直播賣貨可以說是目前最火的銷售模式。如果有一定的粉絲量，通過直播去銷售，也不失為一種很好的銷售渠道。

包括我們很多客戶朋友，現(xiàn)在賣得比較好的基本都在玩直播。就連很多大型服裝批發(fā)市場，還增設了直播專區(qū)。

目前在抖音平臺賣貨的，各有不同的進貨渠道。至于直播賣什么產(chǎn)品，去什么渠道拿貨，這個最主要是根據(jù)你的粉絲客群去定位。

在上海七浦路服裝批發(fā)市場，一個跟我合作多年的客戶，主要在我們工廠定制羽絨服的，去年就開始走直播渠道在搞批發(fā)，不過他的直播平臺比較多，每一場直播在抖音、快手、淘寶、西瓜視頻等等同時開播，幾乎是所有平臺全覆蓋的那種玩法。像他就跟我說過，他的粉絲里面大都是追求高品質的人群，對衣服的品質非?？粗兀m然他們每個平臺每場直播走的量都不是很大，但因為多平臺去做，總的量也還是比較可觀，最多的時候一場直播下來批掉了200多件。不過對于他那類產(chǎn)品，只能適合找品質要求比較高的工廠去生產(chǎn)定制。

還有一個朋友，在杭州也是搞服裝類的直播帶貨，但他是靠走低品質低價格跑量的套路在做。他那些衣服都是靠庫存貨源來做的，在直播間一件T恤只賣到9.9元還包郵，如果是去批發(fā)市場拿貨可能成本都不止這個價，但庫存貨源可能兩三元就收回來了。即使在直播間口口聲聲說虧本大甩賣，就算賣那個價，一件衣服還是有幾元錢的利潤，一場直播下來，少則幾百件，多則上千件，收入還是很可觀的。當然做這類直播的，庫存貨源是關鍵。

其實想在直播平臺賣貨，個人認為先積攢粉絲是關鍵，然后根據(jù)粉絲群的定位去找相應的貨源。也有朋友是先有貨源，再去做直播的，其實這樣感覺更累，我目前就是這種情況。頭條粉絲也有好幾萬，但直播還是起步階段。但對于目前的我來說，找到適合的主播才是最需要解決的問題。

第一是和淘寶賣家合作從中拿回扣或者提成的形式進行
第二種就是主播自己進一些貨品來賣，從中賺取差價。
相對于第一種形式，主播本人承擔的風險并不大，也不用很麻煩的進貨發(fā)貨，全部都由賣家負責，自己只負責直播就好了。缺點就是大部分利潤讓賣家拿走了，自己只能拿到一小部分。對于第二種形式，雖然利潤比較高，但是需要自己去尋找貨源。如果想做淘寶抖音直播賣產(chǎn)品，肯定要拿到一手貨源，必須要有價格優(yōu)勢，粉絲才會買賬。

對于如何尋找貨源我總結了以下幾點：
第一，找其他主播拿貨，做他們的代理第二，

第二，去批發(fā)市場拿貨，產(chǎn)品種類很多。

第三，找產(chǎn)品源頭工廠拿貨。

第四，去網(wǎng)上尋找貨源批發(fā)拿貨。

抖音直播主播的進貨渠道基本就是以上四種，如果想做主播賣貨的話一定要注意各種渠道的利弊，綜合考慮，拿到自己和粉絲都滿意的貨源。