先直接拋出我對視頻號直播的幾個判斷，分兩個視角來說，如果你想基于視頻號賺錢，那你一定要看完。

·對品牌方來講：

1.視頻號直播是不是紅利——我的答案是：算不上紅利、對絕大多數(shù)品牌都不是紅利。

除非你獲得的官方免費推薦/扶持流量和投放流量很大，當(dāng)然目前投放系統(tǒng)還不完善，這塊價值如何還有待商榷，但稍加分析一下不難做出這個判斷。

視頻號直播流量構(gòu)成大抵如此：私域粉絲 視頻號關(guān)注粉絲 官方激勵流量 直播推薦（含內(nèi)容引流） 付費投放。

看占比，大盤數(shù)據(jù)（別只看頭部）來看后三個加起來超80%（或者60%？）的話我認(rèn)為算紅利，但我對此存疑。

當(dāng)然也可以取極值，就是官方激勵流量、直播推薦、付費投放各自直接干到80%以上，這件事有多難，懂得都懂。

不看好大盤的品牌普遍有這個流量獲取能力，如果平臺流量來的如此艱難，那這算的哪門子紅利？

冷靜！

而且即便視頻號直播這一波算紅利，它也是品的紅利，而非流量紅利。

換句話講，有好的貨品更重要。

2.視頻號直播值不值得做——答案是：值得做，尤其是做標(biāo)品的品牌和供應(yīng)鏈、我認(rèn)為值得大搞特搞。

這對私域會是很好補充，除了所謂流量滾雪球效應(yīng)（不知道有沒有人算過路徑這么長實際的效果如何）帶來的規(guī)模增長，

更大的價值其實是對標(biāo)品私域的運營人手的解放，你不需要養(yǎng)那么多企微運營了，養(yǎng)一個直播團隊咔咔賣貨就行，售后可以找商城客服，從而真正實現(xiàn)大規(guī)模降本。

打個比方，比如你做標(biāo)品，私域50w用戶，正常招企微運營需要15-20人起碼的吧，現(xiàn)在搞個5人視頻號直播團隊替代原有的發(fā)圈、拉群轉(zhuǎn)化，全部引導(dǎo)進直播間，這個私域做著不香嗎？

另一個角度，還是流量構(gòu)成：私域粉絲 視頻號關(guān)注粉絲 官方激勵流量 直播推薦（含內(nèi)容引流） 付費投放，

前兩個意味著你有兜底啊，私域有粉絲的話，你大膽做就好了，做就有結(jié)果，這對新手很友好（這個觀點去年我就講過）。

如果做得好，還能以此博取平臺推薦和官方流量激勵，會有放大器效應(yīng)，再進一步以此博取投放杠桿，投流如果也能跑順的話，那你得視頻號直播和私域收益直接最大化。

3.品牌是否 all in——核心看視頻號直播的加持能否對你的私域模式做出變革。

但對大多數(shù)行業(yè)和品牌來說，不需要all in，但做還是要做的，就像上面講的，如果你是標(biāo)品的話，私域可以考慮all in視頻號直播（降本），

還有部分非標(biāo)品也可以考慮，這個邏輯是你有好品、好的貨品，可以嘗試撬動官方補貼的流量，來尋求進一步的放大。

但從全域來看，渠道關(guān)系肯定是公域＞私域≥視頻號。

記住這個邏輯，你就不會被忽悠，我看又有人開始鼓吹「視頻號直播是第二曲線」「所有生意都值得用視頻號重做一遍」，累不累啊。

要真說有什么之前的業(yè)務(wù)邏輯可以參考，我提個方向，有心的可以研究一下，就是對標(biāo)公眾號和小程序。

視頻號直播，就是個公眾號 小程序商城的結(jié)合體。

所以，

之前基于公眾號發(fā)生過的所有生意，都值得用視頻號重做一遍，品牌官方公號運營、代運營，大號分銷、矩陣號CPS帶貨有沒有?

之前基于社群 小程序商城發(fā)生過的所有生意，都值得用視頻號重做一遍，社交電商、分銷有沒有？

4.利好高客單、需要認(rèn)知教育的品類品牌——視頻號直播停留比抖音更長，適合做用戶教育。

所以，對教育類、高端護膚品、高端滋補品、保健品、長決策周期的耐消品行業(yè)來說，私域的重要性就顯得更關(guān)鍵了。

什么？你還沒做私域？那只能送你一個呵呵，自己反思吧。

另外，我判斷視頻號 私域聯(lián)動模式大部分都是虛的，玩不出什么花，視頻號業(yè)態(tài)一定是基于私域流量基礎(chǔ)之上，否則你還不如去做抖音。

做私域可以不做視頻號直播，但做視頻號直播不做私域=慢性死亡。

·對服務(wù)方來講：

1.視頻號直播代運營——不是個好生意，但比DP強點。

詳情參考公眾號代運營就行，能做嗎，能，因為有私域粉絲兜底，不會虧；是個好生意嗎，不算吧，不死的話活得也不好，干著最累的活、天天被甲方叼，還不咋賺錢。

以及從成本角度來看，視頻號直播代運營成本肯定比公眾號代運營高很多，且單個代運營單元可覆蓋的品牌沒有圖文編輯來得多（一對一和一對多），

除非直播轉(zhuǎn)化能力巨強，否則效率和成本收益綜合來看不見得比之前公眾號巔峰期代運營高。

長遠(yuǎn)看，歷史的經(jīng)驗一再證明，生意要長久、活得要滋潤的話，品和流量必需控一個，否則都不行，自己品。

2.自控流量（做渠道方） 找品——這個模式可行，且大有可為。

這個模式在早些年的公眾號時代已經(jīng)被驗證過，甚至淘客也是類似的邏輯，商業(yè)模式?jīng)]問題。

3.純視頻號服務(wù)商=偽命題

以騰訊的一貫?zāi)蛐院鸵曨l號投放商業(yè)化來看，這個事情被市場拱熱了，大概率會趁勢推出一些所謂的「官方認(rèn)證代理商」。

有的可能是之前的信息流廣告代理商入局，有的是之前Scrm服務(wù)商入局，那有的也可能就只是單純的視頻號直播服務(wù)商。

前兩個還好，如果是第三個，趁早別當(dāng)這個大冤種，這個事情從商業(yè)邏輯來看就很容易得出結(jié)論，業(yè)務(wù)場景太小=需求小=預(yù)算小，業(yè)務(wù)不成立。

核心原因還是視頻號本身難以支撐起作為公司戰(zhàn)略級要地布局的重任，上面說過，私域≥視頻號。

那還不如自控貨盤或者自控流量，賣貨賺錢。

當(dāng)然對于現(xiàn)有的私域服務(wù)商來講，私域服務(wù)能力疊加視頻號直播能力將會變成準(zhǔn)標(biāo)配。

過去 5 個月，供應(yīng)鏈團隊扎扎實實和 600 個各行各業(yè)的老板進行了深度訪談，找增量，找能賺錢的案例，找存量時代里的紅利，

我們發(fā)現(xiàn)視頻號、抖音、私域、IP 還有大量搞錢路徑......

于是，挑選出 50 個最好變現(xiàn)，最可以復(fù)制學(xué)習(xí)，最方便落地執(zhí)行的賺錢案例，進行細(xì)致的拆解，

總結(jié)成這本《抖音 私域50個各行各業(yè)最賺錢案例詳解》

公眾號好奇村（ID：haoqicun），私信回復(fù)“賺錢案例”即可獲取，給各行各業(yè)的老板，或以啟發(fā)，或以思考，存量時代和大家一起找到新的方向。

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