大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于中小企業(yè)如何做好品牌策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何制定中小企業(yè)品牌定位策略？

• 2、中小企業(yè)品牌策劃一般包括哪些內容？（補充：品牌策劃包括哪些內容）

• 3、簡述中小企業(yè)品牌管理對策

• 4、中小型企業(yè)如何做好品牌定位

一、如何制定中小企業(yè)品牌定位策略？

1.優(yōu)勢分類策略：按商品定位在沒有強勢品牌分類中，太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破，盡量避免雞蛋碰石頭，找到一個有利于商品的分類。

2.獨特分類策略：獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

3.使用場景分類策略：消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

4.細分策略：細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千中，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

5.功能定位：功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產品的定位。

6.使用感覺定位策略：就是用了這產品會給你帶來什么感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

7.比附定位：通過攀附名牌、比擬名牌來給自己的產品定位。

8.檔次定位：根據品牌在消費者心中的價值將品牌分出不同的檔次，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗,常見的是高檔次定位。

二、中小企業(yè)品牌策劃一般包括哪些內容？（補充：品牌策劃包括哪些內容）

很多人關心我國現(xiàn)在的企業(yè)品牌策劃的市場前景如何？由于缺乏科學、全面、系統(tǒng)的CIS理論的正確指導，一些品牌形象設計策劃公司在專業(yè)人員嚴重匱乏的情況下承擔設計策劃任務，加上一些企業(yè)對CIS的性質、運作和作用都缺乏全面的了解和掌握，直接導致了認識和行為上的誤區(qū)。

這些誤區(qū)包括以下3點：（1）重規(guī)劃，輕調查；（2）重形式，輕內容；（3）重設計，輕實施。

關于企業(yè)形象全案策劃設計流程，你了解多少呢？一般來說，品牌形象設計包括品牌市場調研、品牌整合策劃、市場整合營銷策劃、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI）設計、產品包裝創(chuàng)意與設計、銷售終端生動化創(chuàng)意與設計、影視廣告的創(chuàng)意、平面設計廣告的創(chuàng)意與策劃、產品招商全程策劃、企業(yè)銷售管理體系、企業(yè)銷售隊伍培訓等。

品牌市場調研可以說是整個品牌形象設計的前提和基礎，只有了解產品、消費者、市場，才能準確找到品牌的定位，推出新的品牌；品牌整合策劃和市場整合營銷策劃是根據市場調研的結果，做出準確的品牌策劃并制定出產品品牌進入市場后的一些列市場營銷策劃，這可以說是整個品牌建立和推廣的關鍵；企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI）設計是從企業(yè)內部形象方面進行了品牌的統(tǒng)一，而產品包裝設計和銷售終端設計是產品形象的建立；影視和平面廣告式品牌推廣的重要手段之一。

看了上面的內容你對于企業(yè)形象的全案策劃設計應該有了一定的了解，設計流程也有了大致的印象，市場調研對于企業(yè)來說也是至關重要的一點，只有多方面的打造才能鑄就好的企業(yè)形象。

三、簡述中小企業(yè)品牌管理對策

（一）強化品牌意識

現(xiàn)在的消費者越來越理性，對產品安全的要求及自身品位越來越明確。他們關心產品的使用功能，更關心產品的品牌，并希望所購買的產品能夠給他們帶來更大的附加價值。品牌最能體現(xiàn)產品差的異化，也是高額利潤的來源，同時又是企業(yè)持續(xù)競爭的經營核心。好的品牌有助于在消費者中形成很高的知名度和忠誠度，有助于企業(yè)拓展新產品的銷售。因此中小企業(yè)不能忽視品牌建設，應該建立自有品牌，維持企業(yè)的持久競爭力。

（二）品牌定位要準確、清晰

對于中小企業(yè)來說，如果想讓消費者容易辨別和認識自己的品牌，那么品牌的定位一定要和產品的個性概念相結合。當我們看到某種品牌產品時，會對該品牌產生聯(lián)想，包括企業(yè)口號、經營范圍、產品色彩、產品類型等，其中品牌個性是很重要的的一點。比如提到可口可樂我們就會聯(lián)想到紅色和熱情奔放，這就是品牌的個性。對于中小企業(yè)來說，在塑造品牌時必須注意品牌個性的定位。

品牌定位針對的是產品的品牌，核心是打造品牌價值。這里包含有兩層意思：一是要做出品牌的差異化。企業(yè)必須重視對品牌的差異化進行創(chuàng)新，并賦予其創(chuàng)新價值。其中體現(xiàn)差異化的方式有很多，比如品牌文化、視覺形象、服務方式、細分價位、品牌出現(xiàn)的渠道等。七喜汽水的“非可樂”差異化訴求，使其將市場一分為三，自己在其中贏得一份。二是要體現(xiàn)對目標市場的細分，將品牌對準目標市場，使品牌與目標消費者相對應。品牌的定位就是消費群的定位，比如：“大寶”化妝品瞄準的是工薪階層，“奔馳”的目標客戶群是高收入階層，“鱷魚”服飾主要是針對高收入階層。

如果中小企業(yè)要做好品牌定位，下面一些問題需要注意。首先，深度調查，明確優(yōu)勢。全面收集競爭者品牌的信息以及消費者對競爭者品牌的看法，做到知己知彼，明確自己的競爭優(yōu)勢，讓自己對于品牌的定位更加準確。其次，定位既要立足產品，又要符合消費者心理，并找出品牌主張。這是品牌定位的關鍵點。最后，定位一定要結合企業(yè)的規(guī)模、技術水平和實力等各種相關因素，最好采取避強或補隙的策略。由于中小企業(yè)實力較弱，對于市場風險的承受能力較小，避強或是補隙能夠幫助企業(yè)避開市場風險，使中小企業(yè)逐漸壯大。

（三）培養(yǎng)品牌建設人才隊伍

人才的缺乏，是導致中小企業(yè)的品牌建設無法推進的最主要的因素。而解決這一問題的有效途徑是“按需培養(yǎng)、企業(yè)錄用”的校企合作方式。即中小企業(yè)先向學?！跋掠唵巍?，學校根據其要求為其“量身裁衣”培養(yǎng)人才。同時，還可采用中小企業(yè)內部員工“回爐深造”，即短期校內培訓的方式為企業(yè)培養(yǎng)人才。

雖然中小企業(yè)在吸引人才方面存在較多的困擾，但與大企業(yè)相比，中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢，比如體制靈活，且企業(yè)的發(fā)展機會較多。因此，中小企業(yè)應通過良好的用人機制和激勵機制，吸引大批優(yōu)秀的人才共同建設企業(yè)品牌，并為其提供廣闊的發(fā)展空間，從而推進品牌的建設。

（四）重視品牌質量

消費者最初的品牌體驗是產品的質量。產品質量是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本，是使顧客產生信任感和追隨度的最直接原因，是穩(wěn)定品牌的根基。許多消費者青睞名牌，甚至不惜以高價購買，主要就是由于名牌過硬的質量使消費者產生了信任感和追隨度。質量作為品牌的基礎和本質，會影響品牌的生存和發(fā)展。小肥羊在其創(chuàng)立初期，在上海甚至出現(xiàn)一夜間突然多出12家加盟店的現(xiàn)象，但同時也遭到諸多消費者投訴，為了平復快速擴張的加盟亂象，副總裁盧文兵說：“我們要做的是全球市場，目標是百年老店?！庇谑菍λ屑用说赀M行調查，對違規(guī)的、不合格的進行取締，并重新制定加盟政策，提高素質、實力和經驗要求，幾年來穩(wěn)坐中餐第一把交椅。所以，質量是中小企業(yè)創(chuàng)名牌的根本?，F(xiàn)代企業(yè)都應該以質量求生存，以質量開拓市場，占領市場，以優(yōu)質取勝。企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須提高產品質量，加緊積累品牌資產。只有質量有保證，消費者才會忠于品牌。

中小企業(yè)要維持高質量的品牌形象可以通過以下途徑來實現(xiàn)：對產品目前的質量進行評估；產品設計時要充分考慮顧客的實際需要；建立與眾不同的質量形象；隨時掌握消費者對質量要求的變化信息；產品應便于使用；聽取顧客意見并改進產品；加強售前、售中、售后服務。

（五）確立適合自己的品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是中小企業(yè)品牌經營的綱領，關系到中小企業(yè)的生死存亡問題，是中小企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提和保證。適當的品牌戰(zhàn)略會使企業(yè)的品牌建設起到事半功倍的效果。

常見的品牌戰(zhàn)略有統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、分類品牌戰(zhàn)略、企業(yè)品牌同名戰(zhàn)略、品牌聯(lián)合戰(zhàn)略等等。例如企業(yè)同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌，可選擇多品牌戰(zhàn)略；企業(yè)所生產的所有產品都同時使用一個品牌時，可采用單一品牌戰(zhàn)略；企業(yè)生產多種產品，但一個產品只使用一個品牌時，可用一牌一品戰(zhàn)略；產品所使用的品牌與企業(yè)名稱相同的企業(yè)可采用企業(yè)品牌同名戰(zhàn)略等等。每種品牌戰(zhàn)略各有利弊，中小企業(yè)可根據自身特點，權衡利弊，確定合適的品牌戰(zhàn)略。

（六）維護品牌核心價值

品牌核心價值是品牌資產的主要組成部分，其使消費者明確地識別并記住品牌的個性與利益點，是促使消費者認同、喜歡以至愛上一個品牌的主要力量。品牌的核心價值對于品牌的作用有如靈魂對于人生。沒有靈魂的人不可能有功成名就的人生，同理，如果一個品牌沒有清晰的核心價值，那么它就不可能成長為強勢大品牌。

核心價值是品牌的最終追求，企業(yè)的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)，并完善和強化品牌核心價值。品牌管理的主要任務就是明確清晰地勾勒出品牌的核心價值，在往后的品牌建設過程中，始終堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非同凡人的定力做到這一點，不會被周圍的一切所干擾，久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深刻的印象，成為對消費者最有感染力的內涵。

（七）重視品牌創(chuàng)新，培養(yǎng)顧客忠誠度

創(chuàng)新是企業(yè)的利潤之源、謀求競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動力。中小企業(yè)應該增加與科研機構的合作，加大投入研發(fā)資金，不斷地對技術和產品進行創(chuàng)新。賦予老品牌新的內含，展現(xiàn)老品牌新的生機，將會使消費者從中感受到企業(yè)為滿足其需求所付出的努力，進而贏得消費者的青睞，同時提高品牌美譽度。在品牌產品的宣傳、營銷還有促銷上，企業(yè)要做到既吸引消費者，又考慮到消費者的實際需要，充分調動消費者的積極性。在品牌建設中，不斷地創(chuàng)新才能實現(xiàn)差異化，保持品牌形象的個性化，實現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

（八）靈活運用各種品牌傳播方式

品牌傳播就是通過某些方法將品牌呈現(xiàn)在消費者腦海和面前，縮短兩者之間的距離，在短時間內最大程度地獲得消費者好感和品牌認同，促使消費者做出最后的購買決定，最終實現(xiàn)品牌價值。對中小企業(yè)來說，建立品牌有其獨特的規(guī)律，綜合運用各種傳播方式將有利于快速建立品牌知名度。

1．在知識經濟時代，信息爆炸的今天，對于品牌的快速傳播，媒體有著重要的作用。媒體是指信息傳播的物質載體，包括網絡、雜志、電視、報紙、戶外廣告和廣播等。中小企業(yè)通常重視媒體的傳播，卻忽略了新聞傳播。其實，新聞傳播的效果更好。所以，中小企業(yè)應做好與媒體的公關工作，通過新聞媒介來宣傳企業(yè)及其產品，在社會中樹立良好的企業(yè)品牌形象。這里有兩個問題需要注意：一是要善于抓住機會，利用突發(fā)事件制造轟動效應，宣傳造勢，吸引新聞媒介的眼球，叫做事件營銷；二是處理好與新聞媒體之間的矛盾，叫做危機公關營銷。對于中小企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，應做到與媒體保持良好關系，建立完善的媒體關系網，增強市場應變及危機公關能力。

2．有效的策劃以及媒體組合對于品牌的快速傳播有利促進作用，但從公關的角度看，僅僅憑借媒體是遠遠不夠的，這還需要與社會公眾的交流互動。公眾從媒體上看到企業(yè)品牌產品的宣傳，并不能完全相信。而貫徹實施品牌戰(zhàn)略，與公眾面對面，將一種無形的品牌感知化、具體化、形象化，讓公眾理解品牌的內含，并對品牌產品訴求產生共鳴。

3．塑造品牌特色文化，增強品牌傳播力，突出品牌鮮明的個性，能使品牌在同類產品中脫穎而出，在消費者心目中留下深刻印象，形成品牌形象定位。這有助于快速傳播品牌，避免與同類品牌的競爭，占據有利的市場地位，擴大品牌影響力和知名度。

四、中小型企業(yè)如何做好品牌定位

如果要讓消費者認識到產品在市場中的獨特位置，品牌產品必須采取定位策略。簡單點說，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發(fā)明的，當然我是第一了。

在我看來，農夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來“不生產水”的品類出來。

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該“不生產”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優(yōu)勢分類策略

優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構平臺開始專注于新媒體培訓。假設現(xiàn)在專門做一個線上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調的功能優(yōu)勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個產品有很多優(yōu)勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那么廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什么感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個“100萬人都在關注的”的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統(tǒng)解決你的產品營銷問題。

以上就是小編對于中小企業(yè)如何做好品牌策劃問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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