大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售crm客戶管理系統(tǒng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售易CRM銷售管理系統(tǒng)到底能為企業(yè)帶來(lái)什么呢?

• 2、CRM客戶管理系統(tǒng)指的是什么？有推薦的嗎？最好是做教育行業(yè)的。

• 3、都說(shuō)銷售需要一款CRM系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)真的那么好嗎，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)有什么作用呢？

• 4、CRM客戶管理系統(tǒng)使公司輕量級(jí)提高銷售效率？

一、銷售易CRM銷售管理系統(tǒng)到底能為企業(yè)帶來(lái)什么呢?

銷售易CRM銷售管理系統(tǒng)，不僅可以幫助企業(yè)有效地管理銷售人員，提升銷售業(yè)績(jī)，還可以更方便地管理和維護(hù)客戶關(guān)系。

CRM系統(tǒng)能給企業(yè)帶來(lái)：多渠道獲取客戶，一鍵篩選精準(zhǔn)客戶，銷售過(guò)程管理。

二、CRM客戶管理系統(tǒng)指的是什么？有推薦的嗎？最好是做教育行業(yè)的。

“crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”，是指利用軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為企業(yè)建立一個(gè)客戶信息收集、管理、分析和利用的信息系統(tǒng)。以客戶數(shù)據(jù)的管理為核心，記錄企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售過(guò)程中和客戶發(fā)生的各種交互行為。對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，生源線索指的是還未轉(zhuǎn)化的潛在客戶。對(duì)于生源線索的管理，往往會(huì)直接影響到生源的轉(zhuǎn)化。那么，適合教育行業(yè)的crm客戶管理系統(tǒng)有哪些功能呢？

一、銷售管控

首先，精細(xì)管理客戶線索來(lái)加速商機(jī)轉(zhuǎn)化，跟進(jìn)回訪全面記錄、不斷檔，能夠有效把控銷售節(jié)奏；其次，系統(tǒng)可設(shè)置客戶資源超期可搶，實(shí)現(xiàn)線索再分配，加速線索流轉(zhuǎn)，防止資源浪費(fèi)。

二、銷售分析

擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)做好銷售分析：1、進(jìn)行業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)匯總，業(yè)績(jī)排行、業(yè)績(jī)趨勢(shì)圖形化呈現(xiàn)；2、做好工作統(tǒng)計(jì)，CRM系統(tǒng)要能夠自動(dòng)統(tǒng)計(jì)新增客戶數(shù)、跟進(jìn)次數(shù)、到訪/試聽率等數(shù)據(jù)；3、支持推廣分析，客戶來(lái)源渠道、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)，能夠及時(shí)反饋推廣效果；4、準(zhǔn)確分析客戶，清晰可查客戶意向等級(jí)、來(lái)源分布、排名情況等。

三、呼叫系統(tǒng)

一套先進(jìn)的客戶管理呼叫系統(tǒng)，能夠極大幫助進(jìn)行銷售管控及復(fù)盤改進(jìn)。呼叫系統(tǒng)需具備一鍵撥號(hào)功能，方便快捷無(wú)出錯(cuò)，提高工作效率；還需有來(lái)電彈屏，來(lái)電或呼出自動(dòng)彈出客戶信息，細(xì)節(jié)決定成敗，專屬服務(wù)更加暖心；另外通話錄音并且自動(dòng)云同步，隨時(shí)可回放，通話時(shí)長(zhǎng)、接聽狀態(tài)等詳細(xì)記錄，方便銷售質(zhì)檢。

校盈易教育行業(yè)crm客戶管理系統(tǒng)廣泛適用于各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。幫助學(xué)校實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，全面賦能機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

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三、都說(shuō)銷售需要一款CRM系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)真的那么好嗎，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)有什么作用呢？

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，則是幫助銷售提升業(yè)績(jī)、維護(hù)客戶必不可少的工具。CRM從以下幾個(gè)方面幫助銷售人員做好自己的工作：

1、幫助銷售全面管理客戶

銷售人員獲得的客戶資源以及企業(yè)從公共渠道獲得的客戶資源被錄入CRM之中，系統(tǒng)會(huì)對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)，保證數(shù)據(jù)的完整性。

而且系統(tǒng)還可以對(duì)所有的客戶信息和其它相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類管理，構(gòu)建出網(wǎng)狀信息模型，能直觀地呈現(xiàn)出客戶的各種形態(tài)，包括行為、心理、習(xí)慣等，讓銷售人員深入了解自己的客戶。

2、協(xié)助銷售更好跟進(jìn)客戶

CRM軟件系統(tǒng)可輕松管理所有客戶的跟進(jìn)階段，密切追蹤達(dá)成每筆交易所需的相關(guān)人員和信息以及目前處在哪個(gè)階段，銷售可以通過(guò)工作臺(tái)穿透到每一個(gè)詳情頁(yè)，了解更詳細(xì)的信息（跟進(jìn)方式、跟進(jìn)時(shí)間、跟進(jìn)對(duì)象、跟進(jìn)結(jié)果等）。

此外，為了幫助銷售不遺漏每個(gè)客戶的跟進(jìn)工作，CRM還提供后續(xù)跟進(jìn)提醒，通過(guò)設(shè)置下一次客戶跟進(jìn)時(shí)間，到期前會(huì)提醒銷售及時(shí)跟進(jìn)，讓銷售提前做好工作安排。

3、幫助銷售做好客戶關(guān)懷

CRM可以將客戶關(guān)懷貫穿到售前、售中和售后的各個(gè)環(huán)節(jié)，隨時(shí)記錄客戶的需求，客戶的服務(wù)狀況等，銷售人員都可以從多個(gè)維度了解客戶，針對(duì)性地開展工作。

銷售可添加定期回訪提醒，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪；還可以提醒銷售在節(jié)日或者顧客生日的時(shí)候發(fā)送祝福語(yǔ)。

4、輔助銷售進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整

CRM可以將客戶交易信息進(jìn)行整合，分析得出客戶價(jià)值，對(duì)于高價(jià)值的客戶，銷售就可以安排投入更多的精力進(jìn)行維護(hù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)二次銷售，充分挖掘客戶的價(jià)值。

銷售還可以有效地利用CRM系統(tǒng)，優(yōu)化自己的銷售工作，并且通過(guò)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)數(shù)據(jù)情況調(diào)整銷售計(jì)劃。

5、幫助銷售進(jìn)行復(fù)盤

每個(gè)銷售員的工作日志、溝通日志、外勤簽到以及客戶拜訪情況都可以在系統(tǒng)中詳細(xì)地顯示。

銷售可以通過(guò)CRM軟件數(shù)據(jù)分析，對(duì)比其他銷售數(shù)據(jù)，找出自己哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化，盡快找到適合自己的開發(fā)渠道、自己擅長(zhǎng)的客戶特點(diǎn)、自己的最佳銷售節(jié)奏，從而提升自己的業(yè)績(jī)。

CRM系統(tǒng)可以有效地跟蹤客戶，記錄與客戶的業(yè)務(wù)溝通，協(xié)助銷售員分析客戶的需求和與客戶之間存在的問(wèn)題，這樣銷售人員就可以輕松讓業(yè)績(jī)輕松翻倍。可以說(shuō)，銷售都可以借助CRM來(lái)幫助自己提升業(yè)績(jī)、維護(hù)客戶。

四、CRM客戶管理系統(tǒng)使公司輕量級(jí)提高銷售效率？

客戶管理是企業(yè)銷售人員日常工作當(dāng)中最重要的事情，不僅包含客戶信息的管理，還包含與客戶之間的關(guān)系處理、跟進(jìn)情況、訂單情況、客戶具體需求等等。那么作為企業(yè)的銷售人員，如何去使用crm系統(tǒng)花費(fèi)更少時(shí)間有效率的去管理客戶呢，下面Rushcrm來(lái)詳細(xì)講解一下。

（一）、碎片化時(shí)間利用

在傳統(tǒng)的企業(yè)當(dāng)中，會(huì)要求銷售人員在每天下班前，對(duì)當(dāng)天拜訪過(guò)客戶的溝通情況以及信息進(jìn)行記錄，并對(duì)當(dāng)天的銷售工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天工作寫一個(gè)計(jì)劃等等。

現(xiàn)在企業(yè)可以利用Rushcrm客戶管理系統(tǒng)，可以在銷售人員拜訪完一個(gè)客戶之后，利用趕往下一個(gè)客戶地址的過(guò)程中，利用手機(jī)登錄系統(tǒng)，對(duì)該客戶進(jìn)行溝通情況的記錄，同時(shí)也可以對(duì)該客戶的下一次跟進(jìn)時(shí)間進(jìn)行一個(gè)設(shè)置，方便下一次跟進(jìn)。可以讓銷售人員不必花費(fèi)下班去總結(jié)當(dāng)天的工作情況，還不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)闀r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致遺忘客戶跟進(jìn)的細(xì)節(jié)。

（二）、智能化的提醒

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，比較頭疼的就是要記錄不同客戶下一次回訪時(shí)間以及約定時(shí)間是否和其他客戶的時(shí)間沖突，一旦出現(xiàn)沖突可能會(huì)導(dǎo)致與其中一個(gè)客戶的關(guān)系會(huì)下降，延長(zhǎng)銷售周期。

這些瑣碎又比較重要的工作，耗費(fèi)了企業(yè)銷售人員的工作時(shí)間和精力，其實(shí)可以利用Rushcrm的智能提醒功能，比如在銷售人員在設(shè)置回訪客戶時(shí)，如果因?yàn)闀r(shí)間上出現(xiàn)沖突，會(huì)自動(dòng)提醒銷售人員，客戶回訪時(shí)間出現(xiàn)沖突，避免了出現(xiàn)爽約客戶的問(wèn)題。

在系統(tǒng)中還可以設(shè)置在一個(gè)時(shí)間段前提醒客戶該回訪的客戶，例如一周內(nèi)，需要回訪的客戶，可以通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)部、短信、郵件形式的提醒相關(guān)銷售人員需要回訪的客戶，根據(jù)每次回訪情況直接確定下次回訪時(shí)間，可以加快銷售人員與客戶之間的關(guān)系。

（三）、客戶數(shù)據(jù)分析

可以通過(guò)客戶管理系統(tǒng)的客戶信息,了解市場(chǎng)的實(shí)際情況，分析市場(chǎng)工作的成效，便于提高工作效率，還可以利用Rushcrm系統(tǒng)的報(bào)表功能，可以做到多維度生成報(bào)表進(jìn)行多方面的分析數(shù)據(jù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己全面的對(duì)比分析,找出優(yōu)勢(shì)與不足等進(jìn)行商機(jī)的分析和管理,并制定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃等，能夠極大的幫助企業(yè)和個(gè)人減少走彎路的時(shí)間和成本。

客戶關(guān)系管理如此重要，企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)利用Rushcrm客戶管理系統(tǒng)去管理客戶效率更高、花費(fèi)時(shí)間更少，利用客戶管理系統(tǒng)促進(jìn)企業(yè)人員與客戶之間關(guān)系，為企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

以上就是小編對(duì)于銷售crm客戶管理系統(tǒng)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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