大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于兩微一抖營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好流量增長？

• 2、網(wǎng)上推廣渠道有哪些

• 3、抖音怎么推廣？抖音營銷

• 4、長白山萬達度假村怎樣對待淡季和旺季

一、如何做好流量增長？

如今，移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾年的廝殺，已經(jīng)由原來的藍海變成了一片紅海。早先的流量紅利早以不再，獲取用戶的成本變得越來越高。面對這樣的情況企業(yè)應(yīng)該如何做才能降低成本獲客呢？這也催生了首席增長官（CGO：）、增長黑客這樣的新名詞，新崗位。

一、增長的前世今生

剛進入互聯(lián)網(wǎng)時，大家的口號是“流量為王”，憑借流量*轉(zhuǎn)化率，誰能獲取大的流量誰就能坐收漁利。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量紅利不再，大片的廝殺，講互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本也抬得很高。這時進入了增長2.0的時代，流量少而且貴，海盜模型即用戶獲取、用戶激活、用戶留存、收入、用戶推薦也成了關(guān)注的重點。

二、增長三部曲

1.熟知產(chǎn)品的生命周期

任何一個產(chǎn)品都是有生命周期的，而增長也是有邊界的，不是伴隨產(chǎn)品的整個生命周期的。產(chǎn)品的生命周期大概可以分為4個階段：從0-1，從1-10，從10-100，從100-10000.在這4個階段里，后2個階段是適合做增長的階段。從0-1，和從1-10更需要的是做好產(chǎn)品和市場的匹配（PMF: product macket fit ），以及驗證產(chǎn)品與市場的匹配情況。

2.產(chǎn)品的啊哈時刻

產(chǎn)品的啊哈時刻是指當用戶使用產(chǎn)品過程中讓她感到驚喜的時刻。例如，facebook的用戶在10天內(nèi)關(guān)注的好友大于7個人，他就能從中感覺到社交帶給他的驚喜。twitter用戶在關(guān)于人數(shù)大于30的時候就能體驗到twitter帶來的驚喜。隨著產(chǎn)品的發(fā)展，產(chǎn)品的啊哈時刻也不是一層不變的。例如微信剛出來的時候，人們使用微信的語音就能體驗到微信的啊哈，隨著微信的發(fā)展，微信紅包成了新的啊哈時刻。

增長其實就是圍繞著產(chǎn)品的啊哈時刻進行的，找出找對產(chǎn)品的啊哈時刻非常的重要。

3.AARRR海盜模型

在實際操作過程中，八卦分析模型詳細的闡述了具體應(yīng)該如何圍繞著產(chǎn)品啊哈時刻從海盜模型為根據(jù)，去進行用戶的增長。

三、增長的實操過程

1.建立品牌，提升用戶認知

用戶對產(chǎn)品的認知是通過品牌完成的。

方法論：品牌=（內(nèi)容+渠道）定位

備注：定位是作為立方。由此可見，定位對品牌的影響至關(guān)重要。

定位：品牌是為了讓用戶記得你，定位就是用戶通過什么來聯(lián)想起你。要么封殺品類，提到某個品類用戶第一想到的就是你（如提起涼茶就想到王老吉），這個品類可以是之前沒有，你自己開創(chuàng)的，如蘋果開創(chuàng)了智能手機。要么封殺場景，提到某一個場景用戶就會聯(lián)想到你，如累、困就想到喝紅牛。要么就是封殺特性，提到某種功能就會想到這個產(chǎn)品，如提到去頭屑用戶第一想到海飛絲，提到汽車的安全第一想到沃爾沃。

內(nèi)容：內(nèi)容包括：品牌視覺、品牌logo、品牌故事、文章、廣告片

渠道：按照推廣的目的不同可以分為4大類

1.建立權(quán)威，取得用戶信任的渠道：央視、國家級報紙媒體、新華社、人民網(wǎng)。

2、為了裂變，獲取更多用戶關(guān)注的渠道：兩微一抖

3、為了融資，讓投資人了解你的渠道：36kr、虎嗅、鈦媒體、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦

4、為了變現(xiàn)，獲取精準用戶的渠道：DSP、今日頭條、百度、公眾號

2.接觸用戶，贏得渠道流量

這部分主要關(guān)于如何獲取更多的流量。

方法論：流量=自有流量+贏得流量+購買流量

自有流量：產(chǎn)品可以直接觸達的用戶群體且用戶可感知。

贏得流量：指不花錢或者花費很少的錢，通過運營活動等裂變方式獲得的流量。其中免費策略有2點需要注意，第一是對用戶有價值，第二是費用的邊際成本趨于0。

購買流量：購買流量要在成本和效率間尋找最優(yōu)，總結(jié)出核心渠道，在規(guī)模、成本、效率、精準、可追蹤中形成閉環(huán)。

3.降低使用門檻，觸發(fā)用戶使用

在用戶使用的環(huán)節(jié)中，最重要的一步是定義用戶的使用（關(guān)鍵行為），即用戶操作了什么才算是使用產(chǎn)品。是用戶注冊了，還是用戶咨詢了產(chǎn)品的相關(guān)知識？這個根據(jù)產(chǎn)品不同而不同，其原則是用戶的行為能明確反應(yīng)出他對產(chǎn)品的價值認知。例如，某互金的app講用戶的使用定義為用戶有留言咨詢關(guān)于投資的問題。今日頭條的關(guān)鍵行為是下拉看更多的文章。

方法論：用戶使用金三角：動因、能力、觸發(fā)物

動因：在動因這一點里最重要的是定義關(guān)鍵行為，防止動因偏差。例如某app通過答題吸引來了很多用戶，但是用戶只參與答題，沒有產(chǎn)生關(guān)鍵動作，更不會有轉(zhuǎn)化。

能力：能力即降低用戶使用門檻，用戶使用產(chǎn)品的時候方便快捷體驗好。如滴滴解決老年人打車的問題。

觸發(fā)物：能觸發(fā)用戶使用產(chǎn)品。一方面是品牌讓用戶在特定的場景對產(chǎn)品產(chǎn)生意識喚醒。另一方面是流量，在適合的時機讓產(chǎn)品出現(xiàn)在合適的人面前。

4.排除顧慮，產(chǎn)生首單

對于有些產(chǎn)品使用就是購買，但更多的產(chǎn)品使用不等于購買，在用戶使用產(chǎn)品后我們當然希望用戶能產(chǎn)生首單。用戶愿意使用產(chǎn)品而且已經(jīng)完成了關(guān)鍵行為，說明用戶對產(chǎn)品有一定的認可。如何讓用戶愿意首單付費呢？這個時候就需要消除用戶的顧慮。

方法論：消除顧慮1.信任度：品牌承諾、用戶體驗管理體系、第三方背書

                            2.價格：讓用戶覺得便宜（對比、饑餓營銷、制造恐慌）

5.認可產(chǎn)品，形成復夠

用戶會再次購買產(chǎn)品一定是對產(chǎn)品的足夠認可。

方法論：

復購三角：滿意度、滿足度、替換成本

滿意度是指用戶對產(chǎn)品的滿意程度。常用滿意率在衡量。滿足度是指產(chǎn)品能滿足的用戶群體數(shù)，常用滿足率來衡量，可通過增加產(chǎn)品的sku來實現(xiàn)滿足用戶的需求。替換成本是用戶放棄使用我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用競品需要付出的代價。用戶投入越多，放棄使用的代價就會越大。

6.依賴產(chǎn)品，養(yǎng)成習慣

如果用戶能依賴產(chǎn)品，經(jīng)常使用產(chǎn)品一定能大大的提高用戶留存。如何才能讓用戶對產(chǎn)品上癮呢？這里有一個培養(yǎng)用戶習慣的上癮模型。

方法論：上癮模型：1.觸發(fā)（通過建立品牌，封殺使用場景）

                              2.行動（定義關(guān)鍵行為，降低使用門檻）

                              3.多變的獎勵（讓用戶嘗到甜頭，覺得驚喜）

7.引導分享，帶來轉(zhuǎn)介紹

每個用戶背后都有潛在客戶，如果用戶愿意為我們宣傳帶來新用戶，那將大大減少拉新的成本。

方法論：1.長效分享（有用、有利、有逼格）

             2.爆點分享（情緒、情欲）

用戶分享主要是對人性的一個分析，對于長期的分享，用戶會分享對別人有幫助，對自己有好處，而且有逼格不會顯得low的東西。對于爆點分享會是某個東西引起了用戶的共鳴，讓用戶在情緒上高度認同才會分享。

8.用戶流失，如何召回

用戶為什么會流失？一是用戶覺得沒用 了，二是用戶忘記了。

方法論：1.用戶覺得沒用了——激活啊哈

             2.用戶忘記了——損失厭惡

當用戶覺得產(chǎn)品沒用的時候，必然覺得產(chǎn)品的啊哈時刻不能給自己帶來驚喜了。這個時候可以方向思維，跟那些深度使用產(chǎn)品的用戶溝通，看看他們?yōu)槭裁催€愿意使用產(chǎn)品，是不是他們有探索出產(chǎn)品的某些功能是我們自己都不知道的。從而調(diào)整產(chǎn)品的啊哈時候帶給用戶更多的驚喜，讓用戶再次使用。如果是用戶忘記了我們可以使用郵件、短信、站內(nèi)push、微信服務(wù)號等一些方式來提醒用戶。

二、網(wǎng)上推廣渠道有哪些

網(wǎng)上推廣渠道有以下這些：

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣主要是針對百度、360搜索、搜狗搜索三大搜索引擎的SEO搜索排名優(yōu)化和SEM搜索競價廣告投放，其主要的目的是為了給我們企業(yè)自己的官網(wǎng)帶來客戶，也是最早最基礎(chǔ)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

上面說的EM搜索競價廣告投放就是一種網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式，但是這里說的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣更多的是指現(xiàn)在比較流行的信息流廣告推廣，也就是微信朋友廣告、抖音頭條的廣告投放等各種app里的廣告投放。

3、社交媒體推廣

社交媒體推廣就是如今企業(yè)必備的“兩微一抖”，即微博、微信和抖音的運營推廣。社交媒體是連接消費者和企業(yè)的有效渠道。

當然在社交媒體上進行推廣最為重要的是學會如何與客戶進行互動，并且在社交媒體上進行推廣，一定要避免硬性的廣告，畢竟現(xiàn)在廣告爆炸時代，大家其實很厭煩廣告的。

4、自媒體推廣

現(xiàn)在企業(yè)能注冊的自媒體平臺有很多，比如：UC云觀，百家號，頭條號，企鵝號，搜狐公眾號，網(wǎng)易公眾號，一點資訊等。如果我們配備了專業(yè)的自媒體平臺運營人員的話，建議這些平臺全部都注冊開通，我們發(fā)布的內(nèi)容會被平臺主動推送給用戶，它是我們進行網(wǎng)絡(luò)推廣比較經(jīng)濟的方式。

通過自己運營了幾個平臺來看，每個平臺基本流量差異還是很大，估計和他們的運營規(guī)則，推送算法機制有關(guān)，這個需要運營人員來把握每個平臺的情況。

5、新聞軟文推廣

如果想通過網(wǎng)絡(luò)來對品牌進行宣傳和推廣，通過新聞平臺投放軟文是比較推薦的一種方式。這種軟文發(fā)布模式非常有利于引導市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。

6、論壇推廣

盡管受到移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體沖擊，如今論壇的流量大不如前，但是一些垂直論壇的用戶質(zhì)量還是比較高的，如果你的軟文水平夠高，非常適合傳播和引流。

7、視頻推廣

視頻營銷屬于內(nèi)容營銷的重要范疇，尤其是近些年直播和短視頻等APP的興起，把視頻營銷推向了新的高度。

不過這里要說明一下，視頻推廣不僅限于在爆火的抖音、快手這樣的短視頻平臺上，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷這樣的傳統(tǒng)視頻平臺依然需要重視。

8、電商平臺推廣

對于售賣服務(wù)或者產(chǎn)品的企業(yè)，電商平臺是不可忽略的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。現(xiàn)在國內(nèi)的電商，也就是阿里、京東、拼多多三分天下，一般建議先從淘寶入手來做，如果配備的專業(yè)的電商運營團隊，當然全部平臺都可以上。

三、抖音怎么推廣？抖音營銷

總結(jié)出了8個有效的抖音營銷方式，進行抖音營銷的廣告主們可以根據(jù)自身特點進行選擇，靈活搭配。 工具/原料 電腦 手機 抖音 方法/步驟 1、抖音營銷之制造傳播熱點 抖音的用戶互動性極高，非常適合營銷活動的傳播與推廣，而成功的訣竅在于把抖音營銷內(nèi)容做成熱點，引起廣泛關(guān)注。 2、抖音營銷之建立品牌人設(shè) 以人格化品牌吸引用戶、聚集粉絲、增加粉絲粘性，是建立品牌人設(shè)的目的。通過抖音營銷，打造一個有吸粉能力的藍V賬號，需要為賬號設(shè)計專屬人設(shè)，形成品牌人設(shè)特點。 首先，通過對客戶需求的了解，設(shè)置賬號定位、賬號人設(shè)和內(nèi)容主線；然后，通過優(yōu)質(zhì)的、符合人設(shè)的視頻內(nèi)容聚集客戶，提高粉絲粘性；最后，經(jīng)過長時間沉淀，建立自有抖音流量池，并完成轉(zhuǎn)化。 3、抖音營銷之抖音挑戰(zhàn)賽 抖音挑戰(zhàn)賽，是品牌官方發(fā)起話題挑戰(zhàn)，抖音官方將挑戰(zhàn)賽活動智能推送至用戶，用戶根據(jù)視頻統(tǒng)一要求或動作完成參與挑戰(zhàn)，形成全民共創(chuàng)的局面，包括品牌挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽及區(qū)域挑戰(zhàn)賽。 抖音挑戰(zhàn)賽可以不限主題，還能與最新的熱點相結(jié)合，操作時靈活多變，利于激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，使品牌更容易借助熱點內(nèi)容進行傳播。 另外，抖音挑戰(zhàn)賽的活動入口比較淺，用戶在推薦視頻中點擊話題按鈕可以直接跳轉(zhuǎn)活動界面，也能通過“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進入活動頁面。 4、抖音營銷之創(chuàng)意廣告 硬廣的最大問題是內(nèi)容不夠有趣，而創(chuàng)意廣告要做的是既讓用戶不反感，也可以達到廣告的效果。廣告違和感的降低，對廣告制作者的要求提高。 海瀾之家與國寶級國漫經(jīng)典IP《大鬧天宮》合作聯(lián)名款衛(wèi)衣，將經(jīng)典卡通角色孫悟空身上的中國傳統(tǒng)文化魅力賦予在服飾上，讓經(jīng)典重燃。這次抖音營銷活動后，品牌主頁新增91000個關(guān)注，實現(xiàn)5s有效播放率57%，互動率較高達到12%。 5、抖音營銷之明星效應(yīng) 品牌與抖音上的明星合作，是最直接的獲取關(guān)注與傳播的方式之一。品牌為明星代言人制作符合抖音用戶使用習慣的視屏內(nèi)容，鼓勵用戶進行互動，實現(xiàn)短時間集中爆發(fā)。 在進行抖音營銷活動時，美特斯邦威邀請明星代言人吳磊出境，身著亮色系新品，花樣展示產(chǎn)品賣點，迅速打響名號。貼合豎屏的視聽語言，美特斯邦威用抖音用戶最喜歡的方式和他們“相見”，快速鎖住注意力。 6、抖音營銷之找抖音紅人合作 與抖音紅人合作的好處在于，用戶并不反感抖音紅人的軟性植入，品牌可以借助抖音紅人的影響力實現(xiàn)更好的傳播效果。此外，抖音紅人構(gòu)思創(chuàng)意，視頻內(nèi)容可以和品牌特性相契合，實現(xiàn)更好的創(chuàng)意傳播。 7、抖音營銷之制作互動貼紙 互動貼紙是跨越圈層，跨越年齡性別的全民參與型的內(nèi)容，使用率高，互動性強?；淤N紙在手勢識別、分三屏、面部識別、3D技術(shù)、表情識別等技術(shù)，產(chǎn)生了海量趣味的貼紙，并支持多種效果的實現(xiàn)。 互動貼紙可以減少用戶的抵觸心理，激發(fā)用戶的互動行為，進行有效的二次傳播，提升用戶對品牌的好感度。 8、抖音營銷之視頻文案 盡管抖音主要以視頻的形式吸引用戶，但是作為內(nèi)容營銷的重要組成部分，視頻文案的作用仍然不可小覷。在抖音營銷中，文案能夠發(fā)揮作用的地方有三處：標題、評論、字幕。 標題在提高視頻的播放完成度和互動率上有著非常關(guān)鍵的作用，一般來說，以下兩種標題類型能夠讓視頻獲得高點贊量： 敘事性標題通過一句完整的話告知用戶視頻主題，減少用戶的理解成本。 懸念性標題說一半留一半，能夠引發(fā)用戶的好奇心理。和視頻內(nèi)容相配合，可以提高視頻的播放完成度，還能提高用戶的互動熱情。 評論區(qū)也可以通過優(yōu)質(zhì)文案激發(fā)用戶的互動欲望?，F(xiàn)在很多人刷抖音不光是看視頻，也會看評論區(qū)的留言。與粉絲互動可以抖機靈、制造槽點，從而引發(fā)互動。 部分視頻的字幕也很重要，一些教學類視頻的字幕更是必不可少。字幕可以幫助用戶理解內(nèi)容，降低用戶的觀看成本。 9 從上面8個抖音營銷方法中我們可以看到，品牌想要做好抖音營銷，就要找到適合自己的品牌營銷方式，不能盲目模仿，更不能生搬硬套。 比較常規(guī)的抖音營銷方式包括蹭熱點、抖音挑戰(zhàn)賽、互動貼紙等，更為高級的抖音營銷方法則是人格化運營，增強粉絲粘性。但必不可少的是，都要注意視頻的廣告創(chuàng)意，提高視頻質(zhì)量，畢竟在內(nèi)容狂歡的時代，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能生存下去。建議商家一定要科學的結(jié)合目前流行的云探店種草和實地探店種草兩種方式來同步運營，即節(jié)約成本也能獲得大量流量。

四、長白山萬達度假村怎樣對待淡季和旺季

萬達長白山國際度假小鎮(zhèn)如何應(yīng)對淡旺季

生活小能手劉菲兒姐姐

服務(wù)人數(shù)

1

應(yīng)答時長 10分鐘

提問

摘要策略一：決勝于旺季，擴大旺季產(chǎn)能，提高旺季收入對于景區(qū)來說，在應(yīng)對淡旺季的問題上，一條普遍性的策略就是決勝于旺季，讓旺季落袋為安。因此，如何在旺季盡可能的擴大產(chǎn)能，盡可能的在旺季延伸產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能的提高旺季的收入成為了正確的選擇。

咨詢記錄 · 回答于2022-12-12

萬達長白山國際度假小鎮(zhèn)如何應(yīng)對淡旺季

策略一：決勝于旺季，擴大旺季產(chǎn)能，提高旺季收入對于景區(qū)來說，在應(yīng)對淡旺季的問題上，一條普遍性的策略就是決勝于旺季，讓旺季落袋為安。因此，如何在旺季盡可能的擴大產(chǎn)能，盡可能的在旺季延伸產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能的提高旺季的收入成為了正確的選擇。

策略二：淡季提升，為旺季做好項目、渠道、管理等各方面的準備第一，對于大多數(shù)景區(qū)來說，淡季就是未雨綢繆，為旺季做準備的?！笆弧币贿^，諸多景區(qū)就要思考，明年景區(qū)的新增項目是什么？明年景區(qū)的營銷重點是什么？然后考察相應(yīng)的項目，立項、施工。例如在全國都興起會議旅游與商務(wù)旅游的時候，是否能夠抓住潮流，進行一定的改造布局；在旅居熱潮到來的時候，是否能夠留出一定的空間，抓住潮流；在網(wǎng)紅景區(qū)引流強勁的時候，是否可以適應(yīng)需求，適當增加相應(yīng)的項目及傳播，以適應(yīng)新的消費趨勢。

第二，圍繞著新主題、新項目，針對現(xiàn)有的員工進行培訓、現(xiàn)有的管理進行調(diào)整、現(xiàn)有的工作流程進行優(yōu)化，為來年的景區(qū)運營做準備。第三，回訪、鞏固、拓寬渠道。對于已有的渠道需要精準的把握，有多少是來自散客渠道，其中OTA占多少，有多少來自于自媒體引流，有多少來自于旅行社渠道，有多少來自于關(guān)鍵客戶。這些都需要進行總結(jié)。需要對明顯增加的渠道進行回訪、鞏固，對于新增市場的關(guān)鍵渠道進行拓寬，例如近年來的“兩微一抖”的新媒體渠道，需要對新媒體有充分的了解，并進行相應(yīng)的引流拓展。

以上就是關(guān)于兩微一抖營銷策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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