大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷手段的意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、進行促銷策略的意義是什么

• 2、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷手段的含義并至少用三個實例加以說明

• 3、分析市場營銷有何意義

• 4、整合營銷有什么意義？

一、進行促銷策略的意義是什么

促銷,是一種手段,它的意義在于用優(yōu)惠吸引的方式完成營銷目的.

什么目的呢?

這一般與企業(yè)銷售目標(biāo)和產(chǎn)品周期管理密不可分.

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價

6.消化庫存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

等等等等,

二、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷手段的含義并至少用三個實例加以說明

網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。網(wǎng)絡(luò)品牌價值是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的表現(xiàn)形式之一，通過網(wǎng)絡(luò)品牌的價值轉(zhuǎn)化實現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。

網(wǎng)站推廣。獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問量也不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作。

信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。

銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售同樣很有價值，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。

網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

顧客服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務(wù)等，在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本組成內(nèi)容。

顧客關(guān)系。顧客關(guān)系對于開發(fā)顧客的長期價值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網(wǎng)絡(luò)營銷為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營銷取得長期效果的必要條件。

網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價值。網(wǎng)上市場調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時也可以相對獨立進行，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。

三、分析市場營銷有何意義

問題一：分析市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷有何重要意義 市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的重要意義如下：

1，市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用：

（1）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險的措施，這些因素會導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難，帶來威脅。為保證企業(yè)營銷活動的正常運行，企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境償行分析，及時預(yù)見環(huán)境威脅，將危機減少到最低程度。

（2）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機會。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營銷的機會。對企業(yè)來講，環(huán)境機會是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ)。為此，企業(yè)加強應(yīng)對環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。

2，市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)：

場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)。企業(yè)營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來提供的。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營的需要，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

3，企業(yè)營銷活動受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營銷環(huán)境相適應(yīng)。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發(fā)揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環(huán)境，在市場競爭中處于主動，占領(lǐng)更大的市場。

問題二：分析市場營銷環(huán)境意義何在？ 什么是市場營銷：

1、美國市場營銷協(xié)會曾經(jīng)下過一個廣義的概念：營銷就是提高人民的生活質(zhì)量。

2、營銷就是了解消費者的需求，然后根據(jù)消費者的需求把適合的產(chǎn)品，在適合的地方，以適合的價格賣給消費者。

市場營銷的社會意義：

最好地發(fā)現(xiàn)消費者的需求，而且根據(jù)消費者的需求推出產(chǎn)品和服務(wù)。

營銷的要點（較具有現(xiàn)實意義的）

1、 我們要分清市場營銷和銷售的關(guān)系。

2、 銷售的出發(fā)點是已生產(chǎn)出的產(chǎn)品，目的是通過 *** 消費，擴大銷售，增加企業(yè)收入和利

潤；營銷的出發(fā)點是了解消費者需求，通過了解消費者需求來決定企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，生產(chǎn)什么款式、顏色，而且根據(jù)消費者需求，按照消費者可以接受的價格，按照消費者方便的渠道銷售出去，同時需要做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，這事先都需要了解消費者的需求。

3、營銷的成功是使銷售變得簡單。具體來說企業(yè)從事營銷的人員包括推銷人員、市場調(diào)研人員、市場分析人員、廣告公關(guān)人員、開拓市場渠道人員等，為什么在市場經(jīng)濟發(fā)達國家有三分之一以上的人員從事市場營銷有關(guān)的工作，因為需要方方面面的人員。除了企業(yè)外，非盈利機構(gòu)也需要營銷，比如大學(xué)需要營銷，它的對象是學(xué)生。做為營銷人員，第一要善于發(fā)現(xiàn)哪些人是潛在的顧客，第二要善于把潛在的顧客變成現(xiàn)實的顧客，市場營銷從這里可以看出營銷的成功其實意味著使銷售成為多余。現(xiàn)在企業(yè)疲于奔命在忙著銷售原因在于其營銷做得不好，它將市場不需要的產(chǎn)品賣出去，那只有做廣告、回扣、降價，但消費者不會永遠上當(dāng)，第一次他也許會購買，第二次會變得聰明起來，再便宜也不會買。從前面的圖可以看出，傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷主要職能是生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、人力資源；以營銷為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)，中間是顧客，整個企業(yè)活動圍繞顧客需要，圍繞顧客是營銷部門，其他部門再圍繞營銷，并為營銷提供服務(wù)支持?，F(xiàn)代營銷需要啟發(fā)、引導(dǎo)顧客，也講究教育顧客，當(dāng)消費者沒有意識自身需求時，企業(yè)可以引導(dǎo)這種需求，這都是現(xiàn)代營銷的工作。

現(xiàn)代企業(yè)的營銷職能

銷售是要把產(chǎn)品賣出去，營銷是要從生產(chǎn)之前就開始了，營銷應(yīng)從市場調(diào)查分析、獲取市場信息、了解消費需求開始，然后根據(jù)消費需求來設(shè)計產(chǎn)品，

市場細分與定位

1、按照消費者的需求特點等標(biāo)準(zhǔn)，將整個市場劃分為若干細分市場，然后確定本企業(yè)所要進入的市場，集中力量打入，這就是市場的細分與定位。

例1：1969年，美國啤酒業(yè)中的老八，米勒啤酒公司，被菲力浦・莫里斯公司（PM）收購。PM公司，這個國際煙草業(yè)的巨人，在60年代憑借高超的營銷技術(shù)取得了輝煌的成績：在美國的市場份額從第四位升到第二，公司的萬寶路牌香煙銷售量成為世界第一。當(dāng)時的PM公司，一方面有著香煙銷售帶來的巨大贏利，另一方面又受到日益高漲的反對吸煙運動的威脅。為了分散經(jīng)營風(fēng)險，他們決定進入啤酒行業(yè)，在這個領(lǐng)域一展身手。

那時美國啤酒業(yè)，是一種寡頭競爭的態(tài)勢。市場領(lǐng)導(dǎo)者安修索・布希公司（AB）的主要品牌是百威和麥可龍，市場份額約占1/4。佩斯特藍帶公司處于市場挑戰(zhàn)者的地位，市場份額占15%。米勒公司踉蹌在第八位，份額僅占6%。啤酒業(yè)的競爭雖已很激烈，但啤酒公司營銷的手段仍很低級，他們在營銷中缺乏市場細分和產(chǎn)品定位的意識，把消費者籠統(tǒng)地看成一個需求沒有什么區(qū)別的整體，用一種包裝、一種廣告、一個產(chǎn)品向所有的顧客推銷。PM公司兼并了米勒公司之后，在營銷戰(zhàn)略上做了根本性的調(diào)整。他們派出煙草營銷一流好手充實到米勒公司，決心再創(chuàng)啤酒中的萬寶路&quo......>>

問題三：市場營銷的意義 1、 市場營銷的定義：

市場營銷是通過市場促進交換以滿足人類需要和欲望，同時又使企業(yè)獲得增值效益的經(jīng)營活動和管理職能。市場營銷是企業(yè)的基本職能之一，是負責(zé)識別、預(yù)測和滿足客戶的需要，同時又使企業(yè)有利可圖的管理職能。市場營銷正是通過市場來促進交換以滿足人類需要和欲望的活動，它滲透生產(chǎn)和消費領(lǐng)域之中，通過科學(xué)、合理的方法和手段促進買方和賣方加以順利實現(xiàn)。

市場營銷是在動態(tài)環(huán)境中通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)等加速相互滿意的交換關(guān)系的一切個人和組織的活動。其營銷手段是新產(chǎn)品創(chuàng)新、順暢高效的分銷渠道、有效促銷、合理的定價、以及提供可以增加產(chǎn)品價值的服務(wù)。市場營銷是個人和群體通過與他人交換產(chǎn)品和價值來滿足自身需要的過程。需要是某些人們沒有得到基本滿足的感受狀態(tài)。欲望是指想得到的具體滿足物的愿望。滿足物可能是有形的物品，也可能是無形的服務(wù)。對于營銷人員來講：只要有合適的產(chǎn)品就可能影響人們的欲望，創(chuàng)造交換機會。

2、 市場營銷的作用：

第一， 解決生產(chǎn)與消費的矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。在商品經(jīng)濟條件下，社會的生產(chǎn)和消費之間存在著空間和時間上的分離、產(chǎn)品、價格、雙方信息不對稱等多方面的矛盾。市場營銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費的不同的需要和欲望相適應(yīng)，實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。

第二， 實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系，使商品中的價值和附加值得到社會的承認。

第三， 避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。市場營銷從顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售的情況的出現(xiàn)，避免了社會資源和企業(yè)資源的浪費。

第四， 滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場營銷活動的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。

3、 市場營銷與銷售的區(qū)別：

問題四：簡述企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的意義 市場營銷環(huán)境的分析是開展市場營銷的前提 有宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析

問題五：企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的意義有哪些？ 市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷活動的意義主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(一)市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)企業(yè)的市場營銷活動是在復(fù)雜的市場環(huán)境中進行的。社會生產(chǎn)力水平、技術(shù)進步變化的趨勢、消費者需求結(jié)構(gòu)的改變、國家一定時期的政治經(jīng)濟政策等，都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。成功的企業(yè)經(jīng)營者，都十分注重市場調(diào)查與分析市場營銷環(huán)境。忽視市場營銷環(huán)境分析，通常會使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動遭受影響和沖擊。例如，美國曾被稱為車輪上的國家，其發(fā)達的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國人引以為榮。20世紀70年代初期發(fā)生了石油危機，由于美國汽車巨頭們的反應(yīng)遲鈍，在能源趨緊的環(huán)境條件下，依然生產(chǎn)著體大、高能耗的傳統(tǒng)汽車，而日本企業(yè)卻適時地研制出小型節(jié)能汽車，成功占領(lǐng)美國國內(nèi)汽車市場的半壁江山。因此，營銷企業(yè)只有密切注意對營銷環(huán)境進行調(diào)查、預(yù)測和分析，才能確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織機構(gòu)和管理體制，使之與變化了的市場環(huán)境相適應(yīng)。(二)市場營銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場營銷機會市場營銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營銷機會恰似一枚硬幣的兩面，一面的存在以另一面的存在為前提，且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。如果企業(yè)不注重市場環(huán)境的分析，它所失去的不僅是新的市場營銷機會，而且可能遭到變化了的市場環(huán)境的威脅；如果對環(huán)境威脅十分重視，積極地尋求規(guī)避威脅的對策，不僅可能消除威脅，而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機遇。比如，人類面臨著口益嚴重的資源危機，對于某些高能耗的企業(yè)來說，這是一個威脅。但是，如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的、利用可再生資源的替代品，這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機。(三)市場營銷環(huán)境分析為企業(yè)科學(xué)決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動要受到各種環(huán)境因素的制約，企業(yè)的內(nèi)部條件、外界的市場環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的動態(tài)平衡，是科學(xué)決策的必要條件。在風(fēng)云變幻的營銷環(huán)境和激烈的市場競爭中，適者生存同樣是顛撲不破的真理。企業(yè)的各種活動與決策都應(yīng)當(dāng)具備一定的科學(xué)性，這種科學(xué)性主要來源于對市場營銷環(huán)境的客觀分析。企業(yè)只有認真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場環(huán)境，充分了解自己所擁有的實力，才能找出自己的優(yōu)勢和不足，明確它們能夠為企業(yè)帶來哪些相對有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅，從而為企業(yè)的科學(xué)決策提供充分的客觀依據(jù)，促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資源得到最優(yōu)配置，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

問題六：制定市場營銷戰(zhàn)略的意義是什么？ 市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

其意義有1.明確銷售方向。2.圍繞戰(zhàn)略搐好的指定銷售計劃。3.對于控制風(fēng)險有更大的意義

問題七：SWOT分析在市場營銷學(xué)中有何作用 可以準(zhǔn)確幫助企業(yè)定位，定位自己的核心競爭力，核心產(chǎn)品，乃至于核心關(guān)鍵詞。

SWOT分析的關(guān)鍵在于要先找一個競爭對手，一切的優(yōu)勢，劣勢，商機，危機都是和競爭對手的比較而得出的相對數(shù)據(jù)

問題八：分析市場營銷環(huán)境有什么作用？ 是企業(yè)市場營銷活動的立足點和根本前提

開展市場營銷活動的目的一方面是為了更好地滿足人們不斷增長的物質(zhì)和文化生活需要，同時也是為了使企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟效益和社會效益。要實現(xiàn)上述目標(biāo)，其立足點和根本前提就是要進行市場營銷環(huán)境分析。只有深入細致地對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時地把握消費者需求，才能認清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，揚長補短。否則，企業(yè)便不可能很好地實現(xiàn)其滿足社會需求和創(chuàng)造好的經(jīng)濟效益和社會效益的目的，甚至陷入困境，被兼并或被淘汰。許多企業(yè)的實踐都充分證明，市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)市場營銷活動的立足點和根本前提，成功的企業(yè)無一不是十分重視市場營銷環(huán)境分析的。

問題九：市場營銷策略的作用有哪些 解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。市場營銷在社會生產(chǎn)和社會需求之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。

避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。市場營銷從消費者需求出發(fā)，安排生產(chǎn)，可以最大限度減少商品或服務(wù)無法實現(xiàn)交換的風(fēng)險，避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。

實現(xiàn)商品或服務(wù)的價值和增值。商品或服務(wù)在沒有交換之前，蘊含在其中的由企業(yè)創(chuàng)造和提供的附加價值不能被社會所承認。

滿足消費者需求，提高人們的生活水平和生存質(zhì)量。市場營銷活動的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足消費者需要，最終提高社會總體生活水平和人們的生存質(zhì)量。

市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程。這就是市場營銷的動態(tài)平衡原理。

問題十：市場需求調(diào)查有何意義?調(diào)查的內(nèi)容有哪些? 轉(zhuǎn)載以下資料供參考

市場調(diào)查的意義在于通過有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

市場調(diào)查的內(nèi)容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：

（1）市場環(huán)境的調(diào)查

市場環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場的購買力水平，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，國家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動態(tài)，氣候等各種影響市場營銷的因素。

（2）市場需求調(diào)查

市場需求調(diào)查主要包括消費者需求量調(diào)查、消費者收入調(diào)查、消費結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費者行為調(diào)查，包括消費者為什么購買、購買什么、購買數(shù)量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習(xí)慣、購買偏好和購買后的評價等。

（3）市場供給調(diào)查

市場供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。

（4） 市場營銷因素調(diào)查

市場營銷因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場上新產(chǎn)品開發(fā)的情況、設(shè)計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價格調(diào)查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應(yīng)等。渠道調(diào)查主要包括了解渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調(diào)查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業(yè)推廣的效果和對外宣傳的市場反應(yīng)等。

（5） 市場競爭情況調(diào)查

市場競爭情況調(diào)查主要包括對競爭企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品、價格等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競爭策略。

四、整合營銷有什么意義？

整合營銷的意義:

1、有利于優(yōu)化資源配置

實施整合營銷，能夠?qū)⑾M者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，企業(yè)可以利用有限的資源，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最大化。整合營銷，可以通過各種渠道，搜集市場信息，對市場資源進行總結(jié)分析，能夠有效分析消費者需求，對企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進行策略指導(dǎo)，對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品又能進行有效宣傳，促進產(chǎn)品銷售，能夠?qū)崿F(xiàn)整個營銷的一體化發(fā)展。整合營銷包涵了企業(yè)的整個營銷模式，能夠為企業(yè)制定出合理的營銷理念，進而將企業(yè)資源進行有機整合，最終實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

2、實現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性

整合營銷其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性，這個特點不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過程中實現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)同外部市場之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適合市場需求，滿足消費者需要。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置，公司部門之間的有機配合，實現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合，有利于形成有力的競爭優(yōu)勢。

3、實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營

整合營銷屬于一體化的營銷模式，因此在發(fā)展過程中，對企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)比較重視。整合營銷能夠為企業(yè)發(fā)展提供規(guī)模化和現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化、科學(xué)化的管理理念，而規(guī)?；l(fā)展理念又為整合營銷的發(fā)展提供了發(fā)展空間。

4、市場經(jīng)濟發(fā)展的必然性

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，單一的營銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場發(fā)展的需要，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場經(jīng)濟。整合營銷符合市場經(jīng)濟的發(fā)展需求，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌雒浇檫M行有機整合，從而形成獨特的營銷模式，有利于實現(xiàn)企業(yè)資源配置，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競爭力，滿足消費者需求。

5、有利于企業(yè)走國際化營銷發(fā)展道路

整合營銷適應(yīng)了市場經(jīng)濟的發(fā)展之路，整合營銷的發(fā)展有利于企業(yè)進行優(yōu)化升級，實現(xiàn)自身有機整合，不僅能夠推動企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，而且有利于實現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合，實現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長遠發(fā)展的有機整合，從而為企業(yè)開展國際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策。

以上就是小編對于營銷手段的意義問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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