大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于招商廣告怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、常用的招商手段有哪幾種？

• 2、怎樣招商最有效?

• 3、跪求各位大蝦幫忙寫(xiě)下廣告招商的步驟 及流程在此謝謝了

• 4、招商廣告策劃方案告訴您如何尋找目標(biāo)客戶(hù)

一、常用的招商手段有哪幾種？

有很多的產(chǎn)品和項(xiàng)目都是通過(guò)招商或者加盟來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張的，傳統(tǒng)的方式以電銷(xiāo)，會(huì)銷(xiāo)為主；隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做招商加盟呢？

網(wǎng)上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付費(fèi)和免費(fèi)的推廣方式，付費(fèi)以競(jìng)價(jià)為主，現(xiàn)在也有信息流這種新的付費(fèi)投放模式；拿目前的招商加盟的競(jìng)價(jià)成本來(lái)看，屬于中等水平，也是可以進(jìn)行適當(dāng)投放的。

免費(fèi)的推廣方式以SEO為主，以自己的項(xiàng)目招商加盟官方網(wǎng)站為推廣的基礎(chǔ)；當(dāng)然，你也可以去發(fā)軟文，論壇，博客，等等；因?yàn)?，這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

還有一些免費(fèi)的方法，像霸屏推廣，萬(wàn)詞推廣都屬于SEO的范疇，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦谩?/p>

網(wǎng)上招商加盟方法二：利用自媒體

自媒體平臺(tái)，如百度百家，今日頭條等內(nèi)容平臺(tái)，在這些平臺(tái)上你可以通過(guò)內(nèi)容來(lái)推廣自己品牌，來(lái)提高平臺(tái)上的用戶(hù)對(duì)于你的產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)，來(lái)進(jìn)行招商加盟。

自媒體平臺(tái)的好處是，他可以將你的段質(zhì)內(nèi)容主動(dòng)推送給關(guān)注群體，自媒體難做的點(diǎn)在于，要不間斷的持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自媒體不是廣告平臺(tái)，而是內(nèi)容平臺(tái)。如果，你一味的發(fā)廣告，是根本達(dá)不到招商加盟的目的。

網(wǎng)上招商加盟方法三：利用短視頻

短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的，只不過(guò)，視頻的方法更為簡(jiǎn)單；你可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的拍攝，來(lái)從側(cè)面宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行有意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，以此來(lái)獲得粉絲的關(guān)注。

從關(guān)注者中，慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)上招商加盟方法四：群發(fā)

這種網(wǎng)上推廣方式是最LOW，借助一些軟件就能達(dá)到，但效果并不是好，群發(fā)的用戶(hù)并不精準(zhǔn)，而且還會(huì)拉低整體的品牌質(zhì)感，這種方式不建議做。

最后，創(chuàng)業(yè)不易，愿君安康。

二、怎樣招商最有效?

只能給你一些參考的：

新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣與招商?

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：

一、通過(guò)媒體廣告招商

通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶(hù)，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

專(zhuān)業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

二、招商會(huì)

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶(hù)群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶(hù)的高度認(rèn)同，讓很多新客戶(hù)對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6、開(kāi)會(huì)前幾天電話(huà)跟蹤客戶(hù)參加情況。

7、確定客戶(hù)的餐飲、住宿等事宜。

8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。

三、展會(huì)招商

現(xiàn)在各類(lèi)服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì)，更可以最直接的給目標(biāo)客戶(hù)展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來(lái)選擇參加合適的展會(huì)。

不過(guò)，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會(huì)進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來(lái)說(shuō)話(huà)，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。

任何品類(lèi)除非有一個(gè)敵人，否則就無(wú)法成功。任何新品牌除非有一個(gè)敵

人，否則也無(wú)法成功。

把新品類(lèi)放入顧客心智的最佳方法是用新品類(lèi)去攻擊老品類(lèi)。

品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)

每個(gè)新品類(lèi)都是通過(guò)把自己針對(duì)原有品類(lèi)進(jìn)行定位而進(jìn)入顧客心智的。新品類(lèi)把原有品類(lèi)當(dāng)成它的敵人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品類(lèi)有利，對(duì)品牌也有利。但公司總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不予重視，而是喜歡合作。在一個(gè)多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人。

所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。

真是糟糕的戰(zhàn)略。應(yīng)該讓你的品牌或者品牌代表的品類(lèi)除了和競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，還要在內(nèi)部彼此展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

要管理一個(gè)朝多個(gè)方向發(fā)展的超級(jí)大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現(xiàn)在是什么時(shí)間，但是有兩塊表的人就難以確定時(shí)間了。

確保你的公司向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每個(gè)行動(dòng)都會(huì)削弱敵人的地位。

推出品牌

高大的橡樹(shù)由細(xì)小的橡子長(zhǎng)成。

最大、最有實(shí)力的世界級(jí)品牌由一個(gè)小概念起步。如果你試圖用大量資源強(qiáng)行發(fā)展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預(yù)算，你就不可能成功。

澆水太多或施肥太多，植物就會(huì)被弄死。同樣，這種做法也會(huì)扼殺品牌。

最強(qiáng)健和最持久的品牌都是由原有品類(lèi)的分化創(chuàng)建的。但是分化是一個(gè)緩慢過(guò)程。

分枝需要時(shí)間。甚至新品類(lèi)被人們公認(rèn)為新品類(lèi)也需要時(shí)間。那么你如何推出品牌呢？有兩個(gè)理論。

A理論和B理論的比較

A理論（代表“airplane”）指飛機(jī)式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時(shí)間后，他就開(kāi)始加速進(jìn)入巡航高度。

B理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發(fā)射，然后進(jìn)入軌道。

廣告傾向于火箭飛船式推出，因?yàn)閺V告規(guī)劃傳統(tǒng)上是以大爆炸方式推出

的。要脫離噪音水平獲得足夠關(guān)注，這是唯一的方式。

公關(guān)沒(méi)有其他選擇，必須采用飛機(jī)式起飛。公關(guān)計(jì)劃無(wú)一不是在一段長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)展開(kāi)的。

真實(shí)世界的情況怎樣？

新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機(jī)那樣起飛？

來(lái)看一個(gè)飲料行業(yè)內(nèi)的典型新品牌。它花了四年時(shí)間才使年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)美元，又花了5年時(shí)間才使年銷(xiāo)售額達(dá)到1億美元。

這個(gè)品牌就是紅牛，它主要是由公關(guān)建品牌，它像飛機(jī)那樣起飛，而不是像火箭那樣發(fā)射。

根據(jù)一項(xiàng)最近的研究報(bào)告，當(dāng)新產(chǎn)品早期銷(xiāo)量由緩慢增長(zhǎng)變成向大眾市場(chǎng)突然加速時(shí)，平均需要6年時(shí)間。

那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結(jié)果是成為一時(shí)時(shí)尚。今天

在，明天就消失了。但這并不是說(shuō)你不希望你的品牌盡可能快速地成長(zhǎng)。但是要有耐心，分化需要時(shí)間。人們對(duì)新的和不同的事物心存疑慮，典型反應(yīng)是：“我會(huì)等著看這個(gè)新概念是否會(huì)有價(jià)值?！?/p>

兩個(gè)問(wèn)題：可信度和傳統(tǒng)

推出定義新品類(lèi)的新品牌有兩個(gè)問(wèn)題:

第一個(gè)問(wèn)題是可信度。新概念不可信，特別是當(dāng)在廣告中推出的時(shí)候。這使得推出新品牌時(shí)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方案是以公關(guān)運(yùn)動(dòng)開(kāi)場(chǎng)。公關(guān)推動(dòng)口碑傳播，為品牌建立可信度。

第二個(gè)問(wèn)題是“傳統(tǒng)”。人們想買(mǎi)“傳統(tǒng)”產(chǎn)品。換言之，人們想買(mǎi)其他人買(mǎi)的東西，而不想被看成是非傳統(tǒng)的。

幸運(yùn)的是有一部分消費(fèi)者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時(shí)甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。

處理這兩個(gè)問(wèn)題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關(guān)策略。在品牌準(zhǔn)備發(fā)布前，你就把有關(guān)新品牌的信息透露出去。

如果你沒(méi)能先進(jìn)入預(yù)期顧客的心智，就無(wú)法成功。

如何進(jìn)入顧客的心智？

對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)答案是廣告。實(shí)際上，廣告不是推出品牌的好方法。

廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵要素。只有公關(guān)能夠提供能讓你的品牌進(jìn)入顧客心智的可信度。

你的品牌若能制造新聞，就有機(jī)會(huì)制造公關(guān)。制造新聞的最佳方法很簡(jiǎn)單：發(fā)布一個(gè)新品類(lèi)，而不僅僅是一個(gè)新品牌。新聞媒體想談?wù)撔聳|西、第一的東西和熱點(diǎn)的東西。此外，別人對(duì)你品牌的談?wù)摫饶阕约旱恼務(wù)摳咄ΑＵ沁@個(gè)原因，公關(guān)通常比廣告更具威力。

借助公關(guān)推出品牌的7個(gè)步驟

借助公關(guān)推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強(qiáng)烈建議所有新品牌都只借助公關(guān)推出，這個(gè)推出過(guò)程包括7個(gè)步驟。

第一步：透露

媒體喜歡講述將要發(fā)生的事情的內(nèi)部報(bào)道。如果你不把你的新產(chǎn)

品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)透露給媒體，就浪費(fèi)了巨大的資源。人們喜歡談?wù)?/p>

些什么？當(dāng)然是流言、閑話(huà)和內(nèi)幕。媒體也是一樣。

廣告剛好相反。廣告規(guī)劃通常像諾曼底登陸那樣大規(guī)模發(fā)動(dòng)。廣

告通常會(huì)保守秘密，直到第一則廣告片播出。

第二步：緩慢蓄勢(shì)

公司必須讓公關(guān)規(guī)劃有足夠的時(shí)間來(lái)蓄勢(shì)。正因?yàn)檫@個(gè)原因，公

關(guān)通常是在新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)最終拍板前幾個(gè)月就開(kāi)始啟動(dòng)。

幸運(yùn)的是，緩慢蓄勢(shì)和大多數(shù)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品或新服務(wù)的方式

是吻合的。

第三步：招納盟友

當(dāng)你能讓別人幫你傳遞信息時(shí)，你為何要單獨(dú)行動(dòng)呢？

公關(guān)規(guī)劃的緩慢蓄勢(shì)使得你有足夠的時(shí)間為你的事業(yè)招納盟友。

誰(shuí)是你的天然盟友？“我的敵人的敵人是我的朋友?！?/p>

但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒(méi)有充分的時(shí)間聯(lián)合支持

者。

第四步：從低往高出場(chǎng)

你必須從小媒體開(kāi)始，然后轉(zhuǎn)移到行業(yè)出版物，再到一般商業(yè)出

版物。最終你可能看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被全國(guó)廣播公司晚間新聞

報(bào)道。

梯子的每一級(jí)都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國(guó)廣播

公司接觸，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產(chǎn)品

或新服務(wù)被《時(shí)代》周刊報(bào)道，那么他們很可能會(huì)打電話(huà)給你。

第五步：調(diào)整產(chǎn)品

反饋在公關(guān)中是一個(gè)重要因素。通過(guò)在產(chǎn)品正式上市前發(fā)動(dòng)公關(guān)

活動(dòng)，就有充足的時(shí)間在產(chǎn)品上市銷(xiāo)售前作修正。這是一大優(yōu)勢(shì)。

但一旦廣告規(guī)劃發(fā)動(dòng)，公司就只能認(rèn)命了。反饋很少，在把產(chǎn)品

推向消費(fèi)者之前就沒(méi)有充分的時(shí)間修正產(chǎn)品或服務(wù)。

和媒體打交道時(shí)，謙虛總勝過(guò)吹噓。如果你請(qǐng)求建議和咨詢(xún)，你

就可能獲得有價(jià)值的主意。

第六步：調(diào)整信息

當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)你有一大堆特性可以鍍金在品

牌上。

你應(yīng)該聚焦在哪個(gè)特性上？

媒體能提供幫助。記者或編輯認(rèn)為哪個(gè)屬性最終要？畢竟，媒體

從消費(fèi)者角度看待新產(chǎn)品。他們的意見(jiàn)不僅對(duì)你有幫助，而且可能對(duì)

預(yù)期顧客而言非常有說(shuō)服力。他們掌控了顧客的意見(jiàn)。你要冒犯他們

就是自冒風(fēng)險(xiǎn)。

第七步：軟性推出

新產(chǎn)品或新服務(wù)應(yīng)該在公關(guān)規(guī)劃執(zhí)行后才能推出。準(zhǔn)備停當(dāng)后，

產(chǎn)品才能推出。換言之，在媒體報(bào)道結(jié)束之后。不能太早，也不能

太遲。

在營(yíng)銷(xiāo)中如同在生活中，時(shí)機(jī)就是一切。在恰當(dāng)時(shí)間用恰當(dāng)公關(guān)

推出恰當(dāng)產(chǎn)品是不可阻擋的組合。

三、跪求各位大蝦幫忙寫(xiě)下廣告招商的步驟 及流程在此謝謝了

現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也需要招商?？梢哉f(shuō)，招商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去。而這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷(xiāo)商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。

有人認(rèn)為，招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)政策，還怕招不到經(jīng)銷(xiāo)商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢(qián)，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶(hù)。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒(méi)有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒(méi)有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫?huà)溝通技巧不夠也會(huì)大打折扣。筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)中也有過(guò)成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍；B、確定獨(dú)到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、合同、舉辦招商會(huì)？D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；E、談判技巧與細(xì)節(jié)；F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商；G、如何拜訪經(jīng)銷(xiāo)商？H、如何量化考核經(jīng)銷(xiāo)商；I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷(xiāo)商渠道。愿與大家分享……

為什么要組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？

隨著市場(chǎng)的膨脹，市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至于沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國(guó)市場(chǎng)一片紅；企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來(lái)愈差，圈錢(qián)和騙錢(qián)甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開(kāi)陰謀；企業(yè)主對(duì)招商的意義認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不夠，營(yíng)銷(xiāo)思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；而此造成經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門(mén)檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低；造成相互不信任，阻礙成交；同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍參差不齊，處于高度動(dòng)蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭(zhēng)取；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場(chǎng)，禍及廠家；要么占著地盤(pán)，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷(xiāo)售，自然消亡。

傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)，

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作招商成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法知道一個(gè)企業(yè)到底怎么招商一定會(huì)成功，但是可以知道一個(gè)企業(yè)要想成功招商必須作些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強(qiáng)管理創(chuàng)效益，是不會(huì)犯根本性錯(cuò)誤。

如何組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍？

在招商這個(gè)系統(tǒng)的工程中，人的因素是最關(guān)鍵的，要使產(chǎn)品銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)，公司管理穩(wěn)定發(fā)展必須建立一支從上到下組建一支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。然而，除了專(zhuān)業(yè)招商的企業(yè)之外，一般的招商企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面是弱項(xiàng)。

首先要建班子：有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責(zé)任者，二是核心成員，他是部門(mén)全局問(wèn)題的策劃和支持者，三是重要的功能負(fù)責(zé)人，是參與班子的決議，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行者，在重大問(wèn)題的決策程序上應(yīng)該是要求立項(xiàng)、調(diào)查、研討、決策。而且主要程序應(yīng)是“聽(tīng)多數(shù)人意見(jiàn)，和少數(shù)人商量，核心說(shuō)了算”的。

其次定戰(zhàn)略：也應(yīng)有五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

（1） 確定中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；

（2） 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段；

（3） 制定目前的目標(biāo)；

（4） 確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解；

（5） 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。

第三是帶隊(duì)伍：關(guān)鍵問(wèn)題如何管好一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平，這就要挖掘一個(gè)管理者的技能水平。

也應(yīng)該注意五個(gè)要點(diǎn)：

（1） 優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置；

（2） 以崗位責(zé)任制為核心制度；

（3） 要完善和落實(shí)考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制；

（4） 建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系；

（5） 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

在實(shí)際操作中，如何來(lái)組建一支精干的招商團(tuán)隊(duì)呢？

第一、要建立一個(gè)完善的招商組織體系

依據(jù)企業(yè)的規(guī)模，招商的組織體系大小也不盡相同。在招商的組織體系中一般有這么幾個(gè)核心的職能部門(mén)和崗位：

一、招商總監(jiān)：

招商總監(jiān)主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，擔(dān)負(fù)著招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等重要職能。具體包括根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定部門(mén)各階段工作計(jì)劃；完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)和任務(wù)；與全國(guó)各區(qū)域大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行商務(wù)談判；合同的監(jiān)督執(zhí)行；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作監(jiān)督管理；協(xié)調(diào)公司各部門(mén)與經(jīng)銷(xiāo)商的各種關(guān)系；全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

二、企劃部：

企劃部是招商的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書(shū)的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息的管理；經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答；經(jīng)銷(xiāo)商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。一般設(shè)置企劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊面。也有些企業(yè)將市場(chǎng)部的工作外包給有招商經(jīng)驗(yàn)的智囊機(jī)構(gòu)，認(rèn)為企劃部等沒(méi)有必要再設(shè)置，其實(shí)是一種誤區(qū)，最好是內(nèi)外結(jié)合，這樣一方面可以規(guī)避市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)。

三、商務(wù)（招商）部：

商務(wù)（招商）部是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷(xiāo)商短兵相接，擔(dān)負(fù)著商務(wù)談判、招商回款等重任，建立、健全客戶(hù)檔案，加強(qiáng)各戶(hù)管理，保持與客戶(hù)間雙向溝通；市場(chǎng)竄貨問(wèn)題處理；退貨的處理；。一般設(shè)置經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理及商務(wù)助理若干。

招商經(jīng)理職責(zé)包括：擬定年度銷(xiāo)售計(jì)劃、回款目標(biāo)呈銷(xiāo)售總監(jiān)報(bào)批實(shí)施；根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；調(diào)查預(yù)測(cè)通路危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制80％以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；關(guān)注所轄人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；參與重大招商談判和簽訂合同；定期向直接上級(jí)述職；負(fù)責(zé)制定部門(mén)工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)實(shí)施；制定直接下級(jí)崗位職責(zé)，并界定其工作；每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)招商業(yè)務(wù)會(huì)議；對(duì)本部門(mén)工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；全國(guó)性重大招商會(huì)議方案擬定，費(fèi)用預(yù)算；對(duì)本部門(mén)預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；對(duì)本部門(mén)所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)；對(duì)重大招商活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；有一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)；有退、換貨處理權(quán)；有竄貨處理權(quán)。

在這個(gè)部門(mén)里，商務(wù)助理的角色非常重要，她是經(jīng)銷(xiāo)商一次來(lái)電的接聽(tīng)和處理者，同時(shí)協(xié)助大區(qū)經(jīng)理處理日常的信件、信息處理、招商談判及經(jīng)銷(xiāo)商檔案管理等重要工作，大區(qū)經(jīng)理不在時(shí)還要成為“替補(bǔ)”，是經(jīng)銷(xiāo)商和大區(qū)經(jīng)理之間的“緩沖帶”，所以商務(wù)助理的角色很重要。具體職責(zé)一般為：匯總市場(chǎng)信息，對(duì)拓展招商提出建議及方案；組織建立健全客戶(hù)檔案，確?？蛻?hù)不丟失；負(fù)責(zé)接聽(tīng)咨詢(xún)來(lái)電、回答、介紹有關(guān)問(wèn)題；負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的接待工作，票務(wù)聯(lián)系；對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負(fù)責(zé)。

大區(qū)經(jīng)理的重要性就更不言而喻了，他直接關(guān)系到公司的招商業(yè)績(jī)，不但要將公司的招商政策傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，還要將依據(jù)大區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行產(chǎn)品的二次策劃，給經(jīng)銷(xiāo)商描繪可操作的市場(chǎng)方案及美好的市場(chǎng)前景，促成經(jīng)銷(xiāo)商“應(yīng)招”； 與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商保持密切聯(lián)系；參加全國(guó)性招商會(huì)議的客戶(hù)談判、展位布置；參與經(jīng)銷(xiāo)商初選談判，二次談判；負(fù)責(zé)客戶(hù)的接送站、訂房、接待工作；接聽(tīng)客戶(hù)來(lái)電，介紹產(chǎn)品知識(shí)；考察客戶(hù)的信譽(yù)度、網(wǎng)絡(luò)情況；各種報(bào)表的管理、預(yù)備工作；各種宣傳品的管理，預(yù)備工作；對(duì)與客戶(hù)保持良好關(guān)系負(fù)責(zé)；有一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)；有一定范圍內(nèi)的竄貨處理權(quán)。

協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)履約經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)幫控，幫助經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)市場(chǎng)，是企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)服務(wù)的樞紐；對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對(duì)重大招商活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)布置權(quán)；對(duì)限額資金有支配權(quán)

四、招商廣告策劃方案告訴您如何尋找目標(biāo)客戶(hù)

�0�2�0�2�0�2 尋找目標(biāo)客戶(hù)的方法 要想吸引你的客戶(hù)，你首先需要知道你的客戶(hù)在哪里。以下方法可供你收集目標(biāo)客戶(hù)信息。一、通過(guò)廣告反饋收集意向客戶(hù)信息;二、通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)收集目標(biāo)客戶(hù)信息;三、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù);四、通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)、圖書(shū)館等公共資料收集目標(biāo)客戶(hù)信息;五、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集目標(biāo)客戶(hù)信息;六、通過(guò)親戚、朋友、同事收集目標(biāo)客戶(hù)信息;七、尋找信息出售者，通過(guò)信息出售者收集目標(biāo)客戶(hù)信息。信息的處理： 一、對(duì)收集來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)信息，要進(jìn)行記錄、分類(lèi)、歸檔保存和管理。 二、對(duì)所收集的每條信息，均必須有一次以上的電話(huà)回訪和信函，被放棄名單應(yīng)書(shū)面載明放棄理由。此項(xiàng)工作應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，對(duì)每一次去電、去函、拜訪、來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪均要建立詳細(xì)記錄。三、在第二項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，分別建立重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)名單，第二梯次目標(biāo)客戶(hù)名單、第三梯次目標(biāo)客戶(hù)名單，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)所處名單不同位置，施以不同的工作重量，確保招商的成功率。 留住客戶(hù)的方法 實(shí)事求是。據(jù)調(diào)查，代理商或經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)所提供各項(xiàng)資源的關(guān)注度依次排列如下：1、產(chǎn)品或項(xiàng)目的吸引力以及市場(chǎng)容量;2、廣告支持力度或品牌影響力;3、產(chǎn)品或項(xiàng)目的獲利空間;4、促銷(xiāo)方案的可行性和實(shí)效性;5、促銷(xiāo)方案的可行性和實(shí)效性;6、企業(yè)背景及實(shí)力、企業(yè)信譽(yù);7、后繼幫助;8、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在這些方面，招商者應(yīng)實(shí)事求是。為留住客戶(hù)，招商者應(yīng)慎重對(duì)待承諾，如“無(wú)需投資，年入百萬(wàn)”、“300%的投資回報(bào)，您還等什么”這樣的廣告噱頭，應(yīng)盡量不搞或者少搞。再如免保證金、前期免費(fèi)鋪貨、巨額廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家市場(chǎng)督導(dǎo)，如果做不到，則不如不說(shuō)。當(dāng)你承諾了又不能兌現(xiàn)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的難堪了。 重視規(guī)則。招商的目標(biāo)應(yīng)該是雙贏。招商之前應(yīng)制定游戲規(guī)則，游戲規(guī)則經(jīng)雙方認(rèn)可后就應(yīng)認(rèn)真遵守。 加強(qiáng)交流。招商不是把人招來(lái)了，把錢(qián)收了，把貨發(fā)走了，事情就完了，在此后還要不斷地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪，了解客戶(hù)存在的困難和問(wèn)題，盡己所能為客戶(hù)解決困難和問(wèn)題。要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪前應(yīng)做好準(zhǔn)備，要明確你的拜訪目的;其次，要與對(duì)方事先預(yù)約好時(shí)間和地點(diǎn);第三，如有資料需要給客戶(hù)，要準(zhǔn)備好。

以上就是小編對(duì)于招商廣告怎么做問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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