作者/麋鹿

這次疫情所帶來(lái)的沖擊，對(duì)于本就高度依賴線下演出維持生存的音樂(lè)人而言，無(wú)異于雪上加霜，對(duì)于一些知名度較低、職業(yè)生涯尚在起步階段的音樂(lè)人，打擊更為沉重。

音樂(lè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于知名度較低的音樂(lè)人而言，很難得到發(fā)行數(shù)字專輯的機(jī)會(huì)，版權(quán)分成也很少，多數(shù)人難以成為全職音樂(lè)人，必須靠線下演出等“打工”來(lái)堅(jiān)持理想。

根據(jù)中國(guó)傳媒大學(xué)音樂(lè)與錄音藝術(shù)學(xué)院張豐艷工作小組發(fā)布的《2019中國(guó)音樂(lè)人生存狀況報(bào)告》，音樂(lè)行業(yè)的兼職音樂(lè)人占比仍高達(dá)80%，全職音樂(lè)人僅有12%，絕大多數(shù)音樂(lè)人仍生存艱難，近半數(shù)音樂(lè)人的稅前月收入在2000元以下。

疫情所掐斷的線下演出，更是許多音樂(lè)人最后的收入來(lái)源。

但好在直播和短視頻興起后，音樂(lè)人從線上開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)，其中酷狗音樂(lè)人在疫情期間較快捕捉到了這一趨勢(shì)，上線了“星曜|看見(jiàn)計(jì)劃”，其中扶持計(jì)劃的一大重心，就是通過(guò)相關(guān)政策，讓音樂(lè)人的收入和曝光得到大幅提升，解決音樂(lè)人的生存需求，重拾對(duì)職業(yè)的信心。

“要理想，也要理想收入”，音樂(lè)人長(zhǎng)久依賴于線下演出的生存模式，在這次疫情中正在通過(guò)線上模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

酒吧、Live House、餐廳，這些場(chǎng)所都是音樂(lè)人傳統(tǒng)的打工場(chǎng)所，翻看那些從零起步的歌手的履歷，多數(shù)在追夢(mèng)的路上有類似的駐唱或打工經(jīng)歷，但也正因?yàn)檫@種不穩(wěn)定性，以及收入時(shí)高時(shí)低，讓大多數(shù)音樂(lè)人只能將“音樂(lè)人”當(dāng)做兼職。

在曝光度上，音樂(lè)人想要出頭同樣很難，如國(guó)內(nèi)的搖滾樂(lè)隊(duì)逃跑計(jì)劃，曾經(jīng)一年中在北京的MAO Live House，辛苦演出上百場(chǎng)，依然只能在小眾樂(lè)迷中擁有知名度；只有其歌曲《夜空中最亮的星》在《我是歌手》和《中國(guó)好聲音》相繼被傳唱后，樂(lè)隊(duì)的知名度才一下打開(kāi)大眾市場(chǎng)。

節(jié)目選秀和線下演出依然是很多人傳統(tǒng)印象中的音樂(lè)人上升通道，但前者門(mén)檻極高，能夠脫穎而出的人鳳毛麟角；后者變現(xiàn)方式單一，并且在疫情下受到極大沖擊。

線下生存太難，那么線上呢？

針對(duì)音樂(lè)人的生存難題，酷狗音樂(lè)人推出的星曜|看見(jiàn)計(jì)劃旨在用直播的方式幫助音樂(lè)人變現(xiàn)，音樂(lè)人直播還可以獲得酷豆獎(jiǎng)勵(lì)，“酷豆”體系是酷狗音樂(lè)開(kāi)放平臺(tái)搭建的流量自主兌換機(jī)制，音樂(lè)人可以使用酷豆為自己兌換流量，將曝光的機(jī)會(huì)把握在自己手中。

在直播和酷豆體系的雙重扶持下，音樂(lè)人可以在疫情停擺中重新掌握自己的命運(yùn)，無(wú)論是直播，還是酷豆兌換機(jī)制，相當(dāng)于都把內(nèi)容變現(xiàn)的機(jī)會(huì)和曝光度交到了音樂(lè)人手中，由他們發(fā)揮自己的實(shí)力。

活動(dòng)上線僅一個(gè)月，就有音樂(lè)人展現(xiàn)出了強(qiáng)大的潛力。

其中，90后唱作歌手孫子涵通過(guò)參加星曜|看見(jiàn)計(jì)劃，月收入達(dá)到58萬(wàn)元。

孫子涵一直以陽(yáng)光、活力的形象被譽(yù)為“熱血小超人”，頗受年輕粉絲的喜愛(ài)，作為中國(guó)內(nèi)地男歌手，曾入圍亞太音樂(lè)榜“內(nèi)地最受歡迎新銳大獎(jiǎng)”、獲“第三屆QQ音樂(lè)巔峰盛典年度十大熱歌金曲獎(jiǎng)”，在直播中，他現(xiàn)場(chǎng)演唱了自己發(fā)布的翻唱新歌《微微》，展現(xiàn)了一個(gè)更平易近人的鄰家大哥哥形象，用唱歌和各種貼近生活的話題和粉絲們拉近距離。

用戶們則用禮物給予積極的反饋，表達(dá)對(duì)他的支持，在直播間貢獻(xiàn)榜上，打賞幅度最高的用戶達(dá)到了3萬(wàn)多元，僅貢獻(xiàn)榜Top5合計(jì)的禮物價(jià)值就超過(guò)10萬(wàn)元。

在直播中，孫子涵自己也感嘆自身熱度的上升之快，新歌首發(fā)當(dāng)天就得到了上萬(wàn)條評(píng)論，直播間有上萬(wàn)人同時(shí)在線。

實(shí)力女歌手季彥霖也通過(guò)參與計(jì)劃，為粉絲表演自己的經(jīng)典曲目《選擇失憶》、《勇氣》等，用實(shí)力征服用戶，獲得播放量獎(jiǎng)勵(lì)和打賞，月收入突破53萬(wàn)元。

這次參與星曜|看見(jiàn)計(jì)劃的音樂(lè)人超過(guò)1萬(wàn)人，平臺(tái)累計(jì)發(fā)放1億 流量，超過(guò)六成音樂(lè)人的粉絲數(shù)翻倍。

這不僅是酷狗音樂(lè)在特殊時(shí)期對(duì)音樂(lè)人的一次扶持，也是酷狗音樂(lè)的一次嘗試，開(kāi)辟音樂(lè)人在線上的新道路，讓“全職音樂(lè)人”成為一種可能。

星曜|看見(jiàn)計(jì)劃共分為兩個(gè)具體的扶持政策。

一是大幅提高直播分成，直播收入一萬(wàn)元以內(nèi)的分成比例由40%提升至100%，全部歸音樂(lè)人所有；一萬(wàn)元以上的分成比例由40%提升至60%。

也就是說(shuō)，在原分成體系下直播收入一萬(wàn)元的主播，主播分成4000元，但在現(xiàn)分成下則1萬(wàn)元收入全歸主播所有。

二是，給予“酷豆”任務(wù)激勵(lì)，參與星曜|看見(jiàn)計(jì)劃的音樂(lè)人只要開(kāi)播≥2小時(shí)，就可以獲得豐厚的酷豆獎(jiǎng)勵(lì)。

合理利用酷豆，可以讓自身的曝光度呈瞬間達(dá)到數(shù)倍的增長(zhǎng)。

例如，通過(guò)星曜|看見(jiàn)計(jì)劃，90后歌手宋孟君的粉絲量一個(gè)月暴漲9萬(wàn)，歌曲收聽(tīng)人次增加1000萬(wàn)。

另外超三成的音樂(lè)人歌曲播放量提高100% ，其中歌手周雯Fiona的歌曲播放量更是從兩位數(shù)攀升至10萬(wàn) 。

對(duì)于音樂(lè)人而言，一手獲得收入，另一邊得到推廣拉動(dòng)粉絲增長(zhǎng)，盤(pán)活粉絲粘性，讓歌曲獲得更多曝光；而粉絲的增長(zhǎng)和粘性增加，增加了用戶對(duì)音樂(lè)人的忠誠(chéng)度，又可以反過(guò)來(lái)推動(dòng)用戶在直播間消費(fèi)，進(jìn)一步提高收入，形成內(nèi)容變現(xiàn)的循環(huán)；對(duì)于酷狗音樂(lè)，也盤(pán)活了自身的4億用戶，從內(nèi)容到收入上建立了一個(gè)完整的閉環(huán)。

提高音樂(lè)人收入，也是酷狗音樂(lè)人對(duì)音樂(lè)人扶持激勵(lì)計(jì)劃的最后一個(gè)閉環(huán)。從去年12月開(kāi)始，酷狗音樂(lè)連續(xù)推出星曜計(jì)劃、億元激勵(lì)計(jì)劃，再到近期星曜|看見(jiàn)計(jì)劃，為音樂(lè)人打通了一條從流量到變現(xiàn)，再到更多變現(xiàn)方式的一條上升通道，改變了音樂(lè)人過(guò)往的生存模式。

在這中間，酷狗音樂(lè)也在發(fā)揮自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，基于酷狗音樂(lè)早期在直播上布局的垂類音樂(lè)直播，形成了用戶獨(dú)有的對(duì)音樂(lè)直播和音樂(lè)主播的消費(fèi)習(xí)慣，這是扶持音樂(lè)人計(jì)劃，使音樂(lè)人具有內(nèi)容變現(xiàn)能力較為重要的一點(diǎn)，也是酷狗自身堅(jiān)持布局音樂(lè)生態(tài)所產(chǎn)生的影響。

直播相比線下演出，優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)互動(dòng)性，用戶從觀賞者成為參與者，可以與偶像更近距離的交流，增強(qiáng)彼此的認(rèn)同感，也更容易引起用戶對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)欲望，通過(guò)扶持直播，不僅可以提高音樂(lè)人收入，也相當(dāng)于以音樂(lè)人為核心，形成了大大小小的私域流量，活躍在酷狗音樂(lè)的大流量池里。

對(duì)于陷入線下演出停擺的音樂(lè)人而言，這也是一次難得的突破機(jī)會(huì)，讓“全職音樂(lè)人”不再只是理想，更能兼具理想收入，改變音樂(lè)人從起步到成名之間漫長(zhǎng)又困頓的時(shí)期，收入、流量與事業(yè)不再是取舍關(guān)系，而是共生關(guān)系。

直播和短視頻，如今也正在音樂(lè)宣發(fā)領(lǐng)域扮演越來(lái)越重要的角色。

如“抖音神曲”系列，已經(jīng)讓不少歌曲火爆出圈，甚至引發(fā)楊坤diss《驚雷》等熱門(mén)話題；而越來(lái)越多的明星也選擇在線上通過(guò)直播的方式展開(kāi)發(fā)布會(huì)，或是發(fā)布新歌。

孫子涵近期新歌《微微》就選擇了線上發(fā)布，在直播間中受到了用戶們熱烈的鼓勵(lì)，紛紛用打賞和打call的方式支持子涵的新作。

通過(guò)激勵(lì)扶持音樂(lè)人走入直播間，增加變現(xiàn)渠道，降低曝光門(mén)檻，在線下音娛受阻的情況下，星曜|看見(jiàn)計(jì)劃讓音樂(lè)人們涌入直播間，豐富了線上的音娛內(nèi)容，讓音樂(lè)人們?cè)谘莩鲋?，展現(xiàn)了更豐富的性格和內(nèi)容。

以孫子涵為例，以前在節(jié)目和演出中被粉絲們視作帥氣偶像，被粉絲叫做叫子涵哥哥，在直播間里則因?yàn)橛H民的性格被粉絲們稱作“憨憨”，鄰家又陽(yáng)光的性格在直播間展露無(wú)遺。

像子涵一樣，來(lái)到直播間擺脫人設(shè)束縛，盡情展現(xiàn)自我的音樂(lè)人還有很多，參加星曜|看見(jiàn)計(jì)劃，很多音樂(lè)人反而沒(méi)有了演出時(shí)的束縛感，讓觀眾看到了音樂(lè)人更真實(shí)、豐富的一面，帶來(lái)了和線下演出完全不同的觀感。

此前，音樂(lè)人離不開(kāi)線下演出的一大難題就是線上流量得不到保證，直播用戶相比音樂(lè)更愿意在秀場(chǎng)、游戲直播中消費(fèi)，缺少音樂(lè)直播消費(fèi)習(xí)慣，但在酷狗上，用戶具備對(duì)音樂(lè)直播的消費(fèi)意愿，以及能夠給音樂(lè)人自己提供流量的酷豆機(jī)制，這些天然的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)可以解決音樂(lè)人的生存問(wèn)題，讓音樂(lè)人可以專心創(chuàng)作，從而對(duì)內(nèi)容形成供給。

例如廣州本土駐唱音樂(lè)人鐘釗樺，一直在廣州當(dāng)?shù)匮莩?、駐唱，生活非常依賴于線下演出，在疫情影響的演出停擺后，她參與星曜|看見(jiàn)計(jì)劃，給直播間觀眾演唱粵語(yǔ)情歌，開(kāi)播一個(gè)月，月收入就突破5萬(wàn)元，粉絲增長(zhǎng)118%，如今已經(jīng)成為酷狗上的熱門(mén)主播。

其中在她的直播貢獻(xiàn)榜上排名第一的用戶，一個(gè)人就貢獻(xiàn)了一萬(wàn)多元的禮物，在酷狗音樂(lè)上，用戶對(duì)音樂(lè)內(nèi)容一直保持著較強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)實(shí)力，是酷狗獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

而作為以音樂(lè)內(nèi)容為消費(fèi)主體的平臺(tái)，擁有4億用戶的酷狗音樂(lè)天生需要音樂(lè)人不斷創(chuàng)作大量?jī)?nèi)容去補(bǔ)充用戶需求，從而提高用戶的消費(fèi)意愿，和音樂(lè)人處于長(zhǎng)期共生關(guān)系，只有保證音樂(lè)人的生存、曝光問(wèn)題，才能讓他們專心創(chuàng)作，用內(nèi)容反哺酷狗音樂(lè)的生態(tài)。

而最好的解決方式就是讓音樂(lè)人自身的內(nèi)容能夠直接成為消費(fèi)品，直播就是其中一種，維持穩(wěn)定收入、積攢名氣后，音樂(lè)人也可以向上通過(guò)發(fā)行數(shù)字專輯、版權(quán)分成等方式尋找更多的變現(xiàn)渠道，為自己打開(kāi)更穩(wěn)定的創(chuàng)作空間。

基于此，酷狗音樂(lè)也和音樂(lè)人真正形成共生關(guān)系，在不斷補(bǔ)充新鮮血液的前提下，激發(fā)音樂(lè)人的創(chuàng)造力，也為平臺(tái)的用戶帶來(lái)品質(zhì)更高的精神娛樂(lè)，形成自己的生態(tài)。

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