大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于開(kāi)直播賣房成功案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、房產(chǎn)中介直播賣房子掙什么錢

• 2、榜一大哥賣房給女主播刷百萬(wàn)禮物，發(fā)現(xiàn)被騙被拉黑，他的錢財(cái)能要回來(lái)嗎？

• 3、整個(gè)地產(chǎn)圈都開(kāi)始直播了，現(xiàn)在直播賣房靠譜嗎？

• 4、李佳琦付鵬合伙開(kāi)公司，帶貨直播過(guò)億的網(wǎng)紅，他是如何一步步成功的呢？

一、房產(chǎn)中介直播賣房子掙什么錢

像傳統(tǒng)中介一樣賺取中介費(fèi)

使用短視頻和直播的房產(chǎn)主播們有四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一，與潛在客戶建立聯(lián)系的效率更高。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)介紹房源，一次就對(duì)一家人或者頂多一批人，也就是十位數(shù)，但房產(chǎn)主播的短視頻和直播，可以面向成千上萬(wàn)人。

第二，覆蓋范圍更廣。傳統(tǒng)中介受到線下辦公場(chǎng)所的限制，以貝殼為例，基本只能覆蓋附近3-5公里的潛在購(gòu)房者。但對(duì)于房產(chǎn)主播，其內(nèi)容分發(fā)的對(duì)象并不受到物理空間的限制，快手可以根據(jù)主播的成長(zhǎng)情況，調(diào)整流量分發(fā)策略，比如一名天津的主播，河北的、北京的用戶都可以走進(jìn)他的直播間。

這就意味著只要主播能夠掌握上游的房源，理論上一個(gè)區(qū)、一個(gè)市，甚至本市周邊的地區(qū)都能售房。其潛在的購(gòu)房者也能擴(kuò)大至全市，甚至外地對(duì)本地房源有興趣的購(gòu)房者，都能通過(guò)快手與主播建聯(lián)，成為他的客戶。

第三，信任基礎(chǔ)更牢。傳統(tǒng)中介第一次和顧客見(jiàn)面是零信任，而通過(guò)直播間吸引來(lái)的顧客，他和主播之間不僅是購(gòu)房者和中介的關(guān)系，也是粉絲和主播的關(guān)系。二者之間通過(guò)直播時(shí)的互動(dòng)，比如回答問(wèn)題、推薦項(xiàng)目、學(xué)習(xí)購(gòu)房知識(shí)等，已經(jīng)建立起一定的信任基礎(chǔ)。

此外，粉絲學(xué)習(xí)買房知識(shí)，學(xué)習(xí)各地政策、向主播求教預(yù)算方案時(shí)，本身也在完成購(gòu)房必要的前置動(dòng)作。這樣的背景下走到線下看房這一步的粉絲，銷售轉(zhuǎn)化率會(huì)有大比例的提升。根據(jù)紀(jì)新軍提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)平均的銷售轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到20-30％，一些優(yōu)秀主播甚至能做到50％-60％。

當(dāng)然，雖然說(shuō)成交效率高，但是前置付出的努力和價(jià)值的輸出也很高，房產(chǎn)主播要比線下的經(jīng)紀(jì)人付出數(shù)倍的前置努力。

建立信任的過(guò)程本身并不容易，需要主播更加真誠(chéng)并更多站在購(gòu)房者的立場(chǎng)。發(fā)跡于快手直播，紅旗非常重視快手中的信任氛圍，“有一些主播推的房子風(fēng)險(xiǎn)性特別高，或者是一些小產(chǎn)權(quán)的房子。這樣人陸陸續(xù)續(xù)被淘汰了，他們?cè)谑袌?chǎng)上也沒(méi)有什么生意了”。在快手以信任關(guān)系構(gòu)建起的信任商業(yè)環(huán)境中，對(duì)用戶是否真誠(chéng)成了直播市場(chǎng)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的標(biāo)準(zhǔn)之一。

第四，主播更珍惜信譽(yù)。信譽(yù)和口碑是達(dá)成交易非常重要的一環(huán)，對(duì)于中小經(jīng)紀(jì)人而言，過(guò)去想要積累信譽(yù)和口碑并不容易，只能靠一個(gè)個(gè)購(gòu)房者之間口口相傳。而缺少口碑基礎(chǔ)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，坑騙購(gòu)房者的代價(jià)很小，與購(gòu)房者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不成比例，這也是為什么很多購(gòu)房者只會(huì)選擇大中介的原因。

但當(dāng)一名中介從一個(gè)職員角色變成網(wǎng)紅主播，坑騙購(gòu)房者就有更高的被曝光的風(fēng)險(xiǎn)，為了維護(hù)自己的聲譽(yù)和好不容易建立起的影響力，坑騙消費(fèi)者的可能性也就越低。而他在平臺(tái)上積累的口碑，也會(huì)成為他自身的信譽(yù)，降低他和購(gòu)房者間建立信任的門檻。

由此可見(jiàn)，快手理想家房產(chǎn)交易模型的核心，快手用戶與主播之間的信任關(guān)系，這也對(duì)房產(chǎn)主播提出了更高的要求。

二、榜一大哥賣房給女主播刷百萬(wàn)禮物，發(fā)現(xiàn)被騙被拉黑，他的錢財(cái)能要回來(lái)嗎？

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)直播的形式越來(lái)越流行，有很多美女主播開(kāi)直播，對(duì)榜一大哥撒撒嬌，可能對(duì)方就會(huì)給她刷很多禮物，就比如說(shuō)華哥，他今年已經(jīng)50歲了，一直是自己獨(dú)自生活，也沒(méi)有結(jié)婚，閑著沒(méi)事的時(shí)候喜歡刷刷視頻，看看直播。華哥經(jīng)常給一個(gè)女主播刷禮物，因?yàn)槿A哥刷的禮物越來(lái)越多，和女主播之間也交換了聯(lián)系方式，兩個(gè)人私下見(jiàn)了面，之后女主播在直播時(shí)說(shuō)會(huì)給他養(yǎng)老。就這樣，在女主播的甜言蜜語(yǔ)中，華哥為了她賣掉了房子，給她刷了100多萬(wàn)的禮物。女主播發(fā)現(xiàn)華哥沒(méi)了錢，就將他拉黑了。這時(shí)候華哥才發(fā)現(xiàn)自己被騙了，可是他也沒(méi)有辦法要回自己的錢，聯(lián)系直播平臺(tái)，平臺(tái)說(shuō)沒(méi)有權(quán)利去處理，最后只能吃下啞巴虧。

在女主播的甜言蜜語(yǔ)中，華哥賣掉了房子給她刷禮物

我們都知道，主播在直播的時(shí)候說(shuō)的話特別好聽(tīng)，一口一個(gè)寶寶，一口一個(gè)大哥，叫的是非常親熱，華哥已經(jīng)50歲了，自己是一個(gè)人生活，非常渴望得到這樣的關(guān)注，所以在華哥第1次為主播刷禮物，被對(duì)方感謝之后，他就有了動(dòng)力，短短幾天時(shí)間就為女主播刷了好幾萬(wàn)的禮物。

女主播看華哥非常豪爽大氣，和他加了私信，兩個(gè)人經(jīng)常聊天，而且在線下還約了見(jiàn)面，他們的關(guān)系越來(lái)越密切了。不僅如此，女主播在直播的時(shí)候還說(shuō)過(guò)，以后會(huì)給華哥養(yǎng)老，把這個(gè)榜一大哥哄得是心花怒放。

所以在女主播的甜言蜜語(yǔ)中，華哥仿佛迷失了自己，拼命地給對(duì)方刷禮物，等到自己積蓄用完之后，就把房子賣掉了，100多萬(wàn)元全部當(dāng)做禮物刷給了女主播。

女主播發(fā)現(xiàn)華哥沒(méi)有錢了，就把他拉黑

100多萬(wàn)元也擋不住華哥這樣的揮霍，慢慢地就全部花完了。因?yàn)槿A哥年紀(jì)很大了，打工也掙不來(lái)多少錢，所以他的生活就成了問(wèn)題，華哥心想，我為這個(gè)主播花了這么多錢跟她借一點(diǎn)，她肯定會(huì)同意的吧。于是華哥向女主播提出跟他借錢，這時(shí)候女主播發(fā)現(xiàn)華哥手里沒(méi)有錢了，就直接拉黑了他。

于是這個(gè)時(shí)候華哥才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)女主播騙了自己，在直播的時(shí)候明明說(shuō)好的會(huì)給自己養(yǎng)老，可現(xiàn)在自己已經(jīng)給他花了100多萬(wàn)元，跟她借點(diǎn)錢，竟然就把自己拉黑了。華哥想找女主播要回這筆錢，可遭到了對(duì)方的拒絕，女主播說(shuō)這是你自愿刷的禮物，我也沒(méi)有逼迫你，怎么能要回去呢？

華哥也找到直播平臺(tái)，希望他們能夠解決這件事情，對(duì)此平臺(tái)說(shuō)，你是一個(gè)成年人，你自己做的事情應(yīng)該自己承擔(dān)，我們沒(méi)有權(quán)利去處理，就把華哥打發(fā)走了。

這件事情引起了網(wǎng)友們的廣泛熱議。

這件事情發(fā)生后，網(wǎng)友們議論紛紛，有網(wǎng)友說(shuō)道，只能說(shuō)他太蠢了，自己刷得能怪誰(shuí)呢？還相信主播說(shuō)的話，真的太傻了。

也有網(wǎng)友說(shuō)道，年紀(jì)一大把了，還學(xué)年輕人一樣追主播，一看也是心思不正，還說(shuō)女主播答應(yīng)給他養(yǎng)老，對(duì)方就是圖他的錢，自己心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？

還有網(wǎng)友說(shuō)道，雖然是他自己刷的禮物，但是說(shuō)起來(lái)直播平臺(tái)也應(yīng)該去處理吧，畢竟女主播在直播的時(shí)候也說(shuō)過(guò)要給華哥養(yǎng)老，可現(xiàn)在卻將對(duì)方拉黑，難道平臺(tái)不需要去查證嗎？

我的觀點(diǎn)

華哥自己獨(dú)自一人生活，現(xiàn)在已經(jīng)50歲了，連住的房子都賣掉了，也沒(méi)有生活來(lái)源，現(xiàn)在的生活可以說(shuō)是非常艱苦，他也明白自己被騙了，非常后悔?？涩F(xiàn)在已經(jīng)無(wú)濟(jì)于事了，明顯這筆錢打了水漂，對(duì)方不承認(rèn)，再者說(shuō)，在直播平臺(tái)上給主播刷禮物，這是自己做出的行為，應(yīng)該自己負(fù)責(zé)，肯定不會(huì)讓他把錢要回去的。

不得不說(shuō)，現(xiàn)在榜一大哥真的太好騙了，美女主播說(shuō)幾句好話，在直播的時(shí)候跟他互動(dòng)，就把他哄得心花怒放，簡(jiǎn)直不知道自己是誰(shuí)?，F(xiàn)實(shí)中肯定還會(huì)有這樣的例子，看見(jiàn)美女主播說(shuō)幾句好話，就心甘情愿給她刷禮物，感覺(jué)就飄上天了。

遇見(jiàn)這種事情，我們要引以為戒，網(wǎng)絡(luò)中虛假的東西太多了，自己要學(xué)會(huì)分辨，更何況，為了陌生人付出這樣的代價(jià)值得嗎？華哥是獨(dú)自一人生活，他只需要為自己負(fù)責(zé)就好，但是其他人應(yīng)該為自己的家庭負(fù)責(zé)。有人甚至不舍得給妻子孩子花錢，竟然舍得為陌生主播刷禮物，真的是非常無(wú)語(yǔ)。

三、整個(gè)地產(chǎn)圈都開(kāi)始直播了，現(xiàn)在直播賣房靠譜嗎？

整個(gè)地產(chǎn)圈都在直播，現(xiàn)在直播賣房十分靠譜，因?yàn)閷?duì)于賣房者來(lái)說(shuō)，它能節(jié)約很多的營(yíng)銷費(fèi)用，更重要的是能夠提供給購(gòu)買房子的人，最優(yōu)惠的價(jià)格中間省去了很多環(huán)節(jié)。購(gòu)房者可以直接感官的看到房屋的狀態(tài)，也能更好的將視頻保存下來(lái)，能夠保證所簽合同的合法性和證據(jù)的完整性，更有利于將來(lái)維權(quán)。

四、李佳琦付鵬合伙開(kāi)公司，帶貨直播過(guò)億的網(wǎng)紅，他是如何一步步成功的呢？

李佳琦和“小助理”付鵬等共同出資組建的北京美奈咨詢管理有限公司，其持股比例約為38%，為第二大股東，付鵬持有約5.4%的股份。得知這個(gè)音訊后，網(wǎng)友紛繁慨嘆：小助理和佳琦又能一同干事業(yè)了！付鵬曾是李佳琦的助理，兩人同事已久，但2020年9月23號(hào)，付鵬在個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)文表示，將辭別李佳琦選品團(tuán)隊(duì)，竭盡全力展開(kāi)本人的興味和事業(yè)。官方宣布與李佳琦“分家”。昔日朝夕相處的“戰(zhàn)友”李佳琦也在評(píng)論中留言：“付總越來(lái)越好了”，全力支持好兄弟的新事業(yè)?？墒且欢冉咏摹靶≈怼睋u身一變成了“付總”還是讓粉絲們一下子難以承受，其實(shí)早在5月爆出“幕后轉(zhuǎn)移”小助理時(shí)，粉絲們就曾經(jīng)掀起了一股“心疼潮”：“舍不得小助理”，“沒(méi)有小助理，一切都不同”。

許多人曉得李佳琦，卻不一定曉得美ONE，更不曉得戚恩僑為何許人。李佳琦僅淘寶直播一平臺(tái)就具有超越4200多萬(wàn)粉絲，單場(chǎng)帶貨超億成為常態(tài)，李佳琦所具有的成就，與其背后的男人——美ONE開(kāi)創(chuàng)人、 CEO戚恩僑有著親密的聯(lián)絡(luò)。許多人第一次理解美ONE，源自于2019年李佳琦本人所做的一個(gè)分享。此次分享的時(shí)間是2019年11月17日，當(dāng)時(shí)，雙11狂歡節(jié)忙得不亦樂(lè)乎，而在這一年的“雙11”，李佳琦的粉絲數(shù)一躍打破1202.8萬(wàn)，超越了淘系一切主播，成為淘寶上粉絲數(shù)量第一的主播，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

因而，當(dāng)時(shí)的分享會(huì)，更確切地說(shuō)，是一次慶功會(huì)，李佳琦也在分享中毫不掩飾本人的雄心：“正由于李佳琦不能復(fù)制，我們公司無(wú)法再制造一個(gè)李佳琦，所以，我成為公司的老板之一?！比氯蝗?，一名網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，小助手傅鵬透露李佳琦的狗去海南度假，都是包機(jī)來(lái)的。還有就是在機(jī)場(chǎng)貼了一段等狗狗的視頻，很多網(wǎng)友以為李佳琦真實(shí)是太潮了，能給狗狗買包機(jī)真實(shí)是太有錢了。有些人評(píng)論說(shuō)：人不如狗狗系列。狗一家坐包機(jī)飛行，我不得不坐經(jīng)濟(jì)艙里最低價(jià)的。另一些人說(shuō)：‘它曾經(jīng)是一條名流狗了，它的價(jià)值的確不同?！灿性S多人特別羨慕李佳琦那么富有，卻又很認(rèn)同他的賺錢才干。

李佳琦往常是頭號(hào)現(xiàn)場(chǎng)直播''帶貨''，但是他也得到了很多很好的資源，在他的播客室里，很多明星都有過(guò)像他的狗狗一樣的特別節(jié)目。李佳琦發(fā)布了他與小狗度假的照片。在海邊，他看著狗，他的眼睛充溢了柔情。從直播開(kāi)端，李佳琦就不時(shí)和它在一同，就像他的家人一樣。受人歡送后，他還讓他們?nèi)ド蠈櫸飳W(xué)校，常常在播音室里還會(huì)抱著狗和大家打招呼，可見(jiàn)他是一個(gè)十分有愛(ài)心的人。

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