大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音平臺營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、抖音運營有什么技巧策略？

• 2、如何看待2020年抖音、美團、快手的營銷策略？

• 3、抖音短視頻運營方針策略？

• 4、抖音營銷號的運營方法有哪些？

一、抖音運營有什么技巧策略？

一、抖音運營規(guī)則

了解一個渠道，應該了解它的內容分發(fā)規(guī)則和流量入口，這樣子我們才可以借助渠道的運營規(guī)則打造爆款內容。

1.內容分發(fā)規(guī)則

抖音的分發(fā)規(guī)則包括三方面：雙重審核、流量池推薦、疊加推薦。

雙重審核

雙重審核包括機器審核和人工審核，是抖音算法篩選視頻內容的第一道門檻。

• 機器審核：主要是審核作品、文案中是否存在違規(guī)行為。如果存在，就會被機器攔截，通過飄黃、標紅等提示人工注意；通過抽取視頻中的畫面、關鍵幀，與已存在的海量作品進行匹配消重，內容重復的作品進行低流量推薦，或者降權推薦。

• 人工審核：主要是審核視頻標題、封面截圖和視頻關鍵幀。針對機器審核篩選出疑似違規(guī)作品，以及容易出現(xiàn)違規(guī)領域的作品，抖音審核人員進行逐個審核。如果確定違規(guī)，將根據違規(guī)賬號進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。

流量池推薦

抖音會根據算法給每一個發(fā)布作品的人分配一個流量池。你的作品會不會被推送給更多的人，就看你在流量池里的表現(xiàn)如何。

因此，抖音算法讓每一個有能力產出優(yōu)質內容的人，得到了跟大號公平競爭的機會。而流量池的審核標準，主要根據以下幾個因素：點贊量、評論量、轉發(fā)量、完播率。

在實際的運營中，為了使內容得到更多的推薦和曝光，就應該圍繞著點贊量、評論量、轉發(fā)量、完播率來做運營。

在運營中，可以按照這種思路去想，以評論為例：

• 什么樣的內容評論會比較多：熱點話題/美女/有爭論性的話題/自帶大眾吐槽屬性的話題如情侶相處日常等等

• 人們?yōu)槭裁丛敢庠u論：引起共鳴/想表達自己的觀點/炫耀/社交需要等等

• 有什么辦法/小技巧讓他們評論：迎合用戶的心理/用內容引發(fā)別人討論如星座話題/在評論區(qū)留言置頂引導觀眾評論/在內容中露出一些值得讓用戶討論的細節(jié)

疊加推薦

如果你在第一步推薦流量池里被判定為受歡迎的內容，那么你就有可能會被疊加推薦。

所謂疊加推薦，就包括：

• 首次分發(fā)：新視頻都會智能分發(fā)10w左右的播放量

• 二次分發(fā)：如果轉發(fā)量達到10（舉例），算法就會判斷你的視頻為受歡迎的內容，自動為內容加權，疊加推薦給你100w

• 三次分發(fā)：如果轉發(fā)量達100（舉例），算法持續(xù)疊加推薦到1000w，依此類推

2.流量入口

抖音的流量入口包括搜索/附近/推薦/截流。

搜索

這個就不多說了，因為抖音不像微博/知乎，它的特點是弱賬號、弱搜索。雖然也會有人主動去搜索尋找想要的內容，但是占比很少。

附近

抖音的附近入口，除了有同城的選擇，還會有熱門城市的選擇。

• 同城：如果你想要內容曝光在周邊，你可以選擇同城；

• 熱門城市：如果你想要內容得到精準曝光和更多曝光，你可以選擇熱門城市。

推薦

這個就是我們上面提到的算法推薦，這里就不重復提了。

截流

你還可以去同類型的抖音大號評論區(qū)進行流量截取，在這一點上，抖音和微博很相像。

二、如何做競品分析

做競品分析有很多好處：

• 找出差異化的定位，打造不一樣的內容

• 可以給內容定位規(guī)劃提供參考

• 不用自己去做測試，就可以大致知道不同內容主題方向的效果

• 偷偷學會別人好用的運營技巧

具體怎么做呢？很多人有個誤區(qū)就是會盯著爆款的視頻，看別人的視頻是怎么拍的，文案是怎么樣的。實際上，這樣子分析出來的東西會比較表面，對自己運營抖音沒有借鑒意義。因為這個時候你還是以一個觀眾的視角在看視頻，而不是一個運營者。

運營者跟觀眾的差別在于：觀眾不需要想大號爆紅背后的本質原因，而運營者需要費腦去琢磨整個運營規(guī)劃。就好像我們看相聲，作為觀眾，我們聽的是每個段子好不好笑，而郭德綱們聽的是每個包袱要怎么設計，節(jié)奏要怎么把握。

那作為一個運營者，應該看對手什么東西？有以下幾個方面：

• 粉絲量：用戶粉絲量是多少？看評論活躍度怎么樣

• 粉絲畫像：男女比例/城市分布/年齡階段/興趣愛好等

• 賬號類型：才藝類/科普類/種草類等

• 優(yōu)點與缺點：是內容本身有干貨，還是人設討喜

• IP定位分析：比如歐美類仿妝技巧分享

• 內容主題方向與特點：比如同樣是職場正能量，有的視頻內容主題是寫給創(chuàng)業(yè)者的，有的是給員工的，有的走雞湯路線，有的走反雞湯路線

這里也推薦幾款競品分析相關工具：

• 飛瓜數(shù)據

• 抖大大

• 卡思數(shù)據

BTW，如果你們想了解我如何用這個競爭分析方法連續(xù)做出了幾個幾十萬粉絲的大號，歡迎通過半撇私塾來加我，文末有方式。

三、如何搭建和建設自己的賬號？

關于賬號搭建這個問題，大家最愁的就是定位了。我也是小白入門的，所以能理解小白的痛苦。當我們剛入行的時候，看到那么多賬號和視頻，大家都才藝不凡，有會唱歌跳舞的，有會做飯烘培的，對比之下，自己就是一個平平無奇的人。

那該怎么定位呢？經過我痛苦的摸索，做了無數(shù)個賬號的經驗，我推薦以下三種賬號定位法去挖掘自己的定位：專長法、人設法、優(yōu)勢法。

專長法

也就是挖掘自己有什么才能能在人群中脫穎而出。很多人第一反應想到的是跳舞唱歌等。實際上除了這些，還有一些方向可以去挖掘的。例如你很會做PPT，你很懂籃球，甚至你很擅長薅羊毛都是一個專長。

人設法

也就是你給自己的定位是怎么樣的人設。同樣是美妝博主，有人走颯爽的酷girl路線，有人走表面暴躁實際很暖的大姐路線。

優(yōu)勢法

即在這個定位領域里，你的優(yōu)勢是什么。這一定程度上也能幫助你找好自己的人設。比如美食大V王剛，他的優(yōu)勢在于，對于用家庭小灶的美食博主來說，他有硬核科班出身的廚藝。

完成定位后，大家都需要開始養(yǎng)號，養(yǎng)號的話推薦看這個回答：《抖音怎么養(yǎng)號？為什么要養(yǎng)號？抖音養(yǎng)號有什么好處？》

四、如何制作內容

完成定位后，到了新手最害怕的一步，制作內容。但說實話，如果你是一個新手，不需要擔心拍不好視頻?，F(xiàn)在有很多適合小白的軟件，拍攝視頻的門檻在逐漸降低。關于視頻拍攝剪輯，相關的設備和軟件推薦我們也整理好了，可以看這篇：《新媒體短視頻制作的資源地圖》

內容制作的制作環(huán)節(jié)為：選題、腳本、拍攝、剪輯、標題、話題、發(fā)布。

選題

選擇合適的內容，正確的做事比做正確的事更為重要。可以根據之前收集到的抖音算法、競品分析，賬號內容定位信息綜合考慮因素，也可以在其他平臺如微博知乎搜索相關用戶在討論的話題，選擇適合自己的選題。

舉個例子，你的抖音定位是雅思英語培訓類，那你可以通過看競品、找知乎，發(fā)現(xiàn)用戶的興趣點在于雅思考試的技巧/熱門學習的語言需求、對雅思備考的吐槽，就可以制定相關話題。

腳本

腳本是指表演戲劇、拍攝電影等所依據的底本又或者書稿的底本?？梢哉f是短視頻內容的思路、大綱。提前制定好腳本做到心中有數(shù)，并且避免不必要的的時間、精力浪費。

如果你是小白，也可以先預設好拍什么，要加什么臺詞，要不要跟音樂卡點；如果你是一個團隊，情節(jié)是怎么樣，第幾秒誰需要做什么動作，這個時候臺本的重要性就更明顯了。

拍攝

拍攝就好比寫作文的字，內容很好，但字不太行，很影響觀看者的用戶體驗，現(xiàn)在具備拍攝功能的設備也越來越多。

很多新手主要害怕拍攝的門檻太高，實際上對于小白來說，可以從手機開始，嘗試拍一些不復雜的視頻，如vlog，同時也在網上找教程去學習，慢慢進階到用一些設備去拍。相關的設備推薦可以戳上方鏈接。

剪輯

剪輯內容的好壞也是用戶最直接的感受，同時剪輯技巧的要求取決于你內容的定位，如果是普通的短視頻，剪輯保證視頻連貫即可，如果是高技術定位，那剪輯技巧就要很高超。

常見剪輯軟件：繪聲繪影、剪大師、premiere pro  edius，前面兩個是更適合入門的，后面適合高端玩家。

標題

短視頻的特點就是時間短，要保證你的內容要在前三秒就要吸引用戶，否則你很可能流失這個用戶，標題就是一個吸引用戶觀看的好辦法。我們經常看到短視頻上方有些文字，這也是算是一個標題的形式。

在做標題的過程中，有幾個好用的技巧：

• 反差法：利用人們的認知反差。如周杰倫唱喵喵叫。

• 痛點法：與用戶的痛點相關。如過年搶不到票怎么辦

• 懸疑法：引起用戶好奇心。如心理測試：你是哪種人？

話題

話題關注度越高，代表潛在用戶越多，對話題感興趣的人越多，你的內容越容易被發(fā)現(xiàn)。

這塊我們可以通過抖音或者微博知乎平臺看看相關的話題數(shù)據，來判斷話題的關注度。

發(fā)布

發(fā)布這一步，是相對來說比較簡單的動作，但請留意一定要確保符合平臺規(guī)范要求，并且最好有備份；同時，應該留意你的目標用戶活躍的時間點，這樣子才能第一時間提高播放量。

五、如何制作爆款內容

做一件事，一定要盡自己最大的能力把它做到極致，學會如何制作內容以后就要思考如何制作爆款。我總結的爆款五要素：看點、熱點、情緒點、槽點、爆點。

在每個爆紅的視頻里，你都可以看到它們的影子，而當你準備去爆款內容的時候，應該是去總結每個視頻屬于哪一類，做成自己的案例庫。這樣子時間一長，你就能迅速判斷一個視頻為什么會被用戶認同，從而也做出自己的爆款。

以槽點舉例，人們天生愛吐槽，倘若說這件事情曾經在他身上出現(xiàn)過，就更能引發(fā)他的認同和討論。常見的吐槽點有：

• 對某類群體的吐槽：如摳門老板，游戲局坑隊友。

• 對某類現(xiàn)象的吐槽：如996ICU，90后脫發(fā)

• 對某類回憶的吐槽：如殺馬特，東北孩子冬天舔門舌頭被粘住

• 對某類關系的吐槽：如婆媳，男女朋友

六、如何變現(xiàn)

對于很多賬號來說，變現(xiàn)能力主要取決于粉絲的屬性。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準，商家也會更愿意跟你合作，所以依舊是回到定位問題，在定位的時候就要想好自己往哪個方向走。

目前有6大變現(xiàn)形式：引流銷售、廣告收入、知識變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、出賣抖音賬號。

引流銷售

理論上淘寶上銷售的產品在抖音都可以進行銷售，但需要注意抖音內容審核規(guī)范里明確注明一些禁止行業(yè)，彩票資訊以及其他彩票相關業(yè)務、社區(qū)社交，相親類產品、生活美容護膚機構、保健品、新聞資訊類產品都被抖音視為禁止行業(yè)范圍。

廣告收入

廣告收入比較容易理解，當有了一定的播放量以及粉絲數(shù)量就會一些廣告商家主動的找你推銷他們的產品，但需要注意挑選合適的廣告商家，以及推廣的方式，廣告太硬容易引起粉絲的反感，甚至引發(fā)脫粉。

知識變現(xiàn)

主要是分享相關知識，然后售賣課程得到分利。

電商變現(xiàn)

類似于開一個淘寶店鋪，當你的視頻發(fā)布到十條以后就獲得開通抖音商品櫥窗的資格，就可以在上面售賣與你視頻相關的內容。

直播變現(xiàn)

主要是通過粉絲打賞獲得收益。

出售抖音賬號

當粉絲達到一定的數(shù)量可以到網上專門的抖音號交易平臺進行售賣。

二、如何看待2020年抖音、美團、快手的營銷策略？

美團：簡簡單單干飯人相比于網易云音樂，美團的年度報告看上去就“樸素”不少，標志性的黃袋鼠吉祥物配上文字描述，頁面設計簡單明了；數(shù)據包括注冊時間，訂單數(shù)量，消費金額，最常點的美食。怎么說呢，就很樸實無華的干飯人氣質哈。

抖音：把短視頻貫徹到底抖音可以說把動畫風、畫面設計和音樂融合得非常巧妙了——一個透明的小孩子形象帶著好奇心闖進了抖音這個大世界，一邊奔跑一邊去探索、發(fā)現(xiàn)，做得挺夢幻。

2022年工作的這段時間，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，汲取了不少工作經驗，完善提高了自己。但也清醒地認識到自己存在的很多不足之處，在以后的工作生活中必當百尺竿頭更進一步?，F(xiàn)將這一年年終總結的工作生活總結如下：

立足崗位，勤勉履職️

1，在強化學思踐悟中夯實思想根基。一個人要有所作為，必須有堅定的理想信念，必須有較高的精神境界，而這些都源自于學習，源自對世界觀的改造。華年來，我始終把加強學習當作自己的第一責任,堅持不懈地從理論知識中汲，不斷提高自己的業(yè)務水平和工作能力,從基本教材、基本規(guī)定開始學習，盡可能把理論學習成果轉化為具體的實踐活動,轉化為提高干好本職的工作能力。

2，在認真履職盡責中推進任務落實。我本著對單位負貢的態(tài)度，堅持中心不移位，重點工作不動搖，認真踏實地做好本職工作落實。目前為止,各項工作展開和完成比較圓滿和順利，沒有出現(xiàn)誤時誤事現(xiàn)象。在完成好工作的同時,也鍛煉了自己的工作能力，獨立作業(yè)能力有素提高,黃任心、使命感有所增強，業(yè)務水平得到了進一步提高。平時顧全大局,能夠擺正公事與私事的位置，當工作與自己的私事發(fā)生沖突時，始終做到以工作為重。

3.在嚴格自警自律中錘煉扎實作風。我深切認識到，一個人的成長進步，是某某培養(yǎng)、領導關心、同事幫助的結果，必須嚴格要求自己，踏踏實實做事，只有這樣才不會離負大家信任。學習和工作中，自己能嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻注重樹立良好形象，尊重領導，團結同志，不分親疏,不擺架子終堅持公平、公正原則對待各項工作。

三、抖音短視頻運營方針策略？

狐貍老師《每天3分鐘，升職加薪成為抖音短視頻導演》（完結）（高清視頻）百度網盤  

鏈接: https://pan.baidu.com/s/17Bd_HeZjW5j7GgRYsrQ82Q

若資源有問題歡迎追問~  

四、抖音營銷號的運營方法有哪些？

我也算是抖音的老用戶啦，注冊賬號已經快一年半了，看著它從一個默默無聞的短視頻平臺到現(xiàn)在火遍全民，有一種看著自己的孩子長大的感覺哈哈~相比于最開始抖音上大部分都是大家分享自己的生活，展現(xiàn)自己個性的內容，現(xiàn)在有很多品牌也入駐了抖音開始自我營銷，一些頂級的KOL也擁有著強大的影響力。

對于一些抖音紅人或者網紅品牌的爆紅，我剛開始是不太理解的，他們好像突然之間就火了，但是我卻依舊停留在不上不下的狀態(tài)，每次看到抖音上又有誰誰誰暴漲了粉絲，我心里就又著急又無奈，特別想要知道其中的訣竅。

直到最近看了一本新出的書，叫《抖音營銷實戰(zhàn)指南》，才知道抖音這樣玩才能玩好！具體內容就先不劇透~

其實不管是品牌還是個人，想要成功樹立自身形象，都需要相應的方法，不是光靠瘋狂輸出短視頻就能吸引大家的注意的。而且現(xiàn)在網絡世界瞬息萬變，能夠在目前這個階段，趁抖音正站在風口處時看到這本書實在是太幸運了，讓我掌握運營技巧還能幫助我及時收獲紅利。

書里面有很多實用的干貨，剛入門的時候應該做些什么，怎么讓流量變現(xiàn)等問題都有講到。強烈建議感興趣的朋友們去看一下這本書，我覺得這是每個想在抖音營銷上做出好成績的人都必備的一本書~

以上就是關于抖音平臺營銷策略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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