大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于平臺拉新的幾種方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個新APP如何做推廣才能夠做到拉新，盤活，留存的效果？

• 2、支付寶拉新人怎么操作

• 3、正規(guī)拉新推廣平臺有哪些

• 4、適合APP新用戶拉新的方法有哪些？

一、一個新APP如何做推廣才能夠做到拉新，盤活，留存的效果？

隨著APP行業(yè)的不斷發(fā)展，開發(fā)APP只是完成了第一步，之后還需要對APP進行運營推廣，這個過程需要經(jīng)過拉新、留存、促活、營收四個環(huán)節(jié)；APP就好比一個不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷的制造“話題”來吸引用戶，通過一次次的優(yōu)化升級和一連串的推廣活動來支撐，否則一款APP很快就會被市場淘汰；因此，APP開發(fā)后，如何去運營推廣，變得尤為重要。

一、首先需要了解APP運營推廣需要做什么？

1、引用百度百科的內容：APP運營推廣主要是對APP流量的監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、APP日常更新及內容編輯、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣等內容。

2、APP運營推廣可以理解為：擴大APP的用戶數(shù)量——留住用戶——對APP流量進行統(tǒng)計分析——提高用戶的活躍度——實現(xiàn)營收；簡單來說就是：拉新—留存—促活—營收。

二、拉新

拉新是指拉來新用戶，最直接的指標就是新增用戶數(shù)。用戶是APP生命的源泉，是APP價值的共同創(chuàng)造者，有了新用戶才能給APP帶來新的價值。

常見的拉新方法：

1、各大應用商店推廣

APP在應用商店上架是推廣的第一步，也是APP初期獲得用戶的主要來源，各大應用商店都有免費的首發(fā)資源位。

2、建百科

百科權重高，在APP剛出來的時候，網(wǎng)上關于APP的介紹一片空白，建立百科可以讓用戶快速的了解APP。

3、新媒體運營

通過在新媒體的運營推廣，來吸引用戶并引導用戶下載APP。常用的新媒體平臺有：微信、微博、今日頭條等等。

4、地推推廣

在人流量多的地方進行地推推廣，比如發(fā)傳單、貼廣告等。

5、尋找平臺推薦

在新APP的發(fā)布的時候，可以去爭取在各個應用商店的首發(fā)資源，包括像新品推薦、豌豆莢的設計獎等曝光機會。

6、SEO/ASO

通過優(yōu)化讓用戶搜索關鍵詞時，APP能夠排到靠前的位置。

7、換量互推

可以找其他APP應用的內置推薦位進行換量互推。

8、活動營銷

通過策劃運營推廣活動來拉用戶，這是一個比較簡單直接的方法，通過有趣的活動內容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵用戶去下載注冊APP。

三、留存

留存反映的實際上是一種轉化率，即由初期的不穩(wěn)定用戶轉化為穩(wěn)定用戶、活躍用戶、忠誠用戶的過程，隨著用戶的不斷增長，這個階段主要的任務是維護用戶、減少用戶的流失、提高用戶的留存率；

1、留存率

用戶留存率指的是在某一段時間內，新增用戶在不同時期內打開APP的情況。從用戶的留存率可以看出APP對用戶的吸引力。統(tǒng)計留存率需要長期的堅持，當APP推廣的時候，需要特別的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以反映不同時期用戶流失的情況，通過分析這些數(shù)據(jù)能夠快速找到用戶流失的原因。

次日留存：因為都是新用戶，所以用戶的流失情況會比較嚴重，這就需要結合APP的新手引導設計和新用戶的來源渠道來分析用戶的流失原因。

周留存：經(jīng)過一個星期的時間，用戶通常已經(jīng)體驗過一個完整的APP操作流程，如果用戶能夠在經(jīng)過一個星期的時間還留下來，就有很大的可能性會成為APP的忠實用戶，如果用戶流失嚴重，可以從APP自身的功能去尋找問題。

月留存：這個階段是最能體現(xiàn)APP用戶的留存情況的，經(jīng)過一個月的時間，這個時候留下來的用戶一般都是忠實用戶，并對APP產(chǎn)生了一定的依賴度。

2、如何提高APP用戶的留存

（1）渠道篩選，提高渠道轉化質量

用戶質量是提高用戶留存的重要環(huán)節(jié)，新用戶在剛開始使用APP的這段時間是用戶流失比較嚴重的時間段；因此在運營推廣方面應該做好用戶質量的把控，做好渠道的篩選。

（2）打好APP品牌的認知度

打好品牌，維護好品牌的形象，提高品牌的認知度；別人為什么會使用APP？除了各種各樣的推廣外，無非就是通過朋友推薦的、應用市場的評價高等等；而后兩者就是因為APP的認知度比較高，因此打好品牌基礎非常重要。

（3）做好APP新用戶的引導

做好新用戶的使用引導，尤其是關于游戲、購物、金融、理財?shù)阮惖腁PP，新用戶剛開始使用APP的時候，對APP內的特定操作基本處于零認知，這就需要APP的新用戶引導功能去幫助新用戶更好的體驗APP。

（4）優(yōu)化好APP的性能

雖然現(xiàn)在的手機性能在不斷的提高，但是APP依舊需要做好APP性能的優(yōu)化，避免出現(xiàn)APP閃退、占內存、運行慢等問題，目前市場上APP產(chǎn)品同質化相當嚴重，用戶的可替代選擇相對較高，優(yōu)化APP體驗以及產(chǎn)品性能，一定程度上能更好的留住用戶。

四、促活

促活是指促進APP用戶的活躍度，直接指標是活躍用戶數(shù)，活躍用戶數(shù)一般區(qū)分為日活、周活、月活。和用戶建立了一個穩(wěn)定的關系后，就需要提高用戶的活躍度了，只有活躍的用戶才能對APP產(chǎn)生價值。

APP用戶的活躍度低，一定是有原因的，有可能是APP體驗差，有可能APP存在著問題等等，總之要通過科學的數(shù)據(jù)分析找到原因，及時解決隱患，提高用戶的活躍度。

如何提高用戶的活躍度

活動是提高用戶活躍度的一種比較好方式，不管是線上還是線下；活動的內容形式盡量多樣化，可以根據(jù)一些重要的節(jié)日或相關熱點進行活動的策劃。平時也可以通過日常性的活動來提高用戶的活躍度，比如簽到、登錄后獲取積分等方式。

五、營收

APP在積累了一批忠誠用戶，進入正常運營軌跡后，用戶流量和商業(yè)價值就可以實現(xiàn)轉化，APP自然能開始營收和變現(xiàn)。

（1）在APP用戶量大，用戶活躍度較高的情況下，可以通過引進各種廣告來收取費用；

（2）提供增值功能服務，只要APP能讓用戶產(chǎn)生粘度，用戶自然而然會進化出消費需求，購買相應的增值產(chǎn)品。比如在APP內設置會員或月卡等制度，只要用戶對APP產(chǎn)生了依賴，想要獲得或者享受更多的服務，就會自覺轉化為付費用戶；

（3）通過積分商店，進行電商轉化，實現(xiàn)變現(xiàn)；

（4）用戶的數(shù)據(jù)也是有價值的。

六、總結

APP運營推廣的四個階段需要有數(shù)據(jù)支撐作為參考依據(jù)，在某些流程和決策上，數(shù)據(jù)甚至能起決定性作用，APP推廣的全流程至少需要一個穩(wěn)定的統(tǒng)計工具參與：

比如說在拉新階段，就需要關注用戶的點擊量、下載量、注冊量、用戶數(shù)量等推廣指標；

在留存階段，就需要留意用戶的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等轉化周期；

在促活階段，就需要監(jiān)控用戶的活躍度、使用APP的次數(shù)、在線時長等活躍數(shù)據(jù)；

在營收階段，就需要統(tǒng)計用戶在增值功能服務的付費率等行為數(shù)據(jù)。

目前，渠道統(tǒng)計方面，像 openinstall 之類的第三方已經(jīng)能實現(xiàn)APP推廣全流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控了。通過對推廣數(shù)據(jù)的分析，調整APP運營推廣的方案，做到有針對性的精細化運營推廣，最終實現(xiàn)“拉新—留存—促活—營收”的目的。

二、支付寶拉新人怎么操作

支付寶各種新功能的不斷推出，以及各種紅包的不斷發(fā)放，使得它圈粉無數(shù)，不過，國內還是有一部分人是沒有使用支付寶的，為了進一步推廣支付寶，支付寶推出來拉新活動，且支付寶拉新活動酬金不少，我們來看看支付寶拉新教程教吧。

第一步：獲取推廣素材

1、在活動頁面獲取自己的推廣二維碼或推廣鏈接，這個可在“淘寶聯(lián)盟”的app進入“支付寶拉新”的活動頁面獲取。

支付寶拉新教程教分享支付寶怎么拉新人？

2、頁面上的推廣方式有二維碼和鏈接兩種方式

鏈接：可以點擊打開或復制到百度瀏覽器（12.1.5.5044版本）打開

二維碼：更適合線下推廣，可引導用手機淘寶或者瀏覽器掃描到達活動頁面!

第二步：選擇在哪些地方推廣，新用戶更多呢?

友情提示：目前手機支付寶在一二線城市的滲透率已經(jīng)很高了，建議直接到三線及以下城市，或者城鎮(zhèn)農(nóng)村拉新用戶，效率會很高哦。

1、身邊的親朋好友，尤其在老家的一些親戚，如果錯過，他們的傭金收益就會被其他人賺去哦!

2、人流量高的一些地方，比如大廣場，超市門口，商場里面，城鎮(zhèn)大集市，聽說送雞蛋、送蘋果都是這些支付寶新用戶的最愛!

3、如果你是一個開店的老板，那就直接在自家店門口，擺個攤，進店就送“xxx”，不僅可以拉新賺傭金，還可以幫助你們店鋪引流哦。

第三步：怎么拉新人

目前提供了2種拉新方式，一種直接是分享活動鏈接(線上拉新場景推薦)，另一種是二維碼(線下場景推薦)，分別的拉新流程如下：

第一種：分享活動鏈接出去，用戶點擊進入后，用戶操作流程如下：

1“輸入手機號碼”點擊“立即領取按鈕”，進入下一個頁面后點擊“立即注冊”進入注冊環(huán)節(jié);

2、輸入手機號碼和驗證碼，完成注冊。

3、下載并安裝支付寶客戶端后，選擇登錄，輸入短信中提示的支付寶登錄密碼。　

4、登錄成功后，用戶可點擊首頁的“新人紅包”彈窗，進入領取任一權益紅包。

5、領取紅包過程中，會引導進行身份驗證信息，先輸入姓名和身份證號碼，然后選擇銀行卡或掃臉中的一種方式，完成驗證流程。

6、完成驗證通過后，紅包領取成功，有“紅包使用提示”，本次拉新就算完成

第二種(適合線下拉新)：淘客生成自己的推廣二維碼，用戶操作流程如下：

1、先引導用戶進入應用市場下載，支付寶客戶端，然后完成注冊(如果已經(jīng)有淘寶帳戶，可選擇用淘寶帳戶快捷登錄)。

2、用戶登錄成功后，引導用戶掃“淘客的推廣二維碼“，完成身份驗證。(如果此時用戶想點擊首頁的新人紅包領取，引導其先選關閉)。

A、先讓用戶點擊左上角的“掃一掃”，掃描你的推廣二維碼。

B、進入身份驗證流程，點擊“完善身份信息，后面環(huán)節(jié)同線上流程一致，都是先補全支付密碼，然后輸入姓名和身份證號碼，再選擇銀行卡或掃臉中的一種完成驗證即可，本次拉新工作就算完成;

3、用戶回到首頁，可進去新人專區(qū)，直接領取ta選擇某一個新人權益，領取成功后可直接使用;

備注：如果用戶未關閉掉首頁的新人紅包彈窗，先去領紅包并完成了身份驗證，只要在身份驗證后引導該新用戶掃推廣二維碼，同樣可記錄關系視拉新成功。

關于支付寶拉新教程的分享，開淘網(wǎng)小編就大家分享到這里了，賺錢的方法很簡單，但是，能不能賺到錢，就看大家的努力程度，以及人脈的多少了。相信在支付寶的大力推廣下，支付寶用戶又將會達到一個新的高度，我們拭目以待吧。

三、正規(guī)拉新推廣平臺有哪些

第一類：騰訊系，是我們比較熟悉的了，可引流的有：公眾平臺、QQ空間、QQ群、騰訊微博、QQ興趣群部落、QQ郵箱，騰訊視頻、QQ課堂，微信朋友圈、微信群，搖一搖，漂流瓶，附近的人。

第二類：阿里系，阿里博客、阿里論壇、生意經(jīng)、咸魚、微淘、淘寶直播、支付寶朋友圈、淘寶購物評論，淘寶店。

第三類：百度系：貼吧、新聞源、網(wǎng)站SEO、百家號、百度百家、百度知道、百度文庫，百度經(jīng)驗都可以作為引流渠道，這里特別說一下貼吧，現(xiàn)在如果要做貼吧，只靠個人手工很難了，因為很多都是通過軟件來操作。

第四類：新浪系：博客、論壇、微博、微博群。 今天不具體談營銷的方式，博客目前如果非熱門關鍵容易被百度收錄，且排到百度首頁，這個就涉及軟文寫作，關鍵詞優(yōu)化等等。

第五類：直播視頻類：快手、映客、秒拍、一直播、斗魚、熊貓、花椒、繁星、全民K歌、愛拍、小咖秀等等視頻直播平臺太多了，就不一一列出了。

第六類：各類多用戶社群類APP：辣媽幫、美柚、寶寶樹、知乎、閨蜜美妝、內涵段子、貓撲、天涯、西祠胡同、豆瓣、19樓等等。

第七類：社交類類應用：陌陌、脈脈、探探、米聊、旺信、碰碰、易信等等。

第八類：門戶自媒體類：優(yōu)酷土豆、愛奇藝、今日頭條、UC自媒體、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞等等。

第九類：同城服務類：美團論壇、大眾點評論壇、餓了么、58同城、滴滴出行、ofo單車、相親網(wǎng)站等等。

四、適合APP新用戶拉新的方法有哪些？

你 好， 我嘗 試 過 一 個 挺 不 錯 的方法 ， 就是 去 與 流量 來了 A PP 合 作 進 行 營 銷 推廣 ，通過它的自身的功能來 吸 引用戶， 從 而增 加 我 們產(chǎn)品 的曝光 率 ， 所以 有更 大 的幾率 來 為我們的產(chǎn)品 實 現(xiàn)用 戶 的 拉新

以上就是關于平臺拉新的幾種方式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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