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下列市場營銷策劃的特點是（下面屬于市場營銷戰(zhàn)略策劃的是）

發(fā)布時間：2023-03-02 22:47:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1324 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于下列市場營銷策劃的特點是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一
2、何為旅游營銷策劃案例分析的特點？？要求盡量專業(yè)解答~~~~~~謝??！
3、論述營銷的概念及其特征
4、請結(jié)合休閑旅游市場營銷的特點,說說其策劃要求主要表現(xiàn)在哪些方面?

下列市場營銷策劃的特點是（下面屬于市場營銷戰(zhàn)略策劃的是）

一、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一

創(chuàng)意是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。根據(jù)查詢相關資料顯示，創(chuàng)意才是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。市場營銷策劃，是指市場營銷策劃活動的主體，企業(yè)在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標。

二、何為旅游營銷策劃案例分析的特點？？要求盡量專業(yè)解答~~~~~~謝??！

我也在找，不過下面是我在老師那拿的參考資料，呵呵，我想改點東西就是可以用的啦，你參考參考，希望對你有用啊。

市場營銷策劃（通常簡稱為旅游營銷策劃）是對企業(yè)未來的市場營銷行為的籌劃。即人們根據(jù)對市場變化趨勢的分析判斷，對企業(yè)未來的市場營銷行為進行的預先籌劃。這種籌劃以對未來市場變化趨勢的分析判斷為前提，借助于豐富的經(jīng)驗和高超的創(chuàng)造力，將各種營銷要素進行優(yōu)化組合，形成各種營銷方案和行動措施。

1、目的性營銷策劃，首先必須明確營銷發(fā)展目標。對任何企業(yè)來說，沒有明確的營銷發(fā)展目標，很容易出現(xiàn)營銷方向偏差、缺乏營銷動力等非正常狀態(tài)。

2、系統(tǒng)性第一，營銷策劃的系統(tǒng)性首先表現(xiàn)在對市場環(huán)境與企業(yè)自身狀況的系統(tǒng)、準確的分析判斷上。沒有系統(tǒng)、準確的分析判斷作基礎，難以進行精準有效的營銷定位，更談不上制定行之有效的營銷組合與實施方案。

第二，營銷策劃的系統(tǒng)性表現(xiàn)在它是一種戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。營銷策劃首先必須確定完成營銷目標的營銷戰(zhàn)略，在營銷戰(zhàn)略的指導下，構(gòu)思營銷策略組合與具體的營銷運作方案。

第三，營銷策劃的系統(tǒng)性還表現(xiàn)為時間上與空間上的呼應與承續(xù)上。營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)總是環(huán)環(huán)相扣的，一個活動的結(jié)束，意味著下一個活動的開始，循環(huán)往復，構(gòu)成了營銷活動鏈。缺乏時間上前后呼應的營銷活動鏈的市場營銷策劃不會有肯定的效果。同時，企業(yè)的市場營銷活動，總是多種營銷要素的立體組合。單一的產(chǎn)品銷售模式，或稱平面銷售模式，與策劃時代的營銷要求是不適應的。通過這種組合才能形成綜合推進力，去推動產(chǎn)品或勞務的銷售。

可見，市場營銷策劃是關于企業(yè)市場營銷的系統(tǒng)工程。

3、指向性營銷策劃必須以消費者為中心。即圍繞消費者消費需求與消費行為、消費心理來做出營銷決策、制定營銷方案。

營銷策劃的指向主體是現(xiàn)在和潛在的消費群體（顧客），除此而外還有政府、社區(qū)、供應商、股東、內(nèi)部員工等。能否充分體現(xiàn)消費者的利益，是營銷策劃是否成功的關鍵。

4、可操作性不能操作的方案，創(chuàng)意再奇特再巧妙也無任何價值；不易操作的方案，則必然耗費大量的人力、物力和財力，而且也使管理復雜化，成效不高甚至毫無成效。

所以，營銷策劃必須結(jié)合企業(yè)的環(huán)境，面對企業(yè)的現(xiàn)實，設計出務實的、可操作的營銷方案。

5、可調(diào)適性

營銷策劃從本質(zhì)來說是一種超前行為，它不可能預見未來市場的一切因素，不可避免會在一些特定情形下出現(xiàn)某些營銷方案與現(xiàn)實脫節(jié)的情形。因此，任何策劃方案都需要在實施過程中根據(jù)實際情況加以調(diào)整和補充。

可見，營銷方案必須具有可調(diào)適性的“彈性”，能因地制宜。

三、論述營銷的概念及其特征

何為營銷——————

如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的？但在實踐中發(fā)現(xiàn)，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關系。

我們不妨來看看這樣的例子：

A君，做銷售3年，換過5個行業(yè)，業(yè)績平平，沒有多少積蓄，干了3年銷售但還在為自己的生計發(fā)愁。他總是想不通，就這么一個賣產(chǎn)品的簡單工作，又不是什么尖端科技，為什么做不好呢？

B君，做銷售不到2年，換過2個行業(yè)，業(yè)績不錯，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認為銷售工作很有學問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦。

對于A君來講，銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作；對于B君來講，銷售工作很有學問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。

可能有人會問，難道A君有錯嗎？銷售不是賣產(chǎn)品嗎？

A君沒有錯，放在20年前可能是對的。但時代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應已經(jīng)變化了的環(huán)境。

我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此?？梢赃@樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大。

對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。

1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。所以我們在銷售工作中，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務去滿足這種需求。在實際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥；而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關鍵。

2、銷售追求的是雙贏。我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象，而且還會自斷財路。

3、銷售就是要在競爭中獲勝。市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當年：那時候銷售多好做啊，多輕松啊……在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無所知。這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？

4、銷售是長期的行為。很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務后就象斷了線的風箏，消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。在做第一筆業(yè)務的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。這時候，售后的服務就至關重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢？就象黑熊掰包米，掰一個丟一個，耗費了時間，累個半死，業(yè)績也上不去。

5、銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中，溝通至關重要。

四、請結(jié)合休閑旅游市場營銷的特點,說說其策劃要求主要表現(xiàn)在哪些方面?

搜尋結(jié)果如下

(一)旅游市場營銷組合因素的可控性，旅游市場營銷組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的。列如，旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游市場細分和旅游目標市場的定位，選擇自己的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu);可以根據(jù)旅游市場的競爭狀況，自行決定旅游產(chǎn)品價格;可以根據(jù)便利和效益的原則，自行選擇旅游產(chǎn)品銷售渠道;也可以根據(jù)旅游產(chǎn)品的特點，自行選擇旅游促銷手段等。但這種可控性并非絕對，因為旅游企業(yè)置身于外部環(huán)境'本身還會受到外部諸多不可控制因素的影響。這些都會直接或間接地對可控制因素產(chǎn)生制約作用。所以，旅游企業(yè)在進行旅游市場營銷組合時，既要善于有效地利用可控制因素，又要善于靈活地、適時地匹配外部不可控制因素的變化。(二)旅游市場營銷組合的動態(tài)性，旅游市場營銷組合是變化多端的動態(tài)組合，而不是固定不變的靜態(tài)組合。旅游企業(yè)可控制的產(chǎn)品、定價、銷售渠道、促銷、人員管理等因素中，每一個因素又包含了許多因素。只要其中任一種因素發(fā)生變動，就會出現(xiàn)一個新的組合、產(chǎn)生不同的效果。因此，為了保持旅游市場營銷組合各因素的最佳組合，旅游企業(yè)應根據(jù)可控制因素和外部不可控制因素的變化，對原有旅游市場營銷組合作相應的調(diào)整。(三)旅游市場營銷組合的多層次性，旅游市場營銷組合是“5P”組合。而每一個“P”，又包括若干因素，形成每個“P”的次組合。如旅游促銷是旅游市場營銷組合的一個可控制因素，但旅游促銷因素本身又可形成組合力量。旅游促銷組合包含了旅游廣告、旅游銷售促進、旅游營銷公關、人員推銷等次組合因素，而且這種次組合因素還可以再細分組合。可見，多層次性是旅游市場營銷組合的一個顯著特點。(四)旅游市場營銷組合的整體性，若把旅游市場營銷組合作為一個系統(tǒng)，則旅游企業(yè)內(nèi)部的各種可控的營銷因素都是這個系統(tǒng)的子系統(tǒng)。旅游市場營銷組合的作用，不是其中每一個構(gòu)成因素所發(fā)生作用簡單相加的結(jié)果，而是各個因素互相配合、互相協(xié)調(diào)所產(chǎn)生的整體效能，超過了每一個因素各自單獨產(chǎn)生的效果的總和，這就是系統(tǒng)的整體作用。為了能充分發(fā)揮旅游市場營銷組合(系統(tǒng))的整體作用，旅游企業(yè)必須對各種可控因素(子系統(tǒng))進行有效的綜合運用。

以上就是小編對于下列市場營銷策劃的特點是問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。