔn)備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開(kāi)場(chǎng)部分：主播進(jìn)入場(chǎng)景測(cè)試錄制，檢測(cè)燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開(kāi)播前：確保網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、攝像機(jī)拍攝狀況、快速梳理產(chǎn)品等講解流程

(2)開(kāi)播時(shí)：根據(jù)當(dāng)天計(jì)劃進(jìn)行直播，注重引導(dǎo)觀眾：教導(dǎo)觀眾購(gòu)買下單;拋出產(chǎn)品話題性：利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問(wèn)題;引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊。

2、其他參與人員

(1)實(shí)時(shí)記錄對(duì)比直播間觀看人數(shù)和粉絲數(shù)量

(2)關(guān)注并記錄觀眾提出的問(wèn)題，積極參與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)活躍氣氛;

(3)留意直播現(xiàn)場(chǎng)及直播間內(nèi)狀況。

(4)活動(dòng)鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時(shí)保存直播視頻;

2、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)：觀看總量;漲粉總量;購(gòu)買意愿數(shù)：加購(gòu)數(shù);加購(gòu)產(chǎn)品;關(guān)注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規(guī)劃的重要性

有關(guān)直播排期至少提前一周，留給設(shè)計(jì)時(shí)間做海報(bào)，留給編輯做公眾號(hào)的預(yù)熱，留給社群運(yùn)營(yíng)人員做足夠的預(yù)熱，沒(méi)有做好預(yù)熱的直播，注定是一場(chǎng)失敗的直播，在前期剛開(kāi)播的時(shí)候必須讓自己的私域的老粉火起來(lái)，才能讓視頻號(hào)官方平臺(tái)看到你的努力，才會(huì)有后續(xù)越來(lái)越多的流量進(jìn)入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號(hào)上的直播越來(lái)越多，也有很多直播使用手機(jī)開(kāi)播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質(zhì)自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導(dǎo)者，主播的自身能力對(duì)直播的質(zhì)量起到很大影響。主播可以多看其他平臺(tái)優(yōu)質(zhì)主播的直播，每天多花幾個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)、記錄、演練提升自己。

4、直播復(fù)盤的重要性

無(wú)論直播到多晚，直播團(tuán)隊(duì)一定做好直播復(fù)盤，找到這一場(chǎng)直播可復(fù)用的成功之處以及可以優(yōu)化的點(diǎn)等。

三、直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個(gè)流程：

第1、起號(hào)，走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對(duì)標(biāo)賬號(hào)內(nèi)容拍一些視頻，一條發(fā)個(gè)7、8條，幾天就夠1粉了。這個(gè)階段視頻可以不那么精細(xì)，因?yàn)槭菫榱朔e累粉絲，只要場(chǎng)景和產(chǎn)品差不多，就可以了。但是能夠精細(xì)化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說(shuō)三遍，選品第一大忌，不要選你認(rèn)為好賣的。要根據(jù)市場(chǎng)去選，也就是說(shuō)找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個(gè)很重要的流量入口。具體的拍攝要點(diǎn)，就是抄對(duì)標(biāo)賬號(hào)，像素級(jí)去模仿。這個(gè)不要求有太高的網(wǎng)感，多多聯(lián)系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過(guò)程中根據(jù)講解流程對(duì)商品進(jìn)行排布，達(dá)到一個(gè)理想效果。

第5、場(chǎng)景，直播的場(chǎng)景很重要，因?yàn)檫@是直播帶貨和淘寶、京東平臺(tái)購(gòu)物最大的區(qū)別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個(gè)人刷到你以后是走是留。

四、直播帶貨那么火，有什么直播帶貨中需要注意的技巧嗎？

直播帶貨正處于火熱的階段，做好直播帶貨可是一門學(xué)問(wèn)，可以從以下方面入手：

1、直播預(yù)熱

在開(kāi)啟直播之前，需要做好直播預(yù)熱的流程，做好直播的推廣。

通過(guò)在朋友圈、微信群、微博發(fā)送預(yù)熱文案或者預(yù)熱海報(bào)，最好是提前幾天進(jìn)行預(yù)熱，讓消費(fèi)者擁有更多的時(shí)間了解直播內(nèi)容。

也可以選擇發(fā)布一些活動(dòng)預(yù)熱：例如通過(guò)顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的截圖可以有抽取免費(fèi)體驗(yàn)美容項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

2、直播內(nèi)容

美容院可以通過(guò)詢問(wèn)顧客是否愿意直播上鏡獲得免費(fèi)的美容服務(wù)，從而獲得直播展示的內(nèi)容。在顧客體驗(yàn)完服務(wù)后，可以在直播中展示顧客的面容變化，并且詢問(wèn)顧客對(duì)此次服務(wù)的效果評(píng)價(jià)以及自身感覺(jué)，讓直播受眾能夠更加直觀真實(shí)的感受到美容服務(wù)的好處以及美容院服務(wù)的專業(yè)性，從而達(dá)到宣傳美容院門店及提高美容院美譽(yù)度的效果。

3、直播互動(dòng)

雖然直播帶貨的目的在于帶貨，但是我們需要主播與用戶建立關(guān)系，培養(yǎng)感情，讓用戶感受到主播是設(shè)身處地的為用戶謀福利，為用戶解決問(wèn)題。

在直播中要與用戶積極的進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)用戶提出的問(wèn)題要積極的回應(yīng)，對(duì)于新進(jìn)來(lái)的用戶也要積極的與他們打招呼，通過(guò)創(chuàng)造主播與用戶的社交關(guān)系鏈，來(lái)提高用戶對(duì)主播的信任度，從而形成下單，完成訂單轉(zhuǎn)化。

4、直播節(jié)奏

在進(jìn)行直播的時(shí)候，我們要掌握好進(jìn)行直播的節(jié)奏，那么直播的節(jié)奏是什么呢？其實(shí)也很好理解。

在直播剛開(kāi)始的時(shí)候，我們要進(jìn)行暖場(chǎng)，與用戶進(jìn)行親切的交流，然后就是開(kāi)始介紹我們的引流產(chǎn)品，通過(guò)引流產(chǎn)品吸引顧客。接著通過(guò)一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，留住顧客，讓顧客不會(huì)流失，并且吸引新顧客進(jìn)入直播間，達(dá)到客流量峰值，從而推出我們的爆款產(chǎn)品。

在進(jìn)行爆款產(chǎn)品的介紹時(shí)，要加上一些稍作夸張的修飾詞及語(yǔ)句，加強(qiáng)主播與用戶的聯(lián)系，提高默契度，加速用戶的下單決策。就好比李佳琦每次說(shuō)出“oh，my god”的時(shí)候，他的女粉絲們就知道準(zhǔn)備開(kāi)始“剁手”了。最后就是一些收尾產(chǎn)品的推出，以及結(jié)尾的下次直播預(yù)告，這就是直播中所需要的注意的直播節(jié)奏了。

以上就是在直播帶貨中需要注意的技巧了，希望能幫助到您，我是赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)，專注于社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)與微信小程序直播，歡迎點(diǎn)贊關(guān)注交流！

當(dāng)然，在直播帶貨的的同時(shí)，也需要商家提前把控商品質(zhì)量，在“假燕窩”以及各大主播翻車事故的告誡下，我們不能重蹈覆轍，同時(shí)在不斷的直播帶貨中提升我們的專業(yè)度。

以上就是關(guān)于直播帶貨的內(nèi)容相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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